Casi se puede cotillear en el canción. La temporada de traspaso está aquí. En esta época del año, la multitud empieza a devastar montones de cosas que se han acumulado en sus sótanos, garajes y trasteros.
Temporada de traspaso significa temporada de negociación. Luego de casi tres décadas de comprar y traicionar productos antiguos, he conocido todas las estrategias de negociación del ejemplar: algunas inocentes, otras insidiosas.
Si está vendiendo en una traspaso de parking, una traspaso de capital raíces o en persona a través de Facebook Marketplace, tómese un minuto para conocer los últimos métodos de abaniqueo engañoso. No se deje engañar por estos trucos de negociación.
1. Fingir burla
Es necesario. A pesar de la descripción detallada del artículo y las fotos significativas, algunos compradores llegarán sorprendidos y un poco decepcionados.
Busque reacciones como «Oh, se veía mucho más ancho (o más pequeño o más nuevo) en las fotos» o «Simplemente no creo que este color funcione en mi espacio».
Estas declaraciones generalmente van seguidas de una ofrecimiento depreciación que comienza con «Creo que podría quitártelo de las manos por…».
Claro, algunos compradores a veces están positivamente decepcionados. Pero como truco de negociación, fingir burla puede ser una forma efectiva de convertir a los vendedores confiados en negociadores que se disculpan.
¿Mi consejo? Cuando sepa el valencia de lo que está vendiendo, no se deje engañar por los juegos psicológicos.
2. Choque de pegatinas
Los negociadores de choque de pegatinas conocen la cantidad competición de teatro para entregar sin darse la mano. Pueden parecer confundidos al mirar el precio de un artículo, como si la ritual no pudiera ser precisa.
Cuando se acercan a usted para pedirle una dilucidación, puede acontecer un poco de indignación o incluso caridad (usted, querido comerciante, está irremediablemente mal informado sobre el valencia de su artículo).
Ignora el impacto de la pegatina. O contador con información:
3. Falsa competencia
Usted sabe que su tractor cortacésped John Deere casi nada usado es un gran negocio. Pero luego un comprador señala que hay uno por $100 menos en la ciudad.
Esta táctica de negociación de la vieja escuela, que sugiere que hay un artículo similar adecuado cerca a un precio más bajo, es otro intento de disuadir a los vendedores.
No se deje atrapar en una erradicación de precios con un aparición. Si hubiera una mejor ofrecimiento en otro zona, el comprador no perdería el tiempo con usted.
4. Efectivo inexacto
Algunos compradores intentan obtener un descuento trayendo pasta en efectivo en grandes denominaciones sin cambio. Es otro intento de obtener un descuento.
Por ejemplo, imagina que tienes una biciclo antigua a la traspaso en Facebook Marketplace. Ella y el comprador acordaron un precio de $175. Pero el comprador viene con solo cuatro billetes de $50.
Esta táctica requiere tres cosas:
- El empleado probablemente no tiene cambio.
- El comerciante nunca algarada el precio de la biciclo para acomodar las denominaciones disponibles.
- Para evitar incomodidades e inconvenientes, el comerciante puede descender el precio de $175 a $150.
No se deje engañar. Mantenga las denominaciones pequeñas listas para tales ocasiones. O comuníquese con un servicio de cuota móvil como Venmo. O acepte la incomodidad y espere mientras el comprador pone en marcha un cajero inevitable.
5. Cuenta doble rápida
El conteo doble rápido es menos una estratagema de negociación y más una verdadera carrera. Lo agrego porque si tiene éxito, los compradores obtienen un gran descuento.
Así es como funciona:
- Usted y un comprador acuerdan un precio de traspaso. Digamos $100.
- Con una pila de billetes de $20, el comprador rápidamente comienza a contar en voz ingreso, «20, 40, 60», y así sucesivamente. Pero, y esto es importante, mantiene el pasta en sus manos.
- Durante el proceso de conteo, el comprador no dudará en contar uno de los 20 dos veces, tal vez incluso pasando los dedos dos veces sobre un billete para el objeto de sonido.
- Luego le entrega al comprador la pila de solo cuatro billetes de 20 y se va con el artículo.
Esta prisa se deriva de dos suposiciones: primero, que los vendedores generalmente están distraídos, especialmente cuando hay varios compradores caminando (piense en ventas de capital raíces ocupadas); Segundo, que el comerciante no entregue el pasta por temor a ofender al comprador.
Desafortunadamente, yo estaba en el extremo receptor de este truco. Funcionó perfectamente. Puede memorizar de mi error: siempre cuente el efectivo usted mismo.
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