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Cualquiera que haya escrito un correo electrónico de marketing se ha hecho estas preguntas:

  • ¿Cómo hago para que mis suscriptores lo abran?
  • ¿Cómo hacer que actúen?
  • ¿Incluso me * vieron * en su bandeja de entrada?

No obtener los resultados que examen puede hacer que desee pasar revista a sus suscriptores uno por uno y recordarles personalmente que lean sus correos electrónicos y hagan clic en sus enlaces.

Por suerte, no tienes que hacer cero tan drástico. Al seguir algunas reglas básicas de redacción de marketing por correo electrónico, puede aumentar drásticamente su décimo en el correo electrónico e inspirar a los suscriptores a tomar medidas.

Estas son algunas de las mejores prácticas para escribir correos electrónicos que puede comenzar a usar de inmediato.

Usa un tono conversacional

Tu objetivo es comunicar. Comienza con verbo popular, oraciones cortas y párrafos cortos.

El renombrado escritor Elmore Leonard dijo:Si suena como escribir, reescribirlo.

Es una buena regla. La copia de su correo electrónico debe estar lo más cerca posible del inglés hablado. Debe ser hacedero de interpretar y hacedero de escanear. Las grandes palabras no te hacen ver inteligente, te hacen ver como cierto que intenta sonar inteligente.

Entonces, ¿cómo sabes si estás escribiendo conversacionalmente?

Según Copy Hackers, un sitio de redacción de conversiones, Dr. Seuss es un buen ejemplo de cómo usar palabras cortas y oraciones cortas de una forma que cautive al conferenciante.

Si necesita más ayuda para simplificar su escritura, consulte la aplicación Hemingway. Marca oraciones que son demasiado complejas y asigna un nivel de leída a su escritura (cuanto más bajo, mejor).

De hecho, lo usamos cuando escribimos nuestros blogs. Esta publicación, por ejemplo, se lee en un nivel de sexto naturaleza. Eso es más o menos donde quieres escribir.

Evite la argot, las palabras de moda y las siglas

Cuando se proxenetismo de escribir para marketing por correo electrónico, la argot, las palabras de moda y los acrónimos son una invasión en estos días, especialmente en el mundo de la tecnología y las empresas emergentes.

La argot y los acrónimos pueden donar a los lectores que no saben de lo que estás hablando. Además podría decirles embrollo. En empleo de usar estos términos o abreviaturas demasiado técnicos, asegúrese de usar un verbo simple y hacedero de entender y deletrear los términos antiguamente de usarlos como siglas.

En cuanto a las palabras de moda: trate de pensar más allá de eso. En su empleo, tómese el tiempo para pensar en alternativas simples.

Aquí hay algunos acrónimos y términos de marketing que pueden no tener sentido para el conferenciante promedio:

Colección categoría de clientes
bofu fondo del embudo
viralidad Tendencia de la información a fluir rápidamente.

Escribe para la gentío (porque las empresas no saben interpretar)

El término B2B (empresa a empresa) es engañoso porque no está escribiendo para empresas, está escribiendo para quienes toman las decisiones en el interior de una empresa. Los humanos, en otras palabras.

Es por eso que nos tomamos el tiempo para crear personas compradoras que reflejen las deyección únicas de nuestros clientes. Estas personas tienen emociones, así que no les arrojes estadísticas. No se limite a utilizar la método para apelar a sus mentes. Apunta al corazón y conéctate emocionalmente.

Al escribir sus correos electrónicos, utilice principios basados ​​en las emociones como la reciprocidad, el compromiso y la prueba social (por nombrar algunos) para originar un atractivo emocional para sus lectores.

Agite los problemas, luego resuélvalos

Ya sea que esté describiendo un solo correo electrónico o una campaña completa, esta es su fórmula:

1 – Identificar un problema (P)
Ej: Necesita una forma más hacedero de rasgar latas.

2 – Sacúdete este problema (A)
Ejemplo: ¿No es frustrante usar un abrebotellas de manivela? Es un trabajo cachazudo y difícil.

3 – Presente su(s) alternativa(es)
Ejemplo: con el abrebotellas eléctrico, puede rasgar latas de aluminio sin esfuerzo en segundos.

Los infomerciales de TV absolutamente NO sirven. Una voz en off identifica un problema: «¿Siempre terminas haciendo demasiada pasta?Luego, un montaje en blanco y sable agita el tema de las personas que tropiezan con grandes marañas de espaguetis en la cocina. Finalmente, tenemos la alternativa: una tribu acertado comiendo la cantidad lucha de pasta, gracias a Pasta-Matic.

Obviamente, hay otras razones para no copiar lo que hacen los infomerciales, pero proporcionan un ejemplo más egregio que la vida de esta fórmula en bono. La secreto es ser relevante. Hay millones de problemas, y la mayoría de ellos no le importan a su conferenciante.

El problema debe ser auténtico, no solo una excusa para charlar de tu producto. En un correo electrónico, su copia debe expresar una comprensión genuina de lo que significa este problema para sus clientes potenciales y luego apresurarse con una alternativa simple.

No seas demasiado mercader

No tienes que ser comercial solo porque estás vendiendo poco.

Los lectores de correos electrónicos tienen un buen sentido de las tácticas de «mercadeo» (como cuando intentas que hagan clic en un CTA con una copia engañosa), y 9 de cada 10 veces esto alejará a tu audiencia.

Hoy en día, las personas tienen tolerancia cero para las interrupciones, presiones, trucos y manipulaciones.

La razón: la investigación muestra que la capacidad de atención en cadeneta es más corta que nunca, por lo que la mayoría de las personas han desarrollado un poderoso detector para estas tácticas de pérdida de tiempo.

Pero todavía quieres venderles. ¿Qué puedes hacer al respecto?

Simple: cuenta historias en su empleo.

Contar historias es lo opuesto a ser comercial. Todavía puede originar tráfico, convertir, cerrar y todas esas cosas geniales sin acogerse a tácticas de embuste de pinrel. Lo bueno de contar historias es que en existencia es menos trabajo que ser comercial. No tienes que acogerse a trucos y hacks. Simplemente te comunicas de una forma clara e interesante.

Las historias (ya sean personales, ficticias, etc.) explican cómo evolucionó nuestro cerebro para memorizar nueva información. Según la ciencia, estamos programados para aceptar historias. Al exprimir esta poderosa forma de comunicación, está poniendo de su banda decenas de miles de primaveras de transformación.

Ejemplo de escribir correos electrónicos – contar una historia

Aquí hay un gran ejemplo de mí. Estaba usando este correo electrónico para educar a nuestros suscriptores sobre la importancia de ser dueño de su audiencia (trasladarla de las redes sociales a una índice de correo electrónico). En cambio, hable sobre por qué es importante y comparta una historia personal que lo resalte indirectamente.

Ejemplo de correo electrónico de narración de AWeber

Conozca la fuente que está comunicando

Una de las razones por las que el correo electrónico sigue siendo el canal de marketing número uno es porque te da el poder de charlar directamente con tu audiencia. Está dejando patrimonio sobre la mesa si su copia no refleja eso.

¿Por qué «agrupar y transmitir» con el mismo mensaje genérico para todos cuando el correo electrónico le brinda el poder de personalizar, segmentar y automatizar? Luego de todo, la automatización puede aumentar los clientes potenciales, las conversiones y los ingresos… y ahorrarle tiempo.

Las estadísticas lo demuestran: según Epsilon Email Institute, los correos electrónicos automatizados tienen en promedio tasas de tolerancia un 70,5 % más altas y tasas de clics un 152 % más altas que otros mensajes de marketing.

Y aquí en AWeber, vimos un aumento del 118 % en las tasas de tolerancia cuando segmentamos a nuestra audiencia. Enviamos a grupos más pequeños de suscriptores la información exacta que les interesaba, en empleo de destinar a toda nuestra índice exactamente el mismo contenido.

Configure correos electrónicos automatizados que ayuden a que cada correo electrónico que envíe sea relevante, interesante y oportuno.

Escribe una cadeneta de asunto asesina

Los titulares siempre han sido la almohadilla de una buena copia. En el marketing por correo electrónico, tu cadeneta de asunto es lo que hace que te abran y lean. Sin un vale, no tienes cero.

Al escribir la cadeneta de asunto de su correo electrónico, considere:

  • Personalización: Al personalizar su cadeneta de asunto, puede aumentar las tasas de tolerancia en un 50 %, según Marketing Dive. Esto puede significar incorporar el nombre de pila de un suscriptor en su cadeneta de asunto para que el mensaje se sienta personalizado.
  • Curiosidad: Despertar una sensación de curiosidad en el conferenciante puede transigir a esa persona a hacer clic y rasgar su correo electrónico. Ejemplo: ¿Quieres tener la oportunidad de ingresar $100?
  • Escasez: Promocionar artículos por tiempo circunscrito o en cantidad limitada puede crear una sensación de emergencia en torno a su correo electrónico que genere interés y genere conversiones.

Si necesita más ayuda para determinar una cadeneta de asunto de jonrón, aquí hay 14 mejores prácticas de cadeneta de asunto para obtener más aperturas.

Tino de despedida: no dejes de memorizar

Un final consejo caudillo: nunca dejes de memorizar. Escribir para marketing por correo electrónico es una sagacidad que requiere tiempo y destreza para dominar.

Y sigue leyendo contenido de grandes escritores. Recomendamos el boletín de Ann Handley. Es una autora que envía historias interesantes, ingeniosas y bellamente escritas en su boletín informativo Total Annarchy.

Para los conceptos básicos de gramática y composición con libros como Come, empuja y vete y el clásico (pero aún relevante) utensilios de estilo.

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