por Brian Dean 9 de agosto de 2022
Aprenda a crear una inventario de suscriptores satisfechos que esperan sus mensajes.
No es ningún secreto que una inventario de correo electrónico es uno de los activos más valiosos que puede tener su empresa.
Pero, ¿cómo construyes una inventario sin llevar una fortuna en anuncios pagados? Y quizás aún más importante: ¿cómo logra que esos suscriptores abran, hagan clic y reenvíen los mensajes que envía?
En este artículo, cubriré las estrategias específicas que usamos para aumentar nuestra inventario de correo electrónico a más de 65,000 suscriptores y una tasa de comprensión de más del 50 %.
Logística #1: Divulgar una página de boletín dedicada
Si desea atraer más clientes para su negocio de SaaS, probablemente tenga varias páginas de destino dedicadas a diferentes casos de uso. Y si ejecuta un sitio de comercio electrónico, probablemente tenga cientos de páginas de productos.
La misma regla se aplica al crecimiento de una inventario de correo electrónico: si desea obtener más suscriptores, una página 100% dedicada a su boletín de correo electrónico definitivamente puede ayudar.
En nuestro caso, tenemos una página simple que describe brevemente lo que obtendrán los suscriptores al registrarse.
[ss: explodingtopics-newsletter.png]
Prácticamente hemos probado páginas más largas frente a páginas más cortas. Descubrimos que las páginas más cortas tienden a convertirse mejor.
¿Por qué? El compromiso de suscribirse a un boletín informativo es sobrado bajo en comparación con comprar un producto físico o suscribirse a una nueva aparejo SaaS. Lo que significa que los usuarios potenciales no necesitan una tonelada de información para atraerlos a la conversión.
Y eso es todo lo que efectivamente necesita: una página simple que solicite a algún que proporcione su dirección de correo electrónico.
Otro ejemplo es el boletín «Money Stuff» de Bloomberg.
Esta página se compone esencialmente de unas pocas líneas de texto y un formulario de registro. Lo que imagino convierte perfectamente.
Logística n.° 2: Dirija a los visitantes a la página de su boletín
Una vez que tenga la página inventario, el futuro paso (y la esencia) es canalizar el tráfico a esa página.
¿Y la mejor forma de hacerlo?
Incluya un enlace destacado en la navegación principal de su sitio.
De esa forma, ya sea que un legatario llegue a una publicación de blog (más sobre esto más delante), a la página o a su página de inicio, verá un enlace a la página de registro de su boletín informativo.
Además puede dirigir el tráfico de las redes sociales directamente a esta página.
En otras palabras: en oficio de vincular a su página de inicio desde cada uno de sus perfiles de redes sociales, puede vincular a su página de boletín.
Aquí hay un ejemplo de cómo se ve en el perfil de Twitter de James Clear:
Eso es todo lo que podemos aseverar al respecto.
Tener una gran inventario de suscriptores (en crecimiento) es magnífico. Pero, ¿cómo te aseguras de que esos suscriptores abran y lean tu contenido? ¿Y encargar su boletín a sus amigos y colegas?
De esto se alcahuetería nuestra próxima táctica.
Logística #3: Mandar un “Boletín de Marca”
Un boletín de marca es así:
Es un boletín con marca propia. Incluyendo un nombre, logotipo y estilo.
A pesar de tener textualmente décadas de caducidad, un boletín informativo de marca sigue siendo una de las tendencias de marketing más importantes en este momento.
De hecho, el popular boletín informativo de marca Morning Brew se vendió a Business Insider en 2020 por 75 millones de dólares. Lo que demuestra lo valioso que puede ser un boletín informativo de marca.
Con eso, cubramos exactamente cómo crear uno.
Primero, desea establecer su suscriptor ideal. Este es esencialmente el mismo examen que harías para identificar a tu cliente ideal. Pero para su boletín.
Por ejemplo, supongamos que tiene un sitio de comercio electrónico que vende artículos de tenis. Y quieres crear un boletín de consejos de tenis.
¿A quién exactamente estarán destinados estos boletines? ¿Jugadores novatos? ¿Adolescentes que quieren convertirse en profesionales? ¿Los mayores que juegan dobles dos veces por semana?
Como puede ver, la marca y el contenido de su boletín serán completamente diferentes según el clan en el que se centre.
Una vez que tenga un clan en mente, es hora de diseñar su boletín informativo.
Si aún no tienes ningún contenido perspicaz, no te preocupes. Puedes usar una copia ficticia por ahora. Y llénalo con una copia existente más tarde.
Usamos el utópico administrador de plantillas de correo electrónico de AWeber para crear nuestros diseños de boletines. Y creo que salen muy perfectamente.
A continuación, su boletín necesita un nombre.
Nuevamente, el nombre debe ser poco que atraiga directamente a su suscriptor ideal.
Por ejemplo, supongamos que desea que su boletín informativo ayude a los jugadores de tenis mayores a mejorar su selección. Podría llamarlo «Tenis para mayores de 50».
Además puedes nombrar tu newsletter poco muy simple. Por ejemplo, Tim Ferriss publica un boletín popular llamado «5 Bullet Friday».
Este boletín es exactamente como suena: 5 viñetas de contenido todos los viernes. Sencillo.
Finalmente, es hora de identificar un momento ideal para el boletín informativo de su marca.
Es un problema conspicuo y furtivo. ¿Por qué? Porque una de las claves de las altas tasas de comprensión envía en un horario consistente.
Es por eso que querrá nominar un horario que funcione para usted (en términos de producción de contenido) y su suscriptor.
No hay una cadencia correcta o incorrecta para un boletín informativo por correo electrónico. Pero, en universal, colisión que semanalmente funciona perfectamente para la mayoría de los boletines.
Un horario diario es difícil de seguir. Y necesita una razón convincente para enviarlo todos los días. Lo cual es difícil si no estás 100% concentrado en las informativo.
Mensual está perfectamente. Pero es difícil originar impulso enviando solo 12 boletines cada año.
El clase semanal llega al punto inmejorable de remitir a una cadencia constante sin ser abrumador para usted o su audiencia.
Logística #4: Planifique el formato del contenido de su boletín informativo
A continuación, es hora de vigilar cómo va a presentar el contenido de su boletín informativo.
Específicamente, desea determinar si su contenido será:
- Inventario con viñetas de consejos o estrategias
- Listas de medios organizados
- Enlaces a videos o tutoriales
- citas de inspiración
- Una mezcla de diferentes tipos de contenido.
- O cualquier otro formato que funcione para ti y tus seguidores
Notar: Este formato no necesita ser reparado. Puede y debe editarlo en función de los comentarios. Pero es infinitamente más obediente crear contenido a partir de un esquema o un formato que cascar una página en blanco cada vez que tienes que escribir tu newsletter.
Una vez que tenga este formato en su oficio, todo lo que tiene que hacer es «guatar los espacios en blanco» y hacer clic en «remitir».
Esto acelera enormemente el proceso de creación de contenido.
Como beneficio adicional, muchos lectores además aprecian un formato consistente. Esto reduce la carga cognitiva cada vez que reciben un nuevo mensaje tuyo. Ya conocen el formato. Por lo tanto, se necesita mucho menos tiempo y energía mental para consumir el contenido de sus boletines.
Logística #5: Convierta a los visitantes del blog en suscriptores
Nuestra táctica final es ayudar a atraer más visitantes de su sitio a su boletín informativo.
En concreto, de tu blog.
¿Porque es esto importante?
En la mayoría de los casos, el tráfico del blog es relativamente “frío”. En otras palabras, no es muy probable que se conviertan inmediatamente en un cliente. Todavía necesitan atención.
Por supuesto, hay excepciones a esto. Por eso tiene sentido incluir llamadas a la movimiento que lleven a las personas a las páginas de destino de tu blog.
Sin requisa, si no tiene además un CTA para su boletín informativo, probablemente esté dejando bastantes suscriptores sobre la mesa.
Aquí hay algunas estrategias que tienden a funcionar perfectamente:
Primero, coloque un formulario de suscripción al boletín en la mostrador anexo de su blog.
No tienes un montón de espacio aquí. Por lo tanto, desea centrarse en los beneficios que algún obtendrá al suscribirse a su boletín informativo.
A diferencia de un genérico «¡Únete a nuestra inventario de correo!» Llamamiento a la movimiento.
Por ejemplo, cada publicación de blog de AWeber tiene un formulario de suscripción al boletín informativo que describe los beneficios específicos que obtendrá al registrarse: «haga crecer su audiencia, establezca relaciones y acelere las ventas».
Además puede incluir un formulario de registro al final de cada publicación.
Determinado que acaba de repasar uno de sus artículos hasta el final es preparado Inscribirse. Por lo tanto, tiene sentido facilitarles la tarea dándoles un formulario en la parte inferior de la publicación.
Conclusión: Planifique, construya y escale su newsletter
No se equivoque: crear un boletín informativo por correo electrónico es un trabajo duro. Puede tomar meses o abriles construir una inventario significativa. Y abriles para arribar a una cadencia donde la gentío sigue esperando ansiosa y abriendo tus newsletters.
Pero si sigue las estrategias de este artículo, encontrará que todo el proceso se acelera. Y se vuelve un poco más aerodinámico.