Cuando la posesiones nos pone nerviosos a todos, empezamos a despabilarse formas de utilizar al mayor cada clic y cada cliente potencial.
Estas son las herramientas que lo ayudarán a cerrar más ventas utilizando sus consejos y contactos actuales, es afirmar, sin alterar más en marketing:
1. Walnut.io: aproveche al mayor sus demostraciones de productos
Las demostraciones de productos son las herramientas de ventas más poderosas. Pero todavía son las herramientas más difíciles porque a menudo requieren habilidades de diseño y presentaciones en vivo. El resultado suele ser impredecible, lo que dificulta identificar qué salió mal con diferentes clientes potenciales y cómo mejorar su proceso.
Walnut es una utensilio innovadora que ayuda a los representantes de ventas a crear demostraciones de productos personalizadas e interactivas para cerrar tratos.
Sus características principales incluyen:
- Cree demostraciones de productos personalizadas y atractivas para cada cliente potencial.
- Cree plantillas de demostración de productos listas para usar por caso de uso que se reutilicen y publiquen rápidamente.
- Guíe fácilmente a los prospectos con anotaciones interactivas.
- Utilice exploración integrados para identificar qué está funcionando admisiblemente y dónde está perdiendo ventas.
- Trabaje más rápido integrando todos sus datos de demostración en su CRM.
En pocas palabras, Walnut le permite aumentar las conversiones de demostración de productos. Esto hace que su utensilio sea más productiva al permitirles reutilizar demostraciones y centrarse en lo que funciona. Todavía facilita convencer a unidades de toma de decisiones más grandes porque puede dirigir a todos sus clientes potenciales un enlace a una demostración interactiva que los ayudará a comprender la propuesta de valía de su producto.
2. DealHub: Aprovecha al mayor cada lead o lead
DealHub es una plataforma de velocidad de acuerdos que ayuda a los equipos de ventas a entregar más utilizando tecnología inteligente. Ofrece herramientas que facilitan la procreación de propuestas y cotizaciones, y ayuda a los equipos a mantenerse organizados y conectados, todo mientras sincroniza datos con su Salesforce CRM o HubSpot.
Alors que d’autres solutions Configure Price Quote (CPQ) nécessitent un codage approfondi et une maintenance continue, DealHub peut être facilement configuré à l’aide de paramètres sans code, pour garantir que tous les membres de votre équipe de vente obtiennent ce dont ils necesitan. La plataforma todavía incluye herramientas para ayudar a los equipos a analizar y comprender el proceso de ventas y el comportamiento del cliente.
Todo esto está diseñado para ayudar a los equipos a ser más eficientes y productivos, y para elogiar a los compradores una mejor experiencia.
Las características secreto de DealHub son:
- Los manuales de ventas guiadas son herramientas que ayudan a los vendedores a crear cotizaciones precisas, materiales de ventas y contratos legales.
- La administración del ciclo de vida de los contratos ayuda a diligenciar los contratos, su progreso, así como a diligenciar las firmas electrónicas y el almacenamiento.
- Los DealRooms son espacios virtuales donde compradores y vendedores pueden trabajar en acuerdos y ver las acciones de los demás en tiempo existente.
- El espacio de trabajo de ventas es un espacio donde los equipos de ventas pueden ver sus propias tareas completadas y pendientes, así como exploración (lo que funciona admisiblemente y lo que no), todo en un solo espacio.
- La plataforma Open Data facilita la conexión con otras herramientas de ventas y el intercambio de datos.
Dealhub facilita el trabajo con grandes unidades de toma de decisiones y adapta su proceso a cada parte interesada.
DealHub es una utensilio de ventas que ayuda a los equipos a trabajar de modo más manejable y competente. Ayuda a los líderes a conectarse con sus equipos y establecer los flujos de ventas, hasta las firmas electrónicas y los pagos de facturación de suscripciones. DealHub todavía ayuda a los equipos a realizar un seguimiento de las interacciones de los clientes potenciales y mantenerse organizados durante todo el proceso de ventas.
3.Nextiva
El software de automatización de marketing multiplataforma le permite realizar un seguimiento del comportamiento de los visitantes. Usted sabe, por supuesto, que no todos los que visitan su sitio web están listos para hacer negocios.
Pero no hay forma de retener qué tan interesados (o desinteresados) están a menos que tenga una utensilio que muestre qué contenido han consumido en el sitio, qué capital han descargado, a cuántos boletines se han suscrito, con qué frecuencia visitaron el sitio web y cuántas veces revisaron sus productos/servicios seriamente (yendo hasta la página de cuota).
Sus clientes potenciales pueden estar en diferentes etapas de negocio, pero con ataque a los puntos de datos enumerados anteriormente, podrá enviarles mensajes específicos en función de dónde se encuentren y los próximos pasos que desee que tomen. Los correos electrónicos cuidadosamente elaborados, las experiencias de contenido y las publicaciones en las redes sociales pueden ser atractivos y darles el empujón que necesitan para hacer una negocio.
Nextiva es una plataforma inteligente para empresas de todos los tamaños para capturar y convertir clientes potenciales. Nextiva se encuentra en la cima de su placer con un software que promete ayudar a las empresas a establecer clientes potenciales y comercializarlos de modo específica y estructurada en todos los canales.
Una gran parte del marketing consiste en nutrir a los clientes potenciales y mantenerlos interesados temporada tras temporada a medida que continúan visitando su sitio web. Algunos nunca pueden hacer una negocio. Otros pueden esperar el momento adecuado.
Con Nextiva, puede atraer a los clientes adecuados y mantenerlos comprometidos. Su utensilio SEO analiza el rendimiento de sus palabras secreto existentes y recomienda palabras secreto más competitivas para mejorar su clasificación web. Su «Plataforma de billete» lo ayuda a compilar datos valiosos sobre el comportamiento del cliente, que se pueden integrar con las plataformas de redes sociales para crear anuncios dirigidos.
Nextiva todavía lo ayuda a atraer visitantes con contenido personalizado (basado en su comportamiento de navegación y datos derivados de la ubicación de los visitantes) para mantenerlos interesados.
Si enfatiza las prácticas de marketing basado en cuentas (ABM), incluso puede crear manualmente un segmento de audiencia principal VIP de su serie de correo electrónico y ofrecer diferentes experiencias de contenido a las personas que visitan su sitio de estas empresas.
Con la ayuda de una utensilio como Nextiva, obtiene información sobre el comportamiento de sus visitantes/clientes, se dirige a los correctos y les envía contenido personalizado, progreso su clasificación de búsqueda de Google (para que las personas más relevantes puedan encontrarlo) y hace que las redes sociales sean una parte integral. parte de la mezcla de mercadotecnia.
A posteriori de todo, no importa cómo cualquiera te encontró, siempre y cuando te hayan enemigo y estén interesados en tu sitio web. Sus esfuerzos de marketing deben poder dirigir el tráfico a su sitio web desde todas las plataformas (incluidos los canales de redes sociales) en las que está presente.
Nextiva tiene planes con precios separados para sus diferentes servicios. Póngase en contacto con ellos para precios.
4. Leadfeeder: convierte a los visitantes en prospectos
Leadfeeder es una utensilio de automatización B2B especializada que ayuda a las empresas a eliminar el tiempo perdido y centrarse en clientes potenciales de suspensión potencial, incluso cuando las personas que visitan su sitio no se registran a través de uno de sus formularios de captura de clientes potenciales. Es una de las herramientas orgánicas de procreación de leads B2B más efectivas que le permite utilizar al mayor sus posiciones actuales.
Su integración con Google Analytics ayuda a la utensilio a compilar datos que valen su peso en oro. El código de Leadfeeder no ralentiza las páginas web, por lo que es valentísimo para optimizar la velocidad.
Con Leadfeeder, puede rastrear exactamente qué empresas han visitado su sitio web, así como las páginas de destino específicas que visitan y durante cuánto tiempo. (Si están en su colección demográfico objetivo y han gastado la demostración del producto o han verificado el precio, sabe que una señal de ventas podría estar en orden).
Obtener detalles sobre estas empresas es manejable y ayuda a los especialistas en marketing a etiquetar a los clientes potenciales. Leadfeeder todavía ofrece listas de direcciones de correo electrónico, así como perfiles de Facebook, Twitter y LinkedIn asociados con las personas que trabajan en esas empresas, para que su equipo de marketing pueda organizar los contactos por prioridad. Luego, los vendedores pueden preparar clientes potenciales en todos los canales y hacer llamadas para presentarlos cuando sea el momento adecuado.
Lo que hace que Leadfeeder sea aún más útil es su integración con varias herramientas de marketing populares, como Salesforce, MailChimp, Zoho, Pipedrive y webCRM. Con la ayuda de Zapier, con el que Leadfeeder implementó una integración a fines de junio, ahora puede dirigir datos de Leadfeeder a cientos de otras plataformas, como Google Sheets, AdRoll, Todoist, Slack y varios otros CRM.
Hacer que su equipo de ventas sea más competente es el primer paso para aumentar el retorno de la inversión y sobrevivir a una crisis económica. ¡Espero que las herramientas anteriores lo ayuden a cerrar más ventas y a sentar las bases para su éxito futuro!
