Par Sean Tinney 2 mars 2023
Les dons sont la pierre angulaire des organisations à but non lucratif. Mais pour sécuriser
Les dons sont la pierre angulaire des organisations à but non lucratif. Mais pour les sécuriser, vous avez besoin d’une solide stratégie de collecte de fonds.
Peut-être cherchez-vous à démarrer une organisation à but non lucratif. Ou peut-être êtes-vous une organisation ou une entreprise établie qui cherche à collecter des fonds en son nom. Quelle que soit votre situation, il existe de nombreuses façons d’encourager les gens à faire un don. Dans cet article, nous vous montrerons comment collecter des fonds pour des organisations à but non lucratif tout en établissant des relations durables avec les donateurs.
Voyons d’abord ce qu’est la collecte de fonds à but non lucratif et pourquoi elle est si importante.
Qu’est-ce qu’une collecte de fonds à but non lucratif ?
La collecte de fonds à but non lucratif est le processus de collecte de fonds pour des organisations caritatives. Il implique une gamme d’activités, telles que:
- Envoi de demandes de dons à des particuliers ou à des entreprises
- S’engager avec des donateurs potentiels via des canaux en ligne et hors ligne
- Organiser une vente aux enchères caritative
- Lancer une campagne de crowdfunding
- Organiser un événement de collecte de fonds
La collecte de fonds est la principale source de revenus pour la plupart des organisations à but non lucratif. C’est aussi le principal moyen par lequel les organisations à but non lucratif entretiennent des relations avec le public. Ces relations peuvent créer une cojín de donateurs dévoués et passionnés pour maintenir l’organisation à flot. Ainsi, la collecte de fonds à but non lucratif est essentielle pour maintenir le flux de dons et développer votre organisation caritative pour aider davantage de personnes.
7 façons de collecter des fonds pour des organisations à but non lucratif
Il existe plusieurs façons de collecter des fonds pour les organisations à but non lucratif, mais vous pouvez regrouper la plupart d’entre elles en trois catégories :
- Collecte de fonds individuelle
- Collecte de fonds entre pairs
- Collecte de fonds d’entreprise
Chacune des stratégies suivantes appartient à une ou plusieurs de ces catégories. Ensemble, ils forment une approche multicanal efficace pour vous aider à atteindre vos objectifs de collecte de fonds.
1. Mécénat et implication des entreprises
Les parrainages d’entreprise sont lorsque les entreprises financent et promeuvent une organisation à but non lucratif. Ce sont des moyens efficaces de collecter des fonds pour des organisations à but non lucratif qui profitent également aux sponsors. Les organisations à but non lucratif obtiennent une plus ancho portée, tandis que les sponsors renforcent leur image publique et leur attrait auprès des clients.
Assurez-vous de rechercher des donateurs potentiels pour vous assurer qu’ils correspondent à vos valeurs et qu’ils sont pertinents pour vos partisans. Consultez également les règles de l’IRS (ou du HMRC) concernant le parrainage au cas où il y aurait des implications fiscales pour votre organisme de bienfaisance.
Si vous obtenez un sponsor, cela vaut la peine d’investir dans un logiciel de facturation. De cette façon, vous pouvez envoyer des factures à votre parrain pour recevoir des dons. Cela vous aide à suivre vos fonds et garantit que vous respectez les règles fiscales applicables. Vous pouvez également configurer des factures automatisées pour les dons réguliers, ce qui vous permet de vous concentrer sur des tâches plus importantes.
2. Lancez une option «soutenez une cause» aux caisses
De nombreuses entreprises ont des seaux de dons pour leurs organisations à but non lucratif préférées aux caisses. Le personnel peut demander aux clients s’ils souhaitent faire un don d’un dollar ou deux. D’autres demandent aux clients d’« arrondir » au dollar le plus proche et de faire don de la différence à une association caritative.
Ce type de campagne est moins cher que d’autres formes de collecte de fonds, comme les événements, la publicité et le publipostage. Les gens sont également plus susceptibles de donner lorsqu’ils dépensent déjà de l’argent.
Les meilleures campagnes « soutenir une cause » correspondent à la mission et aux clients de l’entreprise. Les campagnes plus courtes fonctionnent mieux, car les clients peuvent en avoir assez d’être invités à faire un don chaque fois qu’ils entrent dans un magasin.
Les entreprises peuvent également ajouter un bouton «Faire un don» à la page de paiement de leur site Web afin que les clients puissent faire un don en ligne. Des études montrent que cela peut entraîner une augmentation de 190 % des dons.
3. Produit pour une cause
Une autre option populaire consiste à vendre des produits de collecte de fonds. Les badges, chocolats/bonbons, rubans et autres produits de marque sont populaires auprès des consommateurs et les font se reparar récompensés pour leur générosité. Un produit attrayant peut également encourager les gens à faire un don qui, autrement, ne le feraient pas.
Il est important de choisir un produit qui plaît à vos partisans. Un logiciel de collecte de fonds peut vous donner un aperçu des données démographiques et des préférences de vos donateurs. Ou, vous pouvez envoyer un sondage demandant à vos supporters quel type de produits les intéresse le plus.
Utilisez leurs commentaires pour créer une stratégie marketing axée sur le client qui attire tous vos supporters.
4. Dons sur les réseaux sociaux
Les médias sociaux deviennent une plate-forme de collecte de fonds populaire pour les organisations à but non lucratif et leurs sympathisants. Pourquoi? Outre sa popularité auprès des consommateurs, il propose de nombreux outils pour solliciter des dons.
Par exemple, vous pouvez ajouter un bouton «Faire un don» à la page Facebook de votre organisme de bienfaisance et collecter des fonds en temps réel avec Facebook Live. De plus, les collectes de fonds d’anniversaire de Facebook permettent aux gens de demander à leurs amis et à leur famille de faire un don à une œuvre de bienfaisance plutôt que d’acheter un cadeau.
Quelle que soit la plateforme, les médias sociaux sont un excellent moyen d’augmenter votre portée, de partager des informations sur votre cause et d’encourager les gens à s’impliquer.
5. Publipostage
Les lettres de collecte de fonds sont toujours l’un des meilleurs moyens de collecter des fonds pour les organisations à but non lucratif. En plus d’une enveloppe et d’une lettre convaincante, vous pouvez inclure des documents de support comme une brochure expliquant votre travail et son impact. Vous pouvez également inclure une adresse où les gens peuvent faire un don en ligne.
Vous pouvez imprimer des lettres de collecte de fonds en interne ou les sous-traiter à un tiers. Quoi qu’il en soit, assurez-vous de suivre le succès de votre campagne. Comparez vos frais d’impression et d’affranchissement au montant collecté pour voir si c’est rentable. Vous pouvez le faire manuellement ou utiliser un logiciel pour accélérer le processus.
Pour un impact maximal, associez le publipostage à une campagne numérique, par exemple, une campagne sur les réseaux sociaux ou une annonce Google.
6. Organisez des événements de collecte de fonds
Les événements de collecte de fonds donnent aux donateurs potentiels une chance de s’engager avec votre organisme de bienfaisance. Adecuadamente faits, ils peuvent favoriser un sentiment d’appartenance à la communauté et aider les gens à établir un lien émotionnel avec votre cause.
Assurez-vous que votre événement reflète vos partisans et leurs intérêts. Par exemple, si vous êtes une organisation caritative pour les animaux, organiser un événement dans un parc ou une ferme aura plus de résonance qu’un dîner dans un hôtel haut de gamme.
Voici quelques idées d’événements de collecte de fonds à faible coût :
- Un vide-grenier communautaire
- Une vente de pâtisseries
- Un atelier d’activités
- Un événement sportif caritatif
- Un marathon ou une course ludique
- Une vente aux enchères caritative
- Un stand artisanal
7. Créez un site Web de dons de marque
Créez une page de don personnalisée sur votre site Web où les supporters peuvent faire un don en ligne en toute sécurité. Assurez-vous que la page est facile à naviguer et que le processus de don est simple. Les gens devraient également avoir la possibilité de donner ce qu’ils veulent et de faire un don ponctuel ou régulier.
Si vous n’avez pas encore de site Web, vous pouvez toujours sécuriser les dons en ligne en utilisant un générateur de page de destination. Il est facile de trouver des outils en ligne pour vous aider à tout créer, d’une page de don à un crowdfunder. Vous pouvez même inclure une page de remerciement pour montrer votre appréciation à vos donateurs.
Ajoutez un outil de suivi des dons pour créer un sentiment d’accomplissement parmi vos supporters et encourager davantage de personnes à faire un don. Ajoutez également des options de partage pour les réseaux sociaux et les e-mails afin que les supporters puissent passer le mot et demander aux autres de faire un don.
Stratégies de collecte de fonds à but non lucratif
Dans la dernière partie de cet article, nous examinerons les stratégies de collecte de fonds à but non lucratif pour gérer les dons et cultiver des relations à long terme avec vos sympathisants.
Utiliser l’automatisation pour suivre les fonds
Le suivi des dons est essentiel pour une budgétisation précise et pour vous assurer que vous respectez vos obligations fiscales. Le moyen le plus simple de suivre les fonds consiste à utiliser la comptabilité automatisée pour les organismes de bienfaisance.
Un logiciel de comptabilité automatisé offre une gamme de fonctionnalités pour suivre et gérer les fonds de votre association, telles que :
- Rapprochement automatique des transactions et des dons
- Tableaux de bord pour afficher les budgets hebdomadaires et mensuels, les dons entrants et les résumés trimestriels
- Factures et reçus de dons automatiques
- Collaboration en temps réel avec les membres du conseil d’administration
Certains fournisseurs de logiciels proposent également des remises aux organisations à but non lucratif, parfois jusqu’à 50 % !
Créer des signaux de confiance à travers le contenu
Le marketing de contenu vous aide à atteindre de nouveaux donateurs et à cultiver des relations avec les donateurs existants. Le contenu crée également des signaux de confiance qui renforcent votre crédibilité et encouragent davantage de personnes à faire un don.
Essayez d’utiliser un mélange de contenu dans le cadre de votre campagne, par exemple :
- Newsletters par e-mail
- Publications sur les réseaux sociaux
- Courrier direct
- Publicité payante
- Billets de blog
- Études de cas
- Graphique
Suivez le degré d’engagement de chaque type de contenu pour trouver ce qui résonne le mieux auprès de vos supporters. Ensuite, faites-en plus.
Vous pouvez également créer du contenu d’abonnement comme une newsletter payante pour collecter des fonds supplémentaires et tenir les supporters informés de votre travail.
Créer et envoyer des mises à jour de collecte de fonds
Il est important de tenir vos supporters informés de vos progrès et de leur montrer comment vous utilisez leurs dons. Cela permet à vos donateurs de se reparar appréciés et impliqués dans votre travail. En retour, cela crée une connexion émotionnelle qui est vitale pour garder vos supporters à long terme.
Envisagez d’envoyer une newsletter avec des mises à jour mensuelles ou trimestrielles, et partagez des histoires pour montrer l’impact réel de leur soutien.
Par exemple, le WWF envoie des mises à jour trimestrielles à ses parrains d’animaux pour leur dire comment ils ont utilisé l’argent et pour montrer leur appréciation. Ils comprennent également une feuille d’activités amusantes pour les parrains qui ont des enfants, ce qui renforce la connexion.
Montrez votre reconnaissance aux supporters
Remercier vos sympathisants est un moyen simple mais efficace de créer un sentiment positif à propos de votre organisation à but non lucratif.
Pour les donateurs individuels, vous pouvez envoyer un e-mail de remerciement ou publier une vidéo de remerciement sur votre site Web et vos réseaux sociaux. Pour les grands donateurs, vous pouvez envoyer un panier-cadeau ou passer un appel téléphonique personnel.
Pensez à ce qui résonnerait le mieux auprès de vos donateurs et montrez votre appréciation à chaque fois qu’ils font un don.
Établir un canal de soutien aux donateurs
Enfin, assurez-vous d’établir un canal de soutien aux donateurs pour répondre à toutes les questions ou problèmes de vos donateurs. Par exemple, vous pouvez configurer une ligne d’assistance, une adresse e-mail dédiée aux demandes de renseignements ou un formulaire sur votre site Web.
Vous pouvez également créer une page FAQ sur votre site Web afin que les donateurs puissent eux-mêmes trouver des réponses à leurs questions. Cela libérera également vos agents de soutien aux donateurs pour les demandes plus urgentes.
En offrant à vos donateurs une excellente expérience avec votre organisme de bienfaisance, vous favoriserez des relations qui inciteront les partisans à revenir à votre cause pour les années à venir.
L’importance de la collecte de fonds pour les organisations à but non lucratif
La collecte de fonds est essentielle si les organismes sans but lucratif veulent continuer à aider les gens. La bonne stratégie peut dynamiser vos efforts de collecte de fonds et obtenir davantage de dons caritatifs.
En suivant les conseils et stratégies décrits dans cet article, vous pouvez créer une stratégie de collecte de fonds pour collecter efficacement des fonds pour les organisations à but non lucratif. Vous pouvez également nouer des relations à long terme avec des sympathisants, ce qui est essentiel pour assurer l’avenir de votre organisme de bienfaisance.