La industria del turismo es rica y emocionante, llena de conocimiento cultural, experiencias compartidas y oportunidades de desarrollo profesional para los profesionales del marketing.
Es cierto. La industria del turismo que conocemos hoy fue creada en gran medida por los anunciantes. Antaño de la período de 1920, alucinar era un abundancia solo al difusión de los ricos. Sin confiscación, con la inmersión de las reposo pagadas en los primaveras 30, alucinar pasó a formar parte de la vida cotidiana de las personas.
Los anunciantes no tardaron en usar esta tendencia y se empezó a ver anuncios turísticos en las revistas y periódicos favoritos de las personas, convirtiendo los viajes en una de las experiencias más codiciadas de la vida moderna.
Hoy en día, alucinar está más al difusión que nunca. Con trenes de suscripción velocidad, aviones y barcos, se puede alucinar a cualquier parte del mundo en un día.
Sin confiscación, los consumidores modernos no buscan en las revistas impresas la inspiración para alucinar. Hoy en día, si quieres dirigirte a tus principales clientes potenciales, tienes que hacerlo a través de Internet.
10 formas de dirigirte a los turistas con publicidad de plazo
Crear anuncios turísticos de suspensión rendimiento no siempre es tan obediente como parece. Por supuesto, las playas hermosas y las vistas impresionantes captan la atención de la familia, pero hace desliz poco más que fotos bonitas para ganárselos por completo.
Encima, la competencia en este sector es maduro que nunca. Si quieres pasar a tus competidores, tienes que destacarte.
1. Utilizar la segmentación geográfica
La parte complicada de crear buenos anuncios turísticos es que tu público objetivo suele ser mundial.
Podrías informar anuncios en todos los países del mundo, pero eso consumirá gran parte de tu presupuesto.
En cambio, prostitución de informar tus anuncios centrándote en lugares específicos en los que sepas que es probable que se encuentren audiencias similares. Esto se claridad segmentación geográfica, y te ayuda a concretar dónde se verán tus anuncios para maximizar tu presupuesto de marketing.
Por ejemplo, puedes segmentar tus anuncios a otros sitios turísticos de tu ciudad o país para advertir la atención de los turistas que ya se encuentran en tu zona. O incluso podrías establecer un radiodifusión más amplio para animar a las personas que pasan por allí y aún no conocen tu destino.
Todavía es bueno rememorar que, aunque puedes segmentar tus anuncios turísticos a lugares específicos, puedes excluir todavía los lugares en los que sabes que no estará tu sabido objetivo. Por ejemplo, no te conviene informar anuncios centrados en a la universidad locorregional durante las reposo de verano, ya que la mayoría de los estudiantes no estarán allí.
Discover the Palm Beaches, de Florida, utilizó esta técnica en su impresionante campaña “Friends Trust Friends“.
Al establecer un radiodifusión de aproximadamente 50 kilómetros aproximadamente de la ciudad de Royal Palm Beach, se dirigieron tanto a locales y residentes como a un rentable mercado turístico de fuera de la ciudad. El resultado fue un aumento del 23% en las pernoctaciones de la marca.
2. Centrarte en determinados intereses
Otra forma de enviar anuncios con precisión a tu mercado objetivo es centrarte en los intereses de los usuarios en sitio de en su ubicación.
Esto puede ayudarte a mostrar anuncios a personas que ya están interesadas en experiencias o servicios similares a los que ofreces.
Por ejemplo, si tienes una cabaña de surf en la playa, tendría sentido mostrar anuncios a personas interesadas en el surf.
Si utilizas anuncios de Facebook, puedes hacerlo fácilmente introduciendo los intereses relevantes en el campo correspondiente.
Traverse City Tourism utilizó esta técnica para acrecentar su tráfico turístico fuera de temporada.
Utilizaron anuncios de Facebook para promocionar la floración de los cerezos dirigiéndose a los usuarios que visitaban páginas sobre flores de cerezo. Todavía crearon audiencias similares para maximizar su difusión.
Esta excelente campaña, creada por TwoSix Digital, generó más de 319.000 impresiones y duplicó su tasa de clics promedio.
3. Ofrecer ofertas
Siempre es una buena idea ofrecer descuentos, ofertas de paquetes y rebajas en tus anuncios turísticos.
Cada mes, millones de personas buscan palabras secreto relacionadas con los viajes en herramientas como Ubersuggest.
¿Cuál es la maduro tendencia en sus búsquedas? La familia escudriñamiento ideas inspiradoras para sus reposo y ofertas asequibles, según Bing y citado por Search Engine Journal.
Eso significa que hay que darles a las personas lo que quieren.
Ofrecer ofertas especiales, paquetes de reposo familiares y ventas flash puede ser un gran incentivo para los posibles viajeros que están planificando sus próximas reposo.
Es más, los descuentos y ofertas son una excelente forma de presentar lo que ofreces a nuevas audiencias y, con suerte, retener a más clientes leales.
Pero recuerda que los descuentos y ofertas también tienen su lado negativo.
Los clientes fieles generan un mejor ROI que clientes nuevos. Mientras que es posible que gastes 5.000 dólares para advertir un nuevo cliente, puede que solo necesites comprar 200 dólares para sustentar a uno que ya tienes.
Ofrece los descuentos a un ritmo regular y asegúrate de dirigirte a las audiencias adecuadas para respaldar que tu presupuesto se gaste de forma inteligente.
4. Anticipar sus preguntas
Un buen servicio de atención al cliente empieza por conocer en profundidad los deseos y evacuación de tus clientes.
Para ofrecer una experiencia efectivamente emocionante que mejore la retención de clientes, debes anticiparte a sus preguntas e incluir esa información en tus anuncios turísticos.
Por ejemplo, un hotel puede promocionar Wi-Fi u opciones de desayuno sin cargo, sabiendo que esto incentivará a los clientes a nominar su negocio en sitio de otro.
Todavía puedes anunciar características de comodidad, como la proximidad al transporte sabido, la posibilidad de ir andando o la inclusión en los pases turísticos de la ciudad.
5. Usar imágenes y videos
El turismo viaje en torno a la experiencia, y qué mejor forma de mostrar tu ofrecimiento única que con atractivos posibles de video y fotografía.
El contenido visual en las campañas de marketing puede ayudarte a conectarte con tu sabido y ayudarles a imaginar cómo es examinar tu billete.
Puedes utilizar fotos, videos y utensilios gráficos en tus anuncios turísticos para transmitir tu mensaje.
Cuando utilices videos e imágenes en tus anuncios turísticos, asegúrate de que sean contextualmente claros. No publiques una foto de una cascada si estás anunciando una excursión en kayak. Del mismo modo, si tu anuncio turístico contiene un video de una playa de arena blanca, asegúrate de incluir detalles sobre tu hotel o servicio para atraer a los clientes potenciales más cualificados.
Encima, muchas marcas han tenido éxito experimentando con contenidos visuales dinámicos.
Por ejemplo, Travel Alberta utilizó un video de 360 grados en sus anuncios de Facebook para crear experiencias interactivas y inmersivas para los usuarios.
Al interactuar con el anuncio, los usuarios podían explorar fósiles en la histórica ciudad Drumheller en Canadá. Incluso podrían hacer clic en cada panorama para explorar más a fondo las cuevas.
Según Crowd Riff, estos anuncios turísticos generaron 130.000 visitas para Travel Alberta, se compartieron 600 veces y recibieron 300 comentarios de usuarios a quienes les encantó la campaña.
6. Investigar a tus antiguos clientes para dirigirte a un sabido específico
La investigación de mercado es esencial si quieres leer la mente de tu público.
Si deseas crear anuncios turísticos efectivamente eficaces, debes comprender quiénes son tus clientes anteriores, qué los llevó en dirección a ti y cómo puedes conseguir más clientes como ellos en el futuro. Por ejemplo, si sabes que la mayoría de tus clientes proceden de pequeñas ciudades de la costa oeste, puedes utilizar esa información para segmentar tus anuncios a esa zona.
Del mismo modo, si observas una afluencia de visitantes de ciudades vecinas, puede que merezca la pena localizar tu marketing para atraer mejor a esos clientes.
Esta investigación te ayudará a hacerte una idea de cómo podría ser un huésped popular. A partir de ahí, puedes dirigirte a un sabido muy específico y relevante.
7. Utilizar el remarketing
Como hemos comentado antaño, los mejores clientes son los que vuelven a comprar porque cuesta menos mantenerlos y te permiten predecir mejor tus ganancias en el futuro.
Según un estudio de Frederick Reichheld, de Bain & Company, aumentar el índice de retención de clientes en un 5% puede incrementar las ganancias en un 25%. ¡Esa es una métrica a la que vale la pena aspirar!
¿Cómo puedes conseguir más clientes a generoso plazo y maximizar tu presupuesto de marketing al crear anuncios turísticos?
El secreto está en trastornar en campañas de remarketing. Esto te permitirá dirigirte a personas que ya han mostrado interés en tu servicio o billete y te dará la oportunidad de atraerlas de nuevo a tu negocio.
Al hacer remarketing de anuncios turísticos, asegúrate de hacer una investigación. La mayoría de los turistas visitan muchos sitios web para comparar y comprobar precios.
Si ves que un cliente vuelve a tu sitio web una y otra vez, puede ser un buen momento para ofrecerle una opción de descuento o promocionar tus servicios complementarios.
Todavía puedes dirigirte a clientes que hayan realizado acciones específicas, como comprar un pase turístico o inscribirse en tu relación de correo.
Las estrategias de remarketing pueden ayudarte a aumentar tus conversiones y ventas, encima de crear una relación más sólida de clientes habituales.
8. Usar contenido generado por los usuarios
El contenido generado por el usuario (UGC por sus siglas en inglés) puede ayudarte a conseguir más me gusta e billete de tu audiencia, así como que se comparta más veces aprovechando su poder de influencia.
En los anuncios turísticos, las campañas generadas por los usuarios son una forma estupenda de difundir el mensaje de tu marca entre el sabido interesado.
A las personas les encanta informar fotos y vídeos de sus viajes, así que ¿por qué no usar esa tendencia? Encima, es un método de publicidad rentable que no afectará tu presupuesto.
Una campaña de UGC para un anuncio turístico podría ofrecer descuentos o incentivos a los usuarios que publiquen sobre tu empresa. Si tienes un restaurante, podrías ofrecer descuentos en una ejecución para los usuarios que publican una foto de un plato específico. Si tienes un hotel, puedes ofrecer a los usuarios servicios complementarios si hacen check-in en las redes sociales.
Todavía puedes usar contenidos generados por los usuarios en tu sitio web para mostrar a los turistas potenciales cómo podría ser su experiencia.
Visit Duluth utilizó esta táctica en su campaña Summer Guide to Duluth, en la que se mostraban fotos y videos de turistas en tiempo existente en una pasadizo de UGC en su sitio web.
9. Dirigir el tráfico a las páginas de destino
Es importante que tus anuncios turísticos conduzcan en dirección a tu sitio web u otros puntos de conversión de clientes potenciales para dirigirlos a puntos de cesión.
Las páginas de destino creativas son una excelente forma de personalizar los recorridos de los usuarios y mejorar el rendimiento de tus anuncios turísticos. Las páginas de destino te ofrecen oportunidades adicionales para comunicar tus puntos de cesión exclusivos, como servicios complementarios, licencias o experiencias cercanas.
Visit Indy lo hizo con sus páginas de destino en una creativa campaña de anuncios turísticos en la que utilizó contenido de video y páginas de destino específicas para atraer a los usuarios. Por ejemplo, su persona “foodie” fue dirigido a una página de destino que mostraba “Cosas que todo foodie debería hacer en Indy”.
Los resultados triplicaron el número de clics y optimizaron el presupuesto de la marca.
10. Utilizar Bing
Los viajes y el turismo son un engendro mundial, así que no te quedes atascado dependiendo de un solo motor de búsqueda para ayudar a tus campañas.
Bing es ampliamente utilizado por audiencias globales, especialmente cuando se prostitución de viajes.
Crear campañas publicitarias en Bing suele ser más ganga que hacerlo en Google. Aunque las métricas de rendimiento no son tan altas, merece la pena trastornar un pequeño presupuesto en Bing para no perderse ningún sabido nuevo.
Encima, transmitido que la competencia en Google puede ser suscripción, Bing ofrece la oportunidad de pasar a tus competidores al crear anuncios turísticos. Según Spinutech, el presupuesto destinado a la publicidad en Bing puede ser entre un 20% y un 35% más bajos que el destinado a Google Ads.
Conclusión
A medida que más y más personas busquen reposo, experiencias y ofertas en cuerda, la importancia de un marketing turístico importante no hará más que crecer.
Los anuncios turísticos de éxito aprovechan todos los aspectos de tu embudo de conversión para advertir mejor a sus variados públicos. La segmentación de audiencias, el contenido visual, el remarketing, las páginas de destino y el contenido generado por los usuarios pueden ayudarte a atraer a audiencias de todo el mundo a tu destino.
A partir de ahí, se prostitución de ofrecer experiencias únicas y emocionantes a los clientes para que sigan regresando tras año.
¿Qué otras tácticas de marketing has utilizado en la publicidad turística?