Luego de iniciar su negocio con el objetivo de hacerlo crecer rápidamente, lo ulterior que debe preocuparse es cómo atraer clientes.
El mundo es una lugar universal y los clientes ahora navegan por la web para tomar decisiones informadas al comprar un producto o servicio. Según un estudio, el 80 % de los responsables de la toma de decisiones empresariales prefieren los artículos del sitio web de una empresa como fuente de información a los anuncios.
Esto ha hecho que el inbound marketing sea una metodología comercial crucial.
Por otra parte, el marketing tradicional es caro y el único flotador que tienen las startups para competir con empresas más grandes y con mucho fortuna es el inbound marketing avecinar.
¿Te parece interesante esto?
Si es así, sigue leyendo porque te contamos las 7 estrategias de inbound marketing que debes adoptar como startup.
¿Qué es el marketing entrante?
El marketing entrante es un enfoque táctico que implica crear contenido valioso dirigido a atraer clientes objetivo y construir relaciones a prolongado plazo con ellos.
Tu audiencia está buscando soluciones a sus problemas y depende de ti adaptar tu contenido como la decisión a lo prolongado de las diferentes etapas del ciclo de negocio.
Este contenido puede tomar la forma de publicaciones de blog, libros electrónicos, seminarios web, publicaciones en redes sociales, infografías, diapositivas, videos, etc..
Se alcahuetería de ser creativo para conectarse con los dolores de su audiencia y ayudar a resolverlos.
¿Cómo funciona el marketing entrante?
Funciona centrándose en mensajes y experiencias personalizados que los clientes objetivo quieren escuchar. Esto está respaldado por las preferencias de los clientes, los datos de comportamiento y las tendencias.
En ocasión de ser agresivo y exigir que los clientes potenciales paguen por sus productos a punta de pistola, utiliza el contenido para atraerlos a su círculo. Luego, hazles conocer que entiendes sus problemas y guíalos hasta que encuentren una decisión en tu negocio.
Los clientes quieren marcas en las que puedan encargar y relacionarse, y el inbound marketing funciona como una utensilio para calar a ellos antaño de que necesiten sus productos y servicios.
Ahora que comprende cuál es la logística de inbound marketing para una startup y cómo funciona, profundicemos en los 7 pasos que necesita conocer.
7 pasos para crear una logística principal de Inbound Marketing para Startups
Paso 1: planificar
La planificación es como sentar una cojín sólida para su marketing entrante. Esto implica lo ulterior:
Conozca sus deyección
Evaluar tu carestia se alcahuetería de comprender la brecha presente entre dónde está tu startup y dónde quieres estar. Luego piensa en la mejor modo de cerrarlo.
Pon una meta
El objetivo del marketing entrante es atraer clientes objetivo que tienen problemas que sus productos y servicios pueden resolver. Tener esto en cuenta asegurará que lo tengas como una prioridad y trabajes en ello.
Identifica a tu cliente ideal
Perderá la marca si se dirige a la audiencia equivocada. No solo estarás desperdiciando tu tiempo y capital, sino que nadie de ellos estará interesado en lo que ofreces. Mantenerse al tanto de su competencia a través de los motores de búsqueda y las redes sociales, realizar entrevistas y usar los datos existentes de los clientes son formas de identificar a su cliente ideal..
Elige contenido que funcione
No todo el contenido funciona para un sabido objetivo. Usar una publicación de blog para atraer a una audiencia que se preocupa por los videos es como poner una clavija cuadrada en un agujero sin rodeo. Es una pérdida de tiempo y no moverá la manilla.
Paso 2: Crear
Esto es la etapa donde desarrollas el contenido que atraerá a tu sabido ideal, los convertirás en leads y te posicionará como una autoridad en su industria.
Veamos los tipos de contenido que puedes crear:
Publicaciones de blog
Como una startup que quiere usar el inbound marketing, se prórroga que tenga un sitio web. Con él, puedes crear una publicación de blog.
Revisa tu logística de contenido y selecciona un tema que se adapte a tu audiencia ideal. Escribe una publicación en el blog y publícala. Su redactor interno o independiente puede ayudarlo con esto.
Video
Investiga y escribe tu tema de video, use su cámara para fijar, luego edite su video con una de las herramientas de tiraje de video. Puedes usar una de las plantillas de video prefabricadas en Canva.
Vademécum electronico
Este tipo de contenido funciona con publicaciones de blog y puedes canjearlos por correos electrónicos de tu audiencia. Use programas como Microsoft Word o Google Docs para escribir su vademécum electrónico y convertirlo a PDF. Esto lo convierte en un archivo descargable al que su audiencia puede consentir en cualquier momento.
Seminario en tendencia
Crear un seminario web no lleva tiempo. Prepare sus diapositivas, cárguelas en su plataforma de alojamiento de seminarios web e invite a su sabido ideal a registrarse y participar. Aquellos que se lo perdieron además pueden ver una repetición o bajo demanda.
Pódcast
Los podcasts resuenan con las personas que escuchan contenido en forma de música.. Obtenga su equipo de podcast, elija un servicio de alojamiento de podcast, grabe un episodio y cuéntele a su audiencia.
Paso 3: Distribuir
Aquí es donde comienza el trabajo pesado.
¿De qué te sirve si tienes contenido valioso y no llega a la audiencia que lo necesita?
¡Que desperdicio!
Identifica los canales donde se encuentran tus clientes ideales y comienza a entregar el contenido para calar a ellos.
Los motores de búsqueda como Google, Bing y Pinterest son buenos canales para distribuir publicaciones de blog.. Optimice su contenido para aumentar sus posibilidades de aparecer en los resultados de búsqueda.
Considere YouTube, Facebook, TikTok e Instagram para contenido de video. Muchas audiencias en estos canales quieren ver videos que les ayuden a resolver un problema.
De hecho, Instagram tiene una tasa de décimo de video más adhesión. Aunque esto requiere tener muchos suscriptores, esto no debería ser un problema. Puede obtener cuentas de Instagram construidas éticamente con grandes seguidores de Socialtradia.
Quora, LinkedIn y Twitter son adecuados para transmisión de podcastsseminarios web y libros electrónicos a medida que las audiencias en estas plataformas participen en debates que aumentarán sus conocimientos y carreras.
La distribución de contenido pone mucho trabajo en su plato, y hay herramientas que pueden ayudar.
Consejo profesional ¿Te sientes nervioso por ejecutar la distribución de tus contenidos en las redes sociales? No se preocupe, SocialPilot está aquí para automatizar todo el proceso.
Con SocialPilot, gestione la creación, programación y publicación de múltiples publicaciones en redes sociales para múltiples clientes desde un solo ocasión. Automatizar la publicación en las redes sociales le da tiempo para concentrarse en planificar contenido más consistente.
Paso 4: Captura
El objetivo de entregar agresivamente su contenido es convertir a los visitantes en clientes potenciales. Y no solo sucede. Necesita un proceso en su ocasión. Deje que su llamador de citación a la actividad sea atractivo; funciona correctamente en publicaciones de blog.
Por ejemplo, una publicación de blog informativa puede tener un llamado a la actividad cerca del final destinado a resumir correos electrónicos.
Por supuesto, debe ofrecer poco a cambio, y ahí es donde entra en diversión un vademécum electrónico, una inventario de demostración o una plantilla gratuitos.
Aquí hay un ejemplo de un banner de CTA que usamos en nuestro blog.
Las páginas de destino funcionan a las mil maravillas. Puede usarlo para capturar clientes potenciales en torno a el final de su seminario web sin cargo. Esto puede tomar la forma de pedirles a los asistentes que visiten la página de inicio y descarguen una piloto gratuita que resume todo el seminario web.
Los usuarios que encuentren valioso su contenido visitarán una página de destino. Puedes compartirlo en Facebook, Twitter y LinkedIn mientras lo agregas a tu sucesos en Instagram.
Paso 5: Analizar
Cuando empiecen a calar clientes potenciales, analícelos para acechar qué funciona y qué no.
Concéntrese en los canales de distribución y el contenido para ver cuál genera la viejo cantidad de clientes potenciales. Para el contenido, busque los temas, los títulos que hacen la atractivo y las ofertas que convierten a los visitantes en clientes potenciales.
Utilice Socialpilot para analizar el contenido que publica en las redes sociales. Ofrece información detallada sobre cada contenido que compartes.
Tome Facebook por ejemplo. Verá la décimo en la publicación, los clics en la publicación, el luces total, los Me gusta de la página y otras métricas esencia para cada publicación.
Paso 6: Cultivar
Riegue los clientes potenciales que genere para mantenerlos verdes, de lo contrario se secarán. El objetivo es gestar credibilidad y confianza y eliminar cualquier duda que un cliente objetivo tenga sobre su marca.
No tienes que perder el sueño por eso ya que los tienes en tu inventario. Utilice campañas de correo electrónico y flujos de trabajo para automatizar la crianza de clientes potenciales. Sírvales contenido que los ilumine sobre su marca, producto y servicio y cómo puede ayudar a resolver su problema..
Comience por dirigir un correo electrónico de bienvenida que les recuerde cómo llegaron a su inventario de correo. Seguido de contenido que los calienta y les hace creer que están en el ocasión correcto.
No bombardees a tu audiencia con correos electrónicos. Sigue una secuencia para no parecer agresivo y pesado.
Paso 7: Convertir
Aquí es cuando separa el trigo de la paja y se enfoca en convertir clientes potenciales de calidad en ventas.
El primer enfoque consiste en analizar la puntuación del cliente potencial y segmentarla. Concéntrese en la audiencia con un parada puntaje de plomo porque son los que pagan por sus productos y servicios.
Personalice su comunicación de acuerdo a sus deyección. Luego explique lo que pueden vencer con sus productos y servicios que sus competidores no ofrecen.
Tenga preguntas frecuentes sobre productos y ofrezca descuentos y ofertas limitadas que los inspirarán a tomar medidas. por miedo a perderse. Cualquier otra logística de ventas para avalar que no se pierda un cliente potencial calificado debe estar sobre la mesa.
Conclusión
Sus estrategias de inbound marketing solo pueden ser efectivas si comprende los pasos correctos y cómo se conectan en un volante. De lo contrario, pondrás el carro delante del heroína.
Te mostramos el 7 pasos: planificar, crear, distribuir, capturar, analizar, cultivar y convertir. Depende de usted comenzar a implementarlos para vencer clientes con contenido más efectivo y menos costoso.