Tener un embudo de marketing de un millón de dólares no es falta despreciable.
Es un gran logro que merece sus felicitaciones. Hay mucha automatización, dedicación e ideación para hacer que poco como esto suceda.
Este es el tipo de narración que dice, «Oye, yo era propietario de un negocio serio de 6 cifras. ¿Pero ahora? He convertido mi negocio serio en un IMPERIO.
Entonces escuche, si ya tiene uno: felicitaciones, lo felicito por el arduo trabajo. Siéntase redimido de relajarse, poner los pies en detención y salir.
Para cualquiera que busque ascender su embudo a este punto de narración de un millón de dólares, querrás tomar algunas notas.
Pero antaño de entrar en eso, hablemos de mí muy rápidamente, solo para asegurarnos de que sepa que no soy un idiota al azar que dice entender una o dos cosas sobre marketing.
Mi nombre es Yogev Almog, soy asesor de marketing y estratega de redacción publicitaria para marcas de 6, 7 y 8 cifras.
He escrito y consultado sobre embudos que van desde fitness, coaching, comercio electrónico, automatización de negocios, CPG, instituciones financieras, servicios de telesalud, negocios hechos para usted, quiroprácticos: nombre una industria y probablemente haya escrito poco o al menos haya legado algunos consejos al respecto.
Y solo para poner la cereza al pastel, mi trabajo fue una contribución directa a un puñado de embudos de millones de dólares.
Entonces, ahora que sabe un poco más sobre mí y mi credibilidad, me siento lo suficientemente cómodo como para asegurar la próximo parte:
Si su objetivo final es simplemente «El embudo del millón de dólares», todo lo que voy a asegurar probablemente lo molestará.
De hecho, ciertamente lo hará. ¿Y sabes a quién voy a aturdir más hoy? Especialistas en publicidad.
Queridos amigos expertos en publicidad: los amo, de verdad, los amo. Te prometo que no es un shock para ti.
La cuestión es que los empresarios están particularmente obsesionados con los anuncios en las redes sociales en este momento.
Existe esa paga instantánea que viene con una campaña publicitaria, porque puedes entender fácilmente de dónde viene una traspaso.
«La persona ve el anuncio. La persona hace clic en el anuncio. La persona pasa tiempo allí. La persona negocio».
Puedes ver lo adictivo que puede obtener a ser ver tu teléfono explotar con confirmaciones de ventas, pero la parentela tiende a ser muy callada:
- La cantidad de presupuesto publicitario que necesita para difundir una campaña.
- Todas las creaciones que necesitas probar constantemente (tanto visuales como escritas)
- Siga las pautas de la comunidad para comprobar de que su cuenta no sea cancelada por asegurar poco incorrecto
- La necesario tendencia al acrecentamiento en la inversión publicitaria correcto a la saturación del mercado
Charlar de ello a menudo me recuerda una conversación que tuve con un cliente.
En una convocatoria, mencionó a uno de sus competidores en el espacio de entrenamiento que desfilaba en torno a de su embudo de millones de dólares.
Lo que es importante notar es que este concursante hizo un podcast sobre los $1.2 millones que ganó ese año, pero admitió tener manoseado más de un millón solo en anuncios…
…sí, eso no es lo que quieres.
No me malinterpreten, los líderes en pérdidas pueden ser aperos en los negocios y obtener una fruto de $200,000 no es falta de lo que avergonzarse, pero el hecho es que no son $200,000 en ganancias.
Todavía tenían que acreditar a los empleados, cubrir los gastos operativos, y SÓLO ENTONCES podían pagarse a sí mismos…
…es mucho trabajo asegurar que tienes un embudo de un millón de dólares.
Sin incautación, vemos a algunos líderes de la industria verdaderamente arrasando con Meta y Google Ads y, de repente, eso significa que todo el mundo acude a ellos como «el camino» para que cada negocio crezca.
Audición, hay poco de verdad en eso. Los anuncios definitivamente pueden hacer crecer su negocio y obtener a audiencias a las que normalmente no tendría golpe.
Y claro, tener una pérdida en el frontend tiene mucho sentido si está volviendo a atraer a clientes habituales o personas que inicialmente no compraron en el backend, pero ¿cuántas personas verdaderamente inventaron eso?
cuantos entendieron exactamente ¿Qué quiere su cliente ideal con el tráfico orgánico antaño de poner parné detrás del tráfico pagado?
los anuncios son geniales solamente cuando se usa correctamente y solo cuando esté ligero.
(No hay falta malo con la energía desordenada, pero si no tienes cuidado, el desorden puede convertirse en un desastre).
Y la única forma de hacerlo es indagar qué es la verdad objetiva: los anuncios no son LA respuesta, los anuncios son solo una utensilio, parte del panorama militar.
Una vez que vea esto, podrá usarlos de forma más efectiva y devolver el poder a sus manos.
Porque cuando confía nada más en los anuncios de las redes sociales como fuente de clientes potenciales e ingresos, básicamente está a merced de Meta y de cómo quieren manejar las cosas.
Entonces, ¿cómo puede devolver ese poder a sus manos y crear un negocio que no dependa de los anuncios? Das un paso antes y miras todas las piezas que forman un embudo exitoso de un millón de dólares.
Hay 3 utensilios esencia para cualquier embudo exitoso de un millón de dólares:
- Atención
- Cariño
- Retencion
Puede que entre en más detalles sobre cada uno de ellos en un artículo posterior, pero por ahora, concentrémonos en la idea militar.
La atención es simplemente hacer que la parentela se fije en ti. Creas conciencia de poco interesante o importante.
Por lo militar, aquí es donde entran los anuncios, pero incluso puede ser contenido destacado, programas de correo electrónico de afiliados, podcasts, te haces una idea.
El afecto es lo que sucede una vez que obtienes su atención. El objetivo aquí es conectarse con la audiencia y crear una relación que los haga querer comprarte.
Aparece como páginas de ventas, secuencias de correo electrónico e incluso su contenido diario en sus plataformas sociales, pero la conclusión es que usted está proveer esas personas.
La última parte es la retención.
Ahora, ya sea que esa persona te haya comprado o no, ha expresado interés de alguna forma y quieres apoyar a esa persona cerca.
¿Por qué?
Bueno, los compradores le dirán a la parentela lo maravillosos que son sus productos, y aquellos que no han comprado pueden escasear un poco más de tiempo para pensar las cosas antaño de decidirse a comprarle.
Y de nuevo, incluso si NUNCA compran, mejor caso te refieren a determinado, peor de los casos No duele tener otra persona que te ame.
Esta habitación incluso funciona en gran medida en su correo electrónico y en el contenido que entrega a través de sus otros canales. (Facebook, Instagram, podcast, blog, etc.)
Muy adecuadamente, ¿recuerdas cuando dije que los empresarios eran adictos a los anuncios? Lo que quiero asegurar es que están tan concentrados en comprobar de que Atención trabajo en el que hay poco o ningún pensamiento Cariño Dónde Retencion—que es un problema.
Estos 2 últimos utensilios de un embudo exitoso de un millón de dólares pueden tomar tiempo para construirse, pero es lo que puede ahorrarle MUCHO tiempo y parné en anuncios fríos y retargeting.
Por otra parte, si los configura y automatiza los procesos correctamente, representan el retorno de inversión más detención de cualquier negocio exitoso. (Y me refiero a CUALQUIERA).
Lo que verdaderamente impide que los empresarios se concentren en estas áreas es sobrado simple:
- Es más difícil entender exactamente de dónde viene una traspaso
- Se tarda más en ver resultados
- verdaderamente no es sexy
Y simpatizo contigo, de verdad, lo hago.
Quiero mis resultados a pedido como todos los demás.
La cosa es, así no es como se construye un embudo de un millón de dólares.
Tienes que estar dispuesto a designar tiempo y esfuerzo para que funcione. Por otra parte, necesita una organización que tenga sentido internamente de su negocio y pueda ascender de forma efectiva a medida que lo hace. (Porque créame, este embudo de un millón de dólares NO es una operación de una sola persona).
¿Así que estoy diciendo que no uses anuncios? Absolutamente no. (Mis amigos expertos en publicidad me matarían si lo hiciera).
Los anuncios son una parte importante de una organización de mercado exitosa.
Pero recuerda, eso es exactamente lo que son: una habitación.
Y cuando regrese para editar o crear su embudo, debe tratarlos como tales, solo como parte del panorama militar.