La publicité sur Facebook a peut-être été la plus durement touchée par les mises à jour de confidentialité d’Apple, mais elle ne perd en aucun cas son efficacité. En fait, selon Sprout Social, les revenus publicitaires de Facebook ont augmenté de 56 % rien qu’en 2021, et selon Statista, il y a 10 millions de comptes publicitaires actifs. C’est l’équivalent de 150 stades de football en annonceurs Facebook.
Donc : les publicités Facebook sont toujours fortes et les annonceurs Facebook sont nombreux, ce qui signifie que vous devez savoir comment optimiser vos publicités Facebook pour vous démarquer et tirer le meilleur parti de votre budget.
Ce qui signifie également que vous êtes au bon endroit, car dans cet article, je vais vous proposer 10 façons d’optimiser vos publicités Facebook.
Table des matières
- Perfectionnez la structure de votre compte
- Configurer le Pixel avec Google Tag Manager
- Consolidez vos conversions
- Cibler l’engagement sur la plateforme
- Utilisez la méthode de décollage rapide
- Cibler des intérêts parallèles
- Cibler les audiences des influenceurs
- Utiliser des segments de marché à partir de la recherche
- Optimisation de l’échelle avec des règles automatisées
- Avoir une stratégie d’entonnoir complet
Comment optimiser vos publicités Facebook
Vous allez trouver un mélange de conseils ici – certains sont stratégiques, d’autres tactiques ; certains sont coupés et secs tandis que d’autres sont carrément intelligents, mais ils sont tous conçus pour vous aider à maximiser à la fois votre temps et votre budget.
1. Perfectionnez la structure de votre compte
Celui-ci n’est pas tant une optimisation qu’une bonne pratique, ou plutôt une exigence si vous voulez réussir du tout dans les publicités Facebook.
Trop souvent, les annonceurs répartissent leurs campagnes en fonction de leur ciblage plutôt que de leur objectif. Alors disons que vous avez un ebook SEO pour les petites entreprises. Vous avez trois variantes différentes de l’ebook : une pour les kinésithérapeutes, une pour les décorateurs d’intérieur et une pour les avocats.
Au lieu de créer trois campagnes distinctes pour chaque public, la meilleure solution consiste à créer une campagne pour l’ebook, puis à l’intérieur de la campagne, à créer trois ensembles de publicités pour chaque public. C’est ainsi que les campagnes et les ensembles de publicités Facebook sont censés être utilisés.
Avec cette structure de compte publicitaire Facebook appropriée, vous pouvez gérer et optimiser plus efficacement vos publicités, ainsi que faire évoluer vos efforts et vos offres.
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2. Configurez le Meta Pixel avec Google Tag Manager
C’est vrai. Google Tag Manager peut être utilisé pour plus que le simple suivi des conversions Google Ads. Pour toute stratégie média payante, si vous souhaitez suivre les conversions qui ont lieu sur votre site Web, vous devrez installer un pixel de suivi. Grâce aux intégrations de partenaires, Facebook Ads Manager a permis de configurer le Meta Pixel sans utiliser de code, mais certains d’entre eux peuvent devenir maladroits. Il y en a un, cependant, qui n’est pas exactement sans code mais que nous avons trouvé être le plus simple : via Google Tag Manager.
Avec Google Tag Manager, vous pouvez installer un code conteneur sur chacune des pages de votre site Web. Ensuite, au lieu de devoir ajouter du code à chacune de vos pages à chaque fois que vous souhaitez installer un pixel, vous pouvez simplement le connecter à GTM. La page de Google sur GTM est ici.
Vous pouvez ensuite faire de même pour configurer l’API de conversions Facebook. En raison des mesures de confidentialité, vous souhaiterez utiliser à la fois l’API Facebook Conversions et Meta Pixel pour obtenir une image plus complète des performances de vos annonces.
Avec une visibilité sur les actions que les visiteurs entreprennent après avoir vu vos publicités et qui sont ces visiteurs, vous pouvez ensuite effectuer des optimisations basées sur les données et recibler les personnes qui ont visité votre site.
3. Consolidez vos conversions
Une fois votre pixel configuré, vous pouvez ensuite indiquer à Facebook les événements de conversion que vous souhaitez suivre. En revenant à notre exemple d’ebook SEO, vous pouvez configurer un événement de conversion distinct pour chaque téléchargement d’ebook, mais si vous le faites, voici ce que vous verrez lorsque vous serez au niveau de la campagne :
Vous devrez creuser dans les données de chaque ensemble de publicités pour voir combien de conversions totales vous obtenez de la campagne.
Mais si vous créez un événement de conversion de téléchargement d’ebook, vous pouvez alors obtenir rapidement un nombre total de conversions à partir de la vue de la campagne. C’est un petit détail qui peut vous faire gagner du temps et vous aider à prendre des décisions plus rapidement.
De plus, avec la mesure agrégée des événements, vous souhaiterez consolider vos conversions autant que possible. Aceptablemente que vous puissiez créer des événements qui ne figurent pas dans votre liste de huit événements prioritaires, ces événements ne seront pas signalés s’ils sont pris par des utilisateurs d’iOS 14+ qui ont désactivé le suivi Facebook.
4. Penchez-vous sur l’engagement sur la plateforme
L’une des campagnes de reciblage Facebook les plus efficaces consiste à diffuser des publicités aux visiteurs précédents du site Web. Par exemple, vous pouvez recibler les visiteurs qui se sont inscrits à votre newsletter, qui ont soumis un formulaire de contact ou qui ont consulté une page de produit spécifique. Mais avec les utilisateurs d’iOS 14+ pouvant désactiver le suivi, ces audiences de reciblage de sites Web ne sont plus aussi fiables qu’elles l’étaient autrefois.
Une façon de contourner ce problème consiste à recibler les utilisateurs en fonction de leur interaction avec votre page Facebook. Ces audiences seront exactes puisqu’elles s’appuient sur les données de première partie de Facebook.
En savoir plus sur cette stratégie sur plateforme (et plus encore) ici.
5. Utilisez la méthode de décollage rapide
Cette stratégie Facebook vient d’AdEspresso et c’est un moyen d’accélérer la période d’apprentissage algorithmique dans Facebook Ads.
Une fois que vous avez mis en ligne une campagne publicitaire Facebook, il faut du temps avant que Facebook puisse vraiment commencer à optimiser sa diffusion publicitaire pour vos objectifs spécifiques, car il a besoin de temps pour collecter suffisamment de données significatives.
Si vous travaillez avec un petit budget, votre annonce peut ne pas être diffusée aussi fréquemment et prendra donc plus de temps pour passer cette phase d’apprentissage.
Avec la méthode de décollage rapide, vous créerez votre campagne publicitaire Facebook comme d’habitude, puis vous attribuerez un budget supérieur à ce que vous prévoyez dépenser. Laissez la campagne s’exécuter avec ce budget jusqu’à ce qu’elle atteigne 10 000 impressions, puis réduisez le budget. Cela accélérera la phase d’apprentissage et vous fournira également des données que vous pourrez utiliser pour effectuer vos propres optimisations.
6. Cibler des intérêts parallèles
Nous abordons un peu ce sujet dans notre article sur la mise à l’échelle des publicités sur Facebook, et Steve Bruce l’appelle dans son article sur les erreurs de publicité sur Facebook.
Facebook propose un ciblage détaillé sur un certain nombre d’intérêts différents. Mais au lieu de cibler un intérêt identique au produit ou au service dont vous faites la publicité, sortez un peu des sentiers battus.
Si vous faites de la publicité pour des jouets, par exemple, au lieu de cibler uniquement les «jouets» comme centre d’intérêt, vous pouvez cibler les vêtements pour enfants. Ou si vous faites de la publicité pour des équipements d’entraînement, vous pouvez essayer des personnes intéressées par la musique électronique ou des recettes saines.
7. Cibler les audiences des influenceurs
Cette stratégie d’optimisation des publicités Facebook est similaire au ciblage d’intérêts parallèles et vous est proposée par Lyfe Marketing. Même si vous ciblez les bons intérêts, vous ne pouvez pas dire, tant que vous n’avez pas choisi l’intérêt, à quel point ce public sera important. Certains publics sont trop restreints en eux-mêmes, et d’autres diminuent en raison des modifications apportées à la confidentialité.
Ce que vous pouvez faire, cependant, c’est une petite étude de marché sur les pages que vos abonnés suivent et aiment. Pas des pages de concurrents directs, mais des influenceurs et autres marques adjacentes. Par exemple, si vous faites de la publicité pour des fournitures pour animaux de compagnie ou même une agence d’adoption, jetez un œil à la page de la National Humane Society :
2,5 millions d’abonnés.
Branchez-le dans la zone de ciblage détaillée de votre ensemble de publicités et vous pouvez obtenir un public de taille décente.
Vous pouvez même le réduire à certains géos.
8. Utilisez des segments de marché à partir de la recherche
Facebook a supprimé ou restreint plusieurs catégories de ciblage de la plate-forme au nom de la confidentialité, telles que celles concernant l’emploi, l’immobilier ou la finance. Ce que vous pouvez faire, cependant, est de lancer une campagne de recherche sur Google en utilisant le ciblage d’audience sur le marché. Ce type de ciblage permet tout de même de toucher ces catégories d’utilisateurs. Cela amènera ensuite des utilisateurs qualifiés sur votre site où vous pourrez créer une liste à télécharger sur Facebook pour une campagne de sosie ou de reciblage.
Obtenez le scoop à ce sujet et (deux autres) stratégies créatives de ciblage d’audience Facebook ici.
9. Optimisation de l’échelle avec des règles automatisées
Le mérite revient à Klientboost pour cette astuce d’optimisation Facebook. La gestion de tout compte PPC implique une surveillance et des ajustements constants. Par exemple, vous pouvez :
- Recherchez les annonces peu performantes et mettez-les en pause après un certain temps.
- Augmentez ou diminuez votre budget pour une campagne si elle atteint un certain seuil de clics ou de conversions.
- Augmentez votre enchère si votre campagne est vidrio.
Avec les règles automatisées dans Facebook Ads Manager, vous pouvez programmer Facebook pour vérifier ces choses pour vous et effectuer l’action qui en résulte.
Soyez juste prudent avec celui-ci. Il n’y aura pas de jeu et d’oubli ici ; vous aurez toujours besoin de faire un peu de surveillance et d’entretien. L’automatisation est
10. Optez pour l’entonnoir complet
Si vous allez dépenser de l’argent pour lancer une campagne publicitaire Facebook haut de gamme, vous vous rendez un mauvais service si vous ne parvenez pas à les nourrir à travers votre entonnoir – pour les guider vers une action qui se traduit réellement par des revenus pour votre Entreprise.
Maintenant, une façon de le faire est de lancer une campagne de trafic, de collecter des adresses e-mail sur votre site, puis de saisir ces e-mails dans une série d’e-mails nourris. Mais pourquoi ne pas utiliser des campagnes publicitaires Facebook supplémentaires pour nourrir ces audiences ?
Par exemple, si vous lancez une campagne de notoriété ou de trafic, vous pouvez ensuite créer une liste de remarketing des utilisateurs qui se sont engagés dans ces campagnes et les cibler plus tard avec une publicité en utilisant les prospects ou l’objectif de vente.
Il y a une raison pour laquelle Facebook propose des objectifs tout au long de l’entonnoir. Suivez nos conseils ici pour créer une stratégie publicitaire Facebook complète.
Optimisez vos publicités Facebook
J’espère qu’il y a quelque chose dans cette liste d’optimisations publicitaires Facebook que vous n’avez pas encore essayé. Gardez cependant à l’esprit que si vous apportez des modifications à vos campagnes, vous devez donner à Facebook au moins 24 heures pour effectuer l’ajustement, puis lui donner suffisamment de temps pour recalibrer ses optimisations de diffusion avant de tirer des conclusions.
Pour finir, voici la liste de comment optimiser vos publicités Facebook :
- Perfectionnez la structure de votre compte
- Configurer le Pixel avec Google Tag Manager
- Consolidez vos conversions
- Cibler l’engagement sur la plateforme
- Utilisez la méthode de décollage rapide
- Cibler des intérêts parallèles
- Cibler les audiences des influenceurs
- Utiliser des segments de marché à partir de la recherche
- Optimisation de l’échelle avec des règles automatisées
- Avoir une stratégie d’entonnoir complet