Los días en los que solo se usaban conversiones individuales quedaron detrás. Todas las plataformas publicitarias ahora alientan a los anunciantes a adoptar y emplear los títulos de conversión. Tome Google Ads, por ejemplo: Max Conversion Value es una de las únicas opciones de propuesta para campañas de PMax y ha recibido mucho cariño en las recomendaciones de cuentas.
Si está en el comercio electrónico, el valencia de conversión no es mínimo nuevo: el seguimiento de ingresos es el corazón de las campañas de compras exitosas. Sin incautación, si está en una industria de servicios o una industria que no tiene un precio fijo por compromiso, es posible que tenga dificultades para obtener un valencia de conversión.
En este artículo, profundizaremos en cómo hacerlo. Esto es lo que cubriremos:
- La diferencia entre las conversiones individuales y los títulos de conversión.
- Los beneficios de mirar los títulos de conversión.
- Cómo encontrar el valencia de conversión.
Tenga en cuenta que este artículo se centrará en gran medida en cómo Google aprovecha los títulos de conversión; sin incautación, las lecciones aprendidas se pueden aplicar a otros canales.
¿Cuál es la diferencia entre conversiones y títulos de conversión?
Una conversión es cualquier actividad que le pides a una plataforma de publicidad que rastree. Las acciones de conversión pueden variar desde aquellas en el camino en torno a la rendimiento (descargar una tutela, hacer una indicación, etc.) hasta cerrar una saldo.
Los títulos de conversión son la cantidad monetaria que le dices a la plataforma de anuncios que atribuya a la actividad completada.
Por ejemplo, puedo configurar una actividad de conversión para rastrear todas las llamadas telefónicas de mis anuncios de Google Ads. Google hará un seguimiento de cada uno de ellos siempre que configure la actividad como una actividad principal. Ya sea que valore esas llamadas en $1 o $100 o la cantidad que sea, depende de mí anexar el valencia de conversión a la actividad.
En sinopsis, puede realizar un seguimiento de las conversiones en Google Ads sin títulos de conversión, pero crea debilidades de datos para la plataforma de anuncios, así como para los informes internos.
¿Por qué las empresas que no son de comercio electrónico deberían establecer títulos de conversión?
Uno de los mayores falsos positivos/negativos en los informes de PPC es el CPA (costo por adquisición). Si adecuadamente un CPA bajo es poco bueno, las empresas a menudo se centran en aminorar ese número lo más posible sin tener en cuenta el valencia de los clientes potenciales que obtienen.
El ROAS (retorno de la inversión publicitaria) es una métrica de PPC más útil que el CPA para asimilar si sus campañas publicitarias ofrecen un valencia positivo.
Los títulos de conversión ayudan a elevar la conversación y brindan transparencia al efectivo ROI de su inversión publicitaria. Al establecer títulos de conversión, ayuda a Google Ads a asimilar qué acciones le interesan más y dónde cambiar el presupuesto.
Por otra parte, considerar los títulos de conversión ayudará a Google a hacer predicciones más realistas de lo que podría suscitar la inversión adicional. Esto es especialmente útil si tiene campañas con un presupuesto establecido pero que generan clientes potenciales de bajo valencia. Al incorporar títulos de conversión, Google puede volverse más inteligente al orientar sus prospectos ideales.
Cómo calcular los títulos de conversión cuando no estás en el comercio electrónico
El hecho de que estemos acostumbrados a usar títulos de conversión no significa que sean simples. A menos que trabaje en una industria transaccional como el comercio electrónico, sus títulos de conversión se basarán en modelos y mejores estimaciones basadas en datos.
Un sitio en realidad útil para comenzar son los contactos telefónicos frente a los formularios frente a los chats.
- Si su equipo de ventas está mejor atendido por interacciones en tiempo positivo, los contactos telefónicos pueden ser su mejor tipo de contacto.
- Si es mejor contar con mucha información sobre el cliente potencial (potencialmente obtenida a través de un poco de contenido, un formulario o algún otro método), es posible que valore más sus formularios o chats.
Lo que sea más útil, esto es lo que debe hacer:
- Calcule su valencia de narración (puede ajustar esto a medida que opera y ve conversiones del mundo positivo) como el 10% de su rendimiento bruta del compromiso promedio.
- Use las tasas de conversión para cada tipo de cliente potencial para determinar el valencia de conversión.
Por ejemplo, digamos que soy abogado, mi caso promedio vale $ 6,500 y mis contactos telefónicos se convierten en un 50%, mientras que los que completan formularios se convierten en un 20%.
- El valencia de narración por cliente potencial es de $6500 x 0,10 = $650
- Valía de conversión de clientes potenciales por teléfono = $650 x 0,50 = $325 Valía de conversión de llenado de formulario = $650 x 0,20 = $130
Asimismo asegúrese de considerar la ubicación. Algunas áreas pueden ser más difíciles/más fáciles de prolongar que otras. Si sus márgenes se ven afectados por la ubicación de un cliente o si tiene información de retención de ciertos mercados, puede arriesgarse valorar más o menos los clientes potenciales de ciertas regiones. Puede hacerlo ajustando las ofertas y excluyendo ubicaciones de campañas de detención valencia con objetivos de ROAS más altos.
Conoce el valencia de tus conversiones
Aunque no es obligatorio utilizar títulos de conversión, mejorarán el rendimiento de la cuenta si se realizan correctamente. Tómese el tiempo para auditar sus fuentes de prospectos y ver de dónde provienen sus mejores prospectos. Al valorarlos más que el cliente potencial promedio, ayudará a Google a enviarle los mejores clientes potenciales y tendrá la mejor oportunidad de ROI.
Para obtener más información sobre cómo mejorar el rendimiento de su cuenta, utilice nuestro evaluador de rendimiento de anuncios de google de balde.