Esencialmente un atlas de empatía es un proceso en el que positivamente trabajará, hablará o discutirá y documentará el punto de apariencia de otra persona.
Es su punto de apariencia, es su sistema de creencias, son sus emociones, es su cosmovisión.
Estamos tratando de unir todos estos componentes para construir una saco para lo que sea que vayamos a hacer en el flanco de la publicidad.
La publicidad cuesta pasta, ¿verdad?
Hexaedro que la publicidad cuesta pasta (mucho pasta en algunos casos), desea poder hacer todo lo posible para alcanzar la meta lo más rápido posible. Aquí es de donde provendrán la mayoría de las tasas de clics más altas cuando comprenda de qué se comercio el proceso.
Te permite ir más allá de las cosas superficiales y positivamente tratar de comprender cómo es el entorno de tu cliente en este momento.
Por ejemplo, estaba hablando con un cliente en el espacio del divorcio, un campo de acción muy emocional, pero en este caso fue desde la perspectiva de la mujer.
Que es Positivamente Qué sucede en esta circunstancia particular en la que se puede encontrar una mujer? Fue especialmente perspicaz entender cómo era su visión cotidiana del mundo para que pudiéramos entender lo que positivamente estaba pasando.
¿Qué significa “entrar” en una cosmovisión?
Paseo en torno a seis preguntas principales:
- ¿Qué ve ella aquí?
- ¿Qué piensa ella?
- ¿Qué es lo que ella dice?
- ¿Que hace ella?
- ¿Cuál es su dolor?
- ¿Qué provecho está buscando?
Una vez más, se comercio de advenir por un proceso interactivo, que vamos a hacer hoy para examinar de qué se comercio.
Por ejemplo, ¿qué ve ella? Cómo se ve? ¿Qué aspecto tiene este problema? ¿Qué es? ¿Qué le rodea a diario? ¿Qué tipo de oficina ve ella? ¿Qué tipo de investigación? ¿Qué tipo de cosas ve ella en YouTube? ¿Qué problemas tiene ella positivamente con lo que ve? ¿Dónde está el conflicto en su habitante? ¿Qué audición ella? Eso es lo que dice su tribu. Eso es lo que dicen sus amigos. ¿Quién lo influye positivamente en su vida diaria? ¿Es una charla interna? Si es así, ¿qué le está diciendo este parlanchín interno?
Todos tratamos de entender tanto como sea posible porque no puedes interviuvar a 100 o 400 personas a menos que tengas un presupuesto de investigación de mercado épico. ¡Pero no lo necesitas!
Puede encontrar muchas de estas respuestas simplemente buscando en hilera.
Dónde realizar estudios de mercado
Por ejemplo, YouTube. YouTube es un expediente increíble. Otros posibles donde puedes encontrar este tipo de información son los grupos de Facebook. Si simplemente se conecta a los grupos de Facebook correctos, descubrirá información sobre lo que positivamente está pasando.
Te sorprendería memorizar cuántas personas tienen sus propios grupos de Facebook para su negocio y en ingenuidad no leen las conversaciones allí, aunque podrían decirte exactamente cuáles son los puntos débiles de las personas en su negocio.
Si no tienes un asociación de Facebook, no hay problema.
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Todo lo que tiene que hacer es poner cualquier palabra secreto en la mostrador de búsqueda de Facebook, sin importar en qué industria se encuentre, agregarse al asociación y observar durante una hora lo que dice la gentío y las preguntas que hacen. Él escribirá su copia para usted.
Una vez más, usted hace todo lo posible para tratar de examinar lo que positivamente está pasando en la mente de su cliente ideal, ¿verdad? ¿Qué está pasando positivamente? ¿Qué es importante para ella? Intenta imaginar sus movimientos, eso es lo más importante. ¿Qué lo mueve? ¿Qué lo impulsa con destino a delante?
¿Qué sucede a nivel de las emociones emocionales, centrales, viscerales y de la angina? ¿Qué piensa ella? ¿Qué está buscando? ¿Qué impulsa positivamente? ¿Qué hay en sus sueños y aspiraciones?
Preste mucha atención a cualquier conflicto que pueda surgir. Una vez más, el conflicto da una señal de que hay algún tipo de situación de yin y yang, donde el vicisitud valentísimo se tira con destino a un flanco o con destino a el otro.
Muchas veces, por ejemplo, en una agencia, una de las cosas que dirías es que tienen miedo de que los tomen por idiotas por equivocarse en la valor. Si así es como se sienten, podría ser el entorno en el que trabajan, especialmente en una gran empresa.
Nuevamente, los grandes obvios allí son:
- ¿Cuál es su dolor?
- ¿Cuáles son sus mayores frustraciones?
- ¿Cuáles son los instrumentos que les impiden avanzar?
Esto le dará ejemplos de trampas que puede usar en su comercialización, especialmente en el flanco del embudo.
¿Qué riesgos enfrenta su cliente objetivo?
¿A qué riesgos se enfrenta su cliente? ¿Cuál es el peligro número uno que podrían temer tomar?
Puede ser solo un ganzúa o un ángulo que puede usar en un anuncio que marcará la diferencia entre un CTR del 0,5% y un CTR del 2%.
Cuando tenemos personas que vienen y se enfocan en la pérdida de peso, por ejemplo, el anuncio de pérdida de peso promedio que vemos se ve así:
«Oye, ¿quieres perder de 5 a 10 libras en los próximos 90 días al tener que cambiar tu dieta?»
Es una especie de entrada unificado en un anuncio de pérdida de peso.
Cuando hacemos un prueba como este y decimos: «¿Estás harta y cansada de entrar en tu armario y tener ese pequeño vestido sable que no has usado en dos primaveras y medio, mirándote a la cara? diciendo: «Te extraño. ¿Cuándo vamos a retornar a estar juntos? ¿Cuándo podrás llevarme de nuevo?
Quiero ser la persona que era hace tres primaveras. Quiero helminto y sentirme lo mejor posible, pero Jehová, ese pequeño vestido sable se sienta en ese estante año tras año, recordándome quién era yo.
De repente, estás teniendo una conversación completamente diferente. Es una conversación completamente diferente en sus mentes en torno a la frustración de ese pequeño vestido sable que se ríe de ellos todos los días que entran en su armario. Uno de ellos consiste en hechos y cifras.
Uno de ellos es un puñetazo directo al plexo solar, y cuando puedes escribir con un puñetazo directo al plexo solar y entrar en la conversación que está teniendo puesto en su mente, esa es la diferencia.
