Y no, no tienes que ser un redactor o contratar uno. Todavía.
¿Puede este mensaje solo ayudarlo a escribir su copia de ventas de reincorporación conversión? Sigue leyendo.
¿Suena como mucho trabajo? Puede ser.
¿Funcionará? Sí.
Cuando algunos empresarios y especialistas en marketing piensan en escribir texto, recurren a la IA o a Google. Tal vez tengan suerte y marquen una plantilla gratuita que puedan copiar y pegar.
Desafortunadamente, es perezoso. Y el esfuerzo perezoso equivale a resultados lentos. Pero no eres perezoso. Está aquí para hojear este artículo y ponerse a trabajar inmediatamente a posteriori.
Esto es lo que debe hacer para que su copia de ventas sea exitosa:
Investigar la voz de los clientes
Esta investigación se proxenetismo de formarse todo lo que necesita enterarse sobre sus clientes actuales y potenciales.
Para que puedas formarse:
- sus deseos
- Sus deposición
- sus frustraciones
- sus éxitos
- sus motivos
- sus vacilaciones
- Soluciones fallidas pasadas
- Lo que dicen de tus competidores
- Lo que dicen de tu marca
- lo que piensan de sí mismos
Si te saltas este paso, corres el aventura de no enterarse qué dicen tus clientes ideales ni cómo lo dicen.
Lo que significa que es posible que no te conectes con ellos en ningún nivel.
Sin esta investigación, estará escribiendo a ciegas y adivinando su camino en oficio de usar las palabras y frases de sus prospectos.
Y adivina qué… esta investigación por sí sola puede escribir el 90 % de tu copia por ti.
Puedes hacer esta investigación de varias maneras. Puede interviuvar a algunos de sus clientes y posiblemente encuestarlos.
Todavía puede ojear sus críticas positivas y negativas y ordenarlas de acuerdo con la letanía preliminar. Finalmente, puedes ojear los comentarios en las redes sociales e incluso en los foros.
Al final de esta investigación, desea tener una hoja de cálculo organizada con los datos que recopiló y clasificó utilizando las viñetas anteriores. Utilice esta hoja de cálculo como ayuda para originar su copia.
La investigación preliminar le dirá qué proponer y cómo decirlo. Si su anciano barrera para la redacción publicitaria es no enterarse qué escribir, la eliminará a posteriori de suceder realizado su investigación de la voz del cliente.
Escribir es difícil, nosotros lo hicimos dócil…
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Estructura tu embudo
Aquí es donde da un paso antes y estructura su embudo antaño de trabajar en sus activos. Comience con sus fuentes de tráfico (redes sociales, anuncios pagados, blogs, etc.) y cuál debería ser su postrer paso (operación).
Una vez que haya trazado el inicio y el final de su embudo, es más dócil completar lo que sucede en el medio. Todavía podrá indicar el número de activos que necesitará.
Digamos que usted está vendiendo un producto a un precio bajo. Su embudo simple podría ser anuncios> página de destino para atraer clientes potenciales> secuencia de correo electrónico> operación.
Si está vendiendo un producto de suspensión precio, su embudo simple podría ser anuncios> página de destino cerebral/desafío de 3 días> secuencia de correo electrónico> operación.
La cantidad de activos que debe tener su embudo depende de usted. Sin secuestro, debe ser realista al respecto, porque si está vendiendo un producto de suspensión precio y su audiencia es fría, deberá incluir más activos para moverlos más profundamente en el embudo.
Si está vendiendo un producto a un precio bajo, menos activos de embudo podrían tener más sentido porque hay menos convicción que hacer.
No importa cuántos activos del embudo estén involucrados, debe cerciorarse de que un activo pueda mover sus clientes potenciales sin problemas al próximo y que su voz sea consistente en todo momento.
Esto significa que sus activos, como su página de ventas y correos electrónicos, deben apilarse uno encima del otro mientras mantienen la voz de su marca y aún incluyen los datos de la Voz del cliente de la investigación preliminar.
Su página de ventas y correos electrónicos de ventas
Una vez completada la investigación y la estructura del embudo, está preparado para causar su página de ventas y el texto del correo electrónico de ventas.
Observe cómo escribí «ensamblar» y no «escribir», esto se debe a que la copia se ensambla utilizando marcos probados en oficio de sentarse y escribir desde cero sin instrucciones ni pautas.
Todavía utilizará los datos de su Voz del cliente (investigación) para crear su página de ventas y correos electrónicos. ¡Usa sus palabras y frases! Muéstrales que sabes exactamente lo que necesitan.
Cuando se proxenetismo de la copia de su página de ventas, debe nominar el entorno adecuado en función de la etapa de conocimiento de su audiencia (cuánto saben sobre su problema y su alternativa) y la sofisticación del mercado (lo que saben sobre su problema y su alternativa). sabe de su mercado).
Si sus prospectos son conscientes del problema, saben que tienen un problema pero no conocen una alternativa para ellos. Entonces, el trabajo de su copia es resaltar su dolor y decirles que finalmente lo resolverán con su producto. Es posible que se necesite una copia más larga para mostrarles su estado coetáneo, el estado deseado y cómo su producto sirve como puente. Todavía necesitará un calificador para que sepan que su producto es para ellos. Es por eso que mi entorno preferido para esto es QUEST.
- Califique: mencione para quién es su producto, comenzando con “ideal para…”
- Comprenda: hágales notar que entiende exactamente dónde están.
- Educar: muéstreles lo que sabe y lo que hicieron mal.
- Boost: muéstreles la prueba social.
- Transición: dígales qué hacer para resolver el problema.
Si sus prospectos conocen las soluciones, saben que tienen un problema y saben que hay soluciones, pero no saben cómo encontrar esas soluciones o dónde buscarlas. Entonces, el trabajo de su copia es resaltar su alternativa como su santo comunión. Mis marcos favoritos para esto son PAS y AIDA.
- Problema: resalte el dolor con el que viven todos los días.
- Inquietud: haz que sientan este dolor muy profundamente.
- Opción: muéstreles cómo su producto puede aliviar el dolor.
Y,
- Atención: capte su atención con una exposición o titular impactante.
- Interés: muéstreles poco nuevo o interesante, con un «¡guau!» negociador.
- Deseo: hágales enterarse que necesitan lo que usted tiene y que no pueden morar sin él.
- Energía: dígales qué hacer, como hacer una operación.
Puede causar su copia de ventas utilizando uno de los marcos anteriores a posteriori de determinar el nivel de notoriedad y sofisticación de mercado de sus prospectos.
La sofisticación del mercado significa qué tan adecuadamente sus prospectos conocen su mercado. Si no conocen el coaching grupal, que es su producto, tienen poca sofisticación en el mercado, por lo que necesitará una copia más larga.
Cuando se proxenetismo de sus correos electrónicos de ventas, puede usar cualquiera de los marcos anteriores. Se aplican las mismas reglas de conocimiento y sofisticación del mercado.
Pero incluso a posteriori de ojear todo esto, es posible que se pregunte qué puede hacer para mejorar su tasa de conversión.
En primer oficio, probablemente necesite examinar por qué su copia podría tener un rendimiento inferior.
Bueno… mi prueba de boicot de copia te ayudará a descubrir cómo tu copia podría estar saboteando tus conversiones y cómo puedes solucionarlo.
Finalmente sabrá en qué trabajar para entregar su copia de ventas.
Obtendrá consejos y estrategias de mí (un escritor de conversión) sobre la implementación de dichos cambios.
No tendrás que agenciárselas en Google «cómo escribir una copia que convierta» porque seré tu orientación.
Pero si necesita un sistema de copia basado en avisos que lo ayude a escribir su copia de ventas de reincorporación conversión en un día, no en una semana, consulte mi paquete de copia de ventas.
¡Nos vemos pronto! Soy Eleny.