Si vous comptez dépenser de l’argent sur les publicités Facebook, vous voudrez faire ce qui est sous votre contrôle pour que cet investissement en vaille la peine. C’est-à-dire, pas simplement «faire des campagnes», mais en fait «déchirer là-bas». «Aller là-bas et les attraper»…»(tigre)». En compétition.
Ce U?
Il n’y a que trois choses qui s’y opposent :
- Tu
- Intimité
- Vos concurrents
C’est vrai. Concourir dans les publicités Facebook, ou sur n’valía quel canal, d’ailleurs, ne signifie pas seulement s’en prendre à vos concurrents. Mais réussir dans l’écosystème dans son ensemble. Donc, dans cet article, je vais vous montrer ce qu’il faut pour être réellement compétitif dans les publicités Facebook afin que vous puissiez obtenir le meilleur retour sur votre investissement.
Comment rivaliser dans les publicités Facebook : vous contre vous
Vous devez avoir une saco solide avant d’aller au combat. Trop souvent, les annonceurs chercheront à vaincre leurs concurrents avant de s’assurer que leur propre stratégie est au top. Assurez-vous donc de vous occuper d’abord de ces principes fondamentaux de la publicité sur Facebook.
1. Occupez-vous d’abord des fondamentaux
Dans son article sur les habitudes des annonceurs Facebook très efficaces, l’expert PPC Brett McHale ne peut pas insister assez sur l’importance de aceptablemente maîtriser ses bases. À savoir, une solide compréhension de votre public cible qui vous aidera à créer une structure de compte solide
Suivez les conseils de son article pour construire une saco solide, ou téléchargez notre guide gratuit ci-dessous :
2. Comprendre ce qu’il faut pour créer une excellente annonce
L’enchère de Facebook est similaire à celle de Google Ads, où les annonceurs qui créent des annonces de qualité sont récompensés par des positions d’annonces plus élevées et des coûts inférieurs. En 2019, le score de pertinence a été remplacé par trois mesures appelées «diagnostics de pertinence des annonces» qui incluent qclassement de qualité, eclassement du taux d’engagement, et cclassement du taux d’onversion. Pour chacune de ces mesures, vous pouvez avoir un classement inférieur à la moyenne, moyen ou supérieur à la moyenne. Voici comment rester au-dessus de la moyenne :
- Classement qualité : Évitez les attributs de mauvaise qualité comme le langage sensationnaliste et les appâts d’engagement (cela vous entraînera probablement de toute façon une désapprobation de la publicité Facebook).
- Classement du taux d’engagement : Créez des publicités attrayantes et accrocheuses qui intéressent votre public cible.
- Classement du taux de conversion : Utilisez un CTA clair et optimisez votre page de destination ou votre expérience post-clic pour la conversion.
Engageant? Vérifier. Accrocheur ? Vérifier. Intéressant? Vérifier.
Pour obtenir de l’aide sur la création d’annonces répondant aux exigences ci-dessus, utilisez ces ressources :
3. Créez un entonnoir complet de publicités Facebook
Lorsque vous payez pour jouer, il est tentant de ne promouvoir que des offres qui rapporteront un profit direct. Mais une offre de faible valeur pour vous est souvent la plus intéressante pour vos prospects au début de leur parcours d’achat. Cette offre les maintiendra dans le voyage et les convertira plus tard en offres de plus espacioso valeur.
Dans le diagramme ci-dessous, nous avons une campagne fictive avec une audience de 200 000 personnes, un budget de 5 500 $, un taux de clôture de 70 % et un bénéfice par vente de 2 600 $.
Dans la stratégie du bas de l’entonnoir, nous faisons la promotion d’un essai gratuit, puis ciblons ces utilisateurs d’essai gratuit avec une démo. Le résultat est 35 transactions et un retour sur investissement de 85 000 $.
Dans la stratégie d’entonnoir complet, nous faisons la promotion d’un élément de contenu, puis ciblons ces téléchargeurs de contenu avec une étude de cas, puis ciblons les téléchargeurs d’étude de cas avec une démo. Nous pouvons avoir un volume plus élevé de prospects de qualité inférieure pour commencer, mais au final, nous nous retrouvons avec 56 transactions et un retour sur investissement de 140 000 $. Voilà comment rivaliser.
Pour plus de conseils, consultez notre article sur la création d’une stratégie publicitaire Facebook complète.
Comment rivaliser dans les publicités Facebook : vous contre la confidentialité
Vous avez donc construit vos fondations, mais vous n’êtes pas encore tout à fait prêt à affronter vos concurrents. Vous devez d’abord vous occuper de la confidentialité, ce qui, ces dernières années, a changé certaines des façons traditionnelles dont nous ciblons, suivons et optimisons nos publicités Facebook. Donc, avant de vous lancer dans la compétition, vous devez savoir comment être créatif (mais conforme) avec votre ciblage Facebook. Voici deux façons de procéder :
4. Penchez-vous sur l’engagement sur la plateforme
L’une des campagnes de reciblage Facebook les plus efficaces consiste à diffuser des publicités aux visiteurs précédents du site Web. Par exemple, vous pouvez recibler les visiteurs qui se sont inscrits à votre newsletter, qui ont soumis un formulaire de contact ou qui ont consulté une page de produit spécifique. Mais avec les utilisateurs d’iOS 14+ pouvant désactiver le suivi, ces audiences de reciblage de sites Web ne sont plus aussi fiables qu’elles l’étaient autrefois.
Une façon de contourner ce problème consiste à recibler les utilisateurs en fonction de leur interaction avec votre page Facebook. Ces audiences seront exactes car elles s’appuient sur les données de première partie de Facebook, vous pouvez donc les traiter comme vous le feriez pour les visiteurs du site Web. En savoir plus sur cette stratégie sur plateforme (et plus encore) ici.
5. Utilisez des segments de marché à partir de la recherche
Cette astuce vient de l’influenceur PPC (et ancien WordStreamer) Navah Hopkins. Facebook a supprimé ou restreint plusieurs catégories de ciblage de la plate-forme au nom de la confidentialité, telles que celles concernant l’emploi, l’immobilier ou la finance. Ce que vous pouvez faire, cependant, est de lancer une campagne de recherche sur Google en utilisant le ciblage d’audience sur le marché. Ce type de ciblage permet tout de même de toucher ces catégories d’utilisateurs. Cela amènera ensuite des utilisateurs qualifiés sur votre site où vous pourrez créer une liste à télécharger sur Facebook pour une campagne de sosie ou de reciblage. Obtenez le scoop à ce sujet et (deux autres) stratégies créatives de ciblage d’audience Facebook ici.
Comment rivaliser dans les publicités Facebook : vous contre vos concurrents
Très aceptablemente, maintenant vous êtes prêt à sortir et à les attraper (tigre !). Suivez ces conseils pour éliminer vos concurrents dans les publicités Facebook.
6. Soyez plus stratégique avec le ciblage par centres d’intérêt
Enchérir sur des conditions concurrentes dans Google Ads est facile à faire, mais comme vous n’êtes pas votre concurrent, votre pertinence et donc votre niveau de qualité auront du mal. Ce qui fera grimper les coûts.
Mais sur Facebook, vous pouvez cibler des intérêts, c’est-à-dire des utilisateurs intéressés par ce que vos concurrents (et donc vous) ont à offrir. Même si vous n’obtenez pas de clics, vous générez la notoriété de la marque auprès de leur public.
Mais ne vous contentez pas de vous attaquer aux fans des pages de vos concurrents directs et de vous arrêter là. Pensez moins à l’audience exacte de votre concurrent et plus à ses attributs. SparrowBoost a quelques recommandations solides sur la façon de trouver des intérêts à cibler en dehors du seul Pages Facebook de vos concurrents :
- Pages Facebook d’influenceurs ou d’institutions de notre industrie
- Pages Facebook associées : saisissez des mots clés pertinents dans la recherche Facebook et choisissez les résultats de la page. Ou, pour l’une des pages ci-dessus, accédez à «Pages aimées par cette page» ou «Pages associées» dans la barre latérale.
- Top fan page likes : Pour n’valía quelle page, cliquez sur l’onglet Communauté pour voir les meilleurs fans. Vous pouvez ensuite aller sur leur profil, ajouter «/likes» à la fin de l’URL et ensuite vous pouvez voir ce qu’ils ont aimé.
- Tapez des mots-clés pertinents dans YouTube. Regardez les profils Facebook des vidéos les mieux classées
Si les tailles d’audience sont petites, combinez-les. S’ils sont suffisamment grands, envisagez de les comparer les uns aux autres pour voir lesquels génèrent le coût par résultat le plus bas.
7. Regardez [more than just] leurs publicités Facebook
Si vous allez éliminer vos concurrents, vous devez avoir une image claire non seulement de qui, mais de quoi, vous éliminez. Jetez un œil aux publicités qu’ils diffusent, sur Facebook et ailleurs. Voici comment:
- Voir leurs publicités Facebook : Accédez directement à la bibliothèque Meta Ads et recherchez le nom de l’entreprise. ou allez sur leur page Facebook, trouvez «Transparence de la page» et cliquez sur voir toutes les annonces. Il vous mènera au même endroit.
- Regardez leurs annonces LinkedIn : Leur message est-il différent ? Diffusent-ils même des publicités LinkedIn ?
- Parcourez leur contenu organique: Examinez également ce que vos concurrents publient de manière organique et voyez avec quels sujets, types de contenu, points faibles et avantages leurs fans s’engagent le plus.
8. Regardez qui ils ciblent
Cette astuce provient de Social Media Examiner via Anna Sonnenberg. Au lieu de simplement afficher les annonces de vos concurrents dans la bibliothèque de méta-annonces, voyez si vous pouvez en faire apparaître une dans la nature. Suivez leur page, visitez leur site Web et interagissez avec leur contenu et vous serez probablement ciblé. Lorsque vous voyez l’annonce dans votre flux, cliquez sur les trois points dans le coin supérieur droit de l’annonce et choisissez « Pourquoi suis-je en train de voir cette annonce ? »
Vous pouvez obtenir des informations sur leurs paramètres de ciblage :
9. Soyez intelligent avec vos audiences similaires
Les audiences similaires de Facebook vous demandent de fournir une audience source et un emplacement, puis de créer une toute nouvelle audience de prospects qui ressemble à cette audience. Vous pouvez créer des audiences sources à partir d’un liste des adresses e-mail que vous téléchargez, des visiteurs du site Web, des personnes qui interagissent avec votre application ou avec votre contenu sur Facebook sur Instagram. Quelques conseils à ce sujet :
- Une liste d’adresses e-mail de clients est votre meilleur pari.
- Soyez prudent avec les audiences du trafic sur le site Web, car ces données ne sont pas garanties d’être complètes en raison des changements de confidentialité. Si vous optez pour cette option, choisissez le trafic du site à partir d’une page de espacioso valeur, comme une page de tarification, de contact, de remerciement ou de paiement.
- Utilisez 1 % (ressemble le plus à votre public)
- À combiner avec le ciblage par intérêts, comportemental et démographique.
De cette façon, vous vous retrouverez devant des personnes susceptibles d’être très intéressées par ce que vous proposez, sur Facebook, avant vos concurrents.
Allez les chercher tigre
Et voilà : comment non seulement diffuser des publicités Facebook, mais comment tirer le meilleur parti de ses fonctionnalités, de vos données et des informations compétitives pour vraiment maximiser votre retour sur investissement. Pour récapituler, voici nos meilleurs conseils pour être compétitif dans les publicités Facebook :
- Occupez-vous d’abord des fondamentaux
- Comprendre ce qu’il faut pour créer une excellente annonce
- Construire un entonnoir complet de publicités Facebook
- Penchez-vous sur l’engagement sur la plateforme
- Utiliser des segments de marché à partir de la recherche
- Soyez plus stratégique avec le ciblage par centres d’intérêt
- Soyez ciblé par vos concurrents
- Regarder [more than just] leurs publicités Facebook
- Soyez intelligent avec les sosies