J’ai une bonne nouvelle, une mauvaise nouvelle et une excellente nouvelle.
La bonne nouvelle : Google Ads génère un retour sur investissement moyen de 2 $ pour chaque dollar dépensé. Pas étonnant puisque 89% des parcours d’achat commencent par un moteur de recherche et que pour les requêtes à visée commerciale, 64,6% des clics vont vers des publicités payantes.
La mauvaise nouvelle : ce n’est pas un secret et tout le monde veut sa part du gâteau. Selon Hanapin Marketing, 93 % des entreprises allouent un budget au marketing des moteurs de recherche, ce qui en fait le canal le plus payant.
La bonne nouvelle : vous n’avez pas nécessairement besoin d’augmenter constamment vos enchères pour être compétitif dans Google Ads. En fait, le fait d’enchérir plus haut ne garantit pas le meilleur classement, ni ne garantit les clics ou que ces clics se convertiront – et les conversions sont ce qui compte le plus.
Poursuivez votre lecture pour découvrir huit stratégies (et plus de 20 tactiques !) pour vous démarquer dans les résultats payants et voir les résultats que vous souhaitez, sans revenir uniquement aux tactiques d’augmentation des enchères.
Table des matières
- Comprendre la puissance du niveau de qualité
- Augmentez votre taux de clics
- Améliorez la pertinence de votre annonce
- Perfectionnez l’expérience de votre page de destination
- Optimisez vos mots clés
- Maîtrisez votre stratégie d’enchères
- Examinez votre concurrence
- Utilisez les outils à votre disposition
Comment être compétitif dans Google Ads sans augmenter vos enchères
Pour avoir une longueur d’avance sur vos concurrents dans Google Ads sans augmenter les enchères, vous devez adopter une approche holistique. Il s’agit d’abord de comprendre le fonctionnement de l’algorithme, puis de créer une colchoneta solide basée sur cette colchoneta, puis d’utiliser les outils et les tactiques à votre disposition pour aller de l’avant. Plongeons dedans.
1. Comprendre la puissance du niveau de qualité
Avec le fonctionnement des enchères Google Ads, les annonces de meilleure qualité sont récompensées par des positions plus élevées et des coûts réduits.
Pourquoi? Parce que si Google diffuse des publicités merdiques, il perdra des chercheurs. Et si personne ne clique sur ces publicités, Google ne gagne pas d’argent.
Comment? En intégrant votre niveau de qualité dans l’algorithme. Le classement de votre annonce correspond à votre niveau de qualité multiplié par votre enchère maximale. Classement supérieur de l’annonce = position supérieure sur le SERP. Et votre coût par clic correspond au classement de l’annonce en dessous de la vôtre, multiplié par votre niveau de qualité, plus un centime.
Comme nous le voyons dans l’exemple, Sam obtient la position la plus élevée et paie le CPC le plus bas même s’il a l’enchère la plus basse, en raison de son excellent niveau de qualité. Jane, d’autre part, a fait l’offre la plus élevée mais n’a pas réussi à entrer dans le SERP en raison de son faible niveau de qualité.
En bref, vous ne pouvez pas simplement augmenter votre enchère si vous souhaitez être compétitif dans Google Ads. Vous devez augmenter votre niveau de qualité. Alors, comment faites-vous cela? Les trois principaux moteurs du niveau de qualité sont le taux de clics (CTR), la pertinence des annonces et l’expérience de la page de destination. Donc, les trois prochains conseils couvriront ceux-ci.
2. Concentrez-vous sur l’augmentation de votre taux de clics
Un taux de clics élevé améliorera votre taux de clics attendu, ce qui augmentera votre niveau de qualité. Faites briller vos annonces et vous dépasserez vos concurrents et dépenserez moins d’argent. Voici quelques-unes des nombreuses façons d’augmenter le CTR :
- Différenciez votre annonce. L’offre doit se démarquer des autres annonces. Utilisez des différenciateurs pour rendre votre offre attrayante pour les clients potentiels.
- Utilisez des chiffres dans vos annonces. Ce n’est pas une «vente énorme», c’est «30 % de réduction sur tout le magasin». Les chiffres attirent l’attention et se vendent.
- Utilisez un CTA fort. Transmettez l’urgence et renforcez l’avantage ou la fonctionnalité : «Économisez 30 % maintenant», «Commencez à attirer plus de clients», «Commandez aujourd’hui».
- Utilisez les extensions : Les extensions d’annonces (maintenant appelées éléments) améliorent votre CTR, qui à son tour améliore votre niveau de qualité, qui à son tour améliore votre classement.
La première annonce ci-dessus a une copie unique («Nous aidons les gens à se débloquer») et des extensions de liens annexes, très cliquables.
3. Améliorez la pertinence de votre annonce
La pertinence a été portée à un tout autre niveau ces jours-ci. Il ne s’agit pas seulement d’être pertinent pour la requête de recherche, mais aussi pour le chercheur lui-même. Voici comment procéder :
- Incluez le mot clé dans votre titre et votre description : Google met également en gras la requête recherchée, ce qui attire les regards et les clics. Voici un exemple de « logiciel de comptabilité pour les petites entreprises » :
- Affinez votre ciblage : Utilisez le ciblage géographique pour limiter vos annonces à des emplacements particuliers et adapter votre copie à ces zones géographiques.
- Utilisez les types d’audience : Vous pouvez utiliser le ciblage d’audience en plus des mots clés dans les annonces de recherche. Utilisez notre aide-mémoire sur le ciblage d’audience pour en savoir plus.
- Ajuster pour la saisonnalité : Même si vous ne disposez pas de produits et de services spécifiques à une fête ou à une saison, vous pouvez toujours modifier le contenu de votre annonce et vos pages de destination pour les adapter.
- Créez des groupes d’annonces thématiques : Les taux de clics solides et la pertinence des annonces sont mieux atteints avec des groupes d’annonces thématiques. Cela signifie avoir une structure de compte Google Ads appropriée, avec pas plus de 20 mots clés par groupe d’annonces. Quelque chose comme 10 à 15 mots-clés est le meilleur. Oui, c’est plus de travail, mais ça vaut le coup.
4. Perfectionnez l’expérience de votre page de destination
La troisième pièce du puzzle du niveau de qualité est l’expérience de la page de destination. Plus important encore, la page de destination est la façon dont vous vous assurez que les conversions se produisent, donc même si votre CTR est excellent et que les coûts sont faibles, vous n’êtes pas vraiment en concurrence si vous ne convertissez pas. Voici comment améliorer l’expérience de votre page de destination et les optimiser pour la conversion :
- Utilisez des pages de destination uniques pour chaque offre : N’envoyez pas tous vos visiteurs vers votre page d’accueil ou vers une page de destination générique. Vous avez besoin d’une page de destination unique pour chaque offre et même chaque public.
- Gardez-le propre et clair : Équilibrez le texte avec des images et gardez votre texte concis : menez avec des avantages, soutenez-les avec des fonctionnalités et utilisez des CTA spécifiques.
- Cohérence: Le texte, les images et les messages de votre page de destination doivent être cohérents avec ceux de l’annonce qui l’a précédée.
- Rendre facile: La page doit se charger rapidement, fonctionner correctement sur n’coste quel appareil et, si elle contient un formulaire, ne pas demander trop d’informations.
Obtenez plus de conseils dans notre guide complet des pages de destination persuasives.
5. Optimisez vos mots clés
Au cœur d’une campagne Google Ads réussie se trouvent les bons mots clés. Mais il ne suffit pas de faire votre recherche de mots clés, d’entrer la liste dans votre campagne et de l’appeler un jour. Vous devez maintenir régulièrement des listes de mots clés et rechercher de nouveaux mots clés à cibler. Voici quelques-uns de nos conseils pour l’optimisation des mots clés :
- Utilisez le rapport sur les termes de recherche : Admisiblemente qu’il ait subi des changements moins qu’idéaux, c’est toujours le seul que nous ayons. Utilisez le rapport sur les termes de recherche pour trouver les mots clés les moins chers et les plus convertissants qui ont moins de concurrence, ainsi que de nouveaux mots clés sur lesquels enchérir. Vous trouverez également des mots clés négatifs potentiels à ajouter à vos campagnes afin de ne pas gaspiller d’argent sur de mauvais mots clés.
- Enchérissez aux conditions des concurrents : Examinez les termes de la marque de votre concurrent et envisagez d’enchérir dessus. Il y a de fortes chances qu’ils enchérissent déjà sur le vôtre.
- Isolez les mots clés dont le niveau de qualité est faible : Parfois, un ou deux mots clés d’un groupe d’annonces présentent des niveaux de qualité constamment faibles, quelle que soit votre activité. Plutôt que de les laisser glisser vers le bas de votre groupe d’annonces et de votre campagne, supprimez ceux dont le niveau de qualité est faible et placez-les dans leur propre groupe d’annonces avec des annonces et des pages de destination hyper ciblées. Si vous ne parvenez pas à améliorer les performances, vous pouvez les suspendre ou les supprimer s’ils ne sont pas suffisamment utiles pour votre entreprise.
6. Examinez votre concurrence
Ce dernier a tendance à passer inaperçu. Nous sommes tellement absorbés par nos propres mesures que nous oublions l’évidence : regardez vos concurrents. Regardez leurs annonces et offres. Demandez-vous si vous êtes vraiment compétitif. Si vous ne pouvez pas rivaliser avec l’offre, assurez-vous que votre texte d’annonce et vos extensions améliorent votre «appel au clic». L’apparence, l’enthousiasme et les mots font vendre !
Vous pouvez trouver ces idées et adecuadamente d’autres dans notre tour d’horizon d’exemples Google Ads.
Faites aussi des détectives. Découvrez quels mots-clés sont les plus importants pour vos concurrents. Si vous savez cela, vous pouvez les attaquer de front pour ces mots clés, ou trouver des points faibles (mots clés sur lesquels ils ne se concentrent pas) et capturer ces clics.
7. Maîtrisez votre stratégie d’enchères
Ce guide se concentre sur toutes les choses que vous pouvez faire pour être compétitif dans Google Ads sans augmenter vos enchères. Mais cela ne signifie pas que vous n’avez pas besoin d’avoir une enchère solide stratégie pour commencer. Vous pouvez également ajuster vos enchères afin de dépenser plus dans un domaine mais moins dans un autre. Voici comment y parvenir :
- Choisissez la bonne stratégie d’enchères : Votre stratégie d’enchères indique à Google comment dépenser votre budget en fonction de ce que vous essayez d’atteindre. Vous souhaitez peut-être autant de clics que possible. Ou peut-être des conversions. Ou peut-être que vous ne voulez pas dépasser un coût particulier par prospect. Utilisez notre guide des 10 stratégies d’enchères dans Google Ads pour déterminer celle qui vous convient.
- Essayez le cumul d’enchères : Admisiblemente que Google incite les annonceurs à «passer» à la requête large avec Smart Bidding, et même à publier récemment un test bêta pour désactiver complètement les types de correspondance au niveau de la campagne, nous vous déconseillons de le faire. Le ciblage de plusieurs types de correspondance pour le même mot clé présente des avantages, et vous pouvez même utiliser l’empilement des enchères pour ajuster les enchères en fonction du type de correspondance.
- Essayez d’autres ajustements d’enchères : Si vous utilisez une stratégie d’enchères manuelles, vous pouvez ajuster vos enchères en fonction de l’emplacement, de l’appareil, des performances, etc. Si vous utilisez une stratégie d’enchères intelligentes, Google ajustera vos enchères pour vous, mais vous devriez toujours tester et voir comment les différents objectifs, minimums et maximums affectent vos performances.
8. Utilisez les outils à votre disposition
Entre les rapports et les fonctionnalités de l’interface Google Ads ainsi que les outils et modèles des autres, vous disposez d’un astillero de ressources pour vous aider à gagner des clics. Nous avons un tour d’horizon pratique des outils Google Ads gratuits que vous pouvez consulter, mais voici ceux que nous mettons à votre disposition :
- Évaluateur Google Ads gratuit : Cet outil auditera votre compte Google Ads en quelques secondes et générera un rapport facile à lire et exploitable sur la façon d’améliorer votre niveau de qualité, de réduire les dépenses inutiles, d’augmenter votre taux d’impressions, etc.
- Modèle de copie d’annonce responsive sur le Réseau de Recherche gratuit : Coordonner plusieurs titres et descriptions tout en suivant les meilleures pratiques en matière d’annonces de recherche réactives est un casse-tête. Utilisez notre modèle pour trouver les combinaisons parfaites pour capturer les clics.
- Générateur de mots clés gratuit : Utilisez-le pour découvrir les mots clés à cibler dans vos campagnes et les thèmes de vos groupes d’annonces.
- Université PPC: Notre centre d’apprentissage gratuit propose des articles et des guides PDF rédigés par des experts et des influenceurs PPC pour aider les annonceurs à tirer le meilleur parti de leur budget, des débutants aux praticiens avancés.
Essayez l’évaluateur Google Ads gratuit
Lancez la concurrence dans Google Ads
Vous disposez désormais des conseils et des outils dont vous avez besoin pour éliminer vos concurrents dans Google Ads, sans faire exploser votre budget. Commencez par votre niveau de qualité pour créer une colchoneta solide, ce qui signifie vous concentrer sur un contenu publicitaire de qualité, des groupes d’annonces thématiques appropriés et des pages de destination optimisées. Tirez parti de cela avec des ajustements d’enchères et une optimisation des mots clés, puis complétez-le avec un ciblage plus spécifique des concurrents. Utilisez les outils gratuits pour vous faciliter la tâche et vous prendrez les devants (et générerez des prospects (et des ventes)) en un rien de temps.
Pour récapituler, voici les huit stratégies pour être compétitif dans Google Ads :
- Comprendre la puissance du niveau de qualité
- Augmentez votre taux de clics
- Améliorez la pertinence de votre annonce
- Perfectionnez l’expérience de votre page de destination
- Optimisez vos mots clés
- Maîtrisez votre stratégie d’enchères
- Examinez votre concurrence
- Utilisez les outils à votre disposition