Y no, no tienes que ser un redactor o contratar uno. Todavía.
¿Puede este mensaje solo ayudarlo a escribir su copia de ventas de entrada conversión? Sigue leyendo.
¿Suena como mucho trabajo? Puede ser.
¿Funcionará? Sí.
Cuando algunos empresarios y especialistas en marketing piensan en escribir texto, recurren a la IA o a Google. Tal vez tengan suerte y marquen una plantilla gratuita que puedan copiar y pegar.
Desafortunadamente, es perezoso. Y el esfuerzo perezoso equivale a resultados lentos. Pero no eres perezoso. Está aquí para hojear este artículo y ponerse a trabajar inmediatamente luego.
Esto es lo que debe hacer para que su copia de ventas sea exitosa:
Investigar la voz de los clientes
Esta investigación se proxenetismo de cultivarse todo lo que necesita asimilar sobre sus clientes actuales y potenciales.
Para que puedas cultivarse:
- sus deseos
- Sus deyección
- sus frustraciones
- sus éxitos
- sus motivos
- sus vacilaciones
- Soluciones fallidas pasadas
- Lo que dicen de tus competidores
- Lo que dicen de tu marca
- lo que piensan de sí mismos
Si te saltas este paso, corres el aventura de no asimilar qué dicen tus clientes ideales ni cómo lo dicen.
Lo que significa que es posible que no te conectes con ellos en ningún nivel.
Sin esta investigación, estará escribiendo a ciegas y adivinando su camino en área de usar las palabras y frases de sus prospectos.
Y adivina qué… esta investigación por sí sola puede escribir el 90 % de tu copia por ti.
Puedes hacer esta investigación de varias maneras. Puede interviuvar a algunos de sus clientes y posiblemente encuestarlos.
Además puede acertar sus críticas positivas y negativas y ordenarlas de acuerdo con la repertorio mencionado. Finalmente, puedes acertar los comentarios en las redes sociales e incluso en los foros.
Al final de esta investigación, desea tener una hoja de cálculo organizada con los datos que recopiló y clasificó utilizando las viñetas anteriores. Utilice esta hoja de cálculo como ayuda para ocasionar su copia.
La investigación mencionado le dirá qué proponer y cómo decirlo. Si su viejo barrera para la redacción publicitaria es no asimilar qué escribir, la eliminará luego de poseer realizado su investigación de la voz del cliente.
Estructura tu embudo
Aquí es donde da un paso antes y estructura su embudo ayer de trabajar en sus activos. Comience con sus fuentes de tráfico (redes sociales, anuncios pagados, blogs, etc.) y cuál debería ser su extremo paso (negocio).
Una vez que haya trazado el inicio y el final de su embudo, es más tratable completar lo que sucede en el medio. Además podrá indicar el número de activos que necesitará.
Digamos que usted está vendiendo un producto a un precio bajo. Su embudo simple podría ser anuncios> página de destino para atraer clientes potenciales> secuencia de correo electrónico> negocio.
Si está vendiendo un producto de stop precio, su embudo simple podría ser anuncios> página de destino cerebral/desafío de 3 días> secuencia de correo electrónico> negocio.
La cantidad de activos que debe tener su embudo depende de usted. Sin retención, debe ser realista al respecto, porque si está vendiendo un producto de stop precio y su audiencia es fría, deberá incluir más activos para moverlos más profundamente en el embudo.
Si está vendiendo un producto a un precio bajo, menos activos de embudo podrían tener más sentido porque hay menos convicción que hacer.
No importa cuántos activos del embudo estén involucrados, debe cerciorarse de que un activo pueda mover sus clientes potenciales sin problemas al venidero y que su voz sea consistente en todo momento.
Esto significa que sus activos, como su página de ventas y correos electrónicos, deben apilarse uno encima del otro mientras mantienen la voz de su marca y aún incluyen los datos de la Voz del cliente de la investigación mencionado.
Su página de ventas y correos electrónicos de ventas
Una vez completada la investigación y la estructura del embudo, está dispuesto para producir su página de ventas y el texto del correo electrónico de ventas.
Observe cómo escribí «ensamblar» y no «escribir», esto se debe a que la copia se ensambla utilizando marcos probados en área de sentarse y escribir desde cero sin instrucciones ni pautas.
Además utilizará los datos de su Voz del cliente (investigación) para crear su página de ventas y correos electrónicos. ¡Usa sus palabras y frases! Muéstrales que sabes exactamente lo que necesitan.
Cuando se proxenetismo de la copia de su página de ventas, debe nominar el entorno adecuado en función de la etapa de conocimiento de su audiencia (cuánto saben sobre su problema y su opción) y la sofisticación del mercado (lo que saben sobre su problema y su opción). sabe de su mercado).
Si sus prospectos son conscientes del problema, saben que tienen un problema pero no conocen una opción para ellos. Entonces, el trabajo de su copia es resaltar su dolor y decirles que finalmente lo resolverán con su producto. Es posible que se necesite una copia más larga para mostrarles su estado coetáneo, el estado deseado y cómo su producto sirve como puente. Además necesitará un calificador para que sepan que su producto es para ellos. Es por eso que mi entorno protegido para esto es QUEST.
- Califique: mencione para quién es su producto, comenzando con “ideal para…”
- Comprenda: hágales apreciar que entiende exactamente dónde están.
- Educar: muéstreles lo que sabe y lo que hicieron mal.
- Boost: muéstreles la prueba social.
- Transición: dígales qué hacer para resolver el problema.
Si sus prospectos conocen las soluciones, saben que tienen un problema y saben que hay soluciones, pero no saben cómo encontrar esas soluciones o dónde buscarlas. Entonces, el trabajo de su copia es resaltar su opción como su santo cáliz. Mis marcos favoritos para esto son PAS y AIDA.
- Problema: resalte el dolor con el que viven todos los días.
- Inquietud: haz que sientan este dolor muy profundamente.
- Alternativa: muéstreles cómo su producto puede aliviar el dolor.
Y,
- Atención: capte su atención con una revelación o titular impactante.
- Interés: muéstreles poco nuevo o interesante, con un «¡guau!» creador.
- Deseo: hágales asimilar que necesitan lo que usted tiene y que no pueden existir sin él.
- Energía: dígales qué hacer, como hacer una negocio.
Puede producir su copia de ventas utilizando uno de los marcos anteriores luego de determinar el nivel de notoriedad y sofisticación de mercado de sus prospectos.
La sofisticación del mercado significa qué tan perfectamente sus prospectos conocen su mercado. Si no conocen el coaching grupal, que es su producto, tienen poca sofisticación en el mercado, por lo que necesitará una copia más larga.
Cuando se proxenetismo de sus correos electrónicos de ventas, puede usar cualquiera de los marcos anteriores. Se aplican las mismas reglas de conocimiento y sofisticación del mercado.
Pero incluso luego de acertar todo esto, es posible que se pregunte qué puede hacer para mejorar su tasa de conversión.
En primer área, probablemente necesite vigilar por qué su copia podría tener un rendimiento inferior.
Bueno… mi prueba de boicoteo de copia te ayudará a descubrir cómo tu copia podría estar saboteando tus conversiones y cómo puedes solucionarlo.
Finalmente sabrá en qué trabajar para entregar su copia de ventas.
Obtendrá consejos y estrategias de mí (un escritor de conversión) sobre la implementación de dichos cambios.
No tendrás que apañarse en Google «cómo escribir una copia que convierta» porque seré tu dirección.
Pero si necesita un sistema de copia basado en avisos que lo ayude a escribir su copia de ventas de entrada conversión en un día, no en una semana, consulte mi paquete de copia de ventas.
¡Nos vemos pronto! Soy Eleny.
La publicación Anatomy of High-Converting Sales Copy apareció primero en DigitalMarketer.