Par Sean Tinney 3 novembre 2022
Reprenez le contrôle de la façon dont vous communiquez avec votre public en attirant des abonnés sur les réseaux sociaux dans votre liste de diffusion.
Les médias sociaux sont un outil puissant pour faire connaître votre marque et engager votre public. Et c’est pour cela que la plupart des gens l’utilisent. Mais c’est aussi un excellent outil pour faire passer les gens à l’étape « s’abonner » de votre entonnoir marketing.
Le problème, c’est que les médias sociaux peuvent ne pas être fiables. Que feriez-vous si Instagram fermait demain ? Ou Facebook a une panne? Ou… Twitter est vendu et vous n’avez plus accès à vos followers ?
Tout cela pourrait vous couper de votre public.
Vous ne pensez pas que cela pourrait arriver ? Trois mots pour vous : Myspace. Ami. Google+.
Mais avec une liste de diffusion, vous n’avez pas à vous soucier des tremblements de terre sur les réseaux sociaux. Contrairement aux médias sociaux, vous possédez votre liste de diffusion. Personne ne peut vous l’enlever. Vous avez une ligne directe avec votre public. Vous n’avez pas à vous soucier de perdre la capacité de parler à vos contacts.
Nous ne disons pas que le marketing par e-mail est meilleur que les médias sociaux. Il y a beaucoup d’avantages aux médias sociaux. Mais le courrier électronique peut toujours offrir ce que les médias sociaux ne peuvent pas : avec le courrier électronique, vous possédez votre public.
Voici l’autre chose à propos du courrier électronique et des médias sociaux : ils se complètent. Magnifiquement. Si vous avez un public social engagé, beaucoup de vos abonnés actuels se joindraient volontiers à votre liste de diffusion avec la bonne incitation. Il n’est donc pas si difficile de «prendre son gâteau et de le manger aussi». Vous pouvez absolument utiliser le courrier électronique pour amplifier votre travail sur les réseaux sociaux et les réseaux sociaux pour développer votre liste de diffusion.
Parlons donc de la manière exacte de procéder : comment convertir vos abonnés Facebook, Twitter, Instagram et YouTube en une liste d’abonnés par e-mail engagés.
Les deux canaux rapprochent votre public idéal de devenir des clients payants. Et perfectamente que les deux canaux soient puissants en eux-mêmes, ils sont imparables lorsqu’ils travaillent ensemble.
Dans notre Rapport sur l’état du marketing numérique des petites entreprises, nous avons appris que les médias sociaux et le marketing par e-mail sont les canaux marketing les plus couramment utilisés. 71,9% des répondants utilisent le marketing par e-mail tandis que 71,7% utilisent les médias sociaux.
Le marketing par e-mail et les médias sociaux étaient également les canaux les mieux notés pour aider les petites entreprises à générer du trafic vers leurs sites Web.
Cependant, le marketing par e-mail était de loin le meilleur canal non seulement pour stimuler les ventes, mais aussi pour aider les entreprises à fidéliser leurs clients.
Alors, comment transformer les abonnés des médias sociaux en abonnés aux e-mails ? Continuez à lire pour le savoir.
Comment transformer les abonnés sociaux en abonnés par e-mail
Étape 1 : Mettez une page de destination dans votre biographie sur les réseaux sociaux
Vous souhaitez probablement promouvoir plus d’un lien de manière cohérente dans vos publications sur les réseaux sociaux. Et certaines chaînes ne vous permettent pas d’inclure des liens dans la publication elle-même (nous vous regardons, Instagram).
De plus, pensez à la facilité avec laquelle il serait d’envoyer des abonnés à un lien simple et propre dans votre biographie. Cela rend incroyablement facile pour vos abonnés de trouver ce qu’ils recherchent. Et facile pour vous de simplement les diriger vers votre biographie à chaque fois.
C’est pourquoi nous vous recommandons d’inclure un Linktree dans votre biographie sociale. Un Linktree est une page de destination qui contient toutes les informations pertinentes, comme celle-ci de Foodie Buddies.
Modèle #1 : Page de destination Linktree
Configurer votre propre Linktree est vraiment facile, vous pouvez commencer avec ce modèle prédéfini et le personnaliser pour inclure vos informations.
Ou obtenez ce modèle lorsque vous vous inscrivez pour un compte gratuit.
Pourquoi ce modèle fonctionne :
● Conception simple et «propre». La page est clairement présentée, avec un bouton par lien. Cela permet aux téléspectateurs de trouver facilement exactement ce qu’ils recherchent sans avoir à parcourir des tonnes de contenu non pertinent.
● Marquage reconnaissable. Inclure votre identifiant social et votre photo de profil en haut, et personnaliser la page avec les couleurs et le design de votre marque, rend la page instantanément accessible. Vous pouvez même personnaliser l’URL avec votre domaine.
● Formulaire d’inscription à la newsletter. Ce Linktree le rend super simple pour les lecteurs qui veulent juste figurer sur votre liste de diffusion. Facilitez-leur la tâche en incluant directement le formulaire d’inscription sur cette page.
Étape 2 : Créez une page de destination convaincante
Deux pages de destination ? Oui, nous en recommandons deux.
Pourquoi? Parce que si la page de destination Linktree vous aide à créer des liens vers des ressources pertinentes et des informations utiles, la promotion d’un aimant principal rend plus attrayant pour les abonnés sociaux de devenir abonnés. Cela augmente un peu les enjeux et donne aux gens un coup de pouce supplémentaire pour s’inscrire.
Alors, qu’est-ce qu’un lead magnet ? C’est un contenu de prócer valeur que vous offrez à vos prospects en échange de leur adresse e-mail. Un aimant principal peut être un ebook, un cours, une liste de contrôle, un modèle ou un contenu fait pour eux – tout ce que votre public trouverait suffisamment précieux pour qu’il vous donne son adresse e-mail.
Voici un exemple d’aimant en plomb d’AWeber. Nous avons reçu plusieurs questions de nos clients demandant comment ils pourraient écrire de meilleurs e-mails. Sur la saco de ces informations, nous avons créé un lead magnet qui a donné aux gens les ressources nécessaires pour écrire des e-mails incroyables.
Si vous avez un lead magnet dont vous faites exclusivement la promotion sur les réseaux sociaux, vous pouvez même taguer les abonnés qui s’y inscrivent. Cela vous permet d’envoyer un contenu personnalisé aux abonnés en fonction de l’endroit où ils se sont inscrits, de ce pour quoi ils se sont inscrits, de toute autre information qui vous indique qui ils sont et ce qu’ils aiment.
Modèle n° 2 : Télécharger la page de destination de l’offre
La configuration de votre propre page de destination d’aimant principal est très simple, vous pouvez commencer avec ce modèle prédéfini et le personnaliser pour inclure vos informations.
Ou obtenez ce modèle lorsque vous vous inscrivez pour un compte gratuit.
Pourquoi ce modèle fonctionne :
● Il a une vidéo. La vidéo est un moyen puissant de partager qui vous êtes et ce que vous faites avec le monde. Il est facile à consommer et peut créer un puissant lien émotionnel avec votre spectateur.
● Un appel à l’action. La principale différence entre une page de destination et un site Web est que l’objectif de votre page de destination doit être d’amener votre visiteur à effectuer la seule action que vous souhaitez qu’il entreprenne. En d’autres termes, les pages de destination sont destinées à attirer l’attention des gens. N’en demandez donc pas trop aux personnes qui consultent vos pages de destination. Demandez-leur seulement de faire une chose. Cela peut être l’inscription à votre liste de diffusion, le téléchargement d’un guide, la réservation d’un siège ou autre chose.
● Expliquez la valeur qu’ils obtiennent en s’inscrivant. L’espace au-dessus du formulaire d’inscription est réservé pour vous aider à expliquer les avantages du lead magnet à vos visiteurs. Il faut donc le vendre un peu. Expliquez ce que votre lead magnet les aidera à faire, comment il les aidera à se rapprocher de leurs objectifs ultimes.
Lié: Comment créer un lead magnet (qui convertit réellement) en moins d’une journée
Étape 3 : accueillez les abonnés sociaux dans votre liste de diffusion
Les e-mails de bienvenue fonctionnent. En fait, les e-mails de bienvenue obtiennent souvent 4 fois plus d’ouvertures et 5 fois plus de clics que les autres types de campagnes de marketing par e-mail.
Ca a du sens. Les nouveaux abonnés sont plus engagés avec votre entreprise lorsqu’ils acceptent pour la première fois de recevoir vos e-mails. Leur intérêt est piqué. Ils ont juste dit «oui» pour s’inscrire à votre lead magnet, ils sont donc plus susceptibles de dire «oui» à d’autres choses que vous leur proposez. Ils attendent également avec impatience un lead magnet auquel ils viennent de s’inscrire.
La mise en place d’une campagne de bienvenue automatisée est l’un des moyens les plus simples de tirer parti de ce nouvel intérêt et d’accueillir de nouveaux abonnés sur votre liste. Et si vous savez que vos abonnés se sont inscrits via un formulaire sur votre page de destination Linktree, ou via un lead magnet exclusif promu uniquement à votre public social, vous pouvez personnaliser le contenu du message en pensant à eux.
Modèle n° 3 : une campagne d’e-mails de bienvenue pour les abonnés sociaux
Configurer votre propre campagne d’e-mails de bienvenue est vraiment facile. Dans les comptes AWeber, il existe même des campagnes de bienvenue pré-construites et pré-écrites pour tous mis en place pour vous. Tout ce que vous avez à faire est d’en ouvrir un, de le modifier un peu pour le personnaliser, et vous avez terminé.
Voici un exemple : cette campagne par e-mail contient trois e-mails qui sont configurés pour être automatiquement envoyés aux nouveaux abonnés qui se sont inscrits via un formulaire d’inscription ou une page de destination spécifique aux médias sociaux.
Comme mentionné ci-dessus, si vous souhaitez envoyer du contenu aux abonnés sociaux, vous pouvez marquer vos nouveaux abonnés en fonction de la façon dont ils se sont inscrits. Le déroulement de la campagne est décrit ci-dessous :
E-mail #1
Ligne d’objet : Merci de vous être abonné !
E-mail #2
Ligne d’objet : [Insert title of the content you share in this post]
E-mail #3
Ligne d’objet : Discutons. C’est important.
Ou obtenez cette série de bienvenue prédéfinie lorsque vous vous inscrivez pour un compte gratuit.
Stratégies pour développer votre audience sociale avec votre marketing par e-mail
Stratégie n° 1 : Faites toujours la promotion croisée du contenu
Nous avons déjà parlé d’inclure un lien vers votre newsletter dans votre bios. Mais incluez-vous des liens vers vos publications sur les réseaux sociaux dans vos e-mails ?
Tu devrais. Comme nous l’avons mentionné au début de cet article, les algorithmes des plateformes de médias sociaux contrôlent le nombre de personnes qui voient votre contenu. Et malheureusement, la « portée organique » a beaucoup diminué au cours des dernières années. Vous avez probablement en fait plus de chances d’amener les gens à voir votre contenu en le mettant dans vos e-mails qu’en espérant que les gens le verront dans leurs flux.
Stratégie #2 : Engager les abonnés avec un concours sur les réseaux sociaux
Les gens aiment les trucs gratuits. Si vous souhaitez développer votre audience, organisez un concours avec un prix attrayant parmi vos abonnés par e-mail. Encouragez les abonnés à vous suivre sur les réseaux sociaux, à taguer quelques amis et à aimer votre publication.
Annoncez ensuite les gagnants sur votre liste de diffusion, afin que les gens sachent où ils peuvent trouver les gagnants.
Stratégie #3 : Mettre en avant la preuve sociale
Un client vous a-t-il envoyé un e-mail inhabituellement agréable ? Quelqu’un a-t-il loué votre travail ? Présentez-le sur vos réseaux sociaux. Et vice versa.
Présenter votre preuve sociale sur tous les canaux encourage vos abonnés sur un canal à voir ce qu’ils manquent sur l’autre.
C’est un autre type de FOMO, mais ça marche.
Obtenez tout ce dont vous avez besoin pour transformer vos abonnés sociaux en abonnés par e-mail
Les médias sociaux sont un moyen efficace et populaire de communiquer avec vos prospects et clients. Mais compter sur elle comme seule forme de communication peut être risqué.
C’est là que la puissance d’une liste de diffusion entre en jeu. Elle vous permet de reprendre le contrôle de la façon dont vous communiquez avec votre public en attirant les abonnés des médias sociaux dans votre liste de diffusion.
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