El paso de conversión se refiere a una proposición de entrada.
En otras palabras, necesitamos que el prospecto haga un microcompromiso. La mejor forma de hacer esto es proporcionar una proposición de parada valía y bajo aventura que les permita probar sus productos sin poner demasiada piel en el diversión.
De todos los pasos, creemos sinceramente que este es el más crítico. Todavía es con el que más luchan los especialistas en marketing, ya que es, por diseño, una etapa un poco híbrida.
Todavía no son clientes, pero no son solo prospectos. Gran parte de esa equívoco es la razón por la que funciona. Necesitamos una forma de hacer avanzar la relación de forma oportuna, apropiada y secuencial.
¿Cómo podemos hacer que nuestros prospectos hagan un microcompromiso que nos brinde la oportunidad de entregar el momento aha? ¿Cómo conseguimos que nuestros prospectos se reúnan con nosotros para tomar un café?
Los dos métodos de compromiso que reconocemos como humanos son: tiempo y billete. El tiempo en nuestros calendarios y el billete en nuestras billeteras.
Hagamos una profusión de ideas sobre algunas ofertas de puntos de entrada (lo que llamamos los entregables en la etapa de conversión, porque esta es la proposición que haces en el punto de entrada de la relación). No buscamos proponer connubio en la primera cita, solo buscamos quedamos para tomar un café, un micro compromiso.
La pregunta que nos hacemos aquí es: ¿qué compraría o se inscribiría su cliente potencial ideal si tuviera un problema o desafío muy específico que usted pudiera resolver?
La respuesta más obvia aquí es demostrar. Si algún se registra para una demostración, reconoce que tiene un problema que usted podría solucionar.
Si es un proveedor de software, una demostración es una gran proposición de punto de entrada. Pero pensemos en otra forma. ¿Cuál es el tipo de cosa que, si algún te comprara, sabría que está interesado?
Por ejemplo, una vez fuimos dueños de una de las comunidades de supervivencia y preparación más grandes del planeta tierra, que igualmente era dueña de una tienda de comercio electrónico. Nuestra tienda vendía todo tipo de artículos diferentes, desde purificadores de agua hasta encendedores y linternas, y cosas por el estilo. Hemos contrario que no todos estos productos necesariamente sugieren que algún se preocupa por la supervivencia y la preparación.
Durante abriles, nuestra proposición de punto de entrada fue un iniciador de fuego muy simple, una utensilio que podía iniciar un incendio incluso cuando estaba mojada. Esta proposición de punto de entrada fue muy efectiva, pero no fue tan inscripción como se esperaba. Luego probamos una linterna.
Nuestro suministro de linternas explotó, las ventas se volvieron locas, vendimos estos artículos. Pero ningún de los que compraron la linterna viajó en una de nuestras otras ofertas de supervivencia y preparación. Lo que hemos contrario es que una linterna es un indicador muy escueto de que algún tiene un problema específico que podemos solucionar. La ingenuidad es que a todos les encantaría una linterna, independientemente de sus dolores y problemas, y eso no los califica necesariamente como clientes.
Luego volvimos a nuestro iniciador de fuego. No se vendió tan rápido como nuestra linterna, pero ofreció mucha más calidad al cliente. Recuerde, solo las personas que tienen un problema o desafío específico que podemos resolver son personas interesadas en comprarnos.
¿Cuál es tu iniciador de fuego? ¿Qué es lo que solo le interesaría a su cliente ideal, si lo viera, y todos los demás lo extrañarían?
Para hacer esto para Hazel & Hem Boutique, simplemente ofrezca un artículo a un precio bajo para involucrarlos en la marca. En ese caso, le daremos una de sus pulseras más populares por solo $10 si es la primera vez que lo transacción.
Para la agencia de medios de Cyrus & Clark, una vez que se ha establecido la confianza a través de la etapa de suscripción, es hora de mostrar a sus prospectos de lo que es capaz. Estarán ofreciendo su Plan Decisivo de 90 Días de $5,000 por solo $500. $ 500 puede parecer mucho para una proposición de punto de entrada, pero es apropiado si el altibajo de destino promedio genera millones en ventas.
