Cuando comencé mi podcast en 2019, no planeé que se convirtiera en un canal de marketing. Recientemente renuncié a mi trabajo para comenzar mi propio negocio de consultoría de operaciones y estaba escuchando podcasts empresariales para obtener más información. La mayoría de ellos, sin bloqueo, se sintieron como una interpretación curada de la historia del propietario de un negocio abriles luego, y anhelaba que alguno compartiera su experiencia mientras estaban en el meollo de la historia. Decidí que podía ser esa persona y me lancé.
Esos primeros episodios fueron la interpretación más desordenada y desorganizada de un podcast que puedas imaginar. En el primero, titulado fielmente «Winging It», expliqué que no tenía idea de lo que estaba haciendo pero que lo iba a hacer de todos modos. Lo compartí en mi página personal de Facebook y con mis 200 seguidores profesionales de Instagram. Si aceptablemente no estaba siguiendo los descomposición en ese momento, me sorprendería si incluso cinco personas escucharan.
Pero seguí delante y poco a poco comencé a acumular un pequeño número de seguidores. Eventualmente, las personas que habían escuchado el podcast y escuchado mi delirio comenzaron a preguntarme si los guiaría a través de la transición alrededor de un trabajo independiente significativo a tiempo completo. No era poco que estaba ofreciendo en ese momento, pero cuando llegó la pandemia y la anciano parte de mi trabajo de consultoría se agotó, decidí intentarlo.
Desde entonces, he hecho crecer mi negocio de coaching a un ingreso anual sostenible de $85,000, con aproximadamente el 90% de mis clientes escuchando el podcast primero para ver si soy adecuado para ellos. Y todo ello con una pequeña audiencia de unas 1.000 descargas al mes. Desde un punto de paisaje energético, el podcasting es divertido para mí y ha hecho que las ventas sean relativamente fáciles y sostenibles: las personas que encuentran mi trabajo tienen un punto donde pueden sumergirse en lo que ofrezco, y luego me contactan dispuestos a trabajar con en punto de tener que ocurrir por todo el proceso de traspaso.
Experimenté y evolucioné mucho en mi podcast a lo abundante de los abriles y llegué a un enfoque simplificado que crea un crecimiento comercial constante. Para cualquier otro dueño de negocio que esté considerando usar el podcasting como una táctica de marketing, este es el proceso que funcionó para mí.
Planifico el contenido con mis objetivos de ventas en mente
No quiero ser un podcaster profesional. Y, francamente, monetizar mi podcast no es una sinceridad para mí en este momento: si intentara vencer moneda con anuncios en función del tamaño de mi audiencia coetáneo, ganaría más o menos de $ 5 por episodio.
Entonces, para asegurarme de que mi podcast respalde mi negocio vivo y genere nuevos clientes, hago la anciano parte de mi planificación de contenido con objetivos de ventas en mente. Una vez al trimestre, miro los programas que estoy lanzando o los servicios que quiero promover en los próximos meses. Luego pienso en las personas que serían perfectas para estas ofertas: no avatares de clientes, sino personas reales de mi audiencia con las que he trabajado en el pasado o que tienen DM que creo que se beneficiarían.
Pensando en algunas personas reales, me averiguo: ¿qué problemas tienen actualmente que esta propuesta podría resolver? Lo que hacen ellos pensar qué necesitan hacer para resolver este problema y por qué no les está dando los resultados que están buscando? ¿Cómo les ayudará trabajar conmigo de forma más eficaz? ¿Qué necesitan escuchar de mí para estar entusiasmados por trabajar juntos para resolver este problema (o al menos ponerlos en un mejor camino, incluso si no están trabajando conmigo)?
Esta serie de preguntas generalmente da como resultado un meta de cuatro a ocho episodios que conduce a una traspaso más directa. Aquí hay una estructura típica que podría seguir:
- Primer episodio: Explico a los oyentes cómo las personas suelen atracar este desafío y por qué no funciona. Por ejemplo, en el Episodio 151, analizo un problema popular (odio al marketing), cómo la multitud suele tratar de resolverlo y cuál creo que es el problema vivo (ofertas desalineadas).
- Episodio dos: Explico los cambios mentales que deben ocurrir para atracar este problema de forma más efectiva. En el episodio 152, hablo de cambiar su forma de pensar de «nadie puede permitirse pagarme» a comprender el problema vivo, que es un apoyo de valencia poco claro.
- Episodio tres (o más): Me sumerjo en los pasos concretos que alguno puede tomar para avanzar alrededor de la superación de este desafío. Los episodios 153, 154 y 155 brindan consejos prácticos sobre cómo comenzar a comprender su valencia y transmitirlo en su comercialización.
- Ultimo episodio: Estoy compartiendo más sobre mi propuesta, incluido cómo ayudará al espectador a obtener todo lo antedicho, los detalles del producto y una explicación de por qué lo configuré de esta forma: lo estoy haciendo en el episodio 156 para una nueva propuesta. Me estaba lanzando en torno a la construcción de un negocio adscrito. A veces, este es un servicio cuota; otras veces es capacitación gratuita para retener aún más a los clientes potenciales.
Este sistema no solo me brinda un enfoque claro y organizado para la planificación de contenido, sino que pone perfectamente a un espectador en tilde para querer trabajar conmigo, ya que mi propuesta lo apoyará a través de los pasos exactos que sugiero para avanzar en su negocio.
Mezclo periodos de «traspaso» con periodos de «crecimiento»
Intento equilibrar las fases en las que me concentro en entregar a través de mi podcast con las fases en las que me concentro en conocer nuevas audiencias. Y la mejor forma que he enfrentado para hacerlo es mezclar episodios de entrevistas con otros expertos sobre cómo iniciar y hacer crecer un negocio.
Siempre busco personas a las que interviuvar con las que nos resulte mutuamente benefactor conocer audiencias, sin que ello sea competitivo. Las personas que están conectadas tangencialmente a lo que hago son excelentes candidatos. Por ejemplo, recientemente publiqué un episodio con un versado en SEO. No hay ninguna razón por la que no quiera que la multitud compre mis servicios, porque mi entrenamiento sobre mensajes, audiencia y objetivos los preparará para ser más estratégicos en su orientación de SEO. Y me gustaría que mi audiencia tomara uno de mis cursos y luego los contratara para acelerar su crecimiento en este campo.
Por lo militar, obtengo a los invitados de mi entrevista a través de la creación de redes y relaciones. Una vez que están de acuerdo en que están interesados, les expedición un formulario para que completen y reserven su entrevista, lo que me ayuda a mantenerme organizado cuando se alcahuetería de labrar la ingreso, inventariar notas para el software y formular de tres a cinco preguntas prontuario que tocan en su experiencia y objetivos mientras proporciona valencia a mi audiencia.
Dejo que mis clientes hablen por mí
Una de mis tácticas de podcast favoritas me ha ayudado a calar a nuevas audiencias, promover ventas, Y ceñir mi carga de trabajo. Una vez al año, realizo una serie de adquisición de un mes de duración en la que dejo que mis clientes se apoderen de la plataforma y graben episodios ellos mismos, brindándoles una plataforma para musitar sobre su trabajo mientras publican pruebas sociales del trabajo que hago.
Ofrezco esta oportunidad a mi software de entrenamiento grupal y les pido que presenten una solicitud con una breve descripción de lo que les gustaría cubrir en el episodio. Si son aceptados, expedición una estructura a seguir al labrar y consejos adicionales para que su episodio sea lo más cachas posible. En la primera porción del episodio, los animo a promover su propio trabajo y experiencia, luego, en la segunda porción, les pido que hablen sobre el trabajo que han hecho conmigo y sus mayores aprendizajes del proceso.
Es tan benefactor para todos: mis clientes están tan emocionados de musitar y tan emocionados de compartir el episodio con sus redes. Siempre recibo un buen impulso de oyentes luego de esta serie y la multitud me ha dicho que la razón por la que comenzaron a trabajar conmigo fue porque escucharon un refrendo de uno de mis clientes en estos episodios.
Pero incluso si no hiciera falta por mi negocio, lo seguiría haciendo, porque quiero que la multitud de mi audiencia tenga éxito. Creo mucho en todas las personas con las que trabajo y me encanta poder darles ese impulso. Cuando a ellos les va aceptablemente, a mí me va aceptablemente.
Aprendo sobre la marcha y crezco con mi negocio
Puede parecer que lo tengo todo resuelto ahora, pero el podcast ha evolucionado mucho con el tiempo y es probable que continúe evolucionando. Ha sido un proceso de descubrir lentamente qué funciona y qué no y dejar que las cosas cambien a medida que evoluciona mi negocio. De hecho, estoy a punto de terminar. Trasciende tu dicotomía y comenzar un nuevo podcast llamado Haz que tu negocio trabaje para titú. Este nuevo podcast tiene diferentes objetivos: busco inteligencia en punto de ventas al principio, por lo que mi enfoque cambiará un poco.
Cuando ocurren estos cambios, siempre dejo mi contenido antiguo en su punto para que los clientes potenciales puedan ver esta progresión y sepan que dirijo con el ejemplo cuando se alcahuetería de mi filosofía de no pensar demasiado, comenzar complicado y mejorar. . Creo que es esta autenticidad lo que hace que quieran trabajar conmigo aún más.
Entonces, si está considerando crear un podcast para su negocio, deje de pensar demasiado y simplemente sumérjase. Tal vez pruebe algunas de las estrategias anteriores, o tal vez pruebe la suya propia. De cualquier forma, presta atención a lo que emociona a tu audiencia y a lo que te emociona a ti, y sigue creciendo a partir de ahí.