Si ha pasado tiempo aprendiendo sobre marketing, es de esperar que una cosa que le haya llamado la atención sea el propósito del video marketing. Que tiene sentido. Todos llevamos en el saquillo todo lo que necesitamos para crear, editar y editar nuestro propio contenido de video.
Ayer del teléfono inteligente, el costo de producir y distribuir video era inmenso. La mayoría de las pequeñas empresas no podían permitirse el pompa de hacer video marketing. El video estaba dominado por grandes marcas que tenían los presupuestos para hacer videos profesionales y reproducirlos durante los períodos comerciales de televisión.
En muchos sentidos, el teléfono inteligente cambió las reglas del surtido y, por una vez, las apiló a servicio de los pequeños, no de las grandes corporaciones. En ninguna parte es esto más evidente que con el video.
Ahora, el propietario de una pequeña empresa puede crear y editar un video en minutos y obtener a cientos, miles o incluso millones de personas.
En este artículo, explicaremos por qué el video es tan efectivo para las pequeñas empresas y cómo su pequeña empresa puede dar pequeños pasos para iniciar el video marketing.
¿Sus clientes efectivamente se preocupan por el video?
Si acertadamente el video marketing puede requerir poco esfuerzo, ciertamente no lo es sin esfuerzo. Y seamos realistas, como pequeña empresa, ya tiene más en su plato de lo que puede manejar.
¿Por qué deberías modificar tu tiempo y bienes en video marketing?
La respuesta es simple: porque tendrás más clientes si usas video.
Recientemente realizamos una sondeo para tratar de comprender mejor cómo, por qué y dónde los consumidores buscaron y, en última instancia, patrocinaron a las pequeñas empresas. Queríamos escuchar de los propios consumidores lo que era importante para ellos, de modo que pudiéramos ayudar a las pequeñas empresas a comprender mejor dónde deberían ajustar sus bienes limitados.
Una de las ideas más sorprendentes que obtuvimos de la sondeo fue cuán importante es el video para la mayoría de los clientes.
51% de los consumidores dijeron que era más probable que patrocinaran una pequeña empresa si podían ver videos que presentaban la empresa y/o promocionaban sus productos/servicios. Solo el 16% de los encuestados dice lo contrario.
Entonces, ya sea que tenga una tienda minorista que venda joyas, un restaurante que venda comidas deliciosamente preparadas o un dentista que venda dientes y encías saludables, ¡el video debe ser parte de su táctica de marketing!
¿Por qué el video es tan efectivo?
Claramente el video funciona, pero ¿por qué? Tiene mucho que ver con cómo están conectados nuestros cerebros.
El video puede provocar una respuesta emocional que otros medios simplemente no pueden y los estudios indican que hasta el 95% de las decisiones de transacción se toman inconscientemente en un nivel emocional.
Razón #1: Procesamos las imágenes más rápido que las palabras
Una de las razones obvias por las que el video funciona mejor que otras formas de comunicación es que nuestro cerebro puede procesar imágenes mucho más rápido que las palabras. De hecho, investigadores del MIT han descubierto que el cerebro humano puede procesar una imagen en solo 13 milisegundos.
No solo eso, sino que nuestro cerebro puede procesar imágenes simultáneamente, mientras procesa palabras de forma seguido. ¿Porque es esto importante?
Porque si es más dócil procesar la información, es más dócil retenerla.
Los estudios muestran que retenemos el 95% de la información del video en comparación con solo el 10% del texto. Y cuando se manejo de publicidad, ¿de qué sirve si no recuerdan?
Razón #2: Ver las caras de las personas evoca empatía
Una vez más, depende de cómo estemos conectados. Nuestro cerebro tiene lo que se fuego neuronas espejo. Estas neuronas se activan cuando observamos las expresiones faciales de otras personas, lo que nos hace empatizar con ellas.
Básicamente nos vemos en sus zapatos.
Y hablando de zapatos, ¿ve ahora por qué los anuncios de Nike son tan poderosos? Durante unos breves segundos, puedes textualmente sentirse generosidad porque tan ingeniosamente representan personas y hechos de generosidad.
Aquí hay un gran ejemplo de una pequeña empresa que crea el mismo impacto psicológico. ¿Cómo no imaginarse disfrutando de esta bodega luego de ver la alegría en los rostros de sus clientes en el vídeo?
¿Cómo puede su pequeña empresa obtener videos frente a clientes potenciales?
Ayer de entrar en los procedimientos, seamos claros: Los videos no necesitan ser producidos y editados profesionalmente. Este artículo no se manejo de crear un comercial de televisión. Estamos hablando de crear y distribuir videos donde es más probable que estén sus clientes. A diferencia de los buenos tiempos de las cenas con espectáculo, es probable que los consumidores no pegado a la pantalla del televisor durante los cortes comerciales.
Entiende quiénes son tus clientes
Espero que ya haya creado un cambio de cliente y comprenda quién es su cliente. Comprender quién es su cliente es el primer paso para comprender dónde pasan su tiempo.
Por ejemplo, un CPA que ofrece servicios de impuestos a personas ricas tiene una audiencia muy diferente a algún que vende productos de belleza directamente a los consumidores.
Quiénes son indica dónde están
Una vez que sepa quiénes son sus clientes, podrá comenzar a comprender dónde pasan su tiempo en tangente.
En el ejemplo antedicho, ¿a qué propietario de una pequeña empresa le conviene más crear una serie semanal de videos de información y consejos y promocionarlos en LinkedIn?
¿Y qué propietario debería editar testimonios rápidos en video de clientes satisfechos y reseñas de productos en Facebook y TikTok?
Recuerda que el video es una forma de marketing de contenido, diseñado para atraer y retener una audiencia. De esa modo, cuando llega el momento de comprar, usted es la primera persona en mente.
Esto no puede suceder si no muestra su video a las personas adecuadas.
Entonces, ¿dónde están los clientes en estos días?
Aunque actualmente hay más de mil millones de sitios web en tangente, la ingenuidad es que la anciano parte del tiempo que se pasa en tangente se pasa en uno o más de los siguientes lugares:
- YouTube
- Gorjeo
- yahoo
- Bandeja de entrada de email
- Tac TIC
- interés
Todos estos canales le permiten obtener a su audiencia en masa con los videos que desea crear. No hay escasez de bienes para ayudarlo a comprender cómo optimizar su táctica de video para obtener a una anciano parte de su notorio objetivo para cada una de estas plataformas. Asegúrese de comprender las mejores prácticas para la(s) plataforma(s) que elija.
¿Qué tipos de videos puede crear su pequeña empresa para atraer nuevos clientes?
Ahora sabes por qué funcionan los videos. Ha hecho su tarea para memorizar dónde pasan el tiempo sus clientes. Incluso preguntó sobre la mejor modo de poner sus videos frente a ellos. Ahora debes lanzarse qué tipo(s) de videos quieres hacer.
Aquí hay 4 de los videos más efectivos de bajo costo y bajo esfuerzo que puede producir:
Vídeo demostrativo/explicativo
Si su pequeña empresa vende productos, cree videos instructivos breves para que las personas vean cómo estos productos resuelven sus problemas. El video es la modo perfecta de explicar cómo funcionan estos productos, para que las personas puedan verlos en actividad.
Certificación en video
¿Recuerdas cuando hablamos de clientes potenciales poniéndose en el ocasión de la persona en el video que están viendo? Qué mejor modo de traicionar sus productos o servicios que permitir que los clientes potenciales se imaginen en los zapatos de uno de sus clientes satisfechos.
La próxima vez que esté con un cliente satisfecho, tirada su teléfono celular y hágale algunas preguntas sencillas sobre su experiencia con su negocio.
Vídeo informativo
Estos pueden ser excelentes si su pequeña empresa ofrece algún servicio. Como profesional de servicios, obviamente tiene una gran cantidad de conocimientos por los que la parentela le paga. Ofrecer parte de este conocimiento en forma de video permite a las personas comprender mejor su situación, pero igualmente les permite ver que conoces tu negocio.
Cuando llegue el momento de contratar a un profesional, ya habrá creado un nivel de confianza con el cliente potencial que aumentará las posibilidades de que acuda a usted en averiguación de ayuda.
vídeo de la historia de la empresa
Especialmente cuando se manejo de pequeñas empresas, la parentela transacción parentela. No sois una sociedad masiva y obsoleta. Eres una pequeña empresa con una historia única que contar. Usa videos para decirles a los clientes…
- Quien eres
- ¿Por qué te apasiona tanto tu negocio?
- Que pueden esperar de ti
Déjales ver y reparar cuánto amas lo que haces. ¡Simplemente no hay mejor modo de hacer esto que con un video!
Ahora es el momento de impulsar la disco.
¿Entonces, Qué esperas? Aunque sumergirse en el video puede parecer desalentador, no hay mejor momento que el presente para comenzar. Sus clientes prefieren el video a otros medios. ¡Y puede crear una gran superioridad entre sus competidores creando el tipo de contenido que ellos quieren! Así que tirada ese iPhone, presione labrar y comience a tener compromisos más significativos con sus clientes potenciales.
