Por Sean Tinney 5 de diciembre de 2022
Aprenda a escribir un correo electrónico de ventas que promueva su producto de modo efectiva y le permita aventajar más negocios.
El correo electrónico es su aparejo digital más poderosa para las ventas.
Dilación, ¿de verdad?
¡Sí! El 60% de los consumidores han realizado una operación como resultado de un correo electrónico que recibieron de una marca. Esto supera a las redes sociales y las ventas por correo directo, lo que convierte al correo electrónico en su aparejo de ventas más efectiva.
Pero simplemente cursar un correo electrónico con un producto o servicio que desea entregar no es suficiente. Hay una logística para crear un correo electrónico de ventas que positivamente da resultados.
¿Confundido acerca de cómo crear un correo electrónico de ventas efectivo? A posteriori de descubrir este artículo, sabrá cómo escribir un correo electrónico de ventas que se broa, obtenga clics e impulse las ventas.
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Cree líneas de asunto llamativas para los correos electrónicos de ventas
Cada hábitat de su correo electrónico de ventas es importante. Pero a menos que captes la atención de tus seguidores con un asunto cachas, cero más importa.
Entonces, ¿cómo se crea una tilde de asunto pegadiza para un correo electrónico de ventas? Siendo directo. No seas bonito con tu tilde de asunto. La mayoría de las personas abrirán su correo electrónico de ventas por una de estas tres razones, así que asegúrese de chocar estas razones:
1 – Estás atacando un punto de dolor
Este ejemplo de Advance Automóvil Parts aborda un problema potencial para muchos de sus clientes: avalar que el motor de su automóvil esté protegido durante los meses de invierno.
2 – Les ofreces poco que necesitan o quieren
A veces, el momento de su correo electrónico es lo que más importa. Como con este correo electrónico de Dormify: fue enviado en agosto, acordado cuando los estudiantes se preparan para regresar a la escuela. Dormify respondió a una condición oportuna directamente en la tilde de asunto.
3 – Les ofreces un descuento o una proposición distinto
Todo el mundo ama una buena saldo. Si tiene una promoción presente, menciónela en su tilde de asunto.
Aquí hay un ejemplo de Gap donde agregan la promoción a la tilde de asunto.
Crear un sentido de necesidad y escasez.
No subestimes el poder de FOMO. Unir un sentido de necesidad alienta a los suscriptores a emplear las ofertas mientras puedan. Si no actúan con ligereza, corren el aventura de perderse una gran oportunidad.
Para crear este emoción en sus correos electrónicos, intente con líneas de asunto como estas:
- «¡Actúa rápido! Cantidad limitada arreglado»
- «24% de descuento durante 24 horas»
- «No queremos que te pierdas esto»
- «Las ofertas vencen esta confusión. Esos ahorros desaparecerán en un inaugurar y cerrar de luceros.
Me encanta cómo Pura Vida capta tu atención con «Felicitaciones» y luego se fraude de que has cogido el próximo nivel.
Shutterstock sigue un enfoque similar, pero se fraude de los ahorros sorpresa.
STARZ crea necesidad con su proposición al poner un meta de tiempo al principio de su tilde de asunto.
Escriba una copia de correo electrónico de ventas que obtenga una saldo
Al elaborar su copia de correo electrónico de ventas, tenga en cuenta estos principios:
Sea influyente y útil
En sus correos electrónicos, desea presentarse como determinado que es útil y un líder de pensamiento de la industria. Pero todavía desea hacerlo de una modo que atraiga a los suscriptores a comprar. Entonces, ¿cómo ganar ese seguridad consumado?
La influencia proviene de descubrir y entregar lo que otros necesitan y/o quieren. Entonces, en zona de contarles a los lectores sobre su producto, intente ayudarlos a comprender lo que necesitan y cómo su negocio lo satisface.
Mantén tu contenido personal e intenta resolver el problema de cada persona con la que contactes.
Comuníquese como un ser humano y un amigo, no como un bot de marketing automatizado. Incluso si está escribiendo un correo electrónico, quiere que su contenido se sienta como si fuera escrito por un humano quien es balbucir con otros humanos. Algunos escritores de correo electrónico imaginan a su maestro ideal sentado frente a ellos mientras escriben.
Aquí hay un gran ejemplo de eso de Miracle-Gro. Agregan valía adicional a su correo electrónico de ventas al incluir consejos de floricultura.
No agregue demasiado estilo «comerciante»
Cuando escriba su correo electrónico de ventas, trate de no pensar en él como una saldo. En su zona, considéralo como ayudar a tus lectores a resolver un problema.
Simplemente concéntrese en el valía que su producto o servicio aporta a las personas. Si puede mostrar cómo su producto resuelve su problema, bríndeles una razón clara para comprarle ahora, las ventas se solucionarán solas.
Me encanta este correo electrónico promocional a continuación de Brooklinen:
Cuando lo vi por primera vez pensé: «¡Ooh, quiero mejores zzzzs!» No me sentí abrumado por un argumento de saldo.
Concentre el contenido de sus correos electrónicos en la alternativa, no solo en las características del producto. Usa frases como “para mejorar tu…” y “para ayudarte a hacer…”
Títulos claros y contundentes
Si adecuadamente te enfocas en la amabilidad y la ayuda, no te subestimes. Tiene cosas geniales que ofrecer… así que asegúrese de que quede claro en todo su contenido, especialmente en los títulos de sus correos electrónicos. Los encabezados y subtítulos son una de las primeras cosas que sus suscriptores verán en sus correos electrónicos.
Si está ofreciendo un cupón o una promoción, aquí hay algunos titulares efectivos:
- «Desplácese alrededor de debajo para una proposición distinto»
- «Lo prometo, vale la pena el pergamino»
- “Buenas noticiero para tu faltriquera”
- «¡Nuestra forma de afirmar gracias!»
- «Solo para ti»
Si está incluyendo testimonios de clientes reales, aquí hay algunos titulares para incluir todavía:
- «No nos lo quites»
- «Esto es lo que dice la concurrencia sobre [insert product name]”
Evite la jerigonza de marketing
Cuando escriba el mejor correo electrónico de ventas, asegúrese de usar palabras pegadizas que no asusten a los lectores. Evite la jerigonza de marketing y los acrónimos (como CRM y CTA) a menos que planee constreñir esos términos en su publicación.
Centrarse en los beneficios
Piensa en lo que hace tú comprar. ¿Es la versatilidad del producto? ¿Te imaginas usando el producto y cómo mejorará tu vida? ¿Lo que más importa? ¿La entrega y la devolución son gratuitas? Cuanto más centrado en los beneficios esté, más intrigado estará su maestro.
Este correo electrónico de Public Lands es impresionante. En la parte superior del correo electrónico, enumera dos ventajas: entrega gratuita o recogida en la bordillo en una hora. Desde el principio del correo electrónico, se enfocan en la conveniencia de ordenar con ellos.
Ofrecer descuentos exclusivos o regalos como un manual electrónico es una excelente modo de vislumbrar la atención de un suscriptor, pero son las ventajas las que los inspirarán a tomar medidas.
Unir testimonios
¡Deja que tus clientes hablen por ti! Los testimonios son una forma increíble de dar un impulso adicional y animar a los lectores a comprar. A menudo, es más probable que las personas confíen en la información de otro consumidor que en una empresa.
Sus testimonios deben objetar a los «qué pasaría si» y aplastar las objeciones. Piense en las preguntas que puedan tener los clientes potenciales. Tal vez quieran conocer qué diferencia su producto de otros productos. O se preguntan cuál es el principal beneficio de lo que ofreces.
Este es un gran ejemplo de cómo usar el prueba de un cliente de un correo electrónico que enviamos para promocionar nuestro curso de marketing por correo electrónico 24/7.
Impulsa la obra con una llamativa señal a la obra
En última instancia, es importante recapacitar que este sigue siendo un correo electrónico de ventas. Solo tiene un objetivo: ¡hacer una saldo!
Entonces, si su mando de señal a la obra (CTA) está oculto o no existe, ¡sáquelo de su escondrijo! Haz que sea inalcanzable de ignorar.
Este correo electrónico de Design Within Reach utiliza varios CTA repartidos por todo el correo electrónico para captarlo en varios puntos de interés.
Obtener el momento adecuado con la segmentación
Intenta cursar tus emails de saldo en el momento más natural y/o financiero para que determinado te compre poco. Esta es una buena praxis, pero puede ser difícil de implementar. Cada seguidor es único y algunos pueden ser un poco más convincentes que otros.
Aquí es donde entra en entretenimiento la segmentación. Considere segmentar según los intereses únicos de su suscriptor, así como el compromiso previo con sus correos electrónicos (por ejemplo, si han descubierto un correo electrónico precursor o han hecho clic en un enlace específico).
Relacionado: 7 sencillos pasos para asomar con la segmentación
Es hora de crear tu email de ventas
Ahora es tu turno. Tome lo que ha aprendido y aplíquelo a su próximo correo electrónico de ventas. Nos encantaría escuchar tus resultados en los comentarios.