Cuando piensas en una herencia, ¿te imaginas boleto o un dolor de capital? Probablemente boleto, supongo.
Desafortunadamente, para las agencias de marketing digital, aceptar un nuevo cliente a menudo significa heredar una cuenta de Google Ads. Lo más probable es que la cuenta sea un desastre: tiene una estructura deficiente, palabras secreto caras y pocas palabras secreto negativas.
Lo sé porque trabajo en el equipo de agencias de WordStream, así que hablo con agencias todo el tiempo. Usted enfrenta desafíos únicos y nuestra empresa lo entiende. Por ello, te escuchamos y te ofrecemos soluciones específicas para la agencia. Esta publicación es el resultado de muchas llamadas telefónicas que recibimos de agencias nuevas en PPC. Lo que estamos viendo es que muchas agencias caen en la trampa de no integrar de guisa efectiva Google Ads en su maniquí comercial. Escucho cosas como:
- “Solo manejo dos o tres cuentas. Relato las horas y las integro con el resto de mis servicios.
- «Desarrollé su sitio web, su carrito de compras y lancé su campaña de SEO. No tengo tiempo para obtener la certificación de Google Ads y editar una campaña de PPC».
- «No vale la pena el tiempo».
- «Voy a subcontratarlo porque no tiene sentido comercial cobrar por ello».
Parece favor una suposición de que PPC es una ofrecimiento de última hora o de cortesía. La mayoría de las agencias con las que hablamos brindan un excelente servicio al cliente y valoran las relaciones con los clientes. Están acostumbrados a satisfacer las deyección de sus clientes pase lo que pase. Sin requisa, necesita un plan de negocios para que esto tenga sentido comercial. Una de las razones más comunes por las que las agencias no buscan una ofrecimiento sólida de PPC y se convierten en un serio servicio completo es que no ven dividendos. Lo sé porque tengo esta conversación dos veces por semana.
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Tus competidores que ofrecen servicios de encargo de AdWords ya lo han entendido. Con las herramientas adecuadas y la táctica de ingresos adecuada, PPC puede ser su trato más rápido y acomodaticio. Cuando se tráfico de la táctica de ingresos, siga leyendo para conocer mis mejores consejos para unir PPC a las ofertas de servicios de su agencia.
Cobrar por separado para la encargo de PPC
Puede parecer razonable, pero tengo esta conversación unas tres o cuatro veces por semana. Legado que muchas agencias ni siquiera incluyen PPC o SEM en sus propios sitios web, admiten algunas cuentas y solo cobran por las horas trabajadas con sus otros servicios. Es muy malo…
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Pero no utilice horas facturables
Su plan de negocios probablemente funcione con tarifas de instalación y horas facturables. ¿Es eso correcto?
El progreso de sitios web y las campañas de SEO toman mucho tiempo. Entonces, las horas facturables tienen mucho sentido. Cuando los especialistas en marketing digital se ponen en contacto con nuestro equipo, generalmente se encuentran en la etapa de creación de la campaña SEM y asumen horas de trabajo facturables para sus otros departamentos, entonces, ¿por qué no PPC?
El problema es que, cuando usa una opción de distribución de PPC, puede obtener resultados fantásticos para su cliente en términos de conversiones y ROI sin ponerse mucho tiempo en la cuenta. A la larga, las horas facturables serán un desperdicio para su agencia regalado el tremendo valencia que aportará a su cliente.
En su lado, cobra un porcentaje de los gastos
Quizás la forma más efectiva de cobrar por la encargo de PPC es un porcentaje del pago. La mayoría de las veces, escucho que las agencias cobran aproximadamente del 10-20% del pago de Google Ads (hasta el 25%). Es solo para usted y el cliente. Cuanto más vasto sea la cuenta, más conversiones obtendrá su cliente (con suerte). Legado que está agregando más valencia al cliente, el maniquí de porcentaje de pago lo compensa de guisa desafío al tiempo que garantiza un buen retorno de la inversión para su cliente.
Considere unir tarifas de instalación y distribución
No es uno o el otro. Se puede cobrar un porcentaje de gastos y costos fijos. En particular, si crea la cuenta o realiza cambios estructurales más allá del mantenimiento semanal, una tarifa de distribución es adecuada. Una vez más, con la aparejo adecuada o el socio adecuado, no hará mucho a posteriori de desobstruir una nueva cuenta. ¿Está empezando a entender por qué esta es una fuente de ingresos tan acomodaticio?
Por zaguero: no contratar
Como parte del equipo de la agencia, nos enorgullecemos de ayudarlo a NO contratar personal adicional. Recibimos llamadas telefónicas todos los meses de agencias que dicen: “Estamos aceptando más y más cuentas. Se necesitan horas en Google Ads para administrarlos. Vamos a contratar un coordinador de PPC.
¿Te gustan los gastos generales de contratar a un nuevo empleado? Sume los costos de salario, seguro médico, descanso pagadas, 401(k), etc. Eso es antaño de lograr a los costos de tiempo para entrenarlos. Con todos esos gastos generales, asimismo podría ignorar el PPC por completo. Asociarse con una plataforma de marketing para respaldar PPC para sus clientes es más crematístico y puede hacerlo más valioso para que no tenga que unir otro presidente a su equipo.
Me gustaría terminar con una nota filosófica: el longevo aventura es el que nunca se corre. Esto es cierto para las agencias que no persiguen agresivamente el PPC como fuente de ingresos. Por supuesto, algunos riesgos son simplemente una psicosis. Todo depende de cómo te prepares para tu alucinación.