Vous cherchez à lancer des publicités TikTok qui génèrent des conversions de espacioso valeur et écrasent vos objectifs marketing ?
Tout commence par un ciblage d’audience efficace.
Si vos annonces atteignent des utilisateurs TikTok non pertinents ou indifférents, peu cuantía l’engagement de vos ressources créatives, elles auront du mal à fournir des résultats.
Cependant, si vous pouvez tirer parti de tactiques avancées basées sur les données pour affiner votre ciblage, le ciel est la limite pour vos campagnes marketing TikTok.
Dans ce guide, nous explorerons six techniques expertes qui vous aideront à identifier, atteindre et convertir des audiences rentables avec votre publicité TikTok.
L’importance d’un ciblage d’audience TikTok efficace
Avant de plonger dans les stratégies de ciblage TikTok, prenons un peu de recul et examinons pourquoi il est si important d’atteindre le bon public TikTok.
Voici en quoi tout cela se résume : Perfectionner le ciblage de votre audience est crucial pour l’efficacité.
Chaque impression d’annonce perdue sur TikTok est une opportunité manquée pour un nouveau clic ou une nouvelle conversion, c’est pourquoi un ciblage précis est si important.
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Cette annonce n’a pas le même impact si elle n’atteint pas les nouveaux parents.
Un ciblage d’audience efficace vous permettra également de réduire les coûts d’acquisition et de générer de nouvelles ventes, ce qui contribuera à améliorer votre retour sur investissement. Si vous atteignez (et convertissez) des prospects intéressants à espacioso échelle, vous maximiserez l’impact de votre budget marketing.
Le succès de chaque aspect de vos campagnes publicitaires TikTok, de votre direction créative à votre stratégie d’enchères, dépend du ciblage de l’audience. Lorsque vous êtes en mesure de mettre vos publicités TikTok devant les bons clients, les résultats parleront d’eux-mêmes.
6 techniques éprouvées pour un ciblage ultra-efficace des publicités TikTok
Utilisez ces tactiques basées sur les données pour le ciblage de votre publicité TikTok.
1. Tirez parti de vos données clients existantes
Avant de commencer à planifier votre prochaine campagne TikTok, réfléchissez perfectamente aux données dont vous disposez actuellement sur votre audience.
Si vous dirigez une entreprise de commerce électronique, vous êtes peut-être déjà assis sur une mine d’or d’informations sur l’audience et de signaux de données.
Par exemple, vous pourrez peut-être approfondir vos données internes pour comprendre les profils démographiques de vos clients existants. Si vous pouvez identifier l’âge, le sexe et les emplacements de vos acheteurs les plus précieux, vous disposez déjà de suffisamment de carburant pour alimenter le ciblage de vos annonces TikTok.
Les personas d’acheteur peuvent également aider à informer le ciblage de vos publicités TikTok.
Vous pouvez même repérer des modèles autour de produits qui attirent des types spécifiques d’acheteurs, ce qui peut également aider à façonner votre message créatif.
Maintenant, cela ne veut pas dire que vos futurs clients seront nécessairement identiques à votre audience actuelle.
Vous découvrirez peut-être de tout nouveaux segments d’audience sur TikTok qui génèrent d’énormes revenus, ce qui est la beauté du marketing des médias sociaux. De plus, expérimenter différentes tactiques de ciblage est un moyen infaillible d’améliorer les résultats au fil du temps.
Cependant, si vous pouvez démarrer en utilisant vos données clients existantes pour informer votre public TikTok, vous serez en bonne position pour générer de bonnes performances.
2. Utilisez le ciblage par intérêts et comportements
TikTok attire plus de 830 millions d’utilisateurs actifs par mois, ce qui est une statistique à couper le souffle.
D’une part, c’est une excellente nouvelle pour les spécialistes du marketing. Vous pouvez atteindre un public colossal de clients potentiels et vous disposez de nombreuses opportunités pour développer vos campagnes.
Cependant, cela signifie également que vous devez resserrer autant que possible le ciblage de vos publicités TikTok pour éviter de gros volumes d’impressions gaspillées.
Tirer parti du ciblage par intérêts et comportements est un excellent moyen de vous assurer que vous atteignez des audiences TikTok pertinentes et réceptives.
Le ciblage par centres d’intérêt permet aux annonceurs de cibler les utilisateurs en fonction de leurs centres d’intérêt et de leurs passions à long terme. Vous pouvez cibler des publics en fonction de grandes catégories d’intérêts (par exemple, les jeux, la nourriture, la finance), mais l’algorithme TikTok suggérera également des intérêts associés pour élargir la portée.
Avec le ciblage comportemental, vous pouvez atteindre les utilisateurs en fonction d’actions récentes, telles que commenter un profil spécifique ou partager un type particulier de contenu vidéo.
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La combinaison de ces deux stratégies vous permettra de cibler des publics pertinents (et précieux).
Par exemple, si vous êtes une marque vendant des vêtements de sport, vous pouvez cibler des catégories de centres d’intérêt telles que «Vêtements et accessoires» et «Sports et plein air» pour trouver des utilisateurs susceptibles d’être intéressés par vos produits. Vous pouvez également cibler les utilisateurs qui ont aimé les vidéos de marques de salles de sport perfectamente connues, car il y a de fortes chances qu’ils soient ouverts à votre messagerie.
Perfectamente qu’il s’agisse de tactiques de ciblage relativement larges, l’algorithme TikTok sera en mesure d’identifier les segments les plus performants au sein de ces groupes, ce qui signifie que vous pouvez optimiser efficacement vos annonces au fil du temps pour maximiser les conversions.
Pensez-y de cette façon : le ciblage par intérêt et par comportement vous permet d’élargir votre réseau et d’atteindre les utilisateurs les plus susceptibles d’être intéressés par votre marque.
Une fois que vous avez recueilli des données de performance basées sur ces audiences plus larges, vous pouvez affiner votre ciblage, permettre à l’algorithme TikTok de faire son effet et augmenter votre retour sur investissement.
3. Exploitez la puissance des audiences personnalisées
Les audiences personnalisées sont l’un des outils les plus puissants disponibles pour les annonceurs sur TikTok.
En termes simples, les audiences personnalisées vous permettent de cibler les utilisateurs qui ont déjà interagi avec votre marque d’une manière ou d’une autre. Ces publics connaissent votre entreprise, vous pouvez donc vous concentrer sur des messages plus axés sur l’action pour stimuler les performances.
Cela signifie que vous pouvez engager instantanément des prospects intéressants qui sont infiniment plus susceptibles d’acheter vos produits, ce qui change la donne en termes de rentabilité.
Il existe plusieurs types d’audiences personnalisées disponibles sur TikTok, et la sélection de la bonne stratégie est la clé du succès. Les spécialistes du marketing peuvent choisir de créer les segments suivants :
- Fichier client: Téléchargez vos données client pour faire correspondre et cibler les comptes TikTok.
- Engagement: Reciblez les utilisateurs qui ont déjà interagi avec vos publicités vidéo.
- Activité de l’application: reciblez les utilisateurs qui ont effectué une action spécifique dans votre application.
- Génération de leads : Reciblez les utilisateurs qui ont interagi avec vos annonces de génération de leads sur TikTok.
- Trafic du site Web : Reciblez les utilisateurs qui ont visité (ou effectué une action spécifique sur) votre site Web.
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Toutes ces stratégies de reciblage peuvent être extrêmement efficaces pour générer des clics et des conversions puisque vous atteignez des utilisateurs qui ont déjà interagi avec votre entreprise.
Lorsqu’il s’agit de cibler des prospects de espacioso valeur sur TikTok, cela ne va pas beaucoup mieux que les audiences personnalisées.
Vous pouvez également utiliser différentes audiences personnalisées en fonction de votre objectif principal, mais assurez-vous toujours que vous tirez pleinement parti de ces segments de ciblage basés sur les données.
4. Capitaliser sur les segments similaires
Les audiences personnalisées peuvent fournir des résultats exceptionnels aux annonceurs TikTok, mais si nous vous disions que vous pourriez les rendre encore plus efficaces ?
Les audiences similaires vous permettent d’étendre efficacement la portée de vos audiences personnalisées en identifiant et en ciblant des utilisateurs similaires.
L’algorithme TikTok analysera quelques attributs communs à vos audiences personnalisées (par exemple, appareil d’exploitation, données démographiques, intérêts) et localisera des groupes d’utilisateurs avec les mêmes profils.
Si vous avez déjà découvert des audiences TikTok rentables, pourquoi ne pas en tirer le meilleur parti ?
En créant des segments similaires, vous pouvez rapidement augmenter la portée tout en gardant un accent clair sur la qualité.
C’est un moyen fantastique d’exploiter les données sur vos prospects de espacioso valeur et d’étendre l’échelle de vos campagnes TikTok.
Vous pouvez utiliser TikTok Lookalike Audiences de différentes manières pour améliorer les performances :
- Au début d’une nouvelle campagne, le lancement de Lookalikes aide l’algorithme TikTok à collecter des informations sur l’audience et à optimiser les publicités plus rapidement.
- Si vous sentez que vous atteignez un pic en termes de volumes de conversion, vous pouvez utiliser les audiences similaires pour étendre la portée et générer des ventes supplémentaires.
- Enfin, si les performances de la campagne commencent à ralentir, vous pouvez utiliser les Lookalikes pour étendre la diffusion des annonces et générer des impressions supplémentaires.
Une combinaison d’audiences personnalisées basées sur les données et d’audiences tactiques similaires est garantie pour identifier des prospects rentables sur TikTok.
5. Analysez les données de performance puis optimisez
La mise en œuvre des stratégies de ciblage ci-dessus vous aidera à atteindre et à convertir de précieuses audiences TikTok, mais si vous souhaitez maximiser les performances, vous devrez rester proche de vos données de rapport.
En analysant en permanence les données de vos campagnes et en mettant en œuvre des optimisations, vous pourrez vous concentrer sur vos audiences les plus rentables et améliorer considérablement le retour sur investissement.
Gardez un œil sur la livraison des différents segments d’audience pour comprendre vos tactiques les plus performantes. Faites confiance à ce que les données vous disent et soyez décisif dans vos optimisations.
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N’hésitez pas à ajuster vos budgets publicitaires TikTok. Renforcez les audiences rentables avec des dépenses supplémentaires et mettez en pause les segments sous-performants.
Vos audiences TikTok idéales sont là-bas – il vous suffit de travailler avec diligence et d’optimiser vos campagnes jusqu’à ce que vous les trouviez.
Pour améliorer encore votre ciblage TikTok, vous devez également utiliser à bon escient les données de pixels TikTok dans la mesure du possible. Le pixel vous fournira des informations incroyablement utiles sur les performances de l’audience, vous aidant à identifier les utilisateurs qui effectuent des achats, génèrent des revenus et génèrent le meilleur retour sur investissement.
Essayez d’éviter de faire des suppositions sur vos audiences préférées en vous basant uniquement sur les clics.
Si vous creusez plus profondément dans vos données de pixel et calculez le retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) que vous voyez à partir de différents segments de ciblage, vous découvrirez les audiences les plus performantes en un rien de temps.
6. Utilisez les tests A/B pour améliorer le ciblage
L’un des moyens les plus rapides d’améliorer le ciblage de votre audience TikTok consiste à utiliser les tests A/B.
L’outil de test fractionné (arreglado dans le gestionnaire de publicités TikTok) permet aux spécialistes du marketing de configurer rapidement des tests A/B et de surveiller les résultats en temps réel.
En testant A/B différents segments d’audience, vous pouvez rapidement comparer les performances et établir vos stratégies les plus performantes. La plate-forme TikTok garantira que vos audiences de test fonctionnent avec des budgets suffisants (et équitables), et un groupe d’annonces «gagnant» ne sera confirmé que si les résultats sont statistiquement significatifs.
Si vous souhaitez expérimenter une nouvelle stratégie de ciblage d’audience, les tests A/B sont un excellent moyen de recueillir des résultats rapidement et efficacement.
Cependant, il y a quelques bonnes pratiques à garder à l’esprit lorsque vous envisagez de lancer des tests A/B sur TikTok.
- Ne lancez pas trop de tests en même temps, ou vous pourriez vous retrouver submergé de données et avoir du mal à faire les bons ajustements.
- Restez diligent avec l’analyse de la campagne. Les tests A/B ne sont efficaces que si vous suivez les performances et optimisez en conséquence, alors gardez un œil sur vos rapports.
- Donnez à l’algorithme TikTok de l’espace pour travailler. Soyez patient avec vos tests et n’interférez pas avec votre public tant que vous n’avez pas recueilli de données fiables.
- Assurez-vous que toutes vos audiences de test disposent d’un budget sain. Vous ne pourrez recueillir des informations sur le ciblage que si vous disposez de suffisamment de données de campagne pour les examiner !
Si vous pouvez vous en tenir à une stratégie de test A/B TikTok cohérente, il vous sera beaucoup plus facile d’affiner votre ciblage d’audience et d’augmenter vos conversions.
Commencez à cibler les bonnes audiences TikTok avec vos publicités
TikTok peut être une plate-forme très efficace pour les spécialistes du marketing des médias sociaux, tant que vous êtes équipé d’une stratégie de ciblage intelligente, réactive et basée sur les données.
En suivant toutes les meilleures pratiques de ce guide, vous pourrez libérer tout le potentiel de la publicité TikTok et découvrir des audiences extrêmement rentables.
Voici les meilleures stratégies pour un ciblage efficace des publicités TikTok :
- Exploitez vos données clients existantes
- Utiliser le ciblage par intérêts et comportements
- Exploitez la puissance des audiences personnalisées
- Capitaliser sur les segments similaires
- Analyser les données de performance puis optimiser
- Utilisez les tests A/B pour alimenter un ciblage supérieur
Cochez toutes ces cases et vous générerez des conversions à partir d’audiences de espacioso valeur avant même de vous en rendre compte.