Par Kelsey Johnson 8 novembre 2022
Démarquez-vous de la foule avec ces campagnes marketing amusantes.
Pour de nombreuses entreprises, la saison des fêtes est la meilleure période de l’année pour les ventes. Que vous vendiez des objets d’artisanat ou un cours de commerce, décembre est une période où les gens ouvrent leur portefeuille et font des achats.
Il est important d’organiser des promotions pour encourager vos clients et clients potentiels à dépenser dans votre entreprise. Et pendant les vacances, vous pouvez rendre votre marketing vraiment amusant !
Ne vous contentez pas d’envoyer un autre e-mail pour dire aux gens d’acheter vos produits. Au lieu de cela, essayez l’une de nos neuf idées pour un marketing de vacances accrocheur et engageant.
Passez directement à vos idées de marketing préférées pour les fêtes :
- Créez un guide de cadeaux pour les fêtes
- Organiser une soirée à thème
- Offrir des offres spéciales sur les cartes-cadeaux
- Promotion croisée des promotions des fêtes
- Célébrez les 8 jours de Hanukkah
- Créer une carte de bingo
- S’engager au quotidien avec un calendrier de l’avent
- Donner a une oeuvre de charité
- Organisez un concours de parrainage pour les fêtes
1. Créez un guide de cadeaux pour les fêtes
Acheter des cadeaux pour les autres est beaucoup plus difficile que d’acheter pour soi-même. Trouver des idées de cadeaux pour les partenaires, les enfants, les parents et les amis est une lutte pour tout le monde pendant la saison des achats des Fêtes.
Créez donc un guide de cadeaux pour les acheteurs des Fêtes les plus susceptibles d’acheter vos produits. Cette cliente d’AWeber a un guide de cadeaux créatifs «cosy» pour les produits féminins.
Incluez des produits dans toute la gamme de prix, afin que les clients sachent ce que vous avez à offrir, des bas de Noël à ce gros cadeau de vacances.
Assurez-vous d’envoyer plusieurs e-mails et de publier également sur tous les réseaux sociaux. Une fois le guide créé, vous souhaitez attirer autant d’attention que possible sur celui-ci.
2. Organisez une soirée à thème
Il y a de fortes chances que votre public cible, vos clients et vos prospects aient beaucoup en commun. Ils voudront peut-être se rencontrer – en personne ou lors d’un appel en direct.
Donc, notre première idée de marketing pour les fêtes est d’organiser une fête pour vos clients. Il peut s’agir d’un café ou d’un champagne dans votre magasin, d’un appel Teleobjetivo sur un chandail moche ou d’un échange de dons.
Quoi qu’il en soit, un événement en direct plonge les gens dans l’esprit des fêtes et leur permet de se connecter.
Il n’y a pas de meilleur moyen de faire grandir une communauté qu’une réunion. Pour booster les ventes pendant la fête, offrez une remise en parallèle de l’événement ou créez un jeu qui implique vos produits (voir la carte de bingo ci-dessous).
3. Offrez des offres spéciales sur les cartes-cadeaux
L’une des meilleures idées de promotion des fêtes pour faire plus de ventes est d’offrir des cartes-cadeaux. Presque tout le monde recherche des cadeaux pour sa famille, ses amis et même ses collègues ou ses clients. Votre entreprise pourrait avoir le cadeau parfait pour eux.
Gardez à l’esprit que les cartes-cadeaux ne sont pas réservées aux entreprises physiques qui vendent des t-shirts, des jouets ou de la nourriture. Vous pouvez créer un produit « cadeau », peu coste ce que vous vendez.
Par exemple, si vous proposez un cours pour 500 $, vendez uniquement la première vidéo ou la plus populaire pour 25 $. Cela pourrait être le cadeau parfait et la chance d’obtenir un nouveau client.
Ou, si vous êtes un consultant, proposez une consultation approfondie ou une première réunion en tant que produit autonome. Vos clients actuels peuvent l’acheter pour un ami ou une personne de leur réseau. Encore une fois, vous pourriez vous retrouver avec un nouveau client.
Utilisez Canva pour créer un coupon numérique et/ou physique afin que la personne qui reçoit le cadeau ait encore quelque chose à ouvrir.
Les promotions croisées sont une tactique de marketing extrêmement populaire, à tout moment de l’année. Tout le monde, des petites entreprises aux grandes entreprises, utilise des partenariats pour générer plus de ventes.
Voici comment commencer : trouvez une entreprise qui vend au même public que vous, mais vend un produit différent. Offrez à leurs clients une remise spéciale et demandez-leur d’offrir une remise aux vôtres.
Ensuite, et voici la meilleure partie, envoyez un e-mail de promotion croisée à vos deux listes d’abonnés. Cela vous ouvre la possibilité de vous adresser à un tout nouveau public.
Découvrez cet exemple de promotion croisée du marketing des fêtes entre Starbucks et Uber Eats. Je suppose qu’ils ont vendu beaucoup de café et de livraisons à partir de ces e-mails.
Les promotions croisées peuvent être aussi simples qu’une remise pour toute personne utilisant un code particulier. Ou, vous pouvez l’associer à la campagne de marketing des fêtes de bingo (ajoutez des produits des deux sociétés à la carte de bingo).
Rassemblez le tout avec une fête pour tout le monde ! Il n’y a aucun inconvénient à réunir tout le monde pour un moment de fête. Et si vous pouvez l’associer à votre entreprise pour booster votre présence en ligne, tant mieux.
5. Célébrez les 8 jours de Hanukkah
Tout le monde ne connaît pas les traditions et les célébrations entourant Hanukkah. Si vous le faites, profitez-en pour éduquer votre auditoire. Utilisez les huit jours pour encourager les gens à être charitables et à en apprendre davantage sur la foi juive.
Par exemple, la société d’écouteurs AfterShokz a envoyé cet e-mail souhaitant une joyeuse Hanoukka à tous ceux qui célèbrent et suggérant huit façons de diffuser la lumière cette saison.
Tous les e-mails de marketing de vacances ne doivent pas être destinés aux ventes. C’est une excellente occasion de se connecter avec vos clients en tant que personnes avec des familles et des traditions.
Remarque importante : N’oubliez jamais d’être sensible à la culture dans tout votre marketing de vacances. Si vous ne connaissez pas la bonne façon de dire quelque chose, ne le dites pas du tout.
6. Créez une carte de bingo
La vente croisée et la vente incitative à vos clients sont la façon de réaliser le plus de ventes pendant les vacances. Une carte de bingo peut être juste ce qu’il faut pour encourager les clients à faire cet achat supplémentaire.
Voici un exemple de carte de bingo inspirée de la boutique Etsy d’un client AWeber :
Voici comment créer une carte de bingo des Fêtes dans Canva :
- Créez une carte de bingo avec neuf cases (comme un jeu de tic-tac-toe).
- Ajoutez de petits produits de vente incitative abordables ou des services complémentaires à chaque case de bingo. Vous pouvez libérer le carré central si vous le souhaitez ou ajouter un produit particulièrement populaire.
- Offrez une gratification ou une réduction lorsque quelqu’un fait un « bingo ». (Ils peuvent tracer une ligne droite ou diagonale à travers les carrés des produits/services qu’ils ont achetés.)
Vous pouvez facilement créer une carte de bingo accrocheuse à l’aide de Canva et l’inclure dans vos e-mails pour une expérience agréable, amusante et engageante pour vos clients.
7. S’engager quotidiennement avec un calendrier de l’avent
Quand j’étais enfant, notre calendrier de l’avent révélait simplement une image chaque jour (des temps plus simples). Mais de nos jours, les calendriers de l’avent révèlent du chocolat, des cadeaux, de la nourriture et du vin, ou même des promotions chaque jour.
Pour mettre en place un calendrier de l’avent pour votre marketing des fêtes, il vous suffit d’offrir quelque chose de nouveau de valeur tous les jours du 1er au 24 décembre. Chaque jour peut contenir un pourcentage de remise différent, un petit cadeau ou des promotions sur des produits/services particuliers.
Ce client AWeber qui vend des packs de cartes de baseball propose un calendrier de l’avent avec 24 packs mystères et un ornement pour chaque jour.
Soyez créatif : vous pouvez également collaborer avec d’autres entreprises pour offrir des remises sur leurs produits.
Le mystère est la clé du succès du calendrier de l’avent. Si vous créez un calendrier de l’avent numérique, vos clients et prospects reviendront chaque jour sur votre site Web pour voir quelle est la nouvelle promotion. (C’est aussi bon pour votre référencement.)
8. Faire un don à une association caritative
Faire un don à une association caritative (le #GivingTuesday ou à tout autre moment) est une fantastique idée de marketing des fêtes qui montre votre altruisme et met votre marque sous le bon jour.
En plus d’être une tactique de marketing de bien-être, en faisant un don, vous incitez les clients soucieux de la charité à choisir de faire leurs achats dans votre entreprise plutôt que dans d’autres.
Il existe plusieurs façons d’être créatif avec les dons et de faire plus de ventes :
- Proposez de faire don d’un certain pourcentage de toutes les ventes d’un jour ou d’une semaine spécifique
- Faites correspondre les dons faits à un organisme de bienfaisance qui vous tient à cœur (ou qui est lié à votre secteur) un jour précis
- Offrez X $ à l’organisme de bienfaisance qui vous tient à cœur pour chaque vente effectuée un jour ou une semaine spécifique
- Faites don de vos produits ou services à une personne dans le besoin à chaque vente un jour précis
Faites un don, sentez-vous correctamente et parlez-en à tout le monde dans votre prochain e-mail de marketing des Fêtes.
9. Organisez un concours de parrainage pour les fêtes
Les références peuvent souvent être le meilleur moyen absolu d’obtenir de nouveaux clients, en particulier à une époque où les gens se tournent vers les médias sociaux pour des recommandations d’achat. Convainquez vos plus grands fans de vous mentionner et récompensez-les pour cela.
Si vous avez déjà un programme de parrainage – par exemple 20 $ lorsque vous parrainez quelqu’un qui fait un achat – vous pouvez le doubler pour les vacances à 40 $. Offrez également 10 % de réduction pour le premier achat du nouveau client (ou plus si vous le pouvez).
Mieux encore, transformez les références de vacances en concours. Celui qui vous envoie le plus de clients, de followers sur les réseaux sociaux ou même simplement de nouveaux prospects peut gagner l’un de vos produits ou services les plus précieux.
Amusez-vous avec ce concours. Vous pouvez créer des badges ou des graphiques de compte à rebours dans Canva et les envoyer dans vos e-mails faisant la promotion du concours.
Annoncez vos idées de marketing de vacances avec AWeber
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