Los millennials son una especie de clase mítico en la sociedad. Se deje mucho de sus comportamientos y preferencias, pero muchas de las historias parecen contradecirse. Incluso delimitar a qué clase de existencia pertenecen los millennials es complicado, y muchas personas tienen opiniones diferentes.
Este panorama confuso hace que sea difícil dirigirse a ellos con anuncios de suscripción, pero no dejes que esto te desanime. Veamos quiénes son y cómo puedes utilizar esos datos para crear anuncios segmentados que les convenzan a convertir.
¿Cuándo nacieron los millennials?
Los millennials se definen como “personas que alcanzan la edad adulta joven a principios del siglo XXI“. El Pew Research Center define adicionalmente el clase como los nacidos entre 1981 y 1996, aunque ese período ha cambiado con el tiempo.
En la hogaño, constituyen el clase más populoso de Estados Unidos, representando un 21,97% de la población, y se prevé que esta tendencia continúe hasta bien entrada la década de 2050.
Comprender a este manifiesto es crucial para crear anuncios de suscripción que generen ingresos.
¿Qué hace únicos a los millennials?
Uno de los puntos secreto que hace único a este clase es su relación con la tecnología.
Los millennials nacieron en un mundo en el que la tecnología moderna aún no se había arraigado en la vida cotidiana como lo ha hecho hoy en día. Sin bloqueo, crecieron en una época en la que la tecnología estaba transformando nuestra forma de residir, por lo que no son nuevos en esto.
La Generación X se adaptó a la tecnología digital en la edad adulta, y la Engendramiento Z nunca ha conocido la vida sin un smartphone o Internet súper rápido, pero los millennials tienen un pie en los dos mundos.
El rápido cambio a un mundo digital significa que sus vidas han seguido un camino diferente al de las generaciones anteriores y posteriores a ellos. Esto les ha influenciado de muchas maneras diferentes.
Por supuesto, es difícil atribuir características comunes a un clase tan diverso, pero algunos rasgos parecen ser comunes en esta generación, entre ellos:
- Están siempre conectados
- Tienen conocimientos de tecnología
- Son curiosos
- Necesitan galardón instantánea
- Son colaborativos
- Buscan transparencia
- Anhelan la autenticidad
- Se preocupan por la variedad y la sostenibilidad
Ten en cuenta que esto es solo una descripción aproximada de este clase. Sigue habiendo personas con opiniones políticas, niveles de educación, gustos y aversiones únicos. Sin bloqueo, estos datos pueden fundamentar tu organización de publicidad.
Por qué debes dirigirte a los millennials con anuncios de suscripción
Si te diriges con éxito a los millennials a través de anuncios de suscripción, captarás al 21,97% de la población estadounidense y a 2 mil millones de personas en todo el mundo. Aunque los millennials son más receptivos a determinados productos, se tráfico de un mercado enorme para prácticamente cualquier empresa.
Sin bloqueo, plantean varios retos a los profesionales del marketing. En primer división, se tráfico de un clase populoso y diverso y, en segundo división, están tan acostumbrados a la publicidad que algunos piensan que se han vuelto inmunes a ella.
Nadie es inmune a la publicidad, y este clase sigue haciendo clic en anuncios de suscripción todos los días. El truco está en encontrar la organización adecuada.
Empieza por comprender a tu público objetivo. Si tu producto no resuelve los problemas que tienen los millennials o no se ajusta a su visión del mundo, entonces este clase no debería ser tu objetivo principal.
Por ejemplo, las empresas que se dedican a las bodas tradicionales y los fabricantes de cuchillas de afeitar tienen muchas dificultades para anunciarse a los millennials. Esto no se debe a que esta procreación sea inmune a la publicidad, sino a que los productos no están tan alineados con sus deseos y micción (pensemos en la proliferación de barbas en la sociedad contemporáneo frente a la de hace 20 abriles).
En cambio, son las empresas de viajes, tecnología, comida rápida y otros sectores en los que los productos se ajustan a sus micción específicas las que están teniendo éxito.
Si son una parte secreto de tu manifiesto objetivo, la publicidad es una opción eficaz, porque te permite conmover a esas personas allí donde “pasan el rato”. El 90% de los millennials están en Facebook, por lo que es excepcionalmente manejable conmover a estas personas con tu mensaje.
Una parte secreto del marketing es conseguir que tu mensaje sea pasado, y tendrás muchas oportunidades de lograrlo.
6 estrategias para dirigirte a los millennials con anuncios de suscripción
Para conmover con éxito a este clase con anuncios de suscripción, hay que tener en cuenta que son muy conocedores de la tecnología y que han crecido con la publicidad en renglón.
No se dejan engañar por los trucos baratos y no se dejan presionar a hacer clic sin motivo. Por lo tanto, debes centrarte en ofrecer un valía acreditado. Las estrategias que utilices para dirigirte a este clase a través de anuncios de suscripción deben aportar valía a la experiencia, en división de servir solamente a tus propios fines.
A continuación, te muestro algunas formas de dirigirte con éxito a los millennials con anuncios de suscripción.
1. Anunciar anuncios en las plataformas de redes sociales que más utilizan los millennials
Lo bueno de los millennials es que es manejable conmover a ellos. Gran parte de ellos son activos en las redes sociales, pero para sacar el mayor provecho de esto, tenemos que comprender qué plataformas utilizan los millennials.
En el pasado, esto era sobrado manejable. La muchedumbre tenía Facebook, Twitter y quizá Instagram. No había muchas más opciones populares. Hoy hay docenas de plataformas de redes sociales, y cada día aparecen otras nuevas.
Veamos qué porcentaje de millennials utiliza semanalmente algunas de las plataformas más populares:
- Facebook: 87%
- Twitter: 42%
- Instagram: 71%
- Snapchat: 52%
- YouTube: 86%
- Pinterest: 42%
Encima, la audiencia de LinkedIn está formada en un 38% por millennials insólito de estas plataformas, y la de TikTok en un 19%.
Existen muchas oportunidades para dirigirte a este clase a través de anuncios de suscripción. Entrar a este clase no es difícil, lo complicado es descifrar con el medio y el mensaje.
Sin bloqueo, estas plataformas dependen de los ingresos del marketing, por lo que están constantemente innovando y encontrando nuevas formas para que los anunciantes capten la atención de sus usuarios. Por ejemplo, los Story Pins de Pinterest o los filtros de Instagram te permiten ofrecer la experiencia que buscan los millennials.
2. Crear anuncios de suscripción que apelen a los títulos de los millennials
Muchos estudios señalan que los millennials tienen títulos muy arraigados, y tres a los que se suele hacer referencia son la responsabilidad personal, la variedad y la sostenibilidad.
No es de asombrar, cubo que los millennials representan un porcentaje tan elevado de la población, que estos títulos se destaquen cada vez más en la publicidad. A menudo vemos anuncios que hacen relato a temas que les preocupan, como el cambio climático y la igualdad.
Si tu marca es activa en estos temas, entonces es poco que deberías destacar en tu publicidad.
Tomemos el ejemplo de los zapatos Allbirds. En 2015 entraron en el saturado mercado de calzados, donde se enfrentaban a una enorme competencia. Gracias a una campaña publicitaria muy eficaz que hacía hincapié en las credenciales sostenibles de sus zapatos, las ventas se dispararon y hoy la empresa vale 1.400 millones de dólares.
No se tráfico de una organización de marketing súper innovadora, sino de mensajes claros que dan en el clavo con los títulos del manifiesto. (los millennials).
3. Ser sincero y honesto en tus anuncios de suscripción dirigidos a los millennials
Los millennials han crecido en la era digital y, en su mayoría, conocen todos los trucos. Están acostumbrados a los trucos publicitarios para advertir su atención y han aprendido a filtrarlos.
Lo que se destaca (y esto está estrechamente relacionado con sus títulos) es ser honesto y sincero con la publicidad. Este clase sabe que si poco parece demasiado bueno para ser verdad, probablemente lo sea, así que no tiene sentido prometer demasiado y no cumplir lo suficiente.
Esto se relaciona con la creación de anuncios de suscripción que apelen a sus títulos; si no te tomas en serio la sostenibilidad, la igualdad o lo que sea, es más probable que los millennials te pidan cuentas.
Este clase creció en un mundo de grandes corporaciones (a menudo sin rostro), pero gracias a la tecnología, tienen la oportunidad de ver detrás de la marca y los títulos de una empresa. Esto puede ser una gran oportunidad para tu publicidad, pero hay que hacerse de forma clara y honesta.
Por ejemplo, Allbirds no se limita a utilizar eslóganes convenientes sobre sostenibilidad en sus anuncios de suscripción. Es un tema central en todo el repaso del cliente y la marca cumple sus promesas.
4. Crear anuncios de suscripción divertidos para dirigirte a los millennials
El 55% de los jóvenes de 13 a 35 abriles envía memes cada semana, y el 30% lo hace a diario. ¡Son muchos memes!
El humor juega un papel muy importante en la civilización millennial, y es poco que puedes utilizar en tus anuncios de suscripción. Los anuncios divertidos no son nulo nuevo, puntada con echar un vistazo a algunos de los anuncios clásicos de televisión; pero para algunas marcas es mejor perseverar una postura de seriedad en Internet.
Cuando se utilizan en contenidos y anuncios, los memes pueden tener muchas ventajas:
- Te permiten ser creativo.
- Son una modo manejable de mostrar la personalidad de tu marca.
- Aumentan el engagement.
- Son fáciles de usar.
- Se pueden compartir.
A las personas les gusta el humor, y sin duda tiene cabida cuando te diriges a los millennials a través de anuncios de suscripción. Solo asegúrate de que tus anuncios reflejan los títulos de tu negocio y resuenan con tu manifiesto objetivo. De lo contrario, puede ser contraproducente.
5. Seguir las tendencias de los millennials
El brunch con licor, el avocado toast y los emojis son solo algunas de las tendencias millennials de los últimos abriles. Cuando el 21,97% de la población respalda poco con entusiasmo, puedes sospechar a que es un autor que debes explotar en tu marketing.
Si ves que poco aparece constantemente en la civilización popular, consulta Google Trends y comprueba si merece la pena tenerlo en cuenta en tu organización de marketing.
Recuerda que los millennials son consumidores escépticos con destino a la publicidad, así que si vas a tratar de vincular tus productos a alguna tendencia, probablemente sea mejor no hacerlo en división de que parezca que te estás esforzando demasiado.
6. Pedir ayuda a los millennials de tu oficina
Una de las mejores formas de conocer a tu manifiesto objetivo es simplemente haciéndole preguntas. Los millennials constituyen ahora la mayor proporción de la población activa, por lo que es seguro que hay algunos en tu oficina.
Obviamente, tus compañeros tienen trabajo que hacer, pero vale la pena compartir algunas ideas con ellos. Se tráfico de un clase muy diverso, por lo que no podrán balbucir en nombre de todos, pero quizá puedan darte algunas ideas sobre lo que funciona y lo que no con esta procreación.
Ejemplos de anuncios de suscripción dirigidos a los millennials
Las marcas siempre están tratando de conmover a los millennials a través de la publicidad, por lo que hay un montón de ejemplos, algunos de los cuales han tenido un éxito tremendo, y otros que es mejor olvidar. Echemos un vistazo a dos de los mejores y dos de los peores.
Los buenos
Estos son algunos anuncios que han cubo en el clavo con el marketing dirigido a millennials.
NFL y McDonald’s: mala leída de labios
Este es un excelente ejemplo de marcas que aprovechan las tendencias millennials de modo positiva.
En 2013, una serie de videos de YouTube tuvo un gran éxito al tomar imágenes de video de eventos normales y superponerlas con “mala leída de labios”. Uno de los videos de más éxito fue “The NFL: A Bad Lip Reading“, que cuenta con más de 72 millones de visualizaciones.
En división de amoscarse por la diversión desenfadada, la NFL adoptó la tendencia y se asoció con McDonald’s para crear su propia versión.
Airbnb: pertenecer a cualquier división
Airbnb se fundó en 2008 y estaba valorada en más de 100 mil millones de dólares cuando salió a bolsa en 2020. Parte de su éxito ha sido un producto muy seguidor con los títulos de los millennials, y su publicidad sigue sacando provecho de ello.
Mensajes como “Let’s Keep Travelling Forward” y “We Accept” encajan perfectamente con los ideales que respaldan, y esto ha ayudado a que la empresa tenga un gran éxito.
Los malos
¿Quieres ejemplos de cuando el marketing a millennials sale mal? Estos son algunos anuncios que no dieron en el blanco.
McDonald’s: filete de pescado
La opinión generalizada es que McDonald’s fracasó en su anuncio del filete de pescado porque se considera una manipulación emocional.
La emoción es una parte importante de cualquier anuncio, pero hay que provocarla de la modo adecuada. En este anuncio parece que McDonald’s está utilizando el dolor de un peque para traicionar sus sándwiches, y eso es poco de que esta cohorte se dará cuenta.
Pepsi: anuncio con Kendall Jenner en una protesta
Los millennials tienden a percibir una responsabilidad personal para hacer un cambio positivo en el mundo, pero las marcas que explotan ese impulso sufrirán las consecuencias. Para muchos, este anuncio de Pepsi protagonizado por Kendall Jenner hizo precisamente eso.
Transmitido durante una época de veterano tensión en Estados Unidos, el anuncio pareció trivializar la causa de las protestas y tocó la fibra sensible de los millennials.
Conclusión
Los millennials son un clase diverso, conocedor de la tecnología y que se crió con la publicidad, por lo que no es de asombrar que sea necesario realizar algunos ajustes para descifrar con la segmentación.
Si te tomas el tiempo necesario para comprender a los millennials, descubrir sus títulos, las plataformas con las que interactúan y los tipos de contenido a los que responden, descubrirás que puedes dirigirte con éxito a este grupo.
Para algunas empresas, este clase simplemente no formará parte de su mercado objetivo, pero como representa más de una chale parte de la población, la mayoría de las empresas van a tener que educarse a dirigirse a ellos a través de anuncios de suscripción.
¿Has tenido éxito haciendo publicidad a los millennials?