Los dueños de mascotas estadounidenses son algunos de los que más gastan en línea, y los alimentos y artículos para mascotas son los segundos más vendidos en el comercio electrónico, a posteriori de las vitaminas.
El consumición en raya para esta industria de 70 mil millones de dólares está creciendo año tras año.
De hecho, las marcas de mascotas directas al consumidor (DTC) han hato popularidad. En cinco abriles, los vendedores de productos para mascotas en raya registraron una tasa de crecimiento anual compuesta del 24%.
Desde alimentos para dietas especiales hasta impermeables para perros, los productos para mascotas pueden ser muy específicos. Los anuncios de búsquedas y de redes sociales te permiten pujar por palabras esencia relevantes para dirigirte a una audiencia que se adapta perfectamente a tu marca.
En este artículo, te mostraré nueve formas de utilizar anuncios de plazo para promocionarte de guisa efectiva entre los dueños de mascotas.
9 formas de dirigirte a los dueños de mascotas con anuncios de plazo
Downtown Pet Supply, una empresa con sede en Illinois que fabrica sus propios productos y los vende tanto en raya como en su tienda, quería mejorar sus ventas de comercio electrónico y ampliar su gravedad de clientes.
Recurrieron a la empresa de marketing Tinuiti (entonces emplazamiento CPC Strategy) para que les ayudara a hacerlo a través de Amazon. Tinuiti decidió utilizar cupones de Amazon dirigidos a dueños de mascotas en función de sus historiales de búsqueda en la plataforma.
Al término de un año, los ingresos de Downtown Pet Supply aumentaron un 40% y su costo publicitario de ventas (ACOS) disminuyó un 18%.
Ese es el poder de utilizar anuncios de plazo para dirigirte a los dueños de mascotas.
Según Common Thread Collective, el 13% de las ventas de artículos para mascotas se realizan a través de canales de comercio electrónico, y se calma que esta número aumente drásticamente en los próximos abriles.
El aumento previsto de las compras de artículos para mascotas a través del comercio electrónico se debe en gran medida a la comodidad y el valencia. Sin incautación, los compradores además aprecian poder encontrar una maduro selección y comparar precios con más facilidad que en las tiendas físicas.
Incluso para los establecimientos físicos, las campañas publicitarias de plazo pueden ampliar el gravedad de los clientes y dar a conocer sus marcas.
Estas son las mejores formas de beneficiarse el poder de los anuncios de plazo para ayudarte a aumentar los ingresos de tu empresa.
1. Contestar a las preguntas de los dueños de mascotas
Cuando los dueños de mascotas entran en Internet, buscan una opción a un problema inmediato. Puede que su mascota esté enferma y quieran asimilar por qué. Puede que necesiten juguetes para masticar o un rascador. O puede que solo busquen un división práctico donde comprar los artículos cotidianos para su mascota.
La pregunta más habitual de los dueños de mascotas es: “¿Por qué?”.
Estas son las preguntas más frecuentes que los dueños de mascotas hacen a Google:
¿Por qué los perros:
- Laman?
- Comen pasto?
- Comen mierda?
- Aúllan?
- Joroban?
- Ladran?
- Se sacuden?
- Rascan?
- Muerden?
¿Por qué los gatos:
- Ronronean?
- Laman?
- Mullen?
- Muerden?
- Se frotan?
- Rascan?
- Comen hierba?
- Duermen mucho?
- Les gustan las cajas?
Cada una de estas preguntas presenta un micromomento que las marcas pueden afrontar mediante anuncios o marketing de contenidos. Además crean puntos de partida para la investigación de palabras esencia.
2. Utilizar el marketing de contenidos
Normalmente, el marketing de contenidos aborda esos micromomentos de los usuarios. Las entradas de blog y los artículos pueden contestar a esas preguntas sobre sanidad, comida, aseo y otras cuestiones.
Sin incautación, no tiene que servir nada más del SEO para conseguir que se encuentren esas publicaciones. Además puedes promocionar tus publicaciones a través de las redes sociales en plataformas que sepas que utiliza tu audiencia.
PetPlate, un servicio de suscripción a un plan de comidas para perros, creó este pin promocionado en Pinterest para impulsar una entrada de blog titulada “Consejos para dar la bienvenida a un nuevo hijo a tu hogar”.
Al dirigir a los usuarios a las publicaciones de su blog a través de anuncios de Pinterest, PetPlate no solo genera registro de su marca, sino que además se posiciona como un líder de opinión en su sector.
3. Investigar las palabras esencia que utilizan los dueños de mascotas
Una de las principales ventajas de los anuncios de plazo es la fiabilidad de las palabras esencia. Con la búsqueda orgánica, básicamente haces una suposición proporcionadamente investigada sobre qué palabras esencia funcionarán.
Con los anuncios de plazo en Google, Facebook y otras plataformas, pujas por palabras esencia que ya funcionan. Las palabras clave de alto rendimiento cuestan más, pero puede que ni siquiera sean las palabras esencia que deseas.
En división de perderte en un mar de anuncios que compiten por las palabras esencia más populares, proxenetismo de despabilarse palabras esencia menos caras con un rendimiento más bajo pero constante.
Por ejemplo, “camas para mascotas” es una palabra esencia genérica y popular por la que pujan muchas empresas. Sin incautación, si vendes, por ejemplo, “camas para gatos lavables a máquina”, considera utilizar estas palabras esencia.
Hagas lo que hagas, asegúrate de que tus palabras esencia coincidan con tu divulgado objetivo y con tu producto o servicio.
Tip: si deseas dirigir el tráfico a tus productos, inserta la palabra “comprar” delante de una palabra esencia. Por ejemplo, para “camas para mascotas”, usa “comprar camas para mascotas”.
4. Hacer una investigación en tus plataformas de redes sociales
Según la American Pet Products Association (APPA), los millennials son el conjunto demográfico con más dueños de mascotas en Estados Unidos.
El presidente y director ejecutor de APPA, Bob Vetere, dice: “Sabemos que esta engendramiento está dispuesta a satisfacer más por productos y servicios de calidad para mejorar la sanidad y el bienestar de sus mascotas. Hoy más que nunca, los dueños de mascotas ven a sus mascotas como miembros irremplazables de sus familias y de sus vidas, y es gracias a esto que seguimos viendo un crecimiento tan increíble interiormente de la comunidad de cuidado de mascotas”.
Según un estudio del minorista en raya Zulily, el 77% de los millennials prefieren comprar determinados productos para mascotas, como juguetes, accesorios y comida, por Internet. Sin incautación, hoy en día no hay productos para mascotas que se compren estrictamente en las tiendas, por lo que es importante asimilar dónde puedes dirigirte a este divulgado.
Por suerte, o por desgracia, dependiendo de cómo se mire, “los millennials utilizan una amplia serie de plataformas, ya que muchas de ellas fueron lanzadas mientras crecían. Facebook es la plataforma que utilizan con más frecuencia, a menudo varias veces al día, seguida de YouTube e Instagram”, según GenGuru.
Sin incautación, como crecieron cuando las redes sociales empezaban a tomar fuerza, además están en casi todas las demás plataformas. Probar todo tipo de medios nuevos es natural para ellos.
Todo esto significa que no solo debes fijarte en el conjunto de tiempo, sino además intentar descubrir dónde encajan mejor productos como el tuyo. Luego, invierte tu caudal donde sea más probable que llegue a tu divulgado objetivo.
5. Utilizar imágenes o videos en los anuncios de mascotas
Purina quería asimilar si los anuncios in-stream en Facebook podían aumentar el registro de la marca entre los usuarios de dispositivos móviles para un nuevo producto de su raya de comida para gatos, Fancy Feast Savory Centers.
En la primera escalón, probaron varios videos de otras marcas para mascotas de su propiedad, jugando con la duración y el mensaje. Aprendieron que los anuncios cortos y claros aumentaban el rememoración de la marca, las visualizaciones del video, la intención de negocio y las ventas offline.
Con este conocimiento, adaptaron un anuncio de televisión de Fancy Feast Savory Centers a un video web. En el proceso, lo acortaron a menos de 15 segundos y se aseguraron de que tuviera un mensaje claro con o sin sonido. Lo compararon con el anuncio de televisión para ver cuál generaba un mejor registro de la marca.
Realizaron la prueba durante seis semanas a través de Facebook In-Stream Reserve, una raya de anuncios premium, y descubrieron un aumento de 11 puntos en el rememoración de la marca, 12 puntos en el registro de la marca, un 91% de finalización del video y un aumento del 1,5% en las ventas.
No es necesario que emplees los paquetes de video online más caros, como hizo Purina, pero los videos y las imágenes pueden tener un gran impacto en tu publicidad de plazo en raya.
Veamos otro ejemplo.
A continuación, hay anuncios de plazo de camas para mascotas a izquierda y derecha de los resultados de búsqueda de Google. A la izquierda hay anuncios solo de texto y a la derecha hay anuncios de Google Shopping con imágenes.
Google descubrió que el 50% de los compradores en raya son más propensos a comprar si hay una imagen del producto.
6. Ofrecer un servicio
Para convertir y proseguir nuevos clientes, tienes que establecer relaciones con ellos. Ofrece poco que les facilite la vida a ellos y a sus mascotas.
Si ya es una marca basada en servicios, eso es proporcionado casquivana de hacer. Si te centras en productos, además puedes ofrecer un servicio.
Echemos otro vistazo al ejemplo de PetPlate.
Los anuncios de plazo de su producto lo presentan como un servicio. Proporcionan comida recién hecha a los perros para que los dueños no tengan que hacerlo.
Este anuncio mostró cómo PetPlate podía resolver un problema para su audiencia.
7. Dirigirte a los dueños de mascotas en un dominio geográfica específica
Las tiendas físicas y los proveedores de servicios pueden considerar la posibilidad de dirigirse a una zona geográfica específica, poco que es muy posible con Facebook, Instagram y otras plataformas que permiten la publicidad hipersegmentada.
Por supuesto, los veterinarios, peluqueros y otras empresas de servicios pueden beneficiarse de la segmentación geográfica en las redes sociales. Sin incautación, las boutiques y las pequeñas empresas que venden comida para mascotas y otros artículos no deberían producirse por suspensión el poder de los anuncios en redes sociales basados en la ubicación.
Según el estudio de Zulily, los millennials dueños de mascotas prefieren comprar algunos productos en persona en tiendas de mascotas más pequeñas y de propiedad restringido. Estos productos incluyen golosinas, ropa de cama y prendas de vestir.
Si quieres comprar a nivel restringido, utiliza una plataforma social adaptada a tu zona. Nextdoor, una aplicación muy utilizada, permite a los anunciantes satisfacer por un espacio publicitario e interactuar con los usuarios de su zona.
Nextdoor puede ser una buena opción porque el 45% de los usuarios tiene al menos un perro y el 25%, un astuto. Además señalan que las mascotas son un tema habitual de conversación en sus plataformas. ¿Por qué no formar parte de la conversación con anuncios de plazo?
9. Contratar un influencer o una celebridad para dirigirte a los dueños de mascotas
Hay dos tipos de influencers ideales para las marcas de mascotas: humanos y animales.
Hay muchas celebridades humanas e influencers en las redes sociales que incluyen a sus mascotas en sus contenidos.
Priyanka Chopra Jonas y Nick Jonas, por ejemplo, muestran regularmente a sus perros Diana, Gino y Panda en sus cuentas de Instagram.
El segundo tipo son los peludos, escamosos y plumosos. Las mascotas influencers, en particular perros y gatos, tienen una gran presencia en prácticamente todas las plataformas de redes sociales.
De hecho, el contenido de mascotas influencers tiene una tasa de décimo más suscripción que la décimo universal universal. Si proporcionadamente los gatos dominan Internet en universal, los perros son más populares en Instagram.
Hay todo tipo de mascotas famosas, desde perros y gatos hasta cerdos y erizos.
Por ejemplo, el astuto Waffles es una celebridad en Facebook con 2,4 millones de seguidores.
En Instagram, el perro Tuna tiene 2,1 millones de seguidores.
Observa tu audiencia y sus hábitos en las redes sociales. ¿A quién siguen? ¿Tienen dos piernas o cuatro? Luego, elige al influencer que mejor se adapte a tu marca y a tus objetivos.
Conclusión
Los anuncios de pago en motores de búsqueda y redes sociales son una forma eficaz de dirigirte a los dueños de mascotas. Ofrecen a las marcas la oportunidad de venir a audiencias muy específicas para sus productos y servicios, y luego calcular el éxito de cada campaña.
Los dueños de mascotas gastan mucho caudal en Internet, y asimilar dónde y cómo venir a ellos podría ayudarte a aumentar las tasas de conversión de tu sitio web de artículos para mascotas.
¿Cómo pueden ayudar los anuncios de plazo a tu marca de artículos para mascotas?