Creo que uno de los mitos más grandes sobre cómo iniciar un negocio, especialmente un negocio basado en productos, es que se necesita mucho haber para comenzar. Si admisiblemente esto puede ser cierto para ciertas industrias o para aquellos que deseen cascar con un inventario completo, a menudo es posible comenzar con muy poco.
Al menos, así es como funcionó para mí. Cuando comencé a construir Witch’s Way Craft, tuve una visión de la tienda que es hoy, con un gran inventario de velas, cristales y todo tipo de artículos mágicos. Pero, con solo $ 500 en ahorros que podía permitirme desgastar, no había forma de almacenarlo todo por superior.
En cambio, comencé poco a poco, dejando que la tienda creciera con mi presupuesto, lo que sucedió más rápido de lo que podría acontecer soñado. Aproximadamente un año posteriormente de divulgar mis primeras diez velas en Etsy, ganaba rodeando de $ 1,000 a la semana, así que me sentí dinámico para dejar mi trabajo para ver qué pasaría si lo daba todo. Menos de un año posteriormente, estaba ganando lo suficiente para contratar a mi cónyuge a tiempo completo. Menos de dos abriles posteriormente, mientras entreambos trabajábamos diligentemente en el negocio, alcanzamos $1 millón en ingresos totales y hemos seguido creciendo desde entonces.
Para cualquiera que sueñe con tener un gran negocio con un presupuesto pequeño, estoy aquí para compartir algunas de las estrategias que me ayudaron a lograrlo.
Reinvertí la viejo parte de nuestras ganancias directamente en el negocio.
Gasté el 100% de esos $500 iniciales en suministros para hacer mis primeras velas. Una vez que los hice y los vendí, recuperé esa inversión auténtico, más $500 en ganancias. Luego tuve $1,000 para modificar en nuevo inventario y hacer crecer mi negocio. A medida que vendía más y mis ingresos crecían, comencé a comprar jarrones de velas de vidrio antiguos más geniales y a comprar en ferias comerciales para pegar cristales a mi inventario, dando a los clientes una razón para regresar y comprar poco nuevo. Con el tiempo, reinvirtiendo el mosca de las ventas, la tienda ha crecido de diez artículos a más de 1000 en stock, y ahora tenemos miles de dólares para reinvertir en la construcción de nuestra primera tienda física.
Como empresa sin mucho haber auténtico, tuve que acostumbrarme a estas olas de crecimiento, esperar a que ese crecimiento valiera la pena y luego tener el mosca para crecer más. A veces fue frustrante no poder hacer todo lo que imaginé desde el principio, pero me alegro de no acontecer dejado que eso me impidiera progresar lentamente cerca de ello.
¿Qué hay de pagarme en el camino? Nunca me he legado un salario oficialmente (ya que el negocio es de propiedad única, técnicamente todo el mosca se destina a mis finanzas personales), y en cambio, mi cónyuge y yo sacamos mosca porque necesitamos facturas y demás. No es la forma de vida más glamurosa, pero nos permite modificar lo más posible en el crecimiento de la empresa. Y no es que vivamos en la pobreza: por ejemplo, el año pasado pudimos comprar nuestra primera casa. Lo vimos tanto como una inversión personal como una inversión comercial que nos permitiría acumular más inventario sin tener que arrendar espacio de almacenamiento.
Usé las relaciones para hacer crecer mi pulvínulo de clientes.
A lo abundante de este crecimiento, gasté muy poco mosca en marketing, confiando en cambio en el boca a boca y la construcción de relaciones para hacer crecer nuestra pulvínulo de clientes.
La única gran excepción a esto, y poco que efectivamente despertó nuestro seguimiento, fue enriquecer por el espacio de la mesa en los mercados de fabricantes locales, ferias de artesanía y mercados de pulgas. La primera vez gasté $40 para compartir una mesa con otro proveedor y gané poco así como $300, lo que me pareció mucho en ese momento. A medida que comencé a hacer más transacciones, ganaba entre $500 y $600 en los días malos y más de $1000 en los días buenos.
Las ventas fueron excelentes, pero aún mejor fue ver el impacto que podía tener la conexión directa con el cliente en el crecimiento de mi negocio. La concurrencia efectivamente ha reaccionado al escucharme conversar sobre mis velas, el cuidado que se ha tenido al nominar los materiales y cómo están hechos, y lo que cada uno significa para mí o cómo se puede usar. Incluso si no estuvieran comprando de inmediato, oficina más pedidos web locales en los días posteriores a las ferias o un aumento de seguidores en nuestro Instagram.
Igualmente desarrollé relaciones con otros propietarios de pequeñas empresas en los mercados, muchos de los cuales estaban dispuestos a ayudarse mutuamente a tener éxito. Comenzamos a hacer «tiendas compartidas», donde compartíamos todos los productos del negocio de otra persona en nuestras historias de Instagram o en el feed. No eran obsequios y no nos cobrábamos unos a otros por ellos, era solo un intercambio en especie, y tratamos de hacerlos efectivamente orgánicos en circunstancia de promocionales. Siempre me ha llevado a un buen aumento de suscriptores y me recordó el poder de ver a otras empresas como una comunidad en circunstancia de una competencia.
Fui creativo con la forma en que me conecté con los clientes.
Nuestro próximo gran brinco en el crecimiento se produjo cuando comencé a hacer ventas de Instagram Live. (Si no está familiarizado, es básicamente como ver QVC en su teléfono). Había notado que otros fabricantes hacían esto, y se sentía como una feria artesanal pero sin el costo y la carencia de admitir productos, y con viejo gravedad. En ese momento, tenía entre 10 y 15 000 suscriptores y gané $2500 en tres horas en nuestra primera traspaso. Me quedé impresionado y me divertí haciéndolo. Fui solo yo charlando durante unas horas: mostrando los productos que teníamos a la traspaso, hablando de cómo podía usarlos en los rituales, respondiendo preguntas y simplemente mostrando mi personalidad.
Empecé haciéndolos una vez a la semana o cada dos semanas, y se convirtieron en un dato cardinal de los horarios de nuestros clientes. La concurrencia morapio a suceder un buen rato, invitó a sus amigos a unirse y escuchar mis payasadas. Durante la pandemia, se convirtió en una especie de hora social para todos que permitió a las personas no solo conectarse con el producto, sino que todos nosotros nos conectamos entre nosotros. Más tarde, cuando vi que llegaban los pedidos, reconocí el nombre y pude seguir poco personal que habían mencionado durante el concierto.
El consejo comercial popular a menudo dice que no permita que su negocio sea personal, pero fue al volverme personal a través de estas ventas en vivo que pude hacer crecer nuestro negocio a nuevas jefatura. Todavía realizamos ventas en vivo con regularidad y, con más de 75 000 suscriptores en la ahora, son una parte importante de nuestra organización de ventas y marketing. (Todo sin costo para nosotros, excepto nuestro tiempo y asegurándonos de tener suficientes productos en stock).
Para ser claros, no somos millonarios. Continuamos creciendo y gran parte del mosca que ganamos todavía vuelve directamente al negocio, lo que significa que tenemos que ser luchadores hasta el día de hoy. Hemos sobornado a amigos con morapio y Netflix para que nos ayuden a empaquetar cajas o les hemos pedido a las tiendas de comestibles sus viejos volantes promocionales para usarlos para empaquetar. Tuve claro desde el principio que nadie iba a hacer el trabajo duro por mí a menos que pudiera pagarles, así que tuve que hacerlo yo mismo para construir mi negocio con un presupuesto.
Y, por impresionante que parezca ese éxito, creo que podríamos acontecer crecido más rápido. Tenía miedo de fijar los precios lo más altos posible (tan altos como los de mis competidores) porque no quería parecer codicioso, pero en última instancia perjudicó nuestros márgenes y nos detuvo.
Pero nunca fue sólo una cuestión de mosca para mí. Fui allí queriendo triunfar lo suficiente para mantenerme a mí ya mi cónyuge, y hacerlo sin odiar mi trabajo. Ahora puedo hacer y traicionar productos que amo, rodeada de clientes que amo y con la persona que amo. Y eso es poco que espero seguir construyendo.