A estas gloria, probablemente ya habrás audición cuchichear mucho de la aplicación de redes sociales favorita de la vivientes Z, TikTok.
TikTok es una plataforma para compartir videos que permite a los usuarios crear y compartir videos dinámicos de corta duración (mayor 60 segundos).
Los usuarios pueden ampliar fragmentos de canciones, existencias especiales y filtros a sus videos y luego compartirlos con una vasta red entero.
Hay más de mil millones de usuarios en TikTok y la aplicación está arreglado en más de 150 países. Es ideal para marcas dirigidas a un manifiesto más fresco, ya que la mayoría de los usuarios de TikTok tienen entre 10 y 29 años.
Exprimir este mercado tan diverso ofrece una oportunidad lucrativa para las marcas. Con las técnicas adecuadas de marketing en TikTok, puedes utilizar esta red social y desobstruir tu marca a un apasionante mercado formado por miembros de la vivientes Z y millennials.
A continuación, te mostraré las estrategias y tácticas que necesitas para traicionar productos en TikTok.
¿Por qué deberías traicionar productos en TikTok?
TikTok es la aplicación social más descargada en todo el mundo. En 2020, TikTok fue clasificada como una de las principales aplicaciones móviles del mundo, superando a YouTtube, Tinder y Netflix.
Transigir tu marca a TikTok te da visibilidad frente a millones de nuevos usuarios en todo el mundo. Estos nuevos clientes tienen un poder adquisitivo vivo —en conjunto, influyen en más de 350 mil millones de dólares en ventas anuales en Estados Unidos.
El algoritmo único de TikTok permite que incluso las cuentas con pocos o ningún seguidor logren hacerse virales en la página TikTok For You (FYP).
Encima, las integraciones con Shopify y otras potentes plataformas de comercio electrónico han facilitado a las marcas la saldo de productos directamente en TikTok.
Si nos fijamos en estas estadísticas, no es de pasmar que las marcas de todo el mundo adopten el uso de la plataforma y encuentren formas creativas de traicionar productos en TikTok.
Cómo configurar una cuenta en TikTok que impulse las ventas
Si quieres traicionar productos en TikTok, necesitas dirigir tus esfuerzos con una táctica esforzado.
Tu perfil de TikTok actúa como tu página de inicio de comercio electrónico, por lo que es importante optimizar tu perfil ayer de aparecer a traicionar.
Te muestro algunas formas sencillas de hacerlo.
1. Describir tu marca en tu vida
Tu vida en TikTok es tu oportunidad para presentar tu marca y tus productos a tu audiencia.
Tu vida es lo primero que las personas verán cuando visiten tu página, por lo que es importante causar una buena primera impresión. Incluso es importante proporcionar información precisa sobre tu marca.
En pocas palabras, describe tu marca y lo que haces. Utilizar palabras clave en tus redes sociales es la mejor modo de mejorar tu SEO en TikTok.
2. Ser creativo con el uso de emojis
Recuerda que tu mercado objetivo en TikTok es en su mayoría formado por la vivientes Z, millennials y la generación Alpha.
Eso significa que es importante cuchichear su idioma.
Los emojis son coloridos y llamativos y actúan como indicadores visuales de tus productos y servicios.
El uso de emojis puede ayudar a aumentar las conversiones en tu tienda online, así que asegúrate de hacer un buen uso de ellos cuando vendas productos en TikTok.
3. Anexar un CTA
Tu perfil de TikTok debe regir a los usuarios cerca de las acciones que deseas que realicen.
Anexar una CTA a tu perfil les dirá a los usuarios exactamente qué hacer a continuación y puede ayudar a aumentar las conversiones.
Por ejemplo, puedes utilizar una CTA para dirigir a los seguidores a tu tienda de comercio electrónico, blog u otro canal social donde vendas tus productos.
Incluso puedes promocionar códigos de descuento o rebajas en tu vida de TikTok.
Cómo traicionar productos en TikTok
Una vez que tengas inventario tu vida, es hora de crear tu táctica. Aquí tienes algunos consejos que te ayudarán a traicionar tus productos.
1. Usar hashtags patrocinadas
Si quieres traicionar productos en TikTok, necesitas que tu marca llegue al anciano número de personas posible.
Una de las maneras más eficaces de hacer esto es mediante el patrocinio de un hashtag de marca que solicite a los usuarios que creen contenido generado por el usuario (CGU). TikTok candela a esto Hashtag Challenge Plus, y permite a los usuarios comprar productos relacionados con un hashtag patrocinado.
Una vez que establezcas tu desafío, puedes crear un hashtag de plazo con una página de destino específica para dirigir a tus usuarios cerca de una saldo. El desafío aparecerá en la página Discovery, lo que genera más visitas.
TikTok asimismo permite realizar compras adentro de la app para que los espectadores puedan comprar directamente desde la aplicación.
Marcas como Kroger han laborioso esta función de modo eficaz, con campañas como el desafío #TransformUrDorm. Se pidió a los usuarios de TikTok que crearan videos del ayer y el luego de la transformación de sus dormitorios. A partir de ahí, se les animaba a que compraran artículos para el dormitorio, como tostadoras y palomiteros, directamente en la aplicación TikTok.
La galardonada campaña proporcionó a Kroger más de 800 millones de visitas y generó 304 mil videos UGC.
2. Usar videos desde los que se pueda comprar
En 2020, TikTok anunció un nuevo acuerdo con el coloso del comercio electrónico Shopify para integrar a los más de 1 millón de comerciantes de Shopify con la creciente audiencia de TikTok.
Los comerciantes de Shopify ahora pueden conectar sus tiendas a sus cuentas de TikTok for Business y traicionar productos en TikTok directamente, a través de videos y anuncios shoppable in-feed.
Esta es una excelente modo de hacer crecer tu tienda de comercio electrónico en Shopify y aumentar tus seguidores en TikTok al mismo tiempo.
3. Exprimir las funciones de TikTok para Shopify
La propia aplicación Shopify tiene una serie de funciones integradas para ayudarte a traicionar productos en TikTok.
Estas son algunas funciones notables de TikTok para Shopify:
- Campañas en TikTok: los comerciantes pueden crear campañas de anuncios, audiencias objetivo y realizar un seguimiento del rendimiento de los anuncios, todo en un solo zona.
- Utensilio de plantilla de video: esta utensilio te permite crear un anuncio de video utilizando una plantilla de TikTok y cualquier petición de foto, texto y logotipo existente.
- Segmentación de audiencias: TikTok te permite segmentar los anuncios en función de la ubicación, la demografía y las métricas de comportamiento.
- Píxel de un clic: el píxel TikTok te permite realizar un seguimiento del rendimiento de tus campañas. Estos exploración ayudan a impulsar las conversiones en tus futuras campañas.
- Herramientas creativas: las herramientas creativas de TitTok ayudan a convertir los productos de los comerciantes de Shopify en TikToks de reincorporación calidad. Esta es una gran modo de conectarte con esta nueva audiencia.
Si eres nuevo en esta integración, pruébalo todo. Como profesionales del marketing, las pruebas A/B son nuestro anciano activo.
Nunca sabrás lo que funciona hasta que lo pruebes.
Cómo promocionar tu tienda de comercio electrónico en TikTok
Una vez que tengas tu tienda conectada a tu canal de TikTok, puedes comenzar a crear contenido que promocione tus productos.
A continuación, te muestro algunas formas efectivas de promocionar tu tienda de Shopify en TikTok para suscitar más conversiones.
1. Engastar tu feed de TikTok en tu sitio web
Ciertas aplicaciones, como Vop, te permiten fijar tu feed de TikTok en tu sitio web de ventas.
Esto permite a tus clientes ver tus productos en bono ayer de comprometerse a una saldo.
Si muestras regularmente contenidos generados por los usuarios en tu feed de TikTok, puedes rendir la auténtica publicidad digital boca a boca. Esto puede contribuir en gran medida a aumentar la confianza de los clientes en tu marca.
2. Hacer publicidad de plazo en TikTok
Exprimir las funciones de publicidad de pago de TikTok es una gran modo de explotar este nuevo y emocionante mercado.
Para aparecer a crear anuncios, necesitas aprender con qué estás trabajando. El contenido de TikTok tiene especificaciones y parámetros que debes seguir.
- Archivos de imagen: JPG o PNG
- Archivos de video: MP4, MOV, MPEG, 3GP o AVI
- Relación de aspecto: 9:16, 1:1 y 16:9
- Resolución de imagen: se recomienda 1200×628, pero no es necesario
- Resolución de video: 720×1280 píxeles, 640×640 píxeles o 1280×720 píxeles
- Duración del vídeo: de 5 a 60 segundos
- Nombre de la marca: el nombre de la marca que muestres en un anuncio debe tener entre 2 y 20 caracteres. Si promocionas una aplicación, puedes utilizar entre 4 y 40 caracteres.
- Descripción del anuncio: la descripción de tu anuncio debe tener entre 12 y 100 caracteres, y no puedes utilizar emojis.
A partir de ahí, todo es cuestión de crear anuncios atractivos, creativos y divertidos que atraigan la atención del manifiesto fresco de TikTok.
Al crear anuncios, asegúrate de utilizar audio. TikTok siempre ha sido una plataforma de audio/video, por lo que es importante crear contenido que encaje en este ámbito.
Las voces en off, la música de fondo y los existencias especiales de audio pueden ayudar a que tus anuncios sean más efectivos.
¡Se creativo! Tiktok es una plataforma diseñada para creadores de contenido. Haz que tus anuncios sean divertidos, novedosos y atractivos para atraer nuevos clientes.
3. Incluir un enlace a tu comercio electrónico en tu vida de TikTok
TikTok permite que se agregue un enlace a un sitio web en cada vida.
Utiliza este espacio para añadir un enlace a tu tienda de comercio electrónico, o a cualquier página a la que quieras aumentar el tráfico, como promociones relevantes o páginas de destino.
Esta táctica es una buena modo de regir a los usuarios cerca de el contenido que quieres que vean y aumentar las ventas en TikTok.
Cómo hacer un seguimiento y analizar las ventas que haces a través de TikTok
La instalación del píxel de TikTok en tu sitio web, tienda de comercio electrónico y anuncios te permite realizar un seguimiento de los eventos a lo amplio de los recorridos de negocio de tus clientes.
Por ejemplo, si determinado ve un producto, completa un plazo, pesquisa un producto, o añade información de facturación a tu flujo de plazo, puedes realizar un seguimiento de ello.
Incluso puedes realizar un seguimiento de cuando un afortunado descarga tu contenido, hace clic en un pimpollo o turista una página.
Esto es útil cuando quieres ver si el enlace a tu comercio electrónico en la vida de tu perfil es efectivo, o si quieres aprender cuántas personas compran a través de tus videos shoppable.
Cuantos más datos recopiles, mejor podrás comprender el represión de tu cliente.
A partir de ahí, puedes determinar qué funciona y dónde deberías concentrar más posibles.
Cómo realizar un seguimiento de las ventas de TikTok en Shopify
Las ventas de Shopify que realices a través de TikTok pueden ser gestionadas directamente adentro del panel de Shopify. Esto incluye toda la creación de anuncios, segmentación, optimizaciones y seguimiento.
Los comerciantes pueden utilizar aplicaciones específicas de Shopify como el “Magic TikTok Pixel” para realizar un mejor seguimiento de las conversiones en las campañas de TikTok.
Al instalar el Magic TikTok Pixel podrás:
- Realizar un seguimiento de los tipos de eventos del afortunado, como registro, navegación en la página del producto, ampliar al carrito y realizar un pedido.
- Realizar un seguimiento de los usuarios de TikTok que han realizado compras. Incluso puedes analizar sus datos para determinar tendencias de negocio futuras, como las ventas totales por producto y el valencia promedio del pedido.
- Utilizar los datos para hacer retargeting y asegurarte de que tu retorno de la inversión publicitaria (ROAS) mejore cada vez.
Conclusión
Ahora que ya sabes cómo traicionar productos en TikTok, es hora de aparecer a tantear.
TikTok sigue evolucionando como plataforma, y podemos esperar que pronto surjan aún más oportunidades de ventas.
Por ahora, es importante comenzar con las funciones de negocio que ya están disponibles. Esto te ayudará a generar más ventas de comercio electrónico y atraer a un público fiel.
Si deseas desarrollar una campaña publicitaria en redes sociales más completa que incluya TikTok, pero necesitas ayuda para hacerlo, ponte en contacto con nuestra agencia.
¿Has tenido éxito vendiendo productos en TikTok?