El marketing es una parte esencial del funcionamiento de cualquier pequeña empresa, especialmente si recién está comenzando.
El marketing es una forma de dar a conocer su nombre, atraer nuevos clientes, convertir a los navegadores en compradores y crear un núcleo de clientes leales que respaldarán su negocio en las buenas y en las malas.
Considerándolo todo, vale la pena hacer marketing, y vale la pena hacerlo aceptablemente. Pero, por supuesto, el marketing viene con una buena cantidad de desafíos, incluido el hecho de que puede ser costoso.
Muchos propietarios de pequeñas empresas están dispuestos a morder la bala y respaldar mucho patrimonio por un gran marketing. Posteriormente de todo, las campañas de marketing pueden tener un quimérico retorno de la inversión en términos de ganancias generadas. Dicho esto, si le preocupa el flujo de efectivo, vale la pena intentar que su marketing sea lo más rentable posible.
Con las estrategias de marketing adecuadas y el mejor software para respaldarlo, es posible que sus campañas sean más efectivas sin llevar demasiado. Puede suscitar resultados de campaña significativos por un desembolso relativamente bajo a través de tácticas inteligentes y específicas y un compromiso constante con su pulvínulo de usuarios.
¿Cómo? Echaremos un vistazo.
Colaborar con personas influyentes y embajadores de la marca
En términos de efectividad de marketing, el marketing de influencers tiene una gran delantera sobre las publicaciones de marca. ¿Por qué? Los influencers tienen un repercusión increíble y seguidores comprometidos que confían en sus recomendaciones.
Los mejores influencers todavía son expertos en la narración digital, lo que les permite crear contenido convincente y atractivo que resuena con el divulgado.
Dicho esto, es esencial que te acerques al influencer adecuado para que sea el embajador de tu marca. Elija a algún que pueda atraer a sus clientes objetivo.
Hágalo explorando las estadísticas de sus clientes y determinando qué (y quién) es probable que sus clientes encuentren atractivos, informativos o simplemente entretenidos. Explore sus datos de marketing, CRM y registros de servicio al cliente para comprender mejor quiénes son sus clientes y qué quieren.
Además vale la pena modificar en un sistema ERP, ya que puede conectar todos sus repositorios de datos, lo que hace que sea mucho más realizable compendiar, unir y comprender el negocio de su cliente de forma significativa. A continuación, puede utilizar lo que ha aprendido para identificar al influencer ideal para su marca y los productos en los que debería centrarse.
Fomentar la formación y el progreso.
Su concurrencia es su mejor expediente, y un equipo de marketing más efectivo significa un marketing más efectivo.
La capacitación y el progreso pueden parecer costosos, pero valen la pena. Un equipo de marketing talentoso y aceptablemente capacitado puede aumentar exponencialmente su ROI de marketing.
Organizar una capacitación siquiera debe ser un evento de una sola vez. El marketing está en constante cambio. Por lo tanto, los especialistas en marketing deben tener los dedos firmemente presionados para tomar el pulso de las tendencias y los acontecimientos de la industria.
La capacitación y la aggiornamento regulares mantendrán a sus especialistas en marketing actualizados con las tendencias de marketing actuales. Esto, a su vez, les permitirá trabajar a la vanguardia de su industria.
Centrarse en SEO
El SEO es una forma muy efectiva y rentable de impulsar la presencia en fila de su empresa. Puede ascender a la cima de las clasificaciones de búsqueda de Google con relativa facilidad utilizando una logística de SEO efectiva.
Es una ecuación simple: transmitido que Google suele ser el primer espacio al que recurren las personas cuando buscan un producto o servicio, cuanto más Googleable sea su negocio, más clientes potenciales atraerá.
Para potenciar tu SEO, debes pensar en los siguientes puntos:
- Producir contenido de entrada calidad
- Interactuar con audiencias en fila
- Tener una presencia en fila sólida y de buena reputación.
- Mantén tus redes sociales al día
- Use palabras esencia en su contenido en fila
- Manténgase al tanto de los cambios de cálculo y las tendencias de SEO
Asociarse con empresas complementarias
Construir una red es una forma fantástica de establecer su marca sin consumir su presupuesto de marketing.
Si puede encontrar un negocio que complemente el suyo, asociarse con ellos para campañas de contenido y otros mensajes podría ser una situación beneficiosa para todos.
Por ejemplo, supongamos que vende utensilios de cocina. Una empresa que produce o vende ingredientes para cocinar podría ser un socio quimérico. Juntos, pueden producir publicaciones de blog de recetas, tutoriales en video y consejos de cocina que muestren sus herramientas de cocina y sus ingredientes, todo por un costo relativamente bajo.
Luego puede informar este contenido en las plataformas de su marca y en las de ellos, duplicando su repercusión de una sola vez.
Nuevamente, las empresas con las que se asocie deben ser relevantes para la suya. Por ejemplo, si su negocio de utensilios de cocina se asocia con una tienda de artículos de arte, a los clientes les resultará difícil ver la conexión entre los dos. Posteriormente de todo, los amantes del arte no se dirigen a un blog creativo para obtener consejos de cocina, ¡y sus clientes siquiera esperan encontrar tutoriales de pintura en sus redes sociales!
Con eso en mente, busque empresas cuya pulvínulo de clientes probablemente esté interesada en sus productos y al contrario.
Promocionar el contenido generado por los usuarios
El contenido generado por el agraciado (UGC) puede tener un gran impacto.
Una buena campaña de UGC puede simultáneamente hacer que los niveles de décimo se disparen, reforzar las relaciones entre la marca y el cliente y aumentar drásticamente su repercusión.
Tomemos un ejemplo simple, pero muy exitoso.
En 2022, Shakira lanzó una canción con Black Eyed Peas. Posteriormente de acaecer estado fuera del ojo de la corriente principal por un tiempo y con ganas de regresar, Shakira generó entusiasmo en esta nueva canción atrayendo a fanáticos antiguos y nuevos.
Su desafío #girllikeme invitó a los TikTokkers a distraer el intrincado zapateo del video musical «Girl Like Me». Incapaz de resistirse, TikTok explotó con videos de zapateo. En respuesta, Shakira publicó compilaciones de lo mejor, lo más ingenioso, lo más divertido y lo más relevante en su cuenta de Instagram.
El resultado fue que la pista ganó un gran impulso en el equipo y la popularidad. Por otra parte, el hashtag ha sido manido casi 500 millones de veces y Shakira ha sido catapultada de nuevo a los principales medios de comunicación.
Puede que no seas Shakira, pero aún puedes crear una campaña de marketing inolvidable y de gran repercusión fomentando desafíos UGC, hashtags y más.
Piense en cómo puede inspirar a los clientes para que sean creativos con sus productos y comparta los resultados, ya sea con formas divertidas de reutilizar el empaque o con fotos divertidas de animales usando su producto.
Los concursos todavía son una excelente forma de incentivar a los usuarios a crear contenido. El precio de vencer un premio vale el ROI de una campaña de UGC exitosa.
Reutilizar o renovar campañas antiguas
No quieres producir las mismas viejas ideas. Pero al mismo tiempo, no tiene sentido cambiar una fórmula ganadora solo por diversión.
Si una campaña en curso está funcionando aceptablemente, siga usándola. Si un mensaje o campaña en particular ha funcionado aceptablemente en el pasado, actualícelo y reutilícelo.
Incluso si no puede reciclarlas, las campañas antiguas son un gran expediente. Los datos históricos de la campaña pueden ofrecer información útil sobre lo que resuena y lo que no resuena con sus clientes.
Si desea ser minucioso, debe comparar los datos de su campaña con los datos históricos de clientes y ventas. Esto le brindará un prospección más profundo y lo ayudará a determinar por qué campañas específicas tuvieron éxito.
Para hacer esto, use herramientas como el software ERP en la abundancia. Esto le dará entrada a los datos que necesita, pero todavía, como es una decisión basada en la abundancia, permitirá que todos los miembros del equipo accedan a los datos desde cualquier espacio.
De esta forma, el equipo de marketing puede cruzar fácilmente los datos de la campaña con métricas como la satisfacción del cliente, la tasa de conversión y las quejas. Además se beneficia de la colaboración con otros servicios en tiempo actual, por lo que puede aceptar a datos históricos para tomar mejores decisiones, incluso si está en movimiento.
Pero, es importante ser proactivo al respecto. Simplemente producir las mismas viejas campañas porque funcionaron una vez no será suficiente.
Los gustos de los clientes cambian rápidamente. Por lo tanto, incluso si cree que una campaña sigue siendo tan relevante y atractiva como siempre, sigue siendo esencial actualizarla para el mercado flagrante.
Utilice el marketing de remisión
Esto a menudo se confunde con el marketing boca a boca y el marketing UGC. Aunque existe cierta superposición entre los tres, el marketing de remisión es lo suficientemente diferente como para merecer su propia categoría.
El marketing de remisión atrae directamente al cliente para atraer nuevos clientes. En un ejemplo representativo, una marca ofrecerá a los clientes una remuneración (a menudo, un reembolso en efectivo, una plástico de regalo, un descuento o un ofrenda) si persuaden a un amigo para que se suscriba a su servicio.
Cerca de señalar que el marketing de remisión es más popular para las empresas que ofrecen servicios que para la liquidación de productos. Estas empresas necesitan que los clientes se inscriban activamente en una relación continua de marca/cliente en espacio de simplemente comprar un nuevo producto cada vez que lo necesiten. Sin incautación, todavía puede funcionar para proveedores de productos.
Para asegurar que los clientes reciban una remuneración adecuada por las referencias, configure un sistema de enlace de remisión. Cuando algún se registra utilizando el enlace de remisión de un cliente, su software ERP u otro sistema automáticamente registra los detalles para que todos reciban su bono de remisión.
Las campañas de marketing eficaces no tienen por qué ser caras. Con una planificación cuidadosa, información clara del cliente, un sistema ERP efectivo y una logística inteligente, puede ejecutar grandes campañas con un ROI brillante, por muy poco desembolso auténtico.
Los canales digitales ofrecen enormes oportunidades para exprimir su red e involucrar a su pulvínulo de clientes de maneras que construyan su marca sin arruinarse.
Por supuesto, obtienes lo que pagas en términos de personal, gráficos, etc. Pero el marketing efectivo se tráfico más de entender dónde y cuándo desplegar ese patrimonio. Se tráfico de ser clave y perspicaz, en espacio de esperar que el patrimonio hable.
Con el enfoque correcto, puede alcanzar un suspensión jerarquía de efectividad de marketing y un ROI quimérico, y no necesita aumentar el desembolso en marketing para lograrlo.
