Ciertas facetas del marketing siempre parecen entender más atención que otras cuando se proxenetismo de hacer crecer su negocio en camino. Uno de ellos es entrenamiento.
Este revolcón (y algunos podrían concluir, obsesión) con los datos no se limita solo al mundo del marketing, ya que parece que la mayoría de los aspectos de la sociedad se han transformado en modelos «basados en datos».
La toma de decisiones basada en datos en marketing es increíblemente valiosa, pero hay un momento y un circunscripción para todo, y el marketing en sí mismo es mucho más que números.
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Los datos que impulsan campañas de marketing exitosas no pueden materializarse hasta que se crean esas campañas. La polla que pone el huevo que hace posible la prueba es la creatividad que genera los resultados y alimenta los datos que informan las decisiones.
En este artículo, explicaré qué son las pruebas A/B desde la perspectiva de los medios pagados, cuándo es necesario y cuándo las habilidades humanas como la creatividad, la intuición y el sentido global sientan las bases.
¿Qué significa exactamente «probar»?
Existen muchas formas de pruebas en marketing, incluidas las pruebas multivariadas, las pruebas de usabilidad y las pruebas de contenido, pero en aras de la simplicidad en la publicidad paga, nos referiremos principalmente a las pruebas A/B.
Con una prueba A/B, crea dos variaciones de un anuncio o página de destino, y todo es igual excepto por un hábitat para que pueda ver qué variación genera la viejo cantidad de conversiones. Puede probar el contenido del anuncio, los colores de los ordenanza, los instrumentos creativos, la largura de la página de destino y más.
La cambio que mejor se desempeñe debe conquistar significación estadística, que Investopedia define como «la afirmación de que es probable que un hallazgo de los datos generados por pruebas o experimentación sea atribuible a una causa específica. Un cargo parada de significación estadística indica que una relación observada es poco probable». deberse a la casualidad.
Por lo militar, desea un 95% de confianza de que un cambio o variación es estadísticamente significativo.
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¿Cuándo es apropiado comenzar a probar?
Muchas personas adoptan un enfoque extremadamente «verificado» desde el principio, analizan cada impresión y hacen clic con una lupa y realizan microexperimentos tras microexperimentos con ligeros ajustes en el texto publicitario y la creatividad.
El problema de esto es que se limitan a centrarse demasiado pronto en los pequeños detalles. El éxito de los medios pagados no siempre es una trofeo inmediata cuando se proxenetismo de la calidad de las revisiones o los resultados que puede obtener cuando comienza.
Con un canal como Google Ads, por ejemplo, la paciencia y la observación son claves para aprender qué palancas tirar y dónde hacer ajustes estratégicos. Puede crear un anuncio o hacer un ajuste y esperar una semana o dos para ver el impacto. Por otra parte, hay que tener en cuenta el período de educación algorítmico.
Entonces, la pregunta es cuándo comenzar a probar.
Cada negocio es diferente: su etapa de crecimiento, la cantidad de capital creativos disponibles y la industria en la que compite. Cuando se proxenetismo de canales de medios pagados, todo el mundo empieza de cero en algún momento. Las promociones y la organización que elija desde el principio a menudo influyen en la cambio de sus cuentas de publicidad paga para aceptablemente o para mal.
En mi experiencia, las pruebas deben comenzar luego de que comience a obtener resultados con los resultados que está buscando. Entonces, por ejemplo, si está buscando originar conversiones a partir del pedido de un formulario de cliente potencial, debe comenzar a probar una vez que comience a ver los resultados. Así que podría estar pensando ahora: «¿Qué pasa si no obtengo ningún resultado y, por lo tanto, tengo que hacer una prueba para hacerlo?» Mi respuesta a esta pregunta es separar las pruebas de experimentación.
Prueba vs experimentación
Desde una perspectiva de marketing pagado, entrenamiento compara un control con una modificación. Está «probando» una nueva cambio contra una cambio preexistente para ver si los cambios que ha realizado son estadísticamente significativos o no.
Experimentaciónpor otro banda, impulsa su creatividad para producir una variedad de anuncios o promociones diferentes contra su conocido objetivo para ver qué parece percibir más tracción.
La experimentación no debe confundirse con los experimentos de Google Ads, una característica de la plataforma.
Algunos pueden llamarlo prueba, pero en mi opinión es menos verificado y restrictivo. Una vez que comience a acumular datos y comentarios significativos, puede identificar y concentrarse en lo que funciona y probar interiormente de ese situación.
Cómo hacer la experimentación de la forma correcta
Cuando estás en la escalón de experimentación y exploración, asimismo hay una organización para aplicar. En las redes sociales pagas, me gusta crear la persona objetivo lo mejor que puedo manualmente, luego crear 3-4 anuncios dirigidos a esa persona.
Donado el objetivo del cliente, estos anuncios estarán alineados desde una perspectiva de conversión o tráfico web. Por lo militar, asimismo crearé una audiencia de reorientación para probarla con los visitantes que ya están familiarizados con la marca. A partir de ahí, podemos incorporar más variaciones de anuncios, juguetear con la copia o la creatividad, y permitir que la campaña se ejecute y recopile datos.
Este paso nos permite determinar la receptividad del conocido a los diferentes mensajes y, en última instancia, los datos arrojarán luz sobre una dirección para explorar más a fondo. Para uno de mis clientes, pudimos aumentar la proporción de oportunidades de saldo en más del 15 % simplemente identificando que ciertos instrumentos lingüísticos y creativos resonaron mucho mejor con nuestra audiencia que otros. Sin secuestro, llegamos a esta conclusión al no ser demasiado estrictos con las pruebas desde el principio, sino que dejamos que los anuncios se publicaran y luego evaluamos los resultados.
¿Al final de la camino? El propósito de la escalón de experimentación o exploración es crear puntos de narración que le permitan establecer expectativas y objetivos de perfeccionamiento. Esto lo llevará de la escalón práctico a la escalón de prueba. A partir de ahí, puede crear un maniquí de prueba que permita mejoras marginales en el rendimiento sin arriesgarse a probar un conjunto promocional completamente nuevo.
Cómo (y cuándo) producirse de la experimentación a la prueba
Para simplificar mi proceso de experimentación y prueba, describiré a partir de mi experiencia las etapas de crecimiento interiormente de una cuenta de publicidad paga y lo que debe hacer:
Etapa temprana: solo experimentación
Si está comenzando su campaña o cuenta de Google Ads desde cero, primero debe concentrarse en configurar un seguimiento adecuado, implementar píxeles, etc. La parte más importante de esta primera escalón es que conozca su objetivo publicitario militar y se asegure de que su sitio web y CRM estén rastreando esos resultados correctamente, ya sean visitas al sitio web o conversiones.
A partir de ahí, debe tomar ese objetivo militar y comenzar a crear campañas para ingresar a la escalón de experimentación.
Si se proxenetismo de una búsqueda paga, cree campañas para los términos de búsqueda de su marca y, a través de la investigación de palabras secreto, algunos de sus términos más relevantes. Intente comenzar con poco que tenga la viejo probabilidad de producir el resultado deseado, luego amplíe desde allí una vez que se establezcan las líneas de cojín. Puede obtener información sobre cómo configurar el seguimiento de conversiones en Google Ads aquí.
En las redes sociales pagas, debes hacer lo mismo, pero con remarketing del sitio web y una persona objetivo cuidadosamente construida. En las redes sociales de cuota, tienes que establecer el objetivo que buscas y probar muchas promociones que correspondan a este objetivo.
Puedes asimilar a configurar tu píxel de Facebook aquí.
Igualmente puede configurar la API de conversiones de Facebook para obtener el seguimiento más completo.
Paso intermedio: originarse a probar
Lo que yo llamo la etapa intermedia es donde has experimentado con diferentes ofertas y has contrario lo que parece funcionar. Tiene costos cojín para estas promociones y está avispado para comenzar a probar variaciones de esta propuesta de una forma más científica. Aquí es donde puedes comenzar con las pruebas A/B.
Etapa de crecimiento: refina tus pruebas
Aquí es donde está seguro de lo que está impulsando el negocio interiormente de la cuenta. Cuando una cuenta se encuentra en esta etapa, desea encontrar formas de crecer, pero hágalo interiormente del situación que se ha probado. En este punto del conjunto, desea realizar pruebas muy rigurosas con cambios proporcionado menores en las variaciones para mitigar el aventura de caídas en el rendimiento. Los experimentos más grandes y riesgosos deben aislarse de sus propias campañas de prueba, separados de aquellos que actualmente generan negocios para usted.
La paciencia es secreto en las pruebas de campaña
Las conclusiones principales de este consejo son tratar los anuncios nuevos y tempranos mucho más flexibles de lo que otros podrían decirle. Si aceptablemente todos quieren anotar un touchdown desde el primer momento, es mucho más humanitario para sus cuentas pagas y su ampliación como mercader ser paciente.
No pender demasiado de los datos para tomar decisiones desde el principio le permite ser más creativo y pasar los límites de sus capacidades de marketing. Si está más destapado a nuevas ideas desde el principio, esto inevitablemente reducirá el tiempo que de otro modo pasaría probando micro cambios en una idea. Para conquistar el éxito a extenso plazo en la publicidad, debe encargarse riesgos a fin de establecer una mejor cojín para el futuro.