Comment faire en sorte que l’automatisation de Google Ads fonctionne pour vous

L’automatisation dans Google Ads a ses avantages et ses inconvénients, en fonction de la fonctionnalité avec laquelle vous traitez et du praticien PPC auquel vous vous adressez. Le fondateur d’Empiric Marketing LLC, Brett McHale, partage ici son point de vue sur l’automatisation de Google Ads, et maintenant, Jyll Saskin Gales partage le sien !

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L’automatisation de Google Ads est-elle votre ami ou votre ennemi ? Même en tant qu’amoureux autoproclamé de l’apprentissage automatique, j’admettrai que «juste l’automatiser» n’est pas toujours La bonne réponse. Dans ce guide de l’automatisation dans Google Ads, je vais couvrir ces trois domaines afin que vous puissiez faire les meilleurs choix pour votre compte publicitaire et votre entreprise :

Commençons!

Comment réussir avec les enchères automatiques Google Ads

Les enchères automatisées sont un excellent moyen de commencer à faire confiance aux «machines Google» pour automatiser une partie de votre processus d’achat d’annonces.

Aujourd’hui, il existe peu de cas d’utilisation où les enchères manuelles auraient plus de sens que les enchères automatisées, ou ce que Google Ads appelle «Smart Bidding». Pourquoi? Parce que le but de Google Ads n’est pas d’atteindre un certain coût par clic ; c’est pour atteindre résultats commerciaux: chiffre d’affaires, rentabilité, retour sur investissement.

Parce que Google en sait tellement plus sur ses utilisateurs que vous, et peut intégrer des millions de signaux pour déterminer vos enchères pour chaque enchère, laissez la machine faire ce qu’elle fait le mieux : les enchères intelligentes. Il existe quatre principales statistiques pour lesquelles vous pouvez enchérir dans Google Ads et deux façons d’exploiter les stratégies d’enchères intelligentes. Décomposons-le.

• Clics : Maximiser les clics*
• Conversion : Maximiser les conversions, CPA cible
• Valeur de conversion : Maximiser la valeur de conversion, ROAS cible
• Impressions/Taux d’impressions : CPM cible*, taux d’impressions cible*

En d’autres termes, lorsque vous choisissez une stratégie d’enchères automatiques pour votre campagne Google Ads, vous devez indiquer au système le type de résultats que vous souhaitez obtenir : clics, conversions, valeur de conversion ou impressions. Ensuite, Google peut faire ce qu’il fait le mieux et définir vos enchères individuelles pour que vous atteigniez cet objectif.

* Notez que Google considère celles que j’ai mises en estrella comme des stratégies d’enchères automatisées, et non comme des stratégies «d’enchères intelligentes», car elles «n’incluent pas les enchères au moment de l’enchère». Par souci de simplicité, j’ai inclus ici toutes les stratégies d’enchères automatiques, à la fois «intelligentes» et «non intelligentes».

Stratégies d’enchères «Maximiser» ou «Cibler»

Une fois que vous avez décidé du type de résultats que vous recherchez, il est temps de déterminer comment vous souhaitez que les enchères automatiques fonctionnent. Il existe deux catégories principales de stratégies d’enchères intelligentes dans Google Ads.

• Maximisercomme dans «Maximiser les conversions» ou «Maximiser la valeur de conversion»
  Ici, vous avez un budget fixe et souhaitez que Google Ads génère autant de résultats (clics, conversions, etc.) que possible dans les limites de ce budget, quelle que soit l’efficacité.
  
• Ciblecomme dans «CPA cible» ou «ROAS cible»
  Ici, vous avez un rendement fixe niveau que vous devez atteindre (CPA ou ROAS) et souhaitez que Google Ads fasse tout ce qui est en son pouvoir pour atteindre cette efficacité, quel que soit le budget. Acertadamente sûr, Google Ads respectera toujours votre budget, mais vous invitera à augmenter le budget si une opportunité supplémentaire se présente.

En cas de doute, je recommande d’utiliser le Maximiser les conversions stratégie d’enchères. Il est difficile de se tromper avec cela comme point de départ.

Gardez à l’esprit que même avec les enchères automatiques, vous devez toujours surveiller et gérer vos enchères ! Voici nos conseils pour une gestion efficace des enchères dans un monde d’enchères automatisées.

Comment gagner avec le ciblage automatisé dans les campagnes sur le Réseau de Recherche

Le ciblage automatisé est la prochaine frontière pour augmenter votre portée avec Google Ads. Peu precio à quel point vous êtes doué pour choisir les mots-clés parfaits ou tirer parti des audiences exactes, vous allez manquer des opportunités si vous procédez au ciblage manuel.

Pourquoi? Parce qu’avec toutes ses données et son apprentissage automatique, Google en sait beaucoup plus sur ses utilisateurs (c’est-à-dire vos clients potentiels) que vous. Voici deux façons d’utiliser l’automatisation lors du ciblage de vos campagnes sur le Réseau de Recherche :

Groupes d’annonces dynamiques

Tout comme une campagne Shopping utilise votre flux Merchant Center au lieu de mots clés pour faire correspondre les bonnes requêtes à vos annonces, un groupe d’annonces dynamiques utilise votre site Web au lieu de mots clés pour faire correspondre les bonnes requêtes à vos annonces. Et tout comme pour une campagne Shopping, vous pouvez consulter votre rapport sur les termes de recherche pour voir les requêtes pour lesquelles vous avez diffusé des annonces et ajouter des mots clés à exclure si nécessaire.

Lors de la configuration d’un groupe d’annonces dynamiques, vous pouvez utiliser l’intégralité de votre site Web ou des pages spécifiques comme «cible d’annonces dynamiques».

Voici une astuce simple et rapide pour déterminer si les groupes d’annonces dynamiques peuvent vous pactar :

Accédez à l’outil de planification des mots clés > Commencer par un site Web, puis saisissez l’URL ou les URL pour lesquelles vous souhaitez utiliser un groupe d’annonces dynamiques.

Si les recommandations de mots clés qui reviennent sont très pertinentes, continuez et automatisez votre ciblage avec un groupe d’annonces dynamiques.

Cependant, si les suggestions de mots clés qui reviennent ne sont pas pertinentes, vous n’êtes probablement pas encore prêt à tirer parti d’un groupe d’annonces dynamiques, et vous devriez également parler à un spécialiste du référencement pour résoudre ce problème ! Vous pouvez également consulter notre guide du référencement ici.

Mots clés en requête large

Une autre façon de tirer parti du ciblage automatisé dans les campagnes sur le Réseau de Recherche consiste à utiliser des mots clés en requête large. Je sais, je sais, Google ne classerait pas leur requête large bien-aimée de cette façon, mais effectivement, c’est ce que fait la requête large ! Vous fournissez vos mots-clés, puis Google trouve des centaines de autre requêtes qu’il juge pertinentes pour vos mots clés.

Comment faire mouche avec le ciblage automatisé dans les campagnes basées sur l’audience

Lors de la configuration d’une campagne display, découverte ou vidéo, vous avez probablement sélectionné vos différentes audiences. Cependant, Google peut s’appuyer sur cela pour vous permettre d’automatiser votre ciblage via Ciblage optimisé ou Élargissement du public.

Ciblage optimisé

Le ciblage optimisé analyse vos convertisseurs, puis trouve de nouveaux utilisateurs qui présentent un comportement en ligne similaire à ces convertisseurs. Considérez-le comme un segment similaire pour vos convertisseurs, et pas trop tôt, car les segments similaires sont obsolètes.

Élargissement du public

L’élargissement de l’audience est la fonctionnalité équivalente pour les campagnes vidéo axées sur l’audience. Lorsqu’il est activé, il trouvera d’autres segments d’audience Google similaires à ceux que vous avez sélectionnés, puis les ciblera également.

J’aime commencer mes campagnes d’audience avec le ciblage optimisé activé, puis voir ses performances. Si au bout de quelques semaines il surpasse mes sélections d’audience, tant mieux ! Et si ce n’est pas le cas, il est facile de l’éteindre en un clic.

Acertadamente sûr, si vous lancez un Campagne pour applications, vous n’avez pas d’autre choix que d’utiliser un ciblage entièrement automatisé, car vous n’avez pas à choisir de mots clés ou d’audiences. Et tandis que Campagnes Performance Max laissez-vous choisir un Signal d’audiencevous êtes essentiellement par défaut dans le ciblage optimisé, mais vous pouvez au moins consulter l’onglet Statistiques pour voir quelles audiences Google Ads ont trouvées pour vous !

Comment tirer le meilleur parti de la création automatisée

Imaginons que vous exploitiez les enchères et le ciblage automatisés. Cela peut vous suffire, et le sentiment général que j’obtiens de l’industrie ces jours-ci est : Assez déjà !

Eh perfectamente, pour Google, il n’y a pas assez d’automatisation.

La dernière frontière est la création automatisée, un domaine qui a connu de nombreux changements récemment avec les annonces de recherche réactives au lieu des annonces textuelles développées, les «actifs» au lieu des extensions et le lancement de Google Ads Video Creator.

Un bon indice que Google Ads automatisera certaines créations publicitaires pour vous est lorsque vous voyez le mot «dynamique». Par exemple, dans un Groupe d’annonces dynamiques (expliqué ci-dessus), Google Ads créera les bons titres pour la requête de chaque utilisateur. Dans Remarketing dynamique (expliqué ci-dessous), Google Ads affichera les bons produits dans l’annonce pour chaque utilisateur.

Annonces réactives

Quel que soit le type d’annonce Google que vous diffusez, qu’il s’agisse d’une annonce sur le Réseau de Recherche, d’une annonce display, d’une annonce Discovery, d’une annonce vidéo, d’une annonce Performance Max ou d’une annonce d’application, elles seront toutes diffusées.annonces réactives. Cela signifie que vous fournissez à Google Ads les éléments constitutifs de votre annonce, que Google appelle des «Assets» (titres, descriptions, images, flux, vidéos, logos), puis Google teste des centaines de combinaisons pour atteindre vos objectifs.

Vous ne pouvez pas désactiver les annonces réactives, ce qui signifie que vous exploitez déjà la création automatisée à son niveau le plus élémentaire si vous utilisez Google Ads.

Éléments dynamiques (anciennement appelés extensions)

En plus des annonces réactives, où vous choisissez toujours vos actifs, puis Google automatise la façon dont ils sont présentés à l’utilisateur final, il existe également de nombreux actifs générés automatiquement ou «dynamiques», auxquels vous pouvez vous inscrire.

Par exemple, Éléments d’image dynamiques (anciennement extensions d’image dynamiques) autorisent Google Ads à extraire des images de votre site Web et à les insérer en tant que modules complémentaires dans vos annonces.

Et vous avez probablement entendu parler de Remarketing dynamique, c’est-à-dire lorsque Google Ads crée des annonces display qui présentent aux utilisateurs des produits qu’ils ont déjà consultés sur votre site Web. Il s’agit également d’une création automatisée, car elle est à la fois réactive et dynamique, personnalisant le contenu et la mise en page pour chaque utilisateur en fonction de votre flux Merchant Center.

Source des images

Création vidéo automatisée Performance Max

La dernière frontière de la création automatisée n’est pas seulement de devenir réactif ou dynamique, mais plutôt de laisser Google créer vos actifs pour vous.

Je sais. C’est inconfortable. Mais nous avons déjà un aperçu de ce à quoi cela ressemble dans une campagne Performance Max. Si vous ne fournissez aucun élément vidéo dans un groupe d’éléments, Google Ads créera automatiquement des vidéos pour vous. Et ils sont plutôt moches ! Mais rappelez-vous, ce n’est pas parce que quelque chose a l’air perfectamente qu’il se convertit perfectamente. Au final, Google a la même envie que vous : atteindre vos objectifs commerciaux.

Si vous n’êtes pas encore prêt à laisser Google créer des vidéos pour vous, je vous recommande de consulter le nouvel outil de création de vidéos dans Google Ads, afin que vous puissiez au moins choisir votre propre modèle, texte, images et musique.

Vous pouvez trouver plus d’avantages et d’inconvénients aux campagnes Performance Max ici.

Le facteur numéro un pour réussir l’automatisation dans Google Ads

Que vous testiez les enchères automatisées, le ciblage ou la création, le facteur de réussite le plus important n’est pas l’intelligence (ou la stupidité) de Google, c’est votre suivi des conversions.

• Les enchères automatiques ne fonctionnent que si Google dispose de bonnes données de conversion sur lesquelles s’appuyer.
• Le ciblage automatisé ne fonctionne que si Google sait qui convertit et qui ne convertit pas.
• La création automatisée ne fonctionne que si Google sait quels éléments génèrent des conversions.

Le facteur de succès le plus important pour s’assurer que tout type d’automatisation va générer de bons résultats pour votre entreprise est d’avoir en place un suivi de conversion solide et complet.