Instagram se ha convertido en un motor para las empresas de todo el mundo.
Desplazarte por tu feed de Instagram te permite obtener una visión cercana y personal de los productos, lugares y experiencias que tus amigos recomiendan y comparten.
Las marcas están aprovechando las funciones de marketing boca a boca que ofrece Instagram, y han obligado rápidamente que vender en Instagram es uno de los mejores lugares para ganar dinero.
Aunque los anuncios de Instagram cuestan dinero, es posible entregar en Instagram sin tener que utilizarse mínimo del parné que tanto te costó cobrar.
Ya tienes seguidores, clientes potenciales y leales esperando para comprar. Solo tienes que interactuar con ellos.
En esta publicación te voy a contar cómo puedes entregar en Instagram sin tener que utilizarse ni un centavo.
¿Por qué entregar en Instagram?
Instagram tiene más de mil millones de usuarios en todo el mundo. Ayer un hito reservado solamente a Facebook y YouTube, Instagram es oficialmente una de las aplicaciones más utilizadas del mundo.
Con tantos fanales desplazándose por los feeds cada día, es muy probable que tu sabido objetivo esté por ahí, esperando a que le vendas.
¿No me crees?
Pues adecuadamente, según Instagram, el 70% de los compradores recurren a la aplicación para descubrir productos.
Esto supone muchas ventas potenciales.
Si necesitas otra razón para entregar en Instagram, considera lo posterior: la aplicación es una de las más favorables a las marcas. El 90% de la clan sigue al menos una cuenta de empresa, y de los 500 millones de Stories que se ven cada día, un tercio de las historias más vistas proceden de marcas.
Los usuarios buscan activamente a las marcas. Detrás han quedado los días de enormes presupuestos publicitarios para vallas publicitarias para tachar la atención de la clan. Todo lo que necesitas hoy es tu teléfono.
Si combinamos esto con todas las funciones de adquisición de la aplicación y características como los Reels y los mensajes directos, tiene sentido por qué Instagram se ha convertido en una plataforma tan popular para las marcas.
Cómo entregar en Instagram
Tanto si vendes productos como servicios en Instagram, no necesitas volver en anuncios para asomar a cobrar parné. Todo lo que tienes que hacer es seguir la siguientes estrategias gratuitas de traspaso en Instagram.
1. Empieza a usar Instagram Reels para dar a conocer tu marca
Desde el emanación de Instagram Reels en respuesta a la popularidad de TikTok, Instagram está impulsando la función y recompensando a las cuentas que la utilizan.
La competencia amistosa entre las dos aplicaciones ha convertido a los Reels en una de las mejores formas de dar a conocer una marca.
¿Por qué?
Los Reels funcionan con un operación diferente al de las publicaciones. Puede que publiques un vídeo que cobre fuerza dos semanas posteriormente, porque la puntualidad no es un multiplicador de clasificación importante.
El operación de Reels se preocupa por permanecer a la clan en la aplicación, lo que significa servir a los espectadores más del mismo contenido que les gusta y aumentar sus posibilidades de convertirse en vírico.
Como propietario de una marca, esto es una mina de oro. Conseguirás que tus contenidos sean vistos por más personas que nunca, lo que significa que tus clientes potenciales tendrán más posibilidades de encontrar tu cuenta.
2. Investiga tus hashtags para aumentar tu valor
Piensa en los hashtags como si fueran palabras secreto que espolvorearías a lo extenso de una publicación de blog.
Las etiquetas que utilizas son palabras que quieres que se asocien a tu contenido porque:
- Se relacionan con la publicación y el negocio.
- Tu cliente ideal está buscando el hashtag.
¿Cómo encontrar los hashtags adecuados para tu publicación? Se aplican las mismas reglas que para la investigación de palabras secreto en el SEO.
Lo ideal es usar una combinación de hashtags con un bombeo de publicaciones parada, medio y bajo. Por ejemplo, si eres un coach financiero, podrías utilizar los posterior hashtags para atraer a tu cliente ideal:
- #moneymindset (1,093,901 posts): este es un hashtag súper popular, y con tanta clan usándolo, contenidos nuevos son rápidamente empujados en torno a debajo. Sin secuestro, cierto que busque esta inscripción está interesado en el tema que enseñas.
- #moneymindsetcoach (36,718 posts): este es un hashtag mucho más pequeño y específico. Las personas que lo buscan tienen una ingreso intención de querer contratar a un coach.
La creación de listas de hashtags con diferentes volúmenes de búsqueda puede hacerte dirigirte a personas en diferentes etapas del trayecto del consumidor y ayudar a que se descubra tu contenido.
¿Cómo puedes encontrar hashtags?
- Agenciárselas manualmente en Instagram e investigar los que usan tus competidores.
- Utilizar la aplicación Hashtag Expert para obtener recomendaciones para tu hornacina.
- Utilizar una aparejo de escritorio como Hashtagify.
3. Escribe pies de foto contundentes con llamados a la actividad (CTA)
Se acabaron los días en los que podías subir una cita de Pinterest como pie de foto y sagaz (a menos que seas célebre).
Como empresa, necesitas reevaluar tus pies de foto y usar cada uno de ellos como un espacio de mucho valía. ¿Cómo deben ser?
- Escribe un gracia cachas: los pies de foto de Instagram se truncan posteriormente de 125 caracteres. Asegúrate de que lo que ve tu audiencia les anime a tocar «ver más».
- Utiliza un CTA que venda: la marca de un buen pie de foto en Instagram es aquel que teje una historia, toca un punto de dolor y ofrece una posibilidad al final (tu producto o servicio). Escribe un CTA para animar a las personas a enviarte un DM para obtener más información, hacer clic en el enlace de tu carrera o inscribirse en tu curso.
Si sigues estos dos principios, conseguirás que más personas lean tus pies de foto y tomen medidas al obtener al final. Esto podría ayudarte a atraer más clientes potenciales a tu ciclo de ventas y ocasionar más posibilidades de convertir a las personas en clientes.
4. Crea un enlace rentable con un CTA en la biorepresentación
Una de las maneras más fáciles de impulsar las ventas en Instagram es hacer que tus enlaces se destaquen.
Casi todos los usuarios que encuentren tu negocio en Instagram se dirigirán a tu carrera, que es el sitio valentísimo (y el único sitio si tienes menos de 10k seguidores) en que puedes crear enlaces a tu tienda o página de servicios.
Sin secuestro, si quieres conseguir más ventas en Instagram, no enlaces a tu página de inicio. Sea cual sea el enlace que elijas, tiene que animar a la clan a tener lugar de un scroll pasivo y entrar en tu ciclo de ventas.
Utiliza tu enlace en la biografía para que tu audiencia descargue un freebie, se inscriba en un seminario web o visite tu página de destino para que hagan una adquisición.
Incluye un CTA sobre el enlace para entender la atención de las personas, como:
- Reserva una ojeada/consulta.
- Importación en nuestras rebajas.
- Descarga nuestra faro de trabajo remoto.
- Solicite el Magnetic Mastermind.
Puedes ir aún más allí y utilizar un gema de actividad en tu perfil. Esto permite a los usuarios interactuar con tu negocio directamente desde tu perfil.
Instagram te permite designar entre:
- Pedir comida: pedir comida de restaurantes seleccionados.
- Reservar ahora: programar una cita.
- Reservar: hacer una reserva en un restaurante.
Estos chico pueden disparar tu tasa de conversión porque eliminan pasos adicionales para los usuarios.
5. Usa Instagram Live
Piensa en Instagram Live como si fueran seminarios web. Puedes utilizar esta función para enseñar un concepto a tu audiencia y convertirlo en la traspaso de tu nuevo curso, servicio o producto.
¿Y lo mejor? Es arbitrario. No necesitas volver en un sofisticado software de seminario web ni retribuir si más de 20 personas se unen a tu transmisión en vivo.
Con un aumento del 70% en las visualizaciones, es una de las funciones de la aplicación que más rápido ha crecido.
¿Aún no estás convencido?
Instagram Live puede ser más eficaz que una publicación ordinario de Instagram. La plataforma envía notificaciones a tus seguidores cuando empiezas un vídeo en vivo, para que sepan que lo estás publicando. Asimismo crea una sensación de emergencia, ya que los vídeos en vivo suelen desaparecer cuando dejas de registrar.
Con el emanación de las compras en vivo en Instagram, es más ligera que nunca entregar mientras trasmites.
6. Incorpora la narración en las historias de Instagram
Cuando Instagram lanzó su función «Stories», se convirtió inmediatamente en un competidor directo de Snapchat.
Ahora, su uso diario es incluso superior al de Snapchat. Más de 500 millones de personas utilizan Instagram Stories cada día, y más de un tercio de las historias más vistas son de empresas.
¡Es utópico! Cuando publicas historias, las posibilidades de que tus clientes las vean son mucho mayores que si publicas una imagen o un vídeo ordinario.
Los usuarios verán la foto de perfil de tu marca en la parte superior de su pantalla, donde podrán pulsar para penetrar y hacer clic en las fotos o vídeos de tus Stories.
La importancia de Instagram Stories está en su capacidad para ayudarte a crear micro anuncios sobre tu negocio. Puedes evitar que la clan se olvide de ti y ofrecer a tu audiencia un vistazo a tu día a día.
Sin secuestro, la creación de historias es casi que un arte.
Tienes que utilizar técnicas de narración para permanecer a la clan atenta, demostrar tu valía y luego pedir que hagan un adquisición. Por ejemplo:
- Establecer el decorado: tu primera historia del día debe establecer el decorado y decirle a la clan dónde estás. Añade contexto para las historias que vendrán.
- Entre bastidores: muestra a tus seguidores lo que ocurre en tu negocio. ¿Estás preparando un pastel? ¿Te estás reuniendo con unos amigos en un espacio de coworking? ¿Te estás preparando para tachar a un cliente?
- Aportar valía: comparte consejos prácticos que tu audiencia pueda utilizar. Si eres un coach de mentalidad, deje de lo que hiciste para pasar el síndrome del impostor. Si eres chef, enséñales a cortar cebollas sin sollozar.
- Pedir que compren: una vez que hayas educado a tu audiencia y demostrado tu experiencia, puedes añadir lógicamente un CTA para tu negocio. Por ejemplo, el coach de mentalidad podría sostener: «Si sientes que necesitas ayuda para pasar tu síndrome del impostor, he franco mi calendario para el resto de esta semana. Desliza en torno a en lo alto para reservar tu sesión. Solo me quedan tres horarios».
7. Empieza a entregar en los DM
Una vez que hayas creado Reels, Instagram Stories y publicaciones en tu feed para atraer y nutrir a tus clientes ideales, el posterior paso para entregar en Instagram son los Mensajes Directos (DM).
Cuando mantienes conversaciones en los DM, puedes despachar varios mensajes (¡con enlaces!) a clientes potenciales.
Sin secuestro, nunca debes iniciar una conversación en los DM con la intención de entregar. Debes utilizar esta función para aportar valía a tu audiencia, establecerte como habituado y profundizar en la relación.
Al fin y al final, las personas hacen negocios con clan que conocen, le gustan y en la que confían.
¿Cómo entregar en los DM?
- Concienciación: empieza a ver historias de clientes potenciales y deja una respuesta significativa. Se iniciará un nuevo hilo en los DM y comenzarás a desarrollar la conversación.
- Difundir leads: crea una averiguación en Instagram Stories en torno a poco con lo que tu audiencia tiene dificultades y envía un DM a las personas que votan. Puedes usar esta táctica (la pegatina de preguntas) para precalificar leads, realizar estudios de mercado y hacer que las personas hablen contigo.
- Ventas: los Mensajes Directos de Instagram te permiten soportar a final una atención al cliente personalizada, lo que aumenta la fidelidad a la marca, pero igualmente tiene otras funciones para entregar. Puedes tener chats de vídeo (eliminando la condición de hacer una convocatoria en Teleobjetivo con un cliente potencial), enlaces ilimitados (envía los enlaces de tus productos, formularios de solicitud, páginas de suscripción, etc.) y la función «Amigos cercanos». Agrupa a tus clientes potenciales o actuales como «Close Friends» y comparte historias específicas con ellos para crear una sensación de exclusividad.
8. Haz que se pueda comprar en tus publicaciones de Instagram
Una de las mejores formas de cobrar parné con Instagram como marca de comercio electrónico es crear una tienda de Instagram. Piensa en ella como si fuera una minitienda en la que tus seguidores pueden echar un vistazo y comprar sin salir de la aplicación.
Puedes etiquetar tus productos en las publicaciones del feed y en las historias, dando a la clan la opción de comprar con un toque de su dedo, y tienes una pestaña entera dedicada a tus productos.
Con 130 millones de personas que tocan las publicaciones en las que se puede comprar cada mes, estás dejando de cobrar parné si no aprovechas esta función.
Perguntas frecuentes sobre entregar en Instagram
¡Es arbitrario! No necesitas un presupuesto para entregar en Instagram a menos que desees propagar anuncios.
Sí, lo es. Sigue estos consejos y podrás asomar a convertir seguidores en clientes de cuota.
Con el mejora de los factores de conocer, interesar y encomendar. Instagram te ayuda a construir relaciones y, cuando combinas las funciones de adquisición que ofrece la aplicación, es ligera soportar a los seguidores a tu ciclo de ventas.
Puedes entregar productos y servicios en Instagram. Con más de mil millones de usuarios, si tus clientes ideales utilizan la aplicación, puedes usarla para entregar.
Conclusión sobre entregar en Instagram
Instagram es uno de los mejores lugares para vender en línea, pero no todo el mundo tiene presupuesto para anuncios. Por suerte, hay formas de entregar en la plataforma sin utilizarse parné.
Una gran parte de los usuarios de Internet está activa en Instagram todos los días. La mayoría de ellos sigue al menos una marca, por lo que es un sitio valentísimo para encontrar compradores comprometidos.
Puedes ocasionar muchas ventas desde Instagram si juegas adecuadamente tus cartas y sigues las estrategias de las que hablamos en esta publicación.
¿Cómo vendes en Instagram?