El marketing es en realidad difícil de hacer sin contenido. Es aseverar, no se puede comercializar sin él. Y, según Hubspot, el 82 % de los especialistas en marketing lo entienden. El 18 % restante (es aseverar, el 10 % que no utiliza marketing de contenidos y el 8 % que no sabe) en realidad no sabe lo que se está perdiendo.
Pero ejecutar una táctica de marketing de contenidos ganadora es un proceso esforzado y no se puede hacer sin un embudo de marketing de contenidos. Entonces, en este artículo, lo guiaré a través del embudo de marketing de contenido, desde el conocimiento hasta la conversión y más allá, y compartiré con usted lo mejor los tipos contenido para cada paso, mi puntas para el éxito, y muchos modelos.
Indice
¿Qué es el embudo de marketing de contenidos?
El embudo de marketing de contenido lo ayuda a conectar su contenido con el delirio de su cliente. Así como tienen diferentes objetivos y problemas en diferentes puntos de su delirio, asimismo debería su contenido (tener objetivos diferentes, es aseverar, sin problemas).
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Etapas del embudo de marketing de contenido
Hay un billón de tipos de embudos de marketing con diferentes marcos y nombres para cada sección. Pero lo mantendremos simple con estos:
- Sensibilización: En esta etapa, las personas buscan formarse y resolver problemas. Su contenido en esta etapa sirve para proporcionar estas respuestas mientras genera conciencia para su marca.
- Valoración: Aquí la concurrencia no es sólo al tanto tu marca y tus soluciones; Ellos son interesado. Quieren formarse más sobre el suyo y cómo se compara con los demás. El contenido en esta etapa se utiliza para ayudar a crear afinidad con la marca.
- Conversión: Ahora la concurrencia está nómina para comprar. En su mayoría, están decididos a comprarle a usted, pero es posible que necesiten algunas señales más de tranquilidad y/o ayuda para atreverse qué comprar.
- Retencion: Sus prospectos se han convertido en sus clientes. Hurra. Su contenido aquí sirve para mantenerlos comprometidos, continuar brindándoles valencia y ayudarlos a disfrutar al mayor su decisión.
Echemos un vistazo más de cerca a cada etapa del embudo de marketing de contenido.
Contenido premium
En este punto del embudo, sus lectores conocen su(s) problema(s), pero no su decisión o su marca.
su objetivo es obtener información que les ayudará a resolver un problema, completar una tarea o formarse poco nuevo.
Tu meta es atraerlos a su negocio y sitio web, crear conciencia de su marca, demostrar su experiencia y desarrollar su autoridad.
Tipos de contenido en la parte superior del embudo
Estos son algunos ejemplos de contenido que está viviendo su mejor vida en la parte superior del embudo:
- Publicaciones de blog
- listas de control
- Correos electrónicos fríos
- Competencia
- libros electrónicos/guías
- infografías
- podcasts
- Tarjetas postales
- Comunicados de prensa
- Prueba
- Publicaciones en redes sociales
Consejos sobre el contenido de la parte superior del embudo
Haga su investigación de palabras secreto. El SEO es más importante para el contenido TOF porque los usuarios aún no están familiarizados con su marca. Realice una cuidadosa investigación de palabras secreto y cubra todas sus bases de SEO en la página para maximizar su visibilidad en ruta y ser opuesto.
Mantenga la autopromoción al leve. Puede incluir CTA a otros posibles y herramientas gratuitos en su contenido TOF, pero su objetivo principal aquí es educar y gestar confianza. Presionar siempre tus productos/servicios en tu contenido puede dañar tu sinceridad.
Ir pesado en el pantano. En términos de posibles necesarios y escalabilidad, los blogs son la opción más rentable aquí. Consulte nuestras ideas de publicaciones de blog y las plantillas de publicaciones de blog para ayudarlo a comenzar.
Contenido en el medio del embudo
En la próxima etapa, su notorio objetivo ahora está familiarizado con su negocio y la decisión que ofrece, y están interesados.
Confían en ti lo suficiente como para hacer compromisos un poco más grandes, como inscribirse en un seminario web e interactuar con contenido más dispendioso; y están lo suficientemente interesados en su propuesta como para observar materiales específicos de la marca, como estudios de casos, testimonios y boletines electrónicos.
su objetivo es conocer más sobre la decisión que ofreces, tanto en genérico como la que ofrece tu empresa en particular.
Tu meta es educarlos sobre su propuesta y diferenciar su negocio de sus competidores, no solo con sus características y beneficios, sino asimismo con su experiencia y conocimiento.
Tipos de contenido de embudo medio
Maestro de contenido de medio de embudo
- Autopromoción con proporcionado franqueza. En este tipo de contenido lo regular es poner llamadas a la bono y situar tu producto/servicio.
- Reutilice el contenido de la parte superior del embudo. Puede combinar publicaciones de blog y listas de demostración en una propuesta más sólida, o verticalizar su contenido para hacerlo más específico.
- Un poco de fricción aquí es bueno. Las personas que se tomarán el tiempo para completar un formulario de dos pasos o proporcionarlo son las personas que están genuinamente interesadas.
- Los blogs no están fuera de discusión aquí. Con demasiada frecuencia, los blogs se consideran contenido premium, y en su maduro parte lo es, pero todavía hay muchas palabras secreto para orientar con contenido de formato dispendioso que clasificaría como medio embudo. Por ejemplo: qué despabilarse en un [service provider]x preguntas para hacer al revisar un [provider]o cómo encontrar una propiedad [provider].
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Contenido en la parte inferior del embudo
Ahora, el miembro de su audiencia ha decidido comprar el tipo de decisión que ofrece. Están proporcionado seguros de que quieren su decisión específica, pero aún necesita un poco de convencimiento y/u orientación.
su objetivo es sentirse confiado en su opción y en el producto/servicio particular que elige.
Tu meta es inducirlos a convertirse, por supuesto, pero asimismo es contestar a cualquier reparo y irresolución.
Tipos de contenido en la parte inferior del embudo
- Casos de estudio (asimismo pueden ser mid-funnel)
- Herramientas/hojas de comparación
- cubiertas de impulso
- Producto
- Página de precios
- Fichas técnicas
Consejos de contenido en la parte inferior del embudo
Hiperobjetivo: Todo su contenido debe adaptarse a su notorio objetivo, pero en esta etapa en particular, debe adaptarse a personas compradoras muy específicas e incluso personalizarse para el prospecto (como con una plataforma de impulso)
Escribir es importante aquí: El prospecto ahora está en modo de cómputo, ¡así que cada detalle cuenta! Use mis consejos para escribir una copia que venda para que pueda disfrutar al mayor ese contenido.
Pruebe siempre estas páginas: Pruebe diferentes frases de indicación a la bono, presentación de información y estructura de página, y asimismo asegúrese de que estas páginas no tengan ventanas emergentes u otros widgets que puedan interferir o interrumpir la experiencia.
Más allá del contenido del embudo (retención)
En este punto, usted tiene un cliente. ¡Buen trabajo! ¿Pero eso significa que tu trabajo ha terminado? Remotamente de la. No solo necesita continuar brindando valencia a través de consejos enseres, sino que asimismo debe mantenerlos comprometidos.
su objetivo es formarse a utilizar mejor su producto/servicio y sacar el mayor provecho de su inversión.
Tu meta es mantenerlos comprometidos, brindarles el apoyo que necesitan y continuar agregando valencia.
Tipos de contenido de retención
- Anuncios/Actualizaciones
- Artículos de ayuda
- Correos electrónicos personalizados/de rendimiento
- Encuestas/Encuestas
- Foros de usuarios
- Blogs/guías/webinars/herramientas para el enseñanza continuo
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Consejos de retención de contenido
Continúe brindando contenido informativo. El contenido en la parte superior del embudo que les ayudó a formarse sobre su negocio siempre es útil, incluso en la parte inferior. De hecho, este contenido no está directamente relacionado con sus productos y servicios específicos, sino que asimismo cubre temas relacionados.
Segmenta a tu audiencia. Puede ser evidente, pero ya sea que esté ejecutando una campaña de anuncios de Google, una campaña de correo electrónico o poco más, segmente a sus clientes, tal vez incluso más segmentándolos por niveles de cumplimiento, para que pueda atenderlos específicamente.
Domina tu embudo de marketing de contenidos
Y eso concluye nuestro repaso por el embudo de marketing de contenido. Para obtener más ayuda sobre cómo crear contenido excelente, consulte estos posibles: