Desde que tengo memoria, quería trabajar por mi cuenta. Entonces, recién surgido de la universidad, decidí comenzar mi propio negocio de escritura.
Al principio, mantuve mi mercadeo simple, poniendo todo el trabajo que hacía en un portafolio de Google Docs y publicando el enlace en grupos de Facebook cada vez que algún mencionaba que estaba buscando un escritor. Y este método ha funcionado asaz perfectamente, ayudándome a vencer entre $50,000 y $60,000 cada año.
Pero finalmente me di cuenta de que quería desarrollar una marca que tuviera más poder que yo y Google Doc. Esto fue cuando TikTok era una cosa, pero las empresas aún no lo estaban usando, e Instagram acababa de exhalar Reels. Si perfectamente el video definitivamente no era el método principal de marketing en mi industria en ese momento, quería que el marketing fuera divertido, así que decidí crear algunos carretes y ver qué sucedía.
Mi primer video fue tan chillón, solo yo señalando las palabras que evito cuando escribo audio de archivo. Pero me tiró un poco, así que seguí experimentando. Y, en unos seis meses, estaba creando videos que se estaban volviendo virales.
Por otra parte, mis videos se estaban convirtiendo. Desde que comencé a hacer Carretes, he generado entre $10,000 y $35,000 por mes en ingresos para mi negocio. Más o menos del 80% de estos clientes me dicen que me encontraron en Instagram, donde mi principal logística son Reels. (El resto proviene de referencias). E hice todo esto sin tener muchos seguidores, incluso hoy tengo un número muy accesible de 2400 suscriptores.
Encontré la maduro parte de mi logística de Reels por mi cuenta a través de la experimentación, luego la legitimé tomando dos cursos fabulosos: Rise With Reels y Reels Queens. Siga leyendo para conocer las estrategias que me han ayudado a tener éxito y pueden ayudar a cualquier propietario de negocio, sin importar en qué industria se encuentre o el tamaño de su pulvínulo de clientes, a crecer con Reels.
Me concentré menos en aumentar mi audiencia y más en conectarme con ellos.
Aquí hay una opinión caliente cuando se manejo de hacer crecer su negocio con Reels: el éxito efectivamente no se manejo de números de seguidores. La visibilidad es importante hasta cierto punto, pero a menos que estés tratando de ser un influencer, te recomiendo que te centres menos en el número de vistas y el número de seguidores y más en conseguir los seguidores adecuados y una conexión profunda con ellos.
Por supuesto, me emocioné cuando llegué a los 1000 suscriptores. Pero, era más importante para mí que fueran afiliado seguidores. En lado de centrarme en canales de crecimiento rápido, trabajé en la creación de contenido que conectara profundamente con mi notorio objetivo y los convirtiera. Y como soy un proveedor de servicios de parada precio, no necesito comprar tantas cosas. Si un puñado de personas está gastando $ 5,000 en su copia web por mes, estoy en buena forma.
En lado de apresurarme a exhalar varios carretes al día para acelerar el crecimiento (mientras intentaba establecer un negocio adicional), siempre publicaba dos o cuatro veces por semana como mayor y me enfocaba en poder atraer a mi objetivo con estos carretes. audiencia. Y esta es una distinción importante. Es muy ligera caer en trampas donde atraes grandes audiencias, pero esa es la falsificado audiencia. Por ejemplo, si tuviera que crear contenido sobre cómo es ser un escritor, probablemente ganaría muchos otros escritores expertos, nadie de los cuales querría contratarme. Siquiera creo en los rollos de vergüenza del cliente, ya que no puedo imaginar que ningún cliente potencial esté encantado de trabajar conmigo posteriormente de ver esto.
Ahora, cada vez que creo un Reel o escribo un pie de foto, me consulto: ¿mi cliente objetivo vería esto y diría: «Sí, es a ella a quien quiero contratar»?
No siempre vendo, pero controlo las conversiones
Aunque las conversiones son importantes para mí, no vendo constantemente en mis Reels. Si está vendiendo a la clan todo el tiempo, no funcionará porque no se sentirán conectados con usted de una guisa que los motive a comprar; Del mismo modo, si eres agraciado todo el tiempo, serás un muy buen comediante que no vende nadie. Tienes que encontrar un firmeza entre los dos.
Por lo caudillo, mi objetivo es dar valencia a cerca de del 70 % de mis carretes y luego ser más promocional en el 30 % restante. Pero incluso cuando estoy tratando de hacer una liquidación, la relaciono con el valencia adjunto: como, podría hacer un pequeño sketch sobre esa vez que has estado trabajando en la misma página de copia durante tres horas y necesitas un espíritu protectora para ven a salvarte, y entonces seré el espíritu protectora que entrará. Creo que es importante no solo desatender la ofrecimiento, sino igualmente indicar por qué les ayudará.
Para surtir las cosas más personales que comerciales, generalmente pido a las personas que ingresen a mis mensajes directos con una palabra mágica específica o un emoji para obtener más información. (Solía objetar individualmente, y ahora uso un chatbot Manychat para guiarlos a través del proceso de ventas). Se siente más abierto y menos angustioso que hacer clic en un enlace en la hechos y tener que navegar por un sitio web, y reduce la sofocación del comprador. Además hace que mi proceso de ventas sea más ligera: he registrado muchos clientes en mis mensajes directos porque ya fueron comprados de mi contenido y luego simplifiqué el proceso a partir de ahí.
Al final de cada mes, me gusta ver mi investigación de guisa integral para asegurarme de que estoy logrando el firmeza adecuado entre la creación de valencia y la liquidación. Por ejemplo, si noto que estoy obteniendo un gran compromiso pero mis ventas son bajas durante el mes, aumentaré un poco mi contenido de ventas para el próximo mes.
Uso pilares de contenido y tendencias de audio para inspirarme
Muchos dueños de negocios orientados a los servicios luchan por encontrar formas de visualizar el trabajo que hacen o convertirlo en un carrete divertido y entretenido. Al final del día, creo que todos tenemos experiencia y observaciones que algún encontrará interesantes, solo es cuestión de encontrar tu hornacina y darle tu propio toque.
Una actividad que me ayudó fue escribir todos los temas que me importaban y en los que quería centrarme como escritora, luego encontrar patrones y agrupar las cosas en categorías. Este proceso me ayudó a desarrollar los pilares de contenido que utilizo hasta el día de hoy:
- Tráileres de cartera para mostrar proyectos de clientes
- Vídeos educativos sobre voz de marca y logística de transporte
- Bocetos divertidos para un poco de humor.
- Videos que ayudan a las personas a conectarse conmigo como persona; Y
- Contenido para exhalar nuevas ofertas.
Aproximadamente una vez al mes paso unos días filmando cerca de de 30 Reels: un día escribo todas mis ideas, al día ulterior filmo todo, luego paso otro día editando y escribiendo subtítulos (mientras veo entregar puesta de sol u otro televisor divertido de fondo). Esto se fogata agregación de contenido.
Además me gusta juntar videos de ballet o audio de tendencias de vez en cuando, pero no siempre estoy seguro en los días de rodaje de cómo quiero vincularlos a mi negocio. Para esos, a menudo grabo la sincronización de labios o logro clavar los movimientos de ballet y luego descubro cuál debería ser el texto en pantalla, pensando en cómo puedo unir ese momento divertido con mi mensaje principal o el valencia que brindo.
En total, paso entre 15 y 20 horas al mes creando estos carretes para mi negocio, lo cual no está mal si se tiene en cuenta que es básicamente toda mi inversión en marketing. Por otra parte, ¡es el trabajo lo que es divertido! Un medio de marketing que me atraiga, me conecte con mi audiencia, Y está convirtiendo resultó ser una ecuación ganadora para mi negocio.