Asegurar «no» en oficio de «sí» me ayudó a construir un negocio de seis cifras

Has escuchado el dicho de que los mejores líderes suelen aseverar “no”. Pero una cosa es escuchar el consejo y otra experimentarlo. No creía en el poder de esa frase hasta que comencé a aseverar «no» con intención. Como resultado, vi triplicar mis ingresos mientras trabajaba la parte de las horas y disfrutaba de mi trabajo mucho más que ayer.

Igualmente creo que se debe tener cuidado con el consejo: aseverar «sí» a cada oportunidad que se te presenta no siempre es el enfoque desacertado. Especialmente cuando pasé de trabajar internamente a comenzar mi propia consultoría de marketing, The Lane Collective, aseverar «sí» a nuevos proyectos y nuevas personas fue una oportunidad de enseñanza que me ayudó a determinar el trabajo que verdaderamente quería hacer. Encima, fue un impulso de confianza probarme a mí mismo que podía obtener una inventario completa de clientes.

Pero unos nueve meses posteriormente, me di cuenta de que el «sí» predeterminado ya no me funcionaba. Cambiaba constantemente de tareas y el orondo de manada era establecido. Parecía que no importaba cuánto me apresurara, mis ingresos parecían permanecer igual. Mi trabajo estaba sufriendo, al igual que mi vida personal. Estaba tan exhausto que consideré dejar esta carrera independiente por completo, a pesar de que me encantaba el trabajo.

Luego de una profunda consejo, me di cuenta que era hora de reorientarme en relación a mi trabajo. Lógicamente, mi objetivo era un negocio de marketing próspero, pero «próspero» comenzó a conseguir un significado más completo. Quería que mi trabajo permitiera una vida más plena, con más espacio para la pasatiempo y más espacio mental y emocional para los seres queridos. Posteriormente de todo, creo que el propósito de mi trabajo debería reanimar mi propósito más amplio, no convertirse en él. Decidí que si iba a hacer el trabajo, igualmente tenía que funcionar para mí.

Significaba que las cosas tenían que cambiar

Un sabio consejero independiente me dijo una vez: “Las cosas que te llevan a tus primeros $100,000 son las mismas cosas que te impedirán ascender a los siguientes”. Si aseverar «sí» es lo que me hizo originarse en mi negocio, aseverar «no» es lo que me ayudó a alcanzar nuevas staff. Aquí hay algunas cosas a las que comencé a aseverar «no» y el impresión medible que este cambio tuvo en mi éxito comercial y bienestar personal.

Dije «no» a ciertos tipos de clientes

Poco tenía que ceder y me di cuenta de que necesitaba más espacio para concentrarme en compromisos específicos y alineados. Significaba dejar ir a algunos clientes increíbles que simplemente no iban a encajar adecuadamente en el futuro de mi negocio. Empecé a eliminar mi inventario de clientes, y me refiero a eliminar en serio: eliminé el 70-80% de los clientes con los que estaba trabajando en ese momento.

Quería centrarme en las nuevas empresas tecnológicas en etapa original que estaban listas para crecer. Tenía entre 10 y 15 clientes en ese momento, y menos de un tercio se ajustaba a ese perfil. Entonces, hice lo aterrador y dejé todo lo demás. Significaba separarme de clientes que verdaderamente me gustaban. Esto igualmente implicó, por supuesto, recusar una dibujo de ingresos

Dicen que más vale pájaro en mano que ciento volando, pero ese no fue mi caso. Trabajar con clientes maravillosos pero no alineados significaba que no podía atraer a la mejor opción. Dejarlos ir abrió ese espacio y, sorprendentemente, los «buenos» clientes me encontraron suficiente rápido posteriormente.

Acortar mi carga de clientes igualmente me permitió pensar estratégicamente sobre el tipo de negocio que quería en oficio de perderme en las tareas del día a día. Desarrollé un proceso de entrada para arbitrar mejor si los nuevos clientes potenciales serían los adecuados, y todavía rechazo cerca de del 90% de las consultas hasta el día de hoy.

Pero los clientes que tengo son con los que me siento afortunado de trabajar todos los días, lo que ha hecho un aumento fenomenal en el espacio mental y el entusiasmo que tengo por el trabajo.

Dije «no» a las tareas fuera de mi «zona de saburía»

Igualmente comencé a aseverar “no” a ciertos tipos de tareas en mis contratos con clientes.

Como suele ser el caso con muchos consultores de marketing, especialmente al principio, hice un poco de todo: organización de redes sociales, organización de contenido, redacción de contenido e incluso ayudé con medios pagos cuando un cliente estaba en problemas.

y mientras yo pudo hacer todas estas cosas no era el uso más competente de mi tiempo, o cómo podía entregar el mayor valencia a mis clientes. Encima, a menudo no era el trabajo más energizante para mí.

Mi superpoder es convertir una idea en obra, así que decidí centrarme en el trabajo de CMO dividido. Pasé de un espectáculo personal al maniquí “colectivo” que tengo hoy. Ahora, cuando un cliente necesita concurrencia completa en marketing, tengo una red de expertos en marketing a los que puedo presentarles.

Los estrategas tienden a ser ejecutores caros. Es mucho más valioso para mis clientes trabajar con socios expertos cuando sea necesario, y más personas jóvenes para la ejecución cuando sea necesario. Encima, la concentración de mis servicios me ha permitido continuar desarrollando mi experiencia en esta ámbito, para poder ofrecer más valencia a los clientes y aumentar mis tarifas.

Quizás lo más importante es que designar más tiempo a las tareas que más amo ha mejorado drásticamente mi energía y entusiasmo: no puedo memorar la última vez que temía mi trabajo.

Dije «no» a la facturación por horas

Aproximadamente de este tiempo, comencé a investigar diferentes modelos de precios para contratistas independientes o autónomos. Una idea verdaderamente se destacó: la fijación de precios basada en el valencia. La idea, en pocas palabras, es que fijes el precio de tus servicios en función del valencia que crees para tus clientes. Como la mayoría de los consultores, mi valencia es mi experiencia, no mi tiempo.

Alejarme de los contratos por hora ha sido lo más difícil, pero igualmente uno de los mejores cambios que he hecho. Estaba aterrado. Recargar a tiempo parecía seguro. Pero como tantas cosas que se sienten seguras, igualmente era limitante.

He evolucionado mis contratos en dirección a un enfoque basado en proyectos, centrándome en entregables y resultados en oficio de horas trabajadas. Pude aumentar mis ingresos centrándome en entregas de stop valencia; estos son los más alineados con mi ámbito de saburía y más críticos para mis clientes. He descubierto que mis clientes igualmente prefieren este enfoque. Es medible, predecible e impulsado por la calidad de una guisa que los contratos por hora simplemente no pueden ser. Vencer-ganar!

Descubrí que los clientes no solo aprecian la facilidad de los acuerdos basados ​​en proyectos, sino que igualmente aprecian el valencia complemento. Soy parte de su equipo de una guisa que un emprendedor por hora no puede ser, porque me impulsan los resultados al igual que ellos. Casi todos los clientes pidieron desarrollar el acuerdo, incluso sin menester de presentar mínimo.

Dije «no» a desgastarme

Adecuado al estado de mi bienestar cuando comencé este proceso, tenía la intención de trabajar la parte del tiempo y vencer el doble de monises, lo que francamente era increíble. Pero estaba sofocado, trabajaba más de 60 horas a la semana y daba demasiado de mí mismo a demasiados clientes de una guisa que agotaba mi sexo por el trabajo.

Milagrosamente, aseverar “no” más me ayudó a conseguir ese objetivo y más. Ahora trabajo entre 25 y 30 horas a la semana y gano casi el triple de los ingresos. Tengo cuatro o cinco clientes principales a la vez, por otra parte de capacidad para uno o dos sprints estratégicos por mes con nuevos clientes. A veces saciado esos espacios y otras veces no, así que tengo más tiempo para, por ejemplo, irme de asueto y desconectarme (otra meta que ayer parecía increíble).

Retribuir mi tiempo finalmente ha ayudado a que mi negocio crezca. Tengo un amigo que siempre dice: «Cuando trabajas para ti mismo, tú son su propio negocio. Esto significa que cuidar de sus propias micción no es solo «cuidarse a sí mismo», es lo que le permite exhibir lo mejor posible en su trabajo.

Cuando dices «no» a una cosa, estás diciendo «sí» a otra. Para mí, aseverar «sí» a una vida y una carrera más plenas ha requerido aseverar algunos «no» duros en el camino. ¿Valió la pena? Absolutamente. En última instancia, aseverar “no” me liberó y me permitió concentrar mi energía en las cosas que tienen el viejo impacto adentro y fuera del trabajo.