Cuesta creerlo ahora, pero hace solo una plazo, Internet estaba inundado de artículos que cuestionaban cómo gana dinero Facebook.
Ya nadie se lo pregunta.
Hoy entendemos que la publicidad es el alma de todas las grandes redes sociales. La publicidad pagada en redes sociales se ha convertido en un componente clave de las estrategias de marketing de muchas marcas. Cuantas más personas tengan golpe a esas plataformas, más mosca ganan con las empresas que venden sus productos a esas personas.
Pespunte con observar el crecimiento de la audiencia de Facebook desde finales de 2008. A pesar de un par de pequeños problemas, sigue en aumento:
¿Y el resultado neto? Los ingresos anuales de la plataforma han aumentado a un ritmo aún veterano, y la veterano parte de ese mosca procede de los anuncios:
Esto ha tenido consecuencias inevitables para los profesionales del marketing. Como las redes sociales se centran cada vez más en aumentar los ingresos por publicidad, cada vez es más difícil aumentar la audiencia de forma orgánica.
Facebook recibe la mayoría de las críticas por esto, pero es lo mismo con Instagram, LinkedIn, Pinterest, Twitter y casi todas las demás plataformas; no quieren que llegues a tu audiencia de forma gratuita (al menos, no fácilmente).
3 razones por las que tendrás que «avalar para brincar» en las redes sociales en 2023
Antaño de susurrar de por qué la publicidad pagada en redes sociales es tan importante hoy en día, aclaremos las diferencias entre promoción pagada y orgánica.
En pocas palabras, el calibre orgánico en las redes sociales consiste en crear y nutrir una audiencia sin usar la promoción pagada. Las herramientas específicas a tu disposición varían de una plataforma a otra, pero incluyen cosas como:
- Publicaciones
- Hashtags
- Participar en conversaciones relevantes
- Contestar a los comentarios de la audiencia
- Seguir a clientes potenciales
Todo lo que implique inversión publicitaria es promoción pagada en las redes sociales, ya sea una campaña publicitaria integrada o una publicación patrocinada única. Los costos a menudo se calculan por clic, aunque hay otros métodos disponibles.
Ahora, te explico por qué las redes sociales se han convertido en un entorno en el que es necesario avalar para brincar.
1. La publicidad en las redes sociales es más rentable
Claro que los anuncios pagados en redes sociales cuestan mosca. Pero no por ello son menos rentables que la promoción orgánica. De hecho, sopesando el esfuerzo que supone (y los resultados que puedes crear), resulta más rentable.
En Facebook, los anunciantes consiguen una tasa media de conversión del 9,21%. En otras palabras, de cada 100 interacciones con tu anuncio de Facebook, nueve se convertirán en un lead o una cesión. Es una monograma impresionante, e incluso superior en algunos sectores:
Por supuesto, Facebook no es la única red social, y los resultados varían según la plataforma. Por ejemplo, en LinkedIn, los anunciantes desembolsan hasta 8 dólares por un solo clic.
Eso no quiere asegurar que LinkedIn no sea rentable. Cuatro de cada cinco miembros de LinkedIn toman decisiones empresariales y, en promedio, solo cuesta unos 2 dólares más por clic salir a un responsable senior que a un empleado junior.
En ese contexto, en ingenuidad es un valencia increíble.
2. La publicidad en redes sociales aumenta el examen de la marca
Si tu objetivo de marketing es aumentar el examen de tu marca, la publicidad en redes sociales debería formar parte de tu logística.
Mientras que el costo medio de un espacio publicitario de 30 segundos en televisión durante el Super Bowl se ha más que duplicado desde 2002, salir a la audiencia a través de anuncios en redes sociales es ahora más rebajado.
Así es; el costo promedio por mille (o costo por 1,000 impresiones) en las redes sociales en ingenuidad se redujo en casi un dólar en el segundo trimestre de 2020 a 4,33 dólares.
En otras palabras, las marcas pagan menos para que sus anuncios aparezcan en los feeds de los usuarios. Desde una perspectiva de examen, es una comunicado fantástica.
3. La publicidad en redes sociales aumenta el calibre
De Facebook a Instagram, pasando por LinkedIn y Twitter, el alcance orgánico ha disminuido en las principales plataformas.
Por ejemplo, el calibre orgánico en Facebook es ahora de solo el 5,2 %, lo que significa que aproximadamente uno de cada 20 fans ve el contenido no promocionado de tu página.
Si tienes 10.000 seguidores, esas publicaciones orgánicas que has minucioso con tanto cariño solo llegarán a unos 500 de ellos.
¿Quieres salir a un divulgado más amplio en las redes sociales para crear más leads o impulsar más ventas? La publicidad pagada en las redes sociales es tu mejor aliada.
Cómo mejorar tus resultados de publicidad en redes sociales
¿Sigues conmigo? Entonces es seguro que estás convencido del valencia que puede aportar la publicidad pagada en redes sociales.
El hecho de que Facebook y Twitter quieran que inviertas tu mosca en marketing con ellos no significa que tengas el éxito asegurado. He manido a muchas marcas utilizarse enormes presupuestos en publicidad en las redes sociales y obtener resultados terribles porque no acertaron con su logística.
Gracias a Dios, todavía conozco un montón de marcas que han hecho un uso inteligente de su presupuesto, invirtiendo en las plataformas adecuadas en los momentos oportunos, y captando una tonelada de leads o ventas. Aquí tienes cuatro consejos que te ayudarán a hacer lo mismo.
1. Aumenta la calidad de tu contenido
Ya he notado cómo las marcas gastan cada vez más en anuncios en redes sociales. De hecho, se esperaba que los ingresos en todas las plataformas de redes sociales en Estados Unidos alcanzaran alrededor de 51 mil millones de dólares en 2021.
No hace yerro ser un condición para darse cuenta de que, con cada vez más mosca invertido en publicidad en redes sociales, a las marcas les resulta cada vez más difícil destacarse de la multitud.
Pensemos en la cantidad de contenido de marca que ya existe. En promedio, las marcas comparten:
- 60 publicaciones al mes en Facebook
- 25 publicaciones al mes en Instagram
- 195 publicaciones al mes en Twitter
¡Es mucha actividad! Para achicar el ruido, tu contenido no puede ser simplemente bueno; tiene que ser extra.
¿Qué hace que una aposento de contenido sea «extra»?
No existe el contenido valentísimo para las redes sociales, porque las audiencias son muy diferentes.
Es poco probable que lo que funciona en LinkedIn, una plataforma repleta de compradores B2B senior, resuene en TikTok, que es famosa por su popularidad entre adolescentes y adultos jóvenes.
Sin secuestro, sabemos lo que funciona en determinadas plataformas sociales. Un estudio analizó 101.421.493 publicaciones en Facebook, Instagram y Twitter, y reveló algunas estadísticas bártulos (y a menudo sorprendentes). Por ejemplo:
- El 20,7% de todas las publicaciones de las tres plataformas incluyen emojis en el pie de foto. Estas publicaciones tienen tasas de billete superiores a la media.
- Uno de cada diez publicaciones incluye preguntas a la audiencia, pero en ingenuidad tienen tasas de billete inferiores a la media.
- Las publicaciones que contienen emojis, carruseles de imágenes y pies de foto cortos funcionan especialmente admisiblemente en Facebook e Instagram.
Mientras tanto, en LinkedIn, el liderazgo intelectual es lo que obtiene mejores resultados. Los responsables de la toma de decisiones dedican cada año más tiempo a consumir contenidos de liderazgo intelectual, y la mayoría lo hace durante al menos una hora a la semana. La calidad de este contenido es muy importante, ya que la mayoría afirma que solo obtiene valencia de este tipo de contenido la porción de las veces.
La conferencia aquí es que adoptar un enfoque de contenido único para las redes sociales no funcionará, por muy stop que sea tu presupuesto publicitario. En motivo de intentar incorporar mensajes que resuenen en todas las plataformas, concéntrate en lo que el divulgado de cada una de ellas quiere ver.
Sin secuestro, una táctica parece funcionar igual de admisiblemente en todas las plataformas sociales: los vídeos.
Un asombroso 96% de los profesionales del marketing ha utilizado anuncios de vídeo en las redes sociales, y el 91% afirma estar satisfecho con el retorno de la inversión obtenido. Es más, el 93% de las marcas ha captado un nuevo cliente gracias a un vídeo publicado en las redes sociales.
2. Optimiza el rendimiento de los anuncios realizando pruebas A/B
En el béisbol, si un bateador falta siete veces de cada 10, es uno de los mejores del grupo. Incluso los mejores de todos los tiempos técnicamente fallan más de lo que tienen éxito.
En el marketing es similar. Por muy brillantes que sean tus habilidades técnicas, por muy bueno que sea tu contenido y por muy admisiblemente que conozcas a tu divulgado, no vas a atinar siempre.
De hecho, deberías estar dispuesto a equivocarte, porque así es como se descubre lo que funciona.
Si te limitas a realizar las mismas campañas, dirigidas al mismo divulgado, una y otra vez, obtendrás los mismos resultados. De hecho, tu rendimiento empeorará con el tiempo, porque la familia se aburre de ver los mismos anuncios una y otra vez.
Las pruebas A/B te ayudan a descubrir qué funciona (y qué no) para que puedas mejorar el rendimiento de tus anuncios pagados en las redes sociales.
Hay muchos conceptos erróneos sobre las pruebas A/B. La familia a menudo asume que se manejo de ejecutar dos anuncios totalmente diferentes simultáneamente, y luego resolver un vencedor.
En ingenuidad, las diferencias deben ser mínimas y solo debe cambiarse un dato esencia.
De lo contrario, ¿cómo puedes memorizar por qué un anuncio funciona mejor que el otro? Las pruebas no tienen por qué amoldarse a dos variantes a la vez. En un ejemplo especialmente obsesivo, Google probó 41 tonos de azul antiguamente de decidirse por el color de su mostrador de herramientas.
Probablemente no dispongas de los bienes de Google, así que empieza por lo sencillo. Por ejemplo, puedes probar:
- Diferentes textos con el mismo diseño
- Diferentes diseños con el mismo texto
- El mismo diseño y texto, pero con diferentes llamados a la hecho.
Incluso con un presupuesto prohibido, deberías crear suficientes impresiones y clics para resolver un vencedor al término de dos semanas. Quédate con el mejor, abandona la otra cambio e introduce un nuevo dato en la prueba, y repite el proceso.
3. Diseña tus publicaciones para dispositivos móviles
Cuando se manejo de las redes sociales, el móvil es el rey. Cuatro quintas partes de los usuarios de Facebook acceden al sitio exclusivamente en dispositivos móviles, mientras que solo el 1,7% utiliza un ordenador portátil o de escritorio.
No es de maravillar que Facebook afirme que los diseños publicitarios mobile-first tienen un 27% más de probabilidades de impulsar la marca.
Crear anuncios mobile-first en las redes sociales no es ninguna ciencia espacial. Para los anuncios que no son de vídeo, solo tienes que seguir las especificaciones de diseño de la plataforma que elijas; aquí tienes cuatro de las más comunes:
Las cosas se ponen un poco más difíciles con los anuncios de vídeo porque tendrás que explotar el espacio mental de un sucesor que ve tu anuncio en el móvil. Ten en cuenta las siguientes prácticas recomendadas:
- Sé breve: crea anuncios que no duren más de 15 segundos y comunica tu mensaje esencia en los tres primeros segundos.
- Capta la atención rápidamente: los vídeos más acelerados, con mucho movimiento y diferentes escenas son más eficaces para detener los pulgares que se desplazan.
- No dependas del sonido: los usuarios de móviles suelen desplazarse con el sonido extinguido. El audio debe ser un extra, no un dato crítico para comunicar el mensaje.
4. Investiga a la audiencia antiguamente de nominar la plataforma
A menos que tengas el presupuesto de marketing de Nike, probablemente no dispongas de los bienes necesarios para centrarte en todos los canales sociales a la vez. Adicionalmente, probablemente no tenga sentido que te anuncies en todos los canales; es mucho mejor centrarte en las plataformas que generen el veterano impacto.
Investigar a tu público objetivo te permite comprender dónde pasan el rato en tangente. Usando herramientas como Google Analytics y Facebook Audience Insights, crea un perfil de tu cliente promedio (o múltiples perfiles, si tienes varios tipos de clientes), teniendo en cuenta factores como:
- Etapa
- Mercancías
- Ubicación
- Puesto de trabajo y sector
- Nivel de educación
- Ingreso natural
- Estado civil
Luego, es el momento de nominar la plataforma social que más se ajuste al perfil de tus clientes. Gracias a Dios, existe una gran cantidad de datos sobre la composición de la audiencia de las distintas plataformas de redes sociales.
Por ejemplo, una encuesta del Pew Research Center proporciona un montón de información útil sobre las audiencias de Facebook, Instagram y LinkedIn. Esto es lo que nos dicen los datos:
- Facebook: ampliamente utilizado por todos los rangos de tiempo, con un válido calibre en todos los grupos demográficos.
- Instagram: es mayoritariamente mujeril, urbano y pollo, con una gran diferencia entre el divulgado de 18 a 29 abriles y el de más tiempo
- LinkedIn: un divulgado de más tiempo (entre 30-49 es el rango principal), y se inclina con destino a los graduados universitarios y los residentes no rurales.
Conclusión
A todos nos encantaría obtener poco a cambio de ausencia. Desafortunadamente, los días en que las grandes redes sociales nos permitían crecer y atraer a nuestra audiencia de forma gratuita se están desvaneciendo rápidamente. A menos que seas capaz de volverte viral de forma consistente, el calibre orgánico en las redes sociales simplemente no atraerá suficientes fanales a tu contenido.
Si aún no has integrado la publicidad pagada en redes sociales en tu estrategia de marketing, es el momento de hacerlo. La publicidad impulsará el examen de la marca, las ventas y generará leads de una forma que la promoción orgánica en las redes sociales simplemente no logra hacer (al menos, ya no).
¿Cuál es el principal objetivo que deseas alcanzar con la publicidad en redes sociales?