¿Alguna vez has tenido una gran idea para un producto?
Ya sabes, el tipo de idea que te hace querer agarrar a los desconocidos por los hombros y explicarles todo con prisa. Durante las siguientes horas, o incluso días, te encuentras acelerado, ansioso por convertir tu gran idea en verdad.
Es una sensación increíble.
Solo hay un problema: lo que sube tiene que descabalgar, y a veces las grandes ideas hacen precisamente eso: fracasan, con fuerza.
Podrías encogerte de hombros y opinar que el fracaso es una experiencia de estudios, pero ¿no preferirías educarse a evitar esos fracasos de productos para poder ahorrarte tiempo, cuartos y disgustos?
Sé que yo sí.
En este artículo te voy a mostrar siete señales de advertencia de que tu gran idea de producto está a punto de fracasar, y siete formas de evitar estrellarte:
1. Cambias constantemente de opinión
Estás desarrollando tu plan y estás totalmente entusiasmado. ¡Todo va de maravilla! Es una idea fantástica.
Pero sería aún mejor si se añade un pájaro más.
Retraso, no… tal vez deberías hacer otra cosa en su ocasión. Sí, sería perspicaz.
O a lo mejor, deberías cambiar ese otro pájaro: ¡haría que tu plan fuera aún mejor! ¡Aplastará a todos los productos de tu hornacina!
¿Te suena natural?
Los empresarios de la vieja escuela lo llaman “cambio de magnitud”, y puede dificultar seriamente tu progreso. Cuanto más se amplíen los límites y se sigan añadiendo nociones al plan, más probable es de que se convierta en un monstruo de tiempo y costos que nunca termina.
Aumentan los riesgos, se pierde el cronograma, se incumplen los plazos y disminuye la calidad.
¿La decisión?
Dedica una cantidad de tiempo determinada a investigar y planificar el magnitud de tu plan antiguamente de principiar. Tómate unos días, semanas o meses para pensar aceptablemente. En este período, no hay problema extraviarse porque nadie más está mirando y no tienes que retroceder.
Pero una vez que haya terminado ese tiempo, detente, toma las decisiones que necesitas tomar y sigue delante. Considéralo como una plazo conclusión. Puedes cambiar de opinión hasta un determinado día en el calendario, y luego de eso, sigues con el plan hasta que lo termines.
2. No has calculado el precio
La mayoría de las personas no se molestan en examinar lo que les costará su idea de negocio, no solo en términos de cuartos, sino incluso de tiempo y costos de oportunidad. Simplemente se aferran y siguen con su idea, trabajan como locos durante semanas, invirtiendo su tiempo y cuartos a ciegas.
Luego, seis meses luego del tirada, se preguntan por qué están quebrados, agotados y sintiéndose atrapados.
Antaño de emprender un plan, calcula cuánto te costará:
- Gastos generales: ¿necesitarás una oficina? ¿Empleados? ¿Equipos? ¿Tendrás gastos de delirio que sufragar? ¿Cuáles son los costos totales?
- Costos salariales: ¿cuánto te vas a sufragar? Incluso si estás viviendo de tus ahorros, sigue siendo un desembolso. Así que anótalo.
- Costos de oportunidad: ¿a qué oportunidades tendrás que renunciar? ¿Cuánto te costará a corto y espacioso plazo?
- Costos de tiempo: ¿cuándo vas a trabajar en ello? Por otra parte, ¿qué haces actualmente en esas otras horas que tendrás que dejar de hacer? ¿Sacrificarás el alivio? ¿El tiempo con tu clan? ¿Horas extras en el trabajo?
Una vez que hayas calculado el costo positivo, pregúntate si es un precio que estás dispuesto a sufragar. Tu idea puede ser fantástica, pero si no sabes lo que te va a costar, lo más probable es que nunca la termines.
Antaño de iniciar un plan, asegúrate de aprender exactamente lo que te costará.
3. Crees que todo lo que necesitas es tiempo
Has hecho los cálculos y averiguado que no se requiere ninguna inversión financiera importante, solo tu tiempo. Tal vez unas semanas o meses de trabajo duro. Solo tienes que ponerte manos a la obra y hacerlo.
Pero la gran pregunta es: ¿quién paga las facturas mientras tanto?
Cada hora que dedicas a trabajar en el Tesina X es una hora menos que puedes designar a otras fuentes de ingresos. Si tu tiempo vale 100 dólares la hora, ¿efectivamente quieres volver 1000 horas gratuitas en un plan que puede hacerte vencer 5000 dólares?
Si lo haces, estarás invirtiendo 100 mil dólares a cambio de 5000 dólares. No es una valor inteligente.
La verdad es que podrías perder cuartos, y eso no siempre es poco malo. De hecho, convertirse en multimillonario puede requerir perder cuartos, como ya he mencionado antiguamente.
Pero si no tienes en cuenta el costo de tu tiempo, podrías terminar con un fracaso.
Si quieres tener éxito, calcula tu tarifa por hora y luego delega o subcontrata cualquier tarea inferior a esa tarifa. A veces, será mejor trabajar para otra persona y canalizar esos ingresos para sufragar a los freelancers que renunciar a todos tus proyectos y cortar todos tus flujos de ingresos.
Empresarios inteligentes invierten su tiempo donde obtienen el mejor rendimiento.
4. Nadie parece “entender” el concepto
Esta es una de las mayores señales de alerta de que tu producto va a fracasar. Lamentablemente, la mayoría de la muchedumbre se entusiasma tanto con su gran idea que no ve el bosque por los árboles.
Esto es lo que pasa:
Explicas con entusiasmo tu producto a algunas personas, pero parece que no lo entienden. Lo explicas con aún más detalles. Parecen seguir sin entender. Hacen preguntas. Tú respondes, pero ellos parecen dudar. Entonces, hablas más despacio y tratas de explicarlo de la forma más sencilla posible, pero sigues sin conseguir hacerlos entender.
Tal vez no sean tan inteligentes como tú. O tal vez simplemente no lo entienden. A lo mejor no pertenecen a tu público objetivo.
Pero esto es lo que importa: si tu cliente no entiende la idea, no importa lo brillante que sea. Va a fracasar.
Por lo tanto, presta atención a las reacciones de la muchedumbre. ¿En qué momento de la explicación parecen confundirse? ¿Qué parte no entienden? ¿Dónde se pierden?
Estas son las partes que necesitas aclarar. Desliz una conexión en alguna parte, y tienes que encontrarla ahora, no luego.
O tal vez solo necesites una nueva idea.
5. Lo entienden, pero a nadie parece interesarle
A veces, las personas entienden tu idea, pero se encogen de hombros y dicen: “¿Y qué?”
Tal vez señalen que otra persona ya lo ha hecho, o tal vez no vean el problema que estás abordando, o quizá piensen que es simplemente monótono.
Son amables y escuchan tu idea, pero no por mucho tiempo; su teléfono o su correo electrónico son mucho más interesantes.
Cuidado con esa desidia de interés, porque si no hay entusiasmo no hay ventas. Sabes que vas por buen camino cuando:
- Dicen: “Llevo primaveras lidiando con eso. ¿Efectivamente puedes arreglarlo?”
- Se ríen, lloran o se enojan. Cuanto más válido sea la respuesta emocional, mejor es la idea.
- Sus cejas se levantan y preguntan: “¿Es efectivamente posible? Sería perspicaz”.
- Preguntarán de tu idea nuevamente la próxima vez que los veas. Eso muestra que han estado pensando en ello, que es exactamente lo que quieres que hagan tus clientes potenciales.
Si no obtienes una de esas respuestas, averigua por qué. ¿Qué es lo que efectivamente quiere la muchedumbre? ¿Qué necesitan? ¿Qué les desidia?
Es posible que puedas adaptar tu gran idea para satisfacer esa demanda.
6. No crees efectivamente en ti mismo
Es posible que desees efectivamente poner en marcha tu gran idea, y que creas que tendrá éxito, pero te preguntas en secreto si serás capaz de llevarla a lado.
Tal vez eres un ingeniero y no confías en tu capacidad para traicionar. O tal vez eres un profesional de marketing digital, y tienes dificultades para mantener registros financieros precisos para los inversores y los banqueros. O a lo mejor nunca has estado en una posición de gestión, y la idea de contratar y gestionar a un equipo te asusta.
Has intentado ser positivo, pero en el fondo, dudas de ti mismo. Esperas poder hacerlo, pero cuando hablas con otras personas sobre tu idea, puedes sentir toda tu inseguridad.
¿La verdad?
Si no crees en ti mismo, nadie más lo hará. Las personas tienen un sexto sentido para la incertidumbre, y captarán todas las señales de inseguridad que envíes. Eso puede matar incluso las mejores ideas.
Nadie espera que seas perfecto, pero poner en marcha cualquier idea requiere liderazgo, y la gente espera que los líderes tengan confianza en sí mismos. Así que trabaja en ello.
La mejor manera de construir confianza en sí mismo es empezar poco a poco y ver tus primeras victorias.
Si te preocupan las ventas, comienza a generar leads que estés seguro que se convertirán en ventas y acércate a ellos primero. Si te preocupan los aspectos financieros, obtén ejemplos de informes y empieza por los que entiendas. Si te preocupa la administración de personas, empieza por contratar a personas inteligentes y ambiciosas que no necesiten mucha ayuda.
Hazlo viable para ti, y desarróllate para ser la persona en la que necesitas convertirte.
7. Parece que no encuentras tiempo para designar a tu idea
Esta es probablemente la señal más global de un inminente fracaso de un producto: sabes que tu plan será un éxito y, sin secuestro, parece que no encuentras tiempo para trabajar en él.
Sigues dejando tu idea al beneficio. Surgen otros trabajos. Hay poco más urgente. Estás ocupado. Retrasas tus propios plazos y sigues poniendo tu gran idea en segundo plano.
Probablemente es porque tienes miedo.
Tal vez tengas miedo de que tu gran idea no tenga éxito (aunque estés proporcionado seguro de que lo tendrá). O que efectivamente podría tener éxito, y no sabrás cómo manejarlo. O que cometerás errores y se reirán de ti, lo que te hará perder el respeto de las personas que admiras.
Cualquiera que sea la razón, si te encuentras procrastinando, siéntate para una pequeña sesión de introspección. Piensa en por qué no estás trabajando en esa gran idea y pregúntate a ti mismo:
- ¿Qué cambios en la vida crees que pasarían si la completas?
- ¿Qué significan esos cambios para ti?
- ¿Por qué quieres evitarlos?
- ¿Son preocupaciones realistas?
- ¿Cuál es el peor escena posible?
Sé sincero contigo mismo. A menudo, la verdad es muy diferente (¡y más viable!) de lo que imaginamos.
Tal vez luego de un poco de introspección, te das cuenta de que la gran idea no va a ser buena para ti. A veces nuestro instinto nos envía mensajes de advertencia a los que debemos prestar atención: que un plan tenga éxito no significa que sea el éxito adecuado para nosotros.
Y si ese es el caso, entonces hay un montón de otras ideas, mejores, a las que puedes dedicarte. Si hay poco de lo que estoy seguro, es de esto:
La próximo gran idea siempre está a la dorso de la punta.
Conclusión
No todas las grandes ideas están destinadas a ser grandes éxitos. Sin secuestro, muchas de las mayores empresas del mundo comenzaron como una buena idea. Revisa las señales de advertencia de las que hablamos y asegúrate de estar en la mejor posición posible para avanzar.
Entonces, es el momento de manos a la obra. Empieza por conocer quién es efectivamente tu divulgado y realiza un estudio de mercado. Crea un plan de negocios y no olvides considerar la posibilidad de subcontratar las tareas para las que no tienes el tiempo, o los conocimientos, para abordar.
¿Y si fracasas? Tómate un tiempo para recuperarte y vuelve a intentarlo.
¿Estás trabajando en tu próxima gran idea? ¿Qué te detiene?