Il y a quelques années, les médias sociaux n’étaient qu’un canal de marketing optionnel. Avance rapide jusqu’au présent, et des grandes marques multinationales aux magasins familiaux locaux, tout le monde utilise les médias sociaux pour obtenir des prospects et des conversions.
Les médias sociaux ont le potentiel de cibler votre public à chaque étape de son parcours d’achat – du moment où il vous voit pour la première fois jusqu’à celui de devenir client et au-delà.
Mais vous devez admettre qu’avec des tonnes de concurrents qui se disputent également l’attention du même public, la tâche est devenue assez délicate.
Pour gagner une conversion sur les réseaux sociaux, vous devez continuer à jongler avec différentes tactiques créatives pour garder votre public accroché à vos publications. Ainsi, dans ce blog, nous discuterons de conseils pour augmenter votre conversion sur les réseaux sociaux et obtenir un meilleur retour sur investissement.
Allons-y!
1. Optimisez votre page de destination
La tâche de chaque campagne de conversion sur les réseaux sociaux est d’amener les abonnés vers une page de destination dédiée. Mais si votre page de destination ne répond pas aux attentes que votre publication sur les réseaux sociaux a définies, tout va en vain.
Une expérience de navigation transparente est l’un des facteurs importants qui font convertir votre audience sur les réseaux sociaux. Que vous créiez une page de destination de génération de leads, de shopping ou une simple page de destination de clics, il est essentiel de rendre l’expérience aussi fluide que celle de votre visiteur sur les réseaux sociaux pour atteindre votre profil.
Tout d’abord, gardez le lien vers votre page de destination visible pour rendre l’ensemble du processus plus fluide. Prenez une feuille du livre de Kohl.
En cliquant, vous constaterez que Kohl’s a créé sa landing page en cohérence avec l’interface d’Instagram. Cela rend le processus d’achat des produits assez fluide et intuitif pour les utilisateurs réguliers d’Instagram.
La clé pour créer une page de destination conviviale pour la conversion est de comprendre le comportement de l’acheteur. La plupart des marques de commerce électronique attirent des visiteurs à partir d’appareils mobiles. créer une page de destination adaptée aux mobiles est donc une évidence.
2. Utilisez la preuve sociale
Les reconnaissances sociales, les recommandations d’un pair ou d’un influenceur, et même les mentions dans les médias sont des stratégies incroyables pour augmenter vos conversions. Les gens suivent les recommandations, les avis sur les produits et les évaluations des autres avant de faire l’achat final.
C’est dans la nature humaine de chercher des conseils sur ce qu’il faut faire lorsqu’on n’est pas sûr d’un produit ou d’une marque. C’est là qu’intervient la preuve sociale.
Amazon affiche les avis et notes de ses clients pour chaque produit affiché sur son site Web. Certains sites Web affichent des citations de la presse ou d’autres sites réputés sur leur page d’accueil.
Vous pouvez trouver l’emplacement de quelque chose comme celui-ci pour votre entreprise sur votre site Web et en faire la promotion via les réseaux sociaux pour renforcer la confiance et générer des conversions.
3. Présentez vos témoignages
Vous pouvez utiliser vos témoignages de clients pour commercialiser votre produit. Les exemples et les expériences de la vie réelle ont une façon d’influencer l’esprit humain. Il est plus rapide de convaincre les gens à l’aide de vrais témoignages.
Freshbooks est une société de logiciels de facturation populaire. Certains sites Web vont même plus loin et proposent une page dédiée aux commentaires des clients.
OptinMonster a une page d’avis clients où les gens répertorient leurs avis. Les témoignages sont connus pour augmenter les taux de conversion d’une page Web de 34%. Vous pouvez utiliser différents formats qui mettent en valeur les points positifs de votre produit et attirent le public de manière convaincante.
Vous aurez sûrement aussi des clients qui aimeront votre produit ou service de la tête aux pieds. Il est temps de recueillir leur témoignage et de le promouvoir sur les réseaux sociaux.
Un témoignage client satisfait peut être votre meilleure garantie marketing. Lorsque les prospects voient à quel point vos clients existants ou passés sont satisfaits, ils sont plus susceptibles de s’engager avec votre marque.
Pointe: Vous pouvez également mettre en valeur votre clientèle pour attirer plus de clients. En affichant votre clientèle, vous montrez les performances de votre marque.
4. Créez des messages attrayants
C’est un fait avéré que les messages accrocheurs attirent l’attention des téléspectateurs. Alors, qu’est-ce qui rend un article accrocheur ? Eh acertadamente, le contenu est important, mais la façon dont nous le présentons à notre public est LE PLUS important. Vos messages doivent être simples, précis et avoir un attrait universel.
Les citations inspirantes ont un attrait universel. Utilisez acertadamente vos images pour qu’elles véhiculent acertadamente le message et entraînent des conversions et des partages.
5. Accrochez-vous avec des appels à l’action parfaits
Faire défiler le flux est devenu une seconde nature pour les gens. Parfois, vous devez arrêter votre public avec un crochet et le guider pour qu’il en fasse plus avec votre publication.
Ici, un appel à l’action comme cliquer sur un bouton, s’inscrire, aimer, partager ou commenter entre en jeu. C’est à ce moment que vos publications sur les réseaux sociaux commencent à faire plus que la notoriété de la marque.
Cependant, cela ne signifie pas que vous bombardez votre message avec plusieurs CTA de vente. Le nom du jeu est subtil. Regardez comment Vans intègre consciencieusement le CTA dans sa légende.
Un appel à l’action convaincant est un excellent moyen d’attirer l’attention de votre public et de générer des conversions avec votre publication.
Mais les CTA peuvent être utilisés au-delà des fins de conversion. Cela signifie que vous n’avez pas toujours à pousser les gens à acheter uniquement. Utilisez les CTA, tels que commenter ci-dessous, taguer un ami, choisir votre option de partage, enregistrer ou faire des sondages pour obtenir un engagement massif sur vos publications sur les réseaux sociaux.
6. Comprendre les sentiments des acheteurs
Ahh !!! Nous ne pouvons jamais nous tromper sur celui-ci, n’est-ce pas? Comprendre les émotions humaines et gagner la confiance de votre public est le meilleur moyen de gagner en productivité grâce à vos publications.
Faites en sorte que les gens se sentent spéciaux. Correctamente gérer les sentiments des acheteurs peut augmenter considérablement les parts et les clics. Cherchez de nouvelles façons d’atteindre le public et donnez à vos messages une touche personnelle. Les moments spéciaux deviennent encore plus spéciaux pour les gens s’ils sont célébrés par le monde entier sur les réseaux sociaux.
Dove est l’une des meilleures marques pour comprendre les sentiments des acheteurs et créer des publications qui se connectent avec le public.
Reconnaître l’audience sur les réseaux sociaux par les marques, les magasins et les entreprises est un excellent moyen de gagner des fans et des abonnés ardents, ce qui génère des prospects et des conversions ciblés.
7. Partagez votre contenu plus d’une fois
Selon les statistiques, partager vos messages plus d’une fois sur les réseaux sociaux entraînera 31,5 fois plus de clics. Ouah! Vous pouvez publier des titres accrocheurs, des messages controversés, des questions ou des messages humoristiques qui conduisent à des interactions avec les téléspectateurs.
Vous n’avez pas besoin de publier tout votre contenu à plusieurs reprises. Publiez le contenu que le public aime déjà.
Avec un outil comme SocialPilot, vous pouvez programmer le même message/publication sur les réseaux sociaux dans un intervalle de temps d’un jour/semaine/mois.
Le calendrier des médias sociaux SocialPilot donne une vue d’ensemble du contenu programmé pour quel compte. L’outil est essentiel dans la planification de votre stratégie de marketing sur les réseaux sociaux et contribuera grandement à augmenter la productivité de votre produit/site Web. De plus, cela réduit les tracas du spécialiste du marketing de publier manuellement le contenu encore et encore.
8. Utilisez la puissance des visuels
Savez-vous qu’un esprit humain est plus susceptible de se souvenir d’informations s’il inclut un visuel ? Dire que le contenu visuel est important serait un euphémisme.
Un contenu visuellement attrayant sur les réseaux sociaux a tendance à susciter plus d’engagement, de partage et de conversion sur les réseaux sociaux.
Heureusement, chaque plate-forme sociale de nos jours dispose d’innombrables fonctionnalités pour améliorer visuellement vos plans de contenu.
Avec des fonctionnalités telles que les carrousels, les bobines, les histoires et les vidéos, Instagram est une question de visuels. Il y a eu une énorme augmentation de l’activité commerciale sur Instagram. L’engagement par abonné sur Instagram est 58 fois plus élevé que sur Facebook.
De plus, les GIF sont le moyen à la mode de mettre en valeur les points positifs de votre marque. Les tweets avec images obtiennent 18 % de clics en plus, et les tweets avec des GIF animés obtiennent 176 % de clics en plus que les tweets avec images.
Facebook génère plus de 4 milliards de vues de vidéos chaque jour. Selon les statistiques, 64% des consommateurs sont plus susceptibles d’acheter un produit après avoir regardé la vidéo correspondante. Une vidéo de 1 minute et 30 secondes est le moment idéal pour l’engagement sur Facebook.
Vient ensuite les emojis.😉
On estime qu’il y a plus de 6 milliards d’emojis flottant sur les réseaux sociaux. Les emojis sont un langage en pleine croissance et nous aimons tous les utiliser.
Enfin, les fonctionnalités et les façons d’utiliser le contenu visuel pour attirer votre public sur les réseaux sociaux ne manquent pas. Il est temps pour vous de faire preuve de créativité !
9. Taguez les blogueurs invités, les influenceurs et les personnes qui comptent
Taguez vos fans, abonnés, influenceurs et blogueurs invités dans vos publications. Cela augmente non seulement l’exposition à un plus grand nombre de personnes, mais les fait également se advertir spéciaux. En retour, ils partageront votre message, ce qui lui donnera le coup de pouce nécessaire pour générer plus de prospects et de clics.
Le marquage d’images sur Instagram peut également s’avérer incroyablement efficace. Comme lorsque vous marquez quelqu’un sur Instagram, non seulement il reçoit une notification, mais votre image est enregistrée sur son profil, doublant vos chances d’être plus exposée et donc plus de conversions.
La gestion du balisage d’images Instagram pour plusieurs comptes clients devient-elle compliquée ?
Utilisez SocialPilot pour marquer plusieurs profils publics Instagram dans votre publication d’image planifiée. Pas besoin de revenir sur Instagram après avoir programmé votre publication. Marquez simplement les profils n’valor où dans l’image au moment de la planification et créez des publications prêtes pour Instagram directement à partir de SocialPilot.
Commencez votre essai de 14 jours
Conclusion
Les médias sociaux sont une plate-forme incontournable pour générer des prospects, stimuler les ventes et maximiser le retour sur investissement de votre entreprise. C’est juste une question de mise en œuvre de la tactique.
Les tactiques ci-dessus consistant à augmenter les prospects ciblés et les clics se sont avérées efficaces pour les entreprises sur les réseaux sociaux.
Mais une tactique qui fonctionne pour l’un peut ne pas fonctionner pour un autre. Alors, planifiez soigneusement vos publications et choisissez une méthode qui fonctionnera le mieux pour votre contenu. Vous pouvez partager votre meilleur contenu à plusieurs reprises ou ajouter des vidéos et des images à vos publications.
Faites ce qui fonctionne pour vous et défiez la méthode « la plus recherchée ». Essayez d’être innovant. Vous devez faire un «point» où les gens s’assoient et remarquent et sont obligés de s’engager avec votre contenu. Une fois que votre public commence à vous faire confiance, les conversions et les partages, et par la suite, de meilleures ventes seront en cours.