¿Cuánto Cuestan los Anuncios de Google?

Todos siempre me preguntan lo mismo cuando recomiendo a los empresarios que inviertan en publicidad de PPC:

¿Cuánto cuestan los anuncios de Google?

Mi respuesta es siempre la misma: depende.

La verdad es que el costo de los anuncios de Google puede variar enormemente en función de tu sector y táctica. Algunas empresas pueden ser competitivas con un presupuesto tan pequeño como un par de cientos de dólares al mes. Otras necesitan ajar varios miles de dólares para ver resultados.

Mi intención con este artículo no es darte una respuesta definitiva sobre cuánto costarán los anuncios de Google a tu empresa, porque sencillamente no hay una respuesta. En cambio, mi objetivo es explicar:

• Cómo calcula Google el costo de los anuncios
• Los factores que influyen en el costo de los anuncios
• Cómo puedes vigilar rápidamente cuánto te costarán las palabras esencia
• Cómo sujetar la inversión en anuncios sin dejar de ser competitivo

¿Estás sagaz para conocer los costos de los anuncios de Google y asimilar a sacar el mayor partido a tu presupuesto? Entonces, empecemos.

¿Cómo calcula Google los costos de los anuncios?

Google no establece un costo para cada anuncio. Más aceptablemente, utiliza un maniquí de subasta en el que las empresas pujan por cada palabra esencia.

Esto significa que en Google se producen millones de subastas cada minuto.

Todavía significa que los precios varían en función de la competencia y de cuánto estén dispuestos a remunerar esos competidores. Las oscilaciones de precios no son infrecuentes, ya que la demanda aumenta y disminuye.

Sin secuestro, no necesitas un gran presupuesto para competir. Google ofrece un campo de gozne razonablemente nivelado que puede permitir a los David de este mundo competir con los Goliat. La fórmula de la plataforma para mostrar anuncios (Ad Rank) depende de dos factores: la puntuación de calidad (QS) de tu anuncio y tu puja máxima.

¿Qué son la puntuación de calidad y la puja máxima de un anuncio?

La puja máxima es el valía mayor que pagarás por cada clic en tu anuncio. La fijas cuando creas campañas y puedes editarla en cualquier momento. El valía mayor que estás dispuesto a pujar puede proteger a las grandes marcas, pero la puntuación de calidad (QS) permite que cualquiera pueda competir.

Google utiliza varios factores para calcular la puntuación de calidad de un anuncio, incluida su relevancia para la palabra esencia en cuestión, la tasa de clics (CTR) del anuncio y la calidad que Google considera que tiene la página.

¿Cómo funciona Ad Rank?

Google utiliza la sucesivo fórmula para calcular el ranking de los anuncios:

Si tu puja máxima es de 5 dólares y tienes una puntuación de calidad de 6, el ranking de tu anuncio es 30 (5×6). El anuncio con el ranking más parada ocupa la primera posición. El anuncio con el segundo ranking más parada ocupa la segunda posición, y así sucesivamente.

Google incluso utiliza el ranking del anuncio para calcular cuánto pagarás por cada clic:

Como puedes ver, vale la pena tener una buena puntuación de calidad.

6 factores que afectan el costo de los anuncios de Google

Son muchos los factores que influyen en el cálculo de las puntuaciones de calidad y el ranking de los anuncios, así como en el valía que tendrás que remunerar. Estos son los principales factores que debes conocer.

1. Tipo de anuncio

Google ofrece varios tipos de anuncios diferentes, cada uno de los cuales tiene un CPC medio dispar.

• Anuncios de búsqueda: los anuncios más populares de Google y los que tienen el CPC medio más parada.
• Anuncios de Shopping: ahora gratuitos para la mayoría de los anunciantes, pueden ser caros dependiendo de los productos que vendas.
• Anuncios de la Red de Display: la forma más baratura y menos efectiva de publicidad en Google

2. Programación de los anuncios

Los periodos en los que programes la publicación de tus anuncios pueden influir enormemente en el costo de los mismos.

Si todos en tu sector quieren anunciarse a los consumidores durante el mismo periodo, la competencia será enorme y los costos de los anuncios se dispararán.

Anunciarte fuera de las horas de viejo demanda podría estirar aún más tu presupuesto, aunque debes estar atento a los datos sobre cuándo hacen clic tus consumidores, ya que no tiene sentido anunciar anuncios que nadie verá.

3. Segmentación por dispositivos

Algunas palabras esencia cuestan más si te diriges a tipos específicos de dispositivo. Las palabras esencia B2C probablemente costarán más si te diriges a dispositivos móviles, y las palabras esencia B2B probablemente serán más caras para computadoras de escritorio.

4. Táctica de puja

Los anunciantes pueden nominar entre ocho tipos de estrategias de puja automatizadas o inteligentes en Google. Cada una de ellas tiene objetivos diferentes y puede influir en el costo de tus anuncios de distintas formas.

Smart Bidding

Google utiliza el estudios automotriz para optimizar el proceso de puja, aumentando y reduciendo las pujas automáticamente para conseguir uno de los cuatro resultados deseados:

• CPC mejorado para maximizar el valía de conversión
• CPA objetivo para alcanzar un costo por movimiento predeterminado
• ROAS objetivo para conseguir un objetivo preestablecido de retorno de la inversión publicitaria
• Maximizar las conversiones para obtener el viejo número posible de conversiones

Optar por maximizar las conversiones suele ser más caro que conseguir un CPA objetivo o un CPC mejorado.

Maximizar los clics

Google intentará mandar el viejo número posible de personas a tu sitio y, como resultado, te cobrará más.

Costo por clic mejorado (ECPC)

Google ajusta automáticamente las pujas manuales para conseguir más conversiones manteniendo el mismo costo por conversión. Podrías remunerar más por puja, pero tu ROI debería ser constante.

Maximizar las conversiones

Google maximizará la cantidad de conversiones que tu presupuesto publicitario puede gestar. Esto puede resultar en un CPC más parada.

Costo por adquisición objetivo

Elige un CPA y Google intentará gestar tantas conversiones como sea posible. Se negociación de una opción excelente para controlar tu inversión publicitaria, pero en ocasiones Google puede pujar más que el CPA objetivo.

Objetivo de retorno de la inversión publicitaria

Estableces un objetivo de ingresos que deseas que generen tus anuncios y Google ajustará las pujas automáticamente para alcanzarlo. Esta táctica te permite controlar mejor el retorno de la inversión.

Objetivo de posición en la página de búsqueda

Google ajustará tus pujas para que aparezcas automáticamente en la primera página de Google o en una de las primeras posiciones. De nuevo, esto te costará más.

Objetivo de exceder a otro anunciante

Elige el sitio de otro anunciante que desees exceder en el ranking. Google ajustará tus pujas para hacerlo posible.

Tu sector

Si hay un negociador que determinará el costo de tus anuncios de Google más que cualquier otro, es tu sector. Cuanta más competencia haya para los clics de parada valía, más elevado será el costo.

Por ejemplo, los sectores del derecho, los seguros, los juegos de azar y las finanzas son famosos por sus elevados CPC. Algunas palabras esencia pueden costar más de 100 dólares por clic. Pero, tienden a resultar en una tonelada de ingresos para las empresas si convierten.

No hay mucho que puedas hacer para sujetar estos costos si te dedicas a uno de estos negocios de inscripción demanda, excepto utilizar palabras esencia de pequeño demanda, por lo que, en última instancia, la sufragio de utilizar la publicidad de PPC en Google depende de ti y de tu presupuesto.

Tu ROI

Hasta ahora, hemos evaluado los costos de los anuncios teniendo en cuenta lo que Google te cobra por cada clic. Pero hay otra forma de verlo.

En lado de centrarnos en el costo del anuncio de forma aislada, podemos considerar los ingresos generados como resultado.

Supongamos que tus anuncios dirigen a los usuarios a una página de destino en la que pueden registrarse para probar tu producto. Un cierto número de personas que hagan clic en tu anuncio se inscribirán para una prueba, y algunos pagarán por tu producto a posteriori de la prueba.

Si el valía de los ingresos generados por las personas que pagan por tu producto es superior al costo total de tus anuncios de Google, habrás rentabilizado tu inversión. Los anuncios de Google no te costarán nulo en rotundo.

Hay varias cosas que puedes hacer para mejorar tu ROI, entre ellas:

• Someter los CPC
• Aumentar la tasa de conversión de tu página de destino
• Crear nuevas ofertas
• Mejorar tu proceso de ventas

Cuantas más personas conviertas y menos te cueste conseguilo, viejo será tu ROI.

Pronosticar costos es complicado, utiliza Ubersuggest en cambio

Con tantos factores a tener en cuenta, puede parecer impracticable tener siquiera una idea aproximada de cuánto costará un anuncio de Google.

Utiliza Ubersuggest.

Con Ubersuggest, puedes hacerte rápidamente una idea de cuánto costará un anuncio de Google para una palabra esencia.

Supongamos que estamos creando un anuncio enfocado en la palabra esencia “marketing digital”. Empezamos introduciéndola en la mostrador de búsqueda.

Posteriormente de hacer clic en el retoño de búsqueda, la página sucesivo mostrará el bulto de búsquedas de la palabra esencia, la dificultad de posicionarte para ella orgánicamente, la dificultad para que aparezca tu anuncio suscripción y el CPC estimado.

Puedes encontrar los CPC estimados de otras palabras esencia relacionadas haciendo clic en el retoño “Ideas de palabras esencia” en la mostrador vecino izquierda.

Te mostrará una serie de palabras esencia relacionadas que puedes ordenar por CPC.

Todavía puedes descargar la extensión gratuita de Chrome para ver los datos de las palabras esencia directamente en las SERP de Google.

Cómo sujetar el desembolso publicitario

Ahora que ya sabes cómo determina Google el costo de los anuncios, los factores que influyen en dicho costo y cómo calcular el precio de una palabra esencia, es el momento de ver qué puedes hacer para reducirlo.

Establecer un presupuesto diario

Una de las principales razones por las que las empresas piensan que los anuncios de Google son caros es porque es muy posible ajar todo el presupuesto mensual en cuestión de días. Puedes resolver este problema estableciendo límites de presupuesto diarios. De este modo, te asegurarás de que tu presupuesto se distribuye uniformemente a lo extenso de todo el mes.

Geolocalizar tus anuncios

Asegúrate de solo mostrar anuncios a tu público objetivo. Aunque tiene sentido que las tiendas de comercio electrónico se anuncien a consumidores de todo el país, no ocurre lo mismo con los negocios locales. Los anuncios geolocalizados pueden asegurarte de no malgastar tu inversión con personas que nunca se convertirán en clientes.

Anexar palabras esencia negativas

Podrías estar malgastando pasta en palabras esencia irrelevantes. Por este motivo, Google ofrece la aparejo Palabras Secreto Negativas para que las empresas puedan eliminar las palabras esencia con las que no desean que se relacionen sus anuncios.

Rendir al mayor esta aparejo puede ayudarte a sujetar el desembolso total en anuncios y a aumentar la calidad del tráfico que llega a tus páginas de destino. Echa un vistazo a mi enseñanza sobre palabras clave negativas para obtener más información.

Aumentar tu puntuación de calidad

Tu puntuación de calidad importa. Si tu puntuación es inscripción, lo más probable es que tus costos sean inferiores a los de tu competencia.

Para poner esto en perspectiva, imagina que tienes una puntuación de calidad de seis y tu competidor tiene un ad rank de 42.

Veamos cuál sería el costo si tienes una puntuación de calidad de 8.

Supone un parquedad de casi 2 dólares por clic. Si consigues 100 clics cada día, son 200 dólares al día.

Trabajar con una agencia

Puede parecer contradictorio ajar pasta en contratar una agencia de marketing digital cuando se negociación de sujetar los gastos en anuncios de Google, pero escúchame.

Una agencia de marketing digital puede utilizar todas las tácticas que he descrito anteriormente (y muchas más) para sujetar los costos y mejorar significativamente el retorno de la inversión de tu campaña publicitaria, a la vez que te libera para que puedas centrarte en otras cuestiones de tu negocio.

Conclusión

La forma más sencilla de vigilar cuánto cuestan los anuncios de Google es utilizar Ubersuggest, que mostrará el CPC medio de una palabra esencia específica.

Mantén los costos bajos creando los anuncios más relevantes y las mejores páginas de destino posibles. A continuación, utiliza las siguientes estrategias para impedir el desembolso en anuncios:

• Establecer un presupuesto diario
• Aplicar la geolocalización
• Utilizar palabras esencia negativas
• Aumentar tu puntuación de calidad

Asegúrate de que tus anuncios generan un ROI positivo, independientemente de cuánto inviertas en ellos.

¿Cuánto gastas actualmente en anuncios de Google? Cuéntame en los comentarios.

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