Encontrar nuevos públicos a los que dirigirse es un pelea constante para los profesionales del marketing. Si nunca has intentado centrar tu marketing en la concepción X, podrías estar perdiéndote un valioso camarilla de consumidores.
¿Por qué deberías personalizar tus anuncios para un mercado objetivo de la concepción X? Tus clientes son individuos, pero además pertenecen a un camarilla según el año en que nacieron. Por muy únicos que sean, atraviesan algunas experiencias y etapas de la vida juntos.
¿Qué hace que la concepción X sea tan valiosa? Echemos un vistazo a quiénes son estos consumidores, qué experiencias pueden influir en cómo responden a la publicidad y algunas buenas prácticas para asegurarte de dar en el blanco con tus anuncios.
¿Qué etapa tiene la concepción X?
Los abriles de 1965 a 1980 se conocen típicamente como los abriles de la concepción X.
El nombre “Generation X” se adoptó de una novelística de 1991 escrita por Douglas Coupland titulada Generation X: Tales for an Accelerated Culture. Algunos dicen que el nombre además ganó popularidad oportuno a la negativa de la concepción a ser definida. La X hace remisión a la variable “x”, lo que permite nombrarlos, pero quizás no limitarlos a una definición.
¿Qué tiene de peculiar la concepción X?
A menudo se ha ignorado a la concepción X, ya que los profesionales del marketing se han centrado en los baby boomers y los millennials. Sin requisa, una observación a sus gastos nos indica que es un notorio al que vale la pena dirigir nuestro marketing.
Aunque los estereotipos pueden ser perjudiciales, podemos fijarnos en sus experiencias compartidas para considerar qué los motiva, qué valoran y qué les podría preocupar en su etapa contemporáneo de la vida.
Los mayores de esta concepción crecieron durante la eliminación de Vietnam y el escándalo Watergate. Otros recuerdan la caída del Pared de Berlín.
La concepción X adoptó las computadoras e Internet, vivió el año 2000 y vivió la flujo del SIDA. La concepción X es la primera concepción expuesta a Internet durante la longevo parte de su vida, aunque la mayoría no tuvo camino en la infancia.
Se suele caracterizar a la concepción X como petulante, adaptable, independiente y ética, con un pensamiento amplio. En ocasiones se les considera escépticos, pero además se les podría denominar pensadores críticos. Actualmente se les considera financieramente estables, pero además cazadores de ofertas.
Por qué deberías dirigirte a la concepción X con anuncios de cuota
¿Por qué deberías dirigirte a la concepción X con tu marketing? El poder adquisitivo es una de las razones. Representan el 25% de la población, pero aportan el 31% de los ingresos.
Hay unos 65 millones de miembros de la concepción X, y gastan un 41% más que los millennials y un 18% más que los baby boomers.
¿Qué marcas le gustan a la concepción X en este momento? En su top10 de marcas, encontrará empresas de tecnología, comercio minorista, medios de comunicación y entretenimiento, automovilismo y ropa. Otras categorías pueden incluir soluciones para las preocupaciones que enfrentan actualmente, como padres ancianos, preservar su sanidad y bienestar, proteger la seguridad de sus familias o ayudarlos a planificar su subvención.
Las plataformas SaaS ofrecen flexibilidad y formas asequibles de suministrar y mejorar la vida de los consumidores, dos factores que atraen a la concepción X.
Estrategias para dirigirte a la concepción X con anuncios de cuota
Conviene memorar que los mayores de este camarilla pueden efectuar más como baby boomers, mientras que los más jóvenes pueden efectuar más como millennials. Las estrategias de marketing para la concepción X deben incluir campañas de búsqueda, email marketing, redes sociales y, ocasionalmente, incluso correo directo.
Tu presencia en Internet es importante. Los compradores de la concepción X tienden a investigar cuidadosamente las empresas y los productos ayer de tomar decisiones de operación.
Asegúrate de que tu sitio web sea claro, actualizado, preciso y ahíto de información y reseñas tranquilizadoras. Si no les gusta lo que ven en ringlera, seguirán delante, probablemente cerca de uno de tus competidores.
La concepción X es lo suficientemente experta en tecnología como para utilizar Google con regularidad y lo suficientemente frugal como para agenciárselas cupones y promociones. Puedes dirigirte a ellos con anuncios promocionales de cuota que utilicen el jerigonza que suelen gastar para este tipo de búsquedas. Asegúrate de usar términos como “descuento” o “código promocional” en el texto de tu anuncio, y de ser claro y auténtico acerca de tu promoción.
¿Errores a evitar? Enfocarte demasiado en la saldo no es necesario ni bienvenido y podría resultar desagradable, así que evita prometer demasiado. Encima, el 66% sigue comprando en tiendas físicas.
Publica anuncios de cuota en los canales sociales que más utilizan
A los consumidores de la concepción X les gustan las plataformas sociales, y casi el 78% de ellos son activos en las redes sociales. ¿Qué plataformas prefieren? Statista nos muestra:
- El 76% usa Facebook
- El 70% usa YouTube
- El 47% usa Instagram
- El 40% usa LinkedIn
- El 39% usa Twitter
No te olvides de plataformas como Pinterest y Etsy. El 35% por ciento de los usuarios de Pinterest tienen entre 30 y 49 abriles, y el 27% tiene entre 50 y 64 abriles. El tendero promedio de Etsy tiene cerca de de 39 años. El contenido de Pinterest está muy orientado a sus intereses, como el bricolaje, la cocina y los proyectos domésticos.
Crea campañas en cada plataforma que se dirijan directamente a este camarilla, y recuerda utilizar una viso de tipos de anuncios para asegurarte de que estás aprovechando estos canales. Por ejemplo, si sabes que son grandes usuarios de Facebook, deberás utilizar todo tipo de anuncios de Facebook, como imágenes, anuncios dinámicos, videos y anuncios por secuencia para advertir su atención.
Pero recuerda que si siguen marcas en las redes sociales, lo hacen para enterarse de promociones y descuentos. Crea algunas promociones y ofertas especiales en tu calendario de publicaciones en redes sociales solo para seguidores y fans.
Crea anuncios que atraigan específicamente a la concepción X
La concepción X es fiel a sus marcas favoritas, pero desconfía de la publicidad invasiva. No les gustan los aspectos del marketing digital que parecen intrusivos en su vida personal y no son fans de los mensajes de texto ni del retargeting.
Son más receptivos al marketing por correo electrónico, e incluir ofertas y códigos promocionales en los mensajes puede ser una buena forma de atraer a estos clientes.
Debes ser auténtico y demostrar que la calidad y el servicio son medios esenciales de lo que ofreces. Tendrás que crear anuncios que se dirijan directamente a ellos, con textos publicitarios y mensajes que hablen su idioma. Utiliza imágenes que reflejen a personas reales y la vida cotidiana de la concepción X.
El 90% de ellos posee un teléfono inteligente. Asegúrate de que tu sitio web y tu tienda de comercio electrónico están optimizados para móviles para ofrecer una gran experiencia y convertir a los visitantes en clientes.
Incluye reseñas en tus anuncios de cuota para la concepción X
La devoción a la marca implica suscitar confianza, y esta concepción quiere pruebas sociales. Diles y muéstrales que pueden echarse en brazos en que cumplirás tus promesas.
Comparte estudios de casos, muestra testimonios, habilita plataformas que inviten a que se dejen opiniones y comparte tus mejores reseñas en tu publicidad.
Emplea estrategias para obtener más opiniones y utilízalas en tu publicidad. Usa la información que obtengas de los estudios para crear anuncios que resulten aún más relevantes y significativos para tu audiencia.
¿Cómo puedes inspirar a tus clientes para que dejen más reseñas?
- Ofrecer varias formas de dejar reseñas.
- Asegurarte de que el proceso sea rápido y sencillo para el cliente.
- Compartir opiniones positivas de otros clientes.
- Ofrecer incentivos.
- Replicar a todos los comentarios.
- Trabajar para encontrar soluciones para los clientes frustrados.
Debes estar atento a los indicios de que tu cliente está lo suficientemente satisfecho como para dejar una opinión positiva ayer de pedirle un comentario. Un buen momento para preguntar puede ser luego de que hayan expresado su satisfacción, cuando vuelvan a pedir un producto, cuando te recomienden a un amigo o te mencionen o etiqueten en las redes sociales.
¿Qué puedes hacer con los comentarios de los clientes? Añade fragmentos a tus anuncios de cuota para ayudar a convencer a los usuarios a hacer clic en tu anuncio, y utiliza reseñas, valoraciones y testimonios en la creatividad de tus anuncios.
Asociar pruebas sociales a tus campañas de búsqueda puede ayudarte a destacarte y aumentar la tasa de clics (CTR). Esto puede aumentar tu índice de calidad y, en última instancia, compendiar tus costos por clic (CPC) y aumentar tus ventas.
Sé creativo y utiliza opiniones de clientes en anuncios de cuota en redes sociales, teniendo cuidado de proteger la privacidad de tus clientes. Añade una cita o una ringlera de un afirmación a tu marketing por correo electrónico. Añádelos además a tu página de inicio para atraer tráfico orgánico.
Crea anuncios de cuota que apelen a las emociones de la concepción X
La concepción X se encuentra actualmente en una época en la que la nostalgia puede ser un punto eficaz en la publicidad. Les gustan los reboots y los throwbacks.
¿Es que están más conectados emocionalmente con el pasado o son más nostálgicos que otras generaciones? No necesariamente. La concepción X tiene camino (y el primer camino significativo) a todos sus expresiones y viejos favoritos. Incluso tienen camino a plataformas que les permiten compartir estos contenidos y conectarse con otros en función de ellos.
La concepción X está interesada en eventos pasados, entretenimiento, civilización pop y música. El 75% de la concepción X pasa su tiempo en YouTube viendo contenido pesaroso, como videos relacionados con eventos o personas del pasado. Incluso les gusta ver contenidos de video para instruirse habilidades de bricolaje y seguir noticiero y eventos actuales.
Este anuncio de McDonald’s con Jason Alexander de Seinfeld tiene más de 2,5 millones de visualizaciones en YouTube. Aunque puede que haya algunos espectadores más jóvenes que vean esos clásicos, puedes emplazar a que muchos miembros de la concepción X recuerdan haberlo trillado cuando se emitió por primera vez en televisión.
¿Cómo puedes utilizar esto en tu publicidad? Despierta la nostalgia con medios que les recuerden sus anuncios, programas o películas favoritos de cuando eran más jóvenes.
Crea y promociona un software de fidelización en tus anuncios de cuota para la concepción X
Crear un software de fidelización puede ser una forma excelente de comunicarte con la concepción X. Conocida por su devoción a las marcas, es probable que la concepción X aprecie y responda a las empresas que recompensan su fidelidad.
Les gusta seguir con marcas en las que confían, por lo que construir relaciones es importante. A menudo olvidada por los profesionales del marketing, la concepción X se puede conquistar al hacer que se sientan parte de un camarilla exclusivo.
Construir esas conexiones a lo liberal del tiempo ayudará a avalar que los compradores de la concepción X permanezcan fieles y no se vayan a la competencia. Si puedes demostrarlos que te preocupas por ellos con un servicio excelente y programas que les hagan sentirse importantes, se quedarán.
¿Qué deben incluir los programas de fidelización? A la concepción X le gusta el trato peculiar, las ofertas limitadas y la atención extra en ocasiones especiales. Es probable que aprecien las promociones de cumpleaños, el inspección en aniversarios especiales y los descuentos y eventos especiales.
Ejemplos de anuncios de cuota para la concepción X
Los mejores ejemplos de marketing para la concepción X utilizarán las plataformas que ellos utilizan y se centrarán en sus intereses y títulos. Normalmente, los anuncios eficaces con este camarilla se centrarán en las características de marketing de la concepción X y utilizarán medios de nostalgia para ayudar a establecer conexiones rápidamente.
Observa los anuncios cruzados que utilizan la nostalgia para advertir la atención de la concepción X, como el anuncio de Domino’s y “Stranger Things”. En este anuncio, uno de los protagonistas de una popular serie de televisión de los últimos abriles recrea una célebre secuencia de Ferris Bueller’s Day Off, una película de 1986 muy conocida por esta generación.
Los consumidores más jóvenes reconocerán al actor de “Stranger Things”, y casi todos los de la concepción X captarán la remisión y el cameo de uno de los actores originales.
Cuando una empresa decide acudir a “Transformers”, “Teenage Mutant Ninja Turtles” y “Robocop”, se dirige a un notorio específico.
Estas películas se estrenaron durante los abriles de formación de la concepción X y, cuando se utilizan en los anuncios, pueden crear una relación instantánea entre un consumidor de la concepción X y la marca.
Conclusión
Es cierto que cada camarilla generacional se comporta de modo diferente, tiene motivaciones y puntos de olfato distintos y usan los medios de comunicación de forma diferente a los demás.
Aprende un poco sobre cómo vive la concepción X y qué les gusta ayer de escribir tu texto publicitario, y luego deja que el jerigonza utilizado y el texto muestren que ellos son tu enfoque. A menudo ignorada, es probable que esta concepción “del medio” responda positivamente al ser notada y comprendida.
Cultivarse más sobre estas diferencias puede ayudarte a dirigirte a estos grupos con anuncios de pago que probablemente resuenen con ellos, en motivo de una publicidad caudillo que no llega a nadie.
Recuerda que no tienes que dominar todo esto tú mismo. Escudriñamiento ayuda de expertos en marketing digital para poder conectarte con audiencias valiosas de forma eficaz.
¿Qué podría hacer por el crecimiento de tu negocio dirigirte a la concepción X con anuncios de cuota?