Por Sean Tinney 29 de septiembre de 2022
Amazon es una plataforma de distribución de productos, no una organización de ventas. Pero este autor usó el marketing por correo electrónico para aminorar el ruido y crear demanda para su serie de libros.
Eric R. Asher es un ex impresor y violonchelista que vive en Saint Louis, Missouri. Cuando no está escribiendo, por lo militar lo puedes encontrar leyendo, jugando o enterrado bajo una pequeña avalancha de juguetes de Transformers. Es un autor de best-sellers que se auto-publica en Amazon.
Pero esto no siempre ha sido el caso. Eric tuvo que navegar por el mundo de las publicaciones para estudiar que escribir el compendio es solo el primer paso.
Los autores exitosos de hoy deben cultivar una audiencia para entregar libros. Tener las herramientas adecuadas para crear una conexión auténtica con tu audiencia puede marcar la diferencia.
El problema de Eric: un compendio «impublicable»
La carrera de Eric llegó a un punto de inflexión cuando su agente le dijo que uno de sus libros no se podía informar.
«Le dije a mi agente: ‘Estoy asaz seguro de que te equivocas. Me haré cargo de los derechos y lo haré yo mismo. Y terminó siendo uno de mis proyectos más exitosos'».
Eric decidió autopublicarse en Amazon. Las regalías que podía percibir, sin que ningún editor se llevara una parte, lo convertían en un canal atractivo para él.
Pero a pesar de lo atractivo que era entregar en Amazon, el solo hecho de tener un compendio en Amazon no significaba que Eric haría suficientes ventas para que el compendio fuera un éxito. Amazon es una plataforma, no una organización de ventas. Los autores deben crear su propia aplicación. Necesitan construir una audiencia.
¿La alternativa de Eric? Crear una audiencia con el marketing por correo electrónico
La alternativa al problema de Eric fue el marketing por correo electrónico. El correo electrónico aseguró que tuviera una audiencia integrada de personas que lo conocen, les gusta y confían en él, independientemente del medio de publicación. Igualmente le dio la capacidad de alejarse de un editor porque tenía una audiencia y una sarta directa de comunicación con ellos.
El correo electrónico le permite a Eric continuar construyendo relaciones con personas interesadas en su trabajo incluso posteriormente de que termine de descubrir uno de sus libros.
Ningún otro servicio, ni siquiera las redes sociales, es tan personal, poderoso y rentable. El marketing por correo electrónico sigue siendo 40 veces más efectivo para comprar clientes que Twitter y Facebook combinados.
“Tengo amigos que venden más libros que yo, pero como publican de la modo tradicional, muchos ganan menos (por regalías)”.
Por qué eligió AWeber
No todos los proveedores de servicios de correo electrónico son iguales. La reputación positiva de AWeber de expedir mensajes a las bandejas de entrada de los suscriptores y evitar la carpeta de spam fue una de las principales razones por las que Eric se convirtió en cliente de AWeber.
«Mis amigos autores tenían pesadillas con otras plataformas que tenían problemas de capacidad de entrega. Uno de ellos incluso perdió una serie de correo completa en otra plataforma».
Cómo Eric hace crecer su serie de correo electrónico usando AWeber
Una de las maneras más fáciles de comenzar a crear una serie de correo electrónico es crear un gratificación de suscripción atractivo (asimismo conocido como «injusto» o «imán principal») para sus nuevos suscriptores.
Eric ofrece su regalo en forma de una novelística gratuita, «Susurros de exterminio». Los visitantes reciben un compendio en pdf a través de un enlace enviado en un correo electrónico espontáneo posteriormente de expedir su dirección de correo electrónico.
Si aceptablemente no todos se registran para su gratificación sin cargo, es más probable que aquellos que lo hacen compren libros en el futuro. Construya la relación desde el principio enviándoles de inmediato una campaña de correo electrónico de bienvenida para mantenerlos comprometidos.
Cómo configura Eric el correo electrónico automatizado en AWeber
Cómo Eric emociona a su audiencia
Una vez que cualquiera ingresa su dirección de correo electrónico en un formulario de registro, Eric les envía una serie de correos electrónicos con ejemplos de sus escritos para que puedan padecer su trabajo. El primer correo electrónico contiene un enlace para descargar una historia corta de imaginación urbana de forma gratuita.
El segundo correo electrónico de la serie incluye otra descarga gratuita de contenido que presenta a los lectores su existencias periódico, Steampunk.
Cuando cualquiera hace clic en un enlace de un boletín informativo, ese agraciado se inscripción en función de su interés.
“Para la reorientación, el etiquetado no tiene precio. Si cualquiera hace clic en un enlace, la próxima vez que tenga un nuevo compendio de esta serie, me aseguraré de que reciba una notificación de que se ha publicado un nuevo compendio.
Independientemente de cómo los lectores consuman sus libros, ya sea a través de audio, libros electrónicos o impresos, Eric se mantiene en contacto con su audiencia a través de sus boletines.
¿Y las redes sociales? Claro, Eric piensa que es valioso, pero su boletín informativo es aún más valioso. “Solía pensar que la newsletter era un buen complemento para las redes sociales. Pero a lo dilatado de los abriles, los algoritmos de las redes sociales han cambiado. Creo que es más importante tener este boletín como núcleo. He enemigo el correo electrónico asaz invaluable.
Cómo configura Eric el etiquetado de suscriptores en AWeber
Crea superfans a través del correo electrónico
Cuando se proxenetismo de exhalar un compendio exitoso en Amazon, es secreto contar con el familia adecuado de personas que defiendan su trabajo.
El familia de súper fanáticos de Eric lo ayuda a expandir su importancia. Reciben las primeras copias de sus libros y dejan reseñas honestas en los sitios de distribución de libros.
Las reseñas ayudan a convencer a los navegadores para que compren. Son uno de los mayores impulsores de las ventas de libros. Son la mejor prueba social de que su compendio está siendo instruido y de que las personas están interactuando con el contenido. Amazon asimismo considera las reseñas en el ranking. Las reseñas asimismo se pueden usar en otros lugares que no sean Amazon. Eric reutiliza sus reseñas de libros en sus boletines, lo que genera aún más ventas por correo electrónico.
«Una de las cosas más importantes que creo que muchos autores no hacen es pedir reseñas. Posteriormente de expedir a los suscriptores un enlace para descargar contenido atractivo, remesa un correo electrónico: ‘Hola, mi nuevo compendio ya salió. Si tiene tres minutos, considere dejarme una reseña en Amazon. Muchos autores no se dan cuenta de lo beneficiosa que puede ser una reseña. Las críticas son fantásticas.
Eric se mantiene en contacto con este familia por correo electrónico, lo que finalmente lo ayuda a construir relaciones más sólidas con ellos.
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