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Muchos dueños de negocios asumen que la forma más rápida de crecer es enriquecer para presentarse frente a clientes potenciales (o hacer toneladas de contactos en frío). Pero ni siquiera consideré este enfoque, y aun así logré construir un negocio próspero en menos de dos abriles.

Cuando decidí comenzar mi negocio de oratoria y consultoría DEI en 2021, no tenía experiencia en la industria. Vengo de una formación en educación y organizaciones sin fines de interés, pero solía advenir mi tiempo escapado compartiendo mi propia experiencia con la discapacidad en mi página de Instagram, Blindish Latina. Me encantó poder usar mi voz y mi historia para ayudar a crear un mundo más inclusivo y comencé a trabajar en un plan decisivo para convertir mi liderazgo intelectual en un negocio.

Cuando pensé en lo que le costaría a un cliente contratar a un recién llegado como yo para un trabajo de conferencia o consultoría, sabía que no solo necesitaban asimilar que yo existía, sino que todavía necesitaban creer que podía aportar valencia. Por lo tanto, en emplazamiento de centrar mi marketing en crear seguidores rápidamente, elegí centrarme en crear una reputación.

Esto significó que, en emplazamiento de esperar el rápido momento de liquidación que brindan los anuncios pagados, trabajé en construir relaciones a espléndido plazo. En emplazamiento de impulsar constantemente mis ofertas pagas a clientes potenciales, traté de proporcionar valencia inmediato para mostrar mi autoridad. En emplazamiento de intentar poner mi negocio frente a la anciano cantidad de personas posible, trabajé en construir una comunidad conectada.

Mi enfoque orgánico siquiera me ha frenado. Nueve meses a posteriori de exhalar mi negocio, pude dejar mi trabajo de tiempo completo y hacer todo lo posible, y ahora, solo dos abriles a posteriori, he acabado ventas de varios dígitos. Incluso he desarrollado una clientela seria de personas que me ven como un versado en mi campo; Tengo más de 14 000 seguidores en Instagram y más de 17 000 en LinkedIn, y fui una de las 12 personas nombradas como una de las principales voces en defensa de la discapacidad de LinkedIn en 2022.

Encima, con el efectivo que ahorré al no enriquecer publicidad ni iniciativas de marketing, pude realizar otras inversiones para ayudar a que mi negocio creciera de forma sostenible. Estas son algunas de esas inversiones y por qué me ayudaron a tener éxito.

Invertí en activos que me harían resplandecer profesional

Cuando comencé, analicé cómo los oradores públicos profesionales habían establecido sus marcas e invertido en activos similares, incluida la creación de un sitio web elegante y la realización de una sesión de fotos profesional para tener suficientes imágenes de marca con las que trabajar. Incluso noté que la mayoría de los oradores tenían un carrete de orador, que es un video corto que destaca quiénes son, sus temas característicos y brindan testimonios de clientes. Cela m’a coûté environ 3 000 $, ce qui est plus que ce à quoi je m’attendais, mais c’était un investissement valable pour me faire ressembler à un conférencier légitime, nourrir les clients en soutenant mes autres supports marketing et instaurer la confianza.

Estoy seguro de que podría acontecer jugado con algunos de estos activos, pero me alegro de acontecer pagado para que se hicieran, y sé que ayudan a que todo mi paquete se vea lo más profesional posible. Y cuando digo profesional no se comercio de tratar de encajar en la caja de otra persona sobre cómo debería encontrarse un orador, sino más perfectamente de poner el mismo nivel de cuidado en mis soportes de marketing que daré a mis clientes. Si mis activos parecen ser de suscripción calidad, les aseguro a mis clientes que ellos todavía recibirán un trabajo de suscripción calidad.

Invertí para aparecer regularmente en mis canales orgánicos

Principalmente confío en una combinación de LinkedIn, Instagram y una cinta de correo electrónico para atraer a mis clientes ideales, y mi principio rector en estos canales es pegar valencia, participar en narraciones relevantes y demostrar la experiencia específica que aporto.

En LinkedIn, eso significa compartir información que puede aportar un valencia inmediato a la vida de determinado, incluso si no reservan conmigo, por ejemplo, cómo repensar la contratación de personas con discapacidades o cómo hacer que las publicaciones de LinkedIn sean más accesibles. En Instagram, me estoy volviendo un poco más personal, no solo compartiendo mi liderazgo intelectual, sino todavía echando un vistazo a mi estilo de vida, como mostrar cómo viajo con mi discapacidad o cómo me comunico con otras personas sordociegas. Utilizo mi boletín para ampliar algunos de los temas de los que hablo en las redes sociales, nutrir a los clientes potenciales demostrando aún más de lo que tengo para ofrecer y construir una relación continua.

Parte del secreto de mi éxito en estos canales orgánicos ha sido aparecer regularmente. Je poste sur LinkedIn environ trois fois par semaine et sur Instagram environ trois fois (j’avais l’habitude de publier cinq fois par semaine, mais j’ai réduit ce nombre à mesure que mon entreprise grandissait), et j’envoie une newsletter una vez por semana. Esta consistencia ayuda a suscitar tracción y les permite a las personas asimilar qué esperar de mí (sé que es mucho menos probable que siga a determinado en vírgula si veo que no ha publicado en un tiempo).

Incluso trato de interactuar con cada comentario en mis publicaciones de Instagram o LinkedIn, ofreciendo respuestas efectivamente reflexivas y empáticas para impulsar la conversación, construir relaciones y crear una comunidad comprometida. Al estar efectivamente acondicionado para las personas en vírgula, es más probable que piensen en mí cuando necesiten mis servicios, me sugieran como orador cuando se involucren en iniciativas de DEI o en grupos de posibles para empleados de su negocio, o me recomienden cuando se enteren de otra persona. buscando un defensor de la discapacidad o asesoramiento sobre la inclusión de la discapacidad.

La anciano parte de esto implica una inversión de tiempo asaz ilustre; Paso rodeando de 10 horas a la semana planificando y creando contenido y luego interactuando con mi comunidad. Incluso hubo inversiones monetarias. Un trípode despreciado y un anillo de luz de delirio me facilitan mucho la creación de contenido sobre la marcha. Cada año reservo un paquete de asociaciones de marca y redes sociales con un preparador por rodeando de $ 5,000, lo que me ayuda a evaluar mi táctica de redes sociales y planificar contenido para eventos específicos. El otoño pasado, contraté a un miembro del equipo a tiempo parcial para que me ayudara a crear parte de mi contenido. Aunque protejo asaz mi voz, no suelo subcontratar la escritura existente, pero me han ayudado con la creación de gráficos o la reutilización de contenido para otros canales.

Invertí en relaciones

En caso de que aún no estuviera claro, construir relaciones sólidas ha sido la almohadilla del crecimiento de mi negocio. Esto es cierto para mis relaciones con mis clientes, pero todavía me ha ayudado en el expansión de nuevos negocios.

Cuando recién comenzaba, hice muchas redes. He hablado con ponentes para conocer sus tarifas y conocer sus procesos. Hablé con personas que estaban en los tipos de funciones de posibles humanos que podía ofrecer para obtener más información sobre lo que necesitaban de un asesor y cómo podía lograr a clientes como ellos.

No solo estaba aprendiendo de estas personas, estaba buscando oportunidades para unir fuerzas. Como parte del propagación de mi negocio, hice un montón de Lives colaborativos en Instagram y LinkedIn y les pedí a algunos ejecutivos de Clubhouse si podía dar una charla en una de sus salas. Asociarse con expertos confiables que tenían comunidades existentes demostró ser una excelente forma de conectarse con nuevas caras de inmediato.

Una vez más, la anciano parte de la inversión aquí fue el tiempo y la voluntad de presentarme. Pero gasté efectivo en algunas conferencias donde conocí conexiones importantes. Incluso me uní a Dreamers & Doers, una comunidad de membresía para mujeres empresarias donde puedo obtener apoyo y consejos de otras personas en los aspectos básicos, así como acercamiento a oportunidades de crecimiento como artículos de prensa y referencias.

Invertí en mí mismo y en mi crecimiento continuo

Al final de mi primer año en la empresa, todavía ganaba un salario de tiempo completo, pero planeaba dejar mi trabajo al año ulterior. Así que decidí tratar los ingresos de mi negocio de ese año más como un presupuesto de caudal. Gran parte de ese efectivo se destinó a la reserva previa de un preparador de negocios para que me apoyara mientras trabajaba por cuenta propia, y fue una de las mejores inversiones que he hecho.

Ella me ayudó a ser responsable cuando me estaba convirtiendo en mi propio patrón. Sabía el tipo de negocio que estaba construyendo y pudo sugerir estrategias que me ayudarían a crecer (en emplazamiento de tener que usar prueba y error para descubrirlas yo mismo).

Pero, quizás lo más importante, pudo ayudarme a través de los cambios de mentalidad necesarios para construir un negocio exitoso. Es difícil convertir a la masa en reuniones de ventas si no creas que eres lo suficientemente bueno ni se te ocurra ningún otro tipo de incertidumbre. Con la ayuda de muchas afirmaciones y visualizaciones de lo que quiero mostrar al mundo, puedo presentarme con confianza, sabiendo que mis sueños más salvajes son posibles.





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