A veces se siente como un ciclo sin fin.
Pague por los anuncios de Facebook (o los anuncios de Instagram o los Tweets Promocionados o los anuncios de YouTube), vea cómo se dispara su tráfico, haga algunas ventas, repita.
O tal vez trabajas duro para crear videos de YouTube y divulgar fotos perfectas de Instagram. Puede obtener mucho tráfico de Pinterest. Pasan horas creando contenido, eligiendo las descripciones correctas y completando todos los metadatos. y eso está trabajando. Entra el tráfico, y con él las ventas.
Luego, su plataforma de terceros lo golpea con una aggiornamento de operación.
Ya sea que esté pagando por anuncios o simplemente esté siendo inteligente acerca de cómo publica su contenido, un cambio de operación sacude todo el surtido. y Tal comoSu tráfico se ha ido y necesita descubrir cómo reemplazar todos esos clientes potenciales.
¿De quién es la plataforma que estás construyendo de todos modos?
Si admisiblemente ocasionar seguidores en plataformas de terceros puede ser una forma de atraer tráfico a su sitio y ventas encubiertas, la ingenuidad es que cada vez que coloca contenido en otro extensión, está creando de otra persona Compañía.
Por ejemplo, si pasa tiempo y energía en YouTube y vive su mejor contenido allí, está interactuando con su comunidad y clientes potenciales en los términos de los demás.
«No tienes control sobre la plataforma de otra persona», dice Ashley Patrick, entrenadora de parné y fundadora de Presupuestos simplificados. Patrick vende un volumen de trabajo y un volumen electrónico en su sitio web y encuentra esto Vender desde su propia lista de correo electrónico es más efectivo que solo esperar conversiones de terceros.
«Tengo el control de mis ventas y mi contenido», dice Patrick. «Puedo configurar automatizaciones y asimilar que mi contenido se entregará de guisa confiable».
Cuando pasa tiempo en una plataforma de terceros, no sabe con certeza si los clientes potenciales verán sus publicaciones. Y, lo que es peor, si un operación cambia o tu canal es demo por alguna razón, podrías perderlo todo.
Y nunca lo olvide: lo que constituye motivo para la desmonetización o las prohibiciones o cualquier otra cosa está completamente en manos del propietario de la plataforma. Puede apelar o quejarse, pero la conclusión es que está a su merced cuando usa su plataforma para hacer crecer su negocio y confía en ellos para sus oportunidades de ventas.
Elimine al intermediario usando su índice de correo electrónico
En extensión de traicionar a través de una plataforma de terceros, concéntrese en ingresar a su índice de correo electrónico.
«Casi todo mi parné proviene de la saldo a mi índice de correo electrónico», dice Patrick. Si admisiblemente usa otras plataformas para juntar a su índice, está trabajando para alejarse de ellas.
Patrick no confía demasiado en una sola plataforma y siente que incluso un cambio de operación en una de las plataformas de redes sociales que usa no tendría un gran impacto en sus resultados. «Estoy haciendo cosas más allá de usar otras plataformas para hacer crecer mi comunidad y mi índice para poder sobrevivir a los cambios de operación», dice ella.
Su índice de correo electrónico es una forma más confiable de aparecer a las personas por tres razones principales:
1. Eres el dueño de la índice
Si te expulsan de Facebook o de cualquier otra plataforma, de repente pierdes el llegada a tus seguidores. Tienes que entablar de cero.
Sin bloqueo, su índice de correo electrónico es su. Siempre tiene llegada a la índice y puede ponerse en contacto con las personas que aparecen en ella en cualquier momento. Nadie te lo puede quitar. Si su negocio experimenta contratiempos, siempre puede comunicarse con su índice.
2. Tienes el control de cómo y cuándo los clientes ven tu contenido
Todos hemos pasado por eso. Desplazarse por Instagram solo para ver la publicación de un amigo por primera vez unos días a posteriori de su publicación. Si confía en las plataformas de otras personas, no puede controlar cuándo sus clientes ven su contenido o cómo se ve.
El marketing por correo electrónico te da el control. Usted diseña los correos electrónicos, aprueba el contenido a su guisa y decide cuándo lo ven sus clientes.
Claro, hay herramientas que puede usar para programar publicaciones en redes sociales, pero no hay fianza de que estas herramientas no sean prohibidas en la plataforma o que poco sobre la presentación cambie. Configure un embudo o programe una promoción: depende de usted.
3. Los cambios de operación no afectarán su correo electrónico
Comportarse a merced de un operación es lo peor. Crees que has roto el sistema, funciona como un temporalizador, estás ganando parné y estás llegando a los clientes correctos. Entonces llega un cambio de operación y destruye todo tu arduo trabajo. Tendrá que remunerar más por diferentes anuncios o comenzará a cultivarse el operación nuevamente (e incluso entonces, no es una ciencia exacta).
Sin bloqueo, con una organización sólida de marketing por correo electrónico, no tiene que preocuparse por lo que las plataformas de redes sociales están haciendo con sus plataformas. Porque su índice de correo electrónico está llena de personas que desear Para asimilar de usted, hay una mejor oportunidad de que sus ventas sean consistentemente altas. Va directamente a sus clientes sin preocuparse por un intermediario que podría cambiar el surtido en cualquier momento.
Mejores prácticas de marketing por correo electrónico: cree un embudo que funcione para usted
En extensión de perder su valioso tiempo y energía tratando de descifrar el código de la última plataforma de redes sociales, dice Steve Chou, un exitoso propietario de un negocio de comercio electrónico y comercializador y fundador de mi esposa renuncio a su trabajotiene más sentido desarrollar un embudo de trabajo.
«La mayoría de las ventas requieren al menos ocho puntos de contacto», dice Chou. «No puedes avalar ocho toques de alguno en las redes sociales. Ni siquiera puedes avalar que tus seguidores vean una publicación”.
Chou utiliza una variedad de herramientas como parte de su organización de marketing por correo electrónico para alentar a las personas a ingresar a su embudo. Utiliza seminarios web para inscribir a las personas en su índice de correo electrónico y luego proporciona un buen contenido que les interesa. Sus clientes potenciales han llegado a un punto en el que buscan lo que tiene para ofrecer y, como resultado, están más dispuestos a comprar poco.
«El tráfico imprevisible de una plataforma de redes sociales no es tan valioso», dice Chou. «Un embudo de ventas efectivo puede aumentar su tasa de conversión mucho más allá de lo que obtendría con el tráfico frío de una plataforma de terceros».
Cuándo Construye tu embudoHay seis preguntas secreto que debe hacerse:
- ¿Ofreces poco convincente?
- ¿Tu embudo coincide con tu propuesta?
- ¿Qué historia cuenta tu embudo?
- ¿Es su embudo convincente?
- ¿Puedes padecer a tu maestro a un delirio emocional?
- ¿Qué contenido pertenece a cada correo electrónico?
Intentar construir un embudo como este en la plataforma de redes sociales de otra persona simplemente no es tan efectivo. Algunos de los correos electrónicos más efectivos son largos y cuentan una historia convincente que anima al maestro a dar el próximo paso.
Deja de perseguir algoritmos
Ahora es el momento de dejar de perseguir algoritmos. concéntrese en construir su lista de correo electrónico. En extensión de esperar que la plataforma caliente del mañana esté aquí, y comience a destinar clientes potenciales de calidad, cree poco que usted mismo cree. sabe todavía estará allí.
Su negocio es demasiado importante para dejarlo en manos de plataformas de terceros. Tome el control de su negocio, haga crecer su índice de correo electrónico y vea crecer sus ventas.