HECHOS: La masa le adquisición a la masa, no a las empresas.
Probablemente hayas escuchado esta frase en algún momento, pero no sabes cómo conectar los puntos. Puede que estés pensando: «Claro, la masa le adquisición a la masa… pero ¿no le están comprando efectivamente a una empresa?». »
Técnicamente, sí.
Y… compran porque la persona a la que le compran es cierto a quien conocen, aman y en quien confían.
Sabías…
El 74% de todos los estadounidenses dicen que es más probable que confíen en cierto que tiene una marca personal establecida.
El 63 % de los estadounidenses es más probable que le compren si tiene una marca personal establecida… y eso se aplica a los dueños de negocios y aquellos en posiciones de liderazgo en el negocio. (Estudio de investigación de creación de marca doméstico, 2020)
Cuando combinas mensajes imbuidos de tu personalidad con las estrategias exactas para ayudarte a comunicar tu marca a las personas que quieren comprarte… ahí es donde sucede la verdadera atractivo.
Entonces, ¿cómo empiezas a entender tu estilo único de comunicación? Yo uso una útil llamamiento DiSC… y es un cambio de solaz.
Usé DiSC por primera vez hace casi 20 primaveras en un evento de liderazgo. Nunca olvidaré la sensación de «Dang… Ojalá cierto me hubiera dicho esto ayer».
Aprendí que aunque mi posición controladora y determinada era muy productiva, irritaba a los que me rodeaban porque era duro, resolutivo y poco colaborador.
A posteriori de esta sesión de DiSC, hice cambios drásticos en la forma en que manejaba mi trabajo, especialmente con mi equipo. Aprendí a escuchar mejor. Aprendí que el poder de la colaboración era mucho más poderoso que trabajar en silos… y igualmente fue divertido.
DiSC® es una útil de evaluación personal que ayuda a mejorar la comunicación, el trabajo en equipo y la productividad. Como dueño de un negocio, DiSC es esencial para aumentar la autoconciencia y desarrollar sólidas habilidades de ventas.
Cuanto más efectivo sea al examinar cómo se comunica y cómo esa comunicación llega a sus clientes potenciales, más plata verá en el mesa.
Todos compramos servicios y productos por razones emocionales. Compras porque la marca te hace apreciar perfectamente contigo mismo… o contratas a un proveedor de servicios porque solo quieres lo mejor.
¿Qué pasaría si pudiera destinar un mensaje a su cliente ideal de una guisa en la que esa persona le suplicara que trabajara con usted porque se sentía tan conectada emocionalmente con usted que sin importar el precio… todos estaban internamente? ¿Harías esto?
Puede vestir miles de dólares en marketing de su negocio, pero si su mensaje no se conecta claramente en un nivel emocional profundo con su cliente ideal, esos dólares de marketing se desperdician.
Cuando envíe un mensaje a su cliente ideal, su mensaje debe centrarse en ellos, no en usted. Es natural comunicarse con los demás en función de cómo desea que los demás se comuniquen con usted.
Sin bloqueo, permíteme animarte a pensar la comunicación desde este objetivo:
- ¿Cómo quiere ser comunicado tu cliente consumado?
- ¿Necesitan viñetas o una descripción en PDF de 25 páginas?
- ¿Le gusta cuchichear de su vida personal o es estrictamente profesional?
No te aconsejo que cambies quién eres con tu correo electrónico. Pero, le recomiendo que si usted es del tipo que dice cómo era yo hace 20 primaveras, es posible que deba pensar en cómo ese estilo de comunicación llega a su cliente ideal y tal vez se suavice un poco.
¿Qué es DiSC?
DiSC es un siglas que representa los cuatro principales perfiles de personalidad descritos en el maniquí DiSC:
- (Dominio,
- (radiación
- (S)regularidad y
- (Conciencia.
👉 Las personas con personalidades D tienden a tener confianza y concentrarse en obtener resultados.
👉 Las personas con personalidad i tienden a ser más extrovertidas y centradas en las relaciones y en influir o persuadir a los demás.
👉 Las personas con personalidad S tienden a ser confiables y enfatizan la cooperación y la sinceridad.
👉 Las personas con personalidad C tienden a exagerar la calidad, la precisión, la experiencia y la competencia.
Lo mejor de DiSC es que no solo aprenderá mucho sobre usted mismo, sino que igualmente aprenderá cómo su tipo se comunica mejor con otros tipos de personalidad.
Si desea tener una superioridad sobre todos los demás en su industria, efectivamente necesita comprender su estilo de comunicación único y cómo usarlo para atraer a más clientes y destacarse.