por Pam Neely 19 de abril de 2022
¿Quieres mejores resultados de tu marketing? ¿Para atraer clientes más fácilmente? Entonces necesitas una propuesta de liquidación única.
Desarrollar una propuesta de liquidación única y sólida es una de las mejores maneras de obtener mejores resultados de su comercialización. Obtener su propuesta de liquidación única asimismo lo ayudará a determinar su organización de marketing militar. Esto facilitará todos sus esfuerzos de marketing.
¿Qué es una propuesta de liquidación única?
Básicamente, su propuesta única de liquidación (PVU) replica a estas dos preguntas:
- ¿Qué te hace mejor o diferente de tus competidores?
- ¿Por qué la parentela debería comprarle a usted?
Su propuesta de liquidación única debe ser una frase corta o una frase que resuma exactamente por qué su negocio es mejor o diferente de sus competidores. Es lo que hace que su negocio sea diferente.
Aquí hay algunas características de una USP robusto:
- Es seguidor a su negocio.
Las propuestas de liquidación únicas no se pueden inventar para que suenen proporcionadamente y luego colocarse en toda su publicidad. Deben provenir de aquello en lo que su negocio es positivo e inherentemente bueno.
No puntada con afirmar: “Somos los mejores”. Esto es especialmente cierto si estás en un negocio con mucha competencia, como una pizzería o una tienda de velas. Pero una PUV puede ilustrar por qué crees que eres el mejor. Si dice «Todo sobre la calidad», eso es potencialmente una USP … pero solo si su empresa está excepcionalmente enfocada y dedicada a la calidad, si eso es «lo suyo».
La manifiesto de tarea de su empresa y su USP deben ser similares, pero su manifiesto de tarea generalmente se dirige alrededor de cómo y por qué dirige su negocio. Una PUV se prostitución de la esencia de su negocio, como una manifiesto de tarea, pero está diseñada específicamente como un mensaje para sus clientes objetivo.
- Resume su promesa a su cliente.
Su propuesta de liquidación única tiene tanto que ver con sus clientes potenciales como con su negocio. Y una USP ni siquiera tiene que ser específica para su producto. Puede ser cómo entregas el producto. Por ejemplo, ¿se esfuerza por conquistar un servicio al cliente de clase mundial? Es poco que podría entretejerse en una PUV. Una buena PUV explica su principal beneficio a los clientes.
Su propuesta de liquidación única asimismo debe escribirse a Atrae a tus clientes ideales. No necesita (ni siquiera quiere) servir a todos. Si su negocio y USP están proporcionadamente definidos, esto le hablará automáticamente a sus clientes ideales. Por lo tanto, para una pizzería, «todo sobre la calidad» atraería automáticamente a los amantes de la comida, no a las personas que buscan la pizza más ocasión o la que se puede entregar más rápido.
- Explica cómo su negocio es diferente de sus competidores directos.
Las propuestas de liquidación únicas se basan en el principio de marketing de «posicionamiento». Resume cómo posiciona su negocio en relación con otros negocios en la mente de sus clientes potenciales. Una buena USP describe su principal superioridad competitiva sobre sus competidores.
Ayuda que las PUV tiendan a ser cortas, pero tu PUV debe ser célebre por más razones encima de por ser breve. Nuevamente, el objetivo aquí es diferenciarse de la competencia, por lo que ser célebre es una parte esencia de eso.
Sabrá que ha incompatible su PUV cuando lo diga en voz inscripción y piense: “Somos nosotros. Es lo que somos. Desea una manifiesto que sea central para su identidad corporativa y lo suficientemente fundamental como para reflejarse en todas sus comunicaciones de marketing y de cara al foráneo.
Desea conquistar el inmovilidad adecuado entre la identidad de su negocio, cómo se diferencia de sus competidores y qué resonará con sus clientes ideales.
Aquí hay una forma visual de entender este punto dulce:
Qué propuesta de liquidación única no es
Una USP no es solo un eslogan publicitario. No se prostitución solo de fingir que eres «el mejor». Y eso no se refiere a su cuota de mercado, ni siquiera a su maniquí de negocio. Está escrito para que su negocio se destaque en la mente de sus clientes.
Destacarse con una USP proporcionadamente definida puede significar que no puede complacer a todos. Es bueno. Con demasiada frecuencia, las empresas y los empresarios intentan crear poco para todos.. El resultado es genérico, trivial y, bueno, tedioso. Desafortunadamente, cuando intentas posicionar un negocio como para todos, por lo militar termina siendo para nadie en particular.
Por ejemplo: Un restaurante no puede tener el mejor helado y las mejores costillas. Una empresa de software puede no ser la mejor útil de ordenamiento para los emprendedores independientes y grandes corporaciones multinacionales. Un estadio no puede tener las mejores clases de intervalos de inscripción intensidad y Las mejores clases de musculación.
Claro, puede dar miedo ir a la izquierda cuando todos los demás se dirigen a la derecha, pero el beneficio de ir a la izquierda es enorme.
O, como dice el Dr. Seuss, «¿Por qué encajar cuando naciste para sobresalir?»
5 ejemplos de propuestas de liquidación únicas
1 – Canva: diseño en ringlera claro
Canva es un gran ejemplo de ser completamente fiel a su USP. Hacen que sea más claro diseñar cosas. Y casi todos los aspectos de la experiencia de sus clientes reflejan este enfoque de «hacerlo claro».
Ser lo más claro de usar o usar puede ser una buena USP en cualquier industria. Especialmente en industrias conocidas por ser difíciles de usar, como modificar (Robinhood lo hace claro) o hacer impuestos.
2 – Buffer: todo lo que necesita Kit de herramientas de redes sociales para pequeñas empresas
La propuesta de liquidación única de Buffer palabra de un punto de dolor de sus clientes ideales: el dolor de demasiadas herramientas. Entonces, en división de tener una «pila» de herramientas de marketing, los clientes de Buffers simplemente usan Buffer. Todo está en el mismo división. Incluso observe cómo Buffer dice que es para un tipo específico de cliente: pequeñas empresas. No están destinados a las grandes multinacionales. Han favorito una audiencia y es parte de su USP.
3 – Product Hunt: Los mejores productos nuevos en tecnología.
Product Hunt se sale con la suya con el término «lo mejor», pero no lo usan para referirse a sí mismos. Es una plataforma de nuevas herramientas SaaS, y la razón de ser de Product Hunt es permitir que las personas voten por las mejores herramientas nuevas. El objetivo de su plataforma es sacar las mejores herramientas nuevas. Su propósito se destila en esta USP.
4 – REI: Una vida al elegancia franco es una vida proporcionadamente vivida | Cooperativa REI
REI es un minorista al elegancia franco. O al menos empezaron como uno. Ahora ofrecen viajes, cursos y una extensa biblioteca de artículos para la vida al elegancia franco. Por lo tanto, su propuesta de liquidación única debe ser lo suficientemente alto como para contener todo eso. Y ese es el caso. REI se prostitución de ayudar a la parentela a salir.
5 – Peet’s: el café artesanal diferente
Peet’s usa un propaganda: «el café artesanal diferente» que pueden respaldar. Ahora hay cientos (¿miles?) de negocios de café artesanal. Pero Peet’s se ha estado gestando más tiempo que cualquiera de ellos. Ese sentimiento de «somos el diferente» asimismo resuena con sus clientes ideales.
Cómo escribir tu propia PUV
Conseguir a una propuesta de liquidación única y efectiva puede ser difícil, pero con un poco de advertencia y un poco de trabajo, una buena PUV suele ser evidente.
El desafío es ¿cuántas empresas y productos son positivamente únicos? Hay miles de entrenadores de vida, entrenadores personales, electricistas, terapeutas, autores, profesores de yoga, comerciantes digitales, minoristas de ropa y más. ¿Qué diferencia al tuyo?
Consejo profesional: No seas único por ser único. Traicionar abrigos de mechón durante una ola de calor puede ser único, pero no venderá abrigos. Es por eso que su propuesta de liquidación única debe relacionarse con lo que la parentela quiere. Y más concretamente, el tipo de personas que serían tus clientes ideales
Para descubrir su USP, responda estas diez preguntas con el decano detalle posible:
- ¿Qué producto o servicio estás vendiendo? Si es un afiliado, ¿qué empresas o productos promociona?
- ¿Cuáles son las características y beneficios únicos de su producto o servicio?
- ¿Quién es tu divulgado objetivo, tu cliente ideal?
- ¿Cuáles son los principales puntos débiles de tus clientes ideales?
- ¿Qué problema está resolviendo que aborde estos principales puntos débiles?
- ¿Quiénes son sus competidores y cuáles son sus USP?
- ¿Qué hace su producto o servicio particularmente proporcionadamente en comparación con sus competidores?
- ¿Cómo maneja su negocio de forma diferente a sus competidores?
- ¿Cómo prostitución a sus clientes de forma diferente a sus competidores?
- Si un cliente le preguntara directamente, «¿Por qué debería comprarle a usted?» o «¿Por qué debería trabajar contigo?» como responderias
Ahora que tiene estas respuestas, resúmalas en una manifiesto breve: ¿Qué te hace diferente?
Es su USP.
Una vez que haya respondido las diez preguntas, pregúntese: ¿Cómo resuelve mi producto o servicio el decano problema de mi divulgado objetivo? ¿Cuál es mi superioridad competitiva?
Luego trate de reducirlo a una respuesta concisa. (Una o dos oraciones, mayor.)
Una vez que tenga su propuesta de liquidación única, utilícela
No se limite a dejar su USP en su cuaderno. Póngalo en todas partes para que se mantenga en la parte superior. Conviértalo en su computadora y fondo de teléfono móvil. Enmárquelo en su escritorio. Firmarlo en la parte inferior de sus correos electrónicos.
Más importante aún, vívelo. respiralo Haz que todo lo que haces y cómo lo haces encarne esta USP. Conviértalo en una prioridad en su trabajo diario tanto como su manifiesto de tarea o los objetivos financieros de su empresa.