Convencer a nuevos clientes para que se suscriban a tus servicios de marketing puede ser un desafío en un mar de otras ofertas competitivas.
Adecuado a que el marketing no es un servicio tangible, persuadir a los clientes potenciales de que su negocio es el correcto requiere una táctica táctica que brinde valía.
Para hacer esto, necesita una propuesta de marketing sólida.
Perfeccionar el arte de una propuesta de marketing efectiva es la secreto para aventajar clientes lucrativos y aumentar las ventas de su negocio. Una vez que lo logras, puedes enjuagar y repetir, ahorrándote horas de tiempo creando nuevas propuestas desde cero.
Siga leyendo para memorizar a redactar una propuesta de marketing que atraiga nuevos clientes a su agencia como las abejas a un tarro de miel.
¿Qué es una propuesta de marketing?
Una propuesta de marketing es un documento que describe la táctica, las tácticas y los resultados de marketing propuestos para su cliente o tesina específico.
Actúa como un método persuasivo para alentar a los clientes potenciales a disfrutar sus servicios. Puede obtener esto a través de su propuesta de marketing demostrando su comprensión de su negocio, industria y divulgado objetivo, y mostrando su pericia y experiencia en la creación de campañas de marketing efectivas.
Una propuesta de marketing proporcionadamente elaborada puede ayudarlo a aventajar nuevos clientes, construir asociaciones a liberal plazo y hacer crecer su negocio, todo mientras muestra por qué los clientes deberían nominar trabajar con su agencia sobre la competencia.
¿Cuáles son los componentes de una propuesta de marketing?
Para aventajar la etapa de conversión del marketing, su propuesta de marketing debe desempeñarse como un medio claro de comunicación. Demuestre por qué los prospectos deberían elegirlo para que trabaje para ellos y exactamente qué planea hacer para hacer crecer su negocio.
Con este fin, los utensilios secreto de una propuesta de marketing incluyen:
- Síntesis: Un breve sinopsis de la propuesta, destacando los puntos secreto de su táctica de marketing y por qué beneficiará a su cliente potencial.
- Observación de la situación: Un investigación detallado del negocio, la industria, el divulgado objetivo y la competencia de su cliente. Esto demuestra su comprensión de las micción y desafíos de su cliente potencial.
- Objetivos: objetivos claros y medibles que la táctica de marketing propuesta pretende obtener, como una decano conciencia de marca, concepción de clientes potenciales o crecimiento de las ventas.
- Organización: Un plan detallado que describe las tácticas de marketing, los canales y los mensajes recomendados que se utilizarán para obtener los objetivos establecidos.
- Precios y opciones de cuota: Un desglose de los costos asociados con la implementación de la táctica de marketing propuesta, incluidas las tarifas, los costos de los medios y los costos de producción.
- Calendario: Un cronograma detallado que describe el cronograma propuesto para la campaña de marketing, incluidos hitos, entregables y cronogramas.
- Métrico: El conjunto de métricas que utilizará para evaluar el éxito de la campaña de marketing, como el tráfico del sitio web, las tasas de conversión o la billete en las redes sociales.
- Conclusión: Un sinopsis de la propuesta, destacando los beneficios de la táctica de marketing propuesta y por qué es la opción correcta para el cliente.
Algunos de estos componentes son harto simples y no necesariamente requieren una explicación más detallada.
Veremos otros con más detalle para ayudarlo a crear la propuesta de marketing más efectiva.
Cómo realizar un investigación de situación
Como se mencionó, debe demostrar una comprensión profunda del negocio, la industria, el divulgado objetivo y la competencia de su cliente potencial.
Para obtener esto, debe realizar un investigación situacional para comprender dónde se encuentra el negocio en este momento y los desafíos que enfrenta. Comience investigando la empresa; esto incluye su historia, ocupación, títulos y productos o servicios. Identificar la propuesta de liquidación única (PVU) del cliente y sus ventajas competitivas.
A continuación, realice una investigación de la industria y el mercado para comprender las tendencias, los desafíos y las oportunidades actuales. Identifique el divulgado objetivo, su demografía, psicografía y comportamiento de operación.
Identificar los principales competidores del cliente potencial y analizar sus estrategias de marketing, fortalezas y debilidades. Identifique las brechas en el mercado que su prospecto puede guatar.
Investigue y considere los puntos débiles de su prospecto. Estos son los problemas con su táctica de marketing flagrante que deben abordarse. Tu prospecto sabrá que tiene estos problemas, pero no sabrá cómo solucionarlos, o no será consciente de ellos.
Un ejemplo de un problema podría ser mensajes inconsistentes. Cuando los mensajes a través de diferentes canales de marketing son inconsistentes, genera confusión y error de agradecimiento de la marca. Resolver este problema puede implicar el crecimiento de una plataforma de transporte cohesiva alineada con la ocupación, los títulos y la propuesta de valía de la marca.
Incluso necesitará asimilar exactamente con qué está trabajando actualmente. Esto implica observar los esfuerzos de marketing existentes: su sitio web, perfiles de redes sociales, campañas publicitarias y marketing de contenido. Identifica lo que funciona y lo que no.
Cómo establecer metas claras
Una vez que haya completado su investigación y determinado la posición flagrante, puede comenzar a establecer objetivos claros y medibles que incluirá en su propuesta de marketing.
Estos son algunos ejemplos de objetivos claros de una propuesta de marketing:
- Aumentar el conocimiento de la marca en un 20 % entre las mujeres de 20 a 35 primaveras.
- Mejore las tasas de tolerancia en un 10% con esfuerzos de marketing por correo electrónico.
- Producir 20 nuevos clientes potenciales por mes.
Cada uno de estos objetivos debe ser específico, medible, alcanzable, relevante y acotado en el tiempo (SMART). Incluir objetivos claros en una propuesta de marketing puede ayudar a alinear la táctica de marketing con los objetivos comerciales, proporcionar una hoja de ruta clara para el éxito y realizar un seguimiento del progreso y los resultados a lo liberal del tiempo.
Cómo crear estrategias de marketing
Vimos el Qué. Ahora exploraremos la cómo parte de la propuesta de marketing.
Esta sección de su propuesta de marketing debe incluir información concisa sobre cómo planea mejorar la táctica de marketing de su prospecto. Básicamente, es hora de mostrar tus habilidades.
Tomemos nuestros objetivos antiguamente mencionados como ejemplos:
- Aumentar el conocimiento de la marca en un 20 % entre las mujeres de 20 a 35 primaveras.
- Mejore las tasas de tolerancia en un 10% con esfuerzos de marketing por correo electrónico.
- Producir 20 nuevos clientes potenciales por mes.
Las estrategias de marketing que cree para obtener estos objetivos podrían estar así:
- Pour accroître la notoriété de la marque dans ce groupe démographique spécifique, développez une stratégie de médias sociaux qui comprend des mises à jour régulières du contenu, des visuels attrayants, des publicités ciblées sur les médias sociaux et des partenariats d’influence pour augmenter la visibilité de la marca.
- Para mejorar las tasas de tolerancia en un 10 % con los esfuerzos de marketing por correo electrónico, segmente la registro de correo electrónico para incluir suscriptores más específicos, optimice las líneas de asunto del correo electrónico, personalice el software de automatización de correos electrónicos y asegúrese de que los correos electrónicos estén optimizados para dispositivos móviles.
Supongamos que su cliente potencial quiere 20 nuevos clientes potenciales mensuales para su servicio de software de JPG a PDF. La táctica sería desarrollar un lead magnet como incentivo para ofrecer leads potenciales a cambio de su información de contacto. A continuación, planee optimizar el sitio web de la empresa con llamadas a la argumento más claras para dirigir a los visitantes al imán principal.
No olvide unir en esta sección de la propuesta de marketing que incluirá un seguimiento regular para determinar la operatividad de cada una de las estrategias de marketing.
Cómo crear precios y opciones de cuota
Cuando se alcahuetería de precios y opciones de cuota en su propuesta de marketing, hay algunas cosas que debe tener en cuenta.
En primer zona, sé siempre transparente. Los clientes potenciales aprecian la transparencia, así que sea claro y asegúrese de que su estructura de precios sea manejable de entender. Sea sincero sobre lo que se incluye en cada plan o servicio y asegúrese de que no haya tarifas ocultas.
Ofrecer múltiples opciones brinda flexibilidad y alternativa a sus clientes potenciales. Por ejemplo, puede ofrecer diferentes niveles de servicio a diferentes precios u ofrecer un descuento a los clientes que firmen un convenio a más liberal plazo.
Incluso puede considerar un sistema de cuota en fila que acepte múltiples métodos de cuota. Esto puede simplificar el presupuesto de sus servicios y los pagos oportunos para los clientes.
Asegúrese de resaltar el valía de sus servicios frente al precio. Explique claramente cómo sus servicios ayudarán a su cliente potencial a obtener sus objetivos y por qué su precio es regular para los resultados que pueden esperar ver.
Consejos para propuestas de marketing
Centrarse en la perspectiva
Asegúrese de escribir la propuesta de marketing con el prospecto al frente y al centro. Debe ser sobre sus problemas y sus negocios, y cómo puede ayudarlos. Más Tú, y menos Nosotros.
Incluir imágenes
Cuando corresponda, incluya infografías llamativas para demostrar sus puntos. Si tiene historias de éxito de clientes anteriores que incluyen estadísticas impresionantes, agréguelas incluso.
Usar plantillas
Para hacerte la vida más manejable, explora Sugerir alternativas que le ayudará a acelerar el proceso de creación de su propuesta de marketing. Personaliza las plantillas para encontrar la que mejor se adapte a las micción de tu negocio.
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Para ser claro
Incluya cronogramas transparentes para campañas de marketing y proyectos únicos. Parece hitos específicos y fechas secreto de entrega.
Fomentar la argumento
Incluya un llamado a la argumento claro y convincente que aliente a su cliente potencial a dar el posterior paso. Esto puede incluir programar una convocatoria o una reunión, firmar un convenio o solicitar más información.
El arte de convencer
Escribir una propuesta de marketing que gane a nuevos clientes requiere una comprensión profunda de las micción de su audiencia, una comunicación clara de su propuesta de valía única y un plan proporcionadamente estructurado para entregar su alternativa.
Al seguir los consejos descritos en esta publicación de blog, puede crear una propuesta que diferencie efectivamente su negocio de su competencia, brinde evidencia de su efectividad y describa claramente su enfoque y proceso.
Con estos utensilios secreto en su zona, puede crear una propuesta de marketing convincente que lo ayude a aventajar nuevos clientes y hacer crecer su negocio.
