Amazon es el rey del comercio electrónico.
Es el minorista en ruta más sobresaliente del mundo, vende más de 12 millones de artículos y es uno de los sitios de comercio electrónico más confiables.
Con 197 millones de personas conectándose para comprar cada mes, ¿cómo puedes dirigir parte de ese tráfico a tu tienda de Amazon?
Una organización publicitaria sólida puede ayudarte a incrementar las ventas a medida que la competencia en la plataforma se calienta, incluso si no tienes un presupuesto enorme.
Si acertadamente la mayoría de las tiendas comienzan con lo principal, el uso de tácticas avanzadas te proporcionará mejores resultados, más rápido.
Vamos a profundizar en ocho tácticas avanzadas de publicidad en Amazon que puedes añadir a tu repertorio para aumentar el ROI de tu inversión publicitaria, la notoriedad de tu marca y, en definitiva, conseguir más ventas en piloto espontáneo.
1. Utilizar palabras secreto long tail avanzadas en Amazon para encontrar usuarios con una musculoso intención de operación
La investigación de palabras clave es el ingrediente secreto de cualquier estrategia publicitaria avanzada en Amazon.
Hace que tus productos lleguen a los usuarios adecuados que están listos para hacer una operación, pero no puedes utilizar cualquier palabra o frase. Tienes que asegurarte de que sea una palabra clave long tail.
¿Por qué?
Porque los compradores que buscan poco específico como “tabla de cortar de madera con compartimentos” son mucho más propensos a hacer una operación que cierto que usa una frase vaga como “tabla de cortar”.
Otra razón para segmentar tu organización de investigación de palabras secreto es la descuido de competencia. Las palabras genéricas como “vela” son mucho más caras y saturadas.
Si eres nuevo como comerciante en la plataforma, te resultará difícil posicionarte para el término y conseguir que los compradores hagan clic.
Al designar frases de muerto competencia y una inscripción intención de operación, puedes aumentar la notoriedad y las ventas de tu marca, y mejorar tu posicionamiento en las SERP de Amazon.
2. Usar Sponsored Brands para aumentar el conocimiento de la marca
¿No estás priorizando el conocimiento de la marca? Puedes colocar a que tus rivales en Amazon lo hacen.
Un estudio de Search Engine Land reveló que la inversión publicitaria destinada a ocasionar conciencia de marca pasó del 26% al 60% en menos de 12 meses.
Entonces, ¿cuál es la mejor forma de aumentar tu visibilidad y comenzar a construir la organización de publicidad de la parte superior de tu embudo de ventas?
Sponsored Brands.
Los anuncios aparecen en la parte superior de los resultados de búsqueda, y es una de las herramientas más avíos para construir tu marca en Amazon.
Utiliza Sponsored Brands para ocasionar inspección de la marca, utilizando un título personalizado, añadiendo tu logotipo y enviando tráfico a tu tienda y a la página de productos.
Al cambiar en notoriedad, ayudas a los compradores a conocer tus productos.
Muestras a los usuarios que tienes una alternativa a un problema en sus vidas. Esta organización ayuda a los clientes a enterarse más sobre ti y a incrementar tus ventas con el tiempo.
3. Analizar la rentabilidad de tus productos para aumentar tu ganancia de ganancias
Ayer de nacer a tantear con una organización avanzadilla de Amazon Ads, debes identificar qué productos se beneficiarían más de un impulso de PPC (publicidad de cuota por clic) observando la rentabilidad a nivel de producto.
¿Qué significa eso?
La rentabilidad del producto es el ingreso que obtienes de un producto y cuánto te cuesta hacer una cesión.
Por ejemplo, puede costarte 5 dólares para hacer tus tazas esmaltadas, pero te cuesta 15 dólares de compra publicitario para conseguir un cliente.
Para encontrar la rentabilidad del producto, analiza cada producto de tu tienda, determina cuáles tienen los márgenes de provecho más altos y concentra tu inversión publicitaria en esos artículos.
Una vez que tengas tu cinta, realiza campañas publicitarias para esos productos.
Poner en praxis este consejo liberal de publicidad en Amazon te ayudará a dejar de malgastar dólares en artículos poco rentables o que se venden poco y a vencer más plata.
4. Utilizar el documentación liberal de colocación de anuncios de Amazon para ajustar tus campañas
Todos los vendedores de éxito en Amazon saben que no se puede adoptar un enfoque de no intervención en la plataforma.
Lo que tiene éxito esta semana no dará los mismos resultados en el interior de un mes.
Debes monitorear, analizar y ajustar continuamente tus anuncios para evitar perder visibilidad y dar a tus competidores una delantera involuntaria.
Y los informes de colocación de Amazon han evolucionado en los últimos dos abriles.
En 2018, solo había tres opciones disponibles para los vendedores: Otros en Amazon, Remarketing fuera de Amazon y Más buscados en Amazon.
Hoy en día, se ha ampliado a cinco opciones (con más formatos en pruebas beta), que te permiten profundizar en tus datos y te dan un decano control sobre el rendimiento de tu campaña.
¿Qué es el documentación de colocación de anuncios de Amazon?
El Informe de Colocación de Anuncios es uno de los informes más poderosos disponibles para ti y es una necesidad para cualquiera que busque consejos avanzados de venta en Amazon.
Te indica exactamente qué colocaciones de anuncios ayudan a los compradores a encontrar tus productos y qué campañas necesitan algunos ajustes.
Por ejemplo, puedes comprobar que un anuncio en el centro de la página consume menos presupuesto y tiene más impresiones que uno en la parte superior de la página.
El informe también te ayuda a identificar qué palabras clave están funcionando mejor. Puedes ver rápidamente qué términos de búsqueda te están dando un mayor ROI y cuáles te están dando resultados mediocres.
5. Utilizar otros canales de marketing para generar tráfico a tu tienda de Amazon
No pongas todos los huevos en la misma canasta.
Si bien las campañas de PPC en Amazon son una excelente manera de crear conciencia de marca e impulsar las ventas, es necesario incorporar tus otros canales de marketing para encontrar compradores.
Además, Amazon ya tiene su credibilidad y un buen servicio de atención al cliente. Como uma nueva marca, puedes usar esto en tu cortesía redirigiendo el tráfico a tu tienda en lado de a tu sitio web.
El uso de Facebook, Pinterest, Instagram y Google Ads para proveer el tráfico a las páginas de tus productos en Amazon de forma estratégica puede ocasionar un stop ROI para tu tienda.
Esto es lo que puedes esperar:
- Tráfico desde el primer día
- Beneficiarse una amplia red donde se encuentra tu cliente ideal
- Utilizar la mentalidad de operación en sitios como Instagram y Pinterest para encontrar usuarios dispuestos a comprar
- Animar a los influencers a redirigir el tráfico a tu tienda de Amazon haciendo una comisión de afiliación sobre las ventas
Sin confiscación, no te profundices en todas las plataformas.
Haz tu debida diligencia e identifica qué canales de marketing utiliza tu manifiesto objetivo antaño de pagar tu plata.
6. Concretar tu manifiesto objetivo para disminuir el compra en publicidad y aumentar las ventas
La publicidad de cuota y la identificación de las palabras secreto son importantes para los vendedores de Amazon.
Sin confiscación, no son la parte más crítica de tu organización.
Hay poco mucho más importante que debes dominar: tu público objetivo.
Si no sabes a quién estás vendiendo, entonces no sabrás:
- Qué palabras secreto utilizar
- Qué productos necesita tu audiencia
- Cómo crear anuncios atractivos que obtengan clics y conversiones
Sin un manifiesto definido, nadie de estos consejos avanzados de publicidad en Amazon funcionará.
Piensa en tu manifiesto objetivo como la almohadilla de una casa.
Sin una estructura sólida, no importará cuántas palabras secreto tenga en su interior. En el momento en que pase una musculoso brisa, tu casa se desmoronará y tus palabras secreto se volverán inútiles.
Cuando conoces los datos demográficos de tu manifiesto como la palma de tu mano, sabes qué palabras utilizarán para describir su problema.
Puedes acechar su comportamiento en ruta e identificar en qué plataformas de redes sociales enfocarse.
Por ejemplo, si te diriges a los padres que se quedan en casa, tiene más sentido divulgar anuncios durante el día. Sin confiscación, si tu cliente tiene un empleo de tiempo completo, lo más probable es que entre al sitio de Amazon por la tarde, luego del trabajo, o durante la pausa para engullir.
Cuando entiendes estos matices y te pones en el lado de tu manifiesto objetivo, se vuelve diez veces más obediente crear campañas publicitarias que conviertan.
7. Crear una página de destino de Amazon avanzadilla y atractiva que convierta
Cualquiera puede crear una página de destino en Amazon, pero ¿cómo puedes estar seguro de que convertirá?
Aunque no hay una fórmula exacta que puedas seguir, existen algunas reglas generales para aumentar las posibilidades de ocasionar confianza en los compradores e incrementar las ventas.
Si tu página de destino es blanda (sin un llamado a la entusiasmo, poco o ningún texto), no captarás la atención de la concurrencia.
Te voy a mostrar algunas cosas que puedes hacer para optimizar tu página de destino en Amazon:
- Above the Fold: es la parte de la página que es visible en el momento en que cierto hace clic. Es una de las secciones más importantes, ya que tienes un tiempo circunscrito para convencer a los visitantes a quedarse, desplazarse y obtener más información sobre tus productos.
- Utiliza las características de escasez: El FOMO (el miedo a perderse poco) es una poderosa táctica de marketing. Les da a los compradores un coto de tiempo para utilizar una ofrecimiento y puede aumentar las conversiones en un 33%. Puedes añadir escasez a tu página de destino de Amazon usando un temporizador de cuenta detrás de antaño de que expire una ofrecimiento.
- Incluye siempre un llamado a la entusiasmo: piensa en tu CTA como el objetivo de tu página de destino. Sin uno, los compradores potenciales no sabrán qué hacer ni dónde hacer clic. Asegúrate de usar un CTA claro como “Adquisición ahora” para evitar que los usuarios abandonen tu página y no conviertan.
- Optimiza tu página con tu marca: tu página en Amazon es un espacio para mostrar la personalidad de tu marca y destacarte entre todos los demás vendedores. No dejes que tu página se parezca a la de los demás. Añade tu logotipo al encabezado, enlaza a tu sitio web y facilita a los usuarios la conexión con tu marca. Es una forma obediente de hacer que tu tienda sea notable y de crear conciencia de marca.
- Utiliza imágenes y vídeos: las personas consumen diferentes tipos de contenido para resolver un problema. A algunos les gusta descifrar, mientras que otros prefieren los vídeos. Incluye una combinación de diferentes tipos de contenido en tu página para atraer a diferentes clientes.
- Aprovecha la prueba social: las personas son como los lemmings. Preferimos comprar a marcas con un historial. Es por eso que el marketing de influencers ha explotado en los últimos diez años. Utiliza reseñas y testimonios sobre los productos en tu página de destino para mostrar a los compradores potenciales que no eres una estafa y que estás vendiendo un producto de calidad.
- Mantén tu diseño y copy sencillos: si tu página de destino está demasiado cargada, las personas se irán. Los periodos de atención son cortos y hay que asegurarse de no sobrecargar al comprador con información. Tus textos deben ser breves y directos. Utiliza frases cortas, divide el texto con títulos y añade viñetas para que tu página sea fácil de leer.
8. Filtra las palabras clave negativas en tus anuncios avanzados de Amazon
¿Quieres reducir el desperdicio en el gasto publicitario? Filtra las palabras clave negativas para las que no quieres posicionarte en el sitio.
Una palabra secreto negativa excluye una palabra o una frase que no coincide con tu producto.
Hacerlo puede ayudarte a dosificar mucho plata, y no utilizar esta táctica es uno de los mayores errores publicitarios que puedes cometer en Amazon.
Por ejemplo, si vende leggings, podrías querer posicionarte para palabras secreto como:
- Leggings para mujeres
- Leggings con bolsillos
- Leggings de cintura inscripción para mujer
Pero no vas a querer posicionarte para una palabra secreto como “leggins Lululemon”.
La intención del comprador es para una marca que no es la tuya, y enriquecer para posicionarte para esa frase te va a ocasionar un bajo ROI.
Para obtener resultados avanzados en Amazon, escudriñamiento filtrar las palabras secreto que reciben grandes cantidades de tráfico pero pocas ventas.
¿No estás seguro de qué palabras secreto debes añadir a tu filtro cenizo?
Conclusión
Al seguir estos consejos avanzados de publicidad en Amazon, puedes comenzar a entregar más mientras gastas menos en anuncios y te conviertes en un exitoso negocio de comercio electrónico.
Puedes conseguirlo sin un presupuesto publicitario ciclópeo. No necesitas pagar cientos de dólares para ver los resultados y comenzar a convertir tus impresiones en clientes que pagan.
Lo que necesitas es una sólida investigación de palabras clave y una estrategia publicitaria que se ajuste constantemente.
Recuerda que Amazon no es una plataforma de “configurarlo y olvidarlo”.
Tu fórmula para el éxito va a cambiar continuamente. Debes estar al tanto de tus análisis para ajustar tu estrategia y pivotar antes de perder tracción en las búsquedas y ver una disminución en las ventas.
¿Cómo está el rendimiento de tus anuncios después de implementar estos consejos avanzados de publicidad en Amazon?