Si las estrategias de ofertas automáticas administran mis ofertas por mí, ¿tengo que prestar atención a las ofertas? Es congruo obvio hacer esta pregunta, regalado el aumento de las estrategias de ofertas automáticas (y la automatización en Google Ads en caudillo).
La respuesta corta y enfática es SÍ.
La respuesta más larga sigue siendo el mismo SÍ, pero con una serie de ideas matizadas sobre cómo y por qué debe tener cuidado y repasar sus estrategias de proposición con regularidad.
Con eso, aquí están mis sugerencias para regir sus estrategias de proposición en el mundo de las ofertas automáticas.
6 consejos para mandar subastas en un mundo de automatización
Antaño de sumergirse en los consejos, un repaso rápido sobre las subastas para aquellos que lo necesitan:
Cuando ejecuta Google Ads (o cualquier campaña de PPC, para el caso), puede tomar una serie de enfoques para determinar el monto de su proposición, según el presupuesto que tenga, la velocidad a la que desea gastarlo, su objetivo, es sostener, el rendimiento de la campaña. , y más. Esta es su «organización de proposición».
Los siguientes consejos lo ayudarán a comprender el papel que desempeñará manualmente al establecer, ajustar y regir sus ofertas en un mundo donde predominan las ofertas automáticas.
1. Comience por rastrear todo correctamente
No puedo exagerar esto lo suficiente: sin un seguimiento adecuado, las estrategias de ofertas automáticas no ofrecerán el rendimiento que desea. Si está optimizando para poco que no sea el tráfico, es imperativo que cuente con el seguimiento de conversiones y, en algunos casos, el seguimiento de ingresos, en su sitio y que todos sus objetivos principales se centren en estos resultados. Ok, con ese anuncio de servicio sabido a un banda…
2. Elige la organización adecuada
Una vez que se realiza un seguimiento adecuado de todas sus conversiones, el futuro paso crítico es nominar la organización de proposición adecuada para sus objetivos. Dependiendo de los objetivos de su campaña, diferentes estrategias de proposición pueden funcionar, mientras que otras pueden ser un gran fracaso.
Por ejemplo, si intenta traicionar productos en confín, es posible que pueda emplear todo, desde el CPC manual hasta el CPC optimizado, el CPA objetivo o el ROAS objetivo.
Sin requisa, si está tratando de originar clientes potenciales en confín, es posible que pueda usar los primeros tres, pero a menos que esté trabajando con datos sólidos de CRM, probablemente no verá los beneficios de las ofertas de ROAS objetivo.
Algunos consejos:
- Haz tu investigación. Hay una gran cantidad de artículos de ayuda, publicaciones de blog y videos para ayudarlo a comprender lo que hace cada organización de proposición para cerciorarse de que está comenzando con la correcta.
- Asegúrese de tener suficientes datos para respaldar esta valor de organización de proposición. Aunque Google dice lo contrario, en mi opinión, positivamente debería tener ALGUNOS niveles de datos de conversión en la cuenta antiguamente de comenzar a usar estrategias que se centren en las conversiones o el costo por conversión. Esto asegura que el cálculo de puja tendrá cierta información para comenzar y no abrir completamente desde cero.
Si no tiene esa tracción para comenzar, puede ser mejor para usted usar un CPC manual u optimizado para comenzar, posiblemente incluso maximizar los clics, y luego ocurrir a otra organización más delante. (Hablaremos más sobre cambiar las políticas más delante en este artículo).
3. Usa las palancas que tienes
Dependiendo de las estrategias de proposición que utilice, Google le brinda un control limpio para ayudarlo a influir en el rendimiento de su campaña.
Para las subastas de billete de impresiones, puede nominar si desea orientar todas las impresiones, la parte superior de la página o la parte superior absoluta de la página, y luego el porcentaje que tiene en mente.
La organización Maximizar clics puede ser excelente para originar cuerpo, pero si está tratando de ceñir sus CPC, puede emplear el margen de proposición de CPC mayor. en la sección de configuración.
Lo mismo ocurre con el CPA objetivo y el ROAS objetivo en las estrategias de proposición Maximizar conversiones y Maximizar ingresos. Puedes osar qué objetivos quieres alcanzar con tus campañas. No tienes que ceñirte a los límites de Google. Pero eso abre una nueva caja de Pandora… llegaremos a eso posteriormente de una nota rápida sobre las palancas que quizás no tenga.
4. Sé consciente de las palancas que no tienes
Una de las cosas que me encantan de las ofertas de CPC manuales o mejoradas es la cantidad de controles que tiene para ajustar las ofertas. En ingenuidad, hay tantos modificadores de ofertas en una campaña manual:
- Hora del día
- Día de la semana
- Conocido
- Sitio
- Dispositivo
- Demografía
Cada uno le permite aumentar o ceñir las ofertas en función de un porcentaje para volverse más o menos agresivo con un subconjunto específico de su audiencia.
Pero con las estrategias de ofertas automáticas, la gran mayoría de ellas se eliminan. Todas estas decisiones se dejan a las máquinas y se calculan en tiempo positivo.
Para aquellos de ustedes que no están de acuerdo, entiendo que Google aún les permite ingresar un número en el campo modificador de proposición para las audiencias de campaña de CPA objetivo, pero el cálculo lo ignora.
Este es el único conjunto de modificadores de proposición que funciona con una organización de proposición determinada. Por lo tanto, cuando decida qué estrategias son las mejores para usted, considere qué palancas desea/necesita poder usar para optimizar sus campañas y cómo su votación de organización de ofertas afecta este control.
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5. Comprenda el impacto de sus límites en el rendimiento
Establecer un CPA objetivo (costo por entusiasmo) es una excelente guisa de controlar los costos en Google Ads. Personalmente, utilizo esta organización en la mayoría de mis cuentas de gestación de leads porque sabemos lo que tiene que costar un lead para que seamos rentables.
Con este nivel de enseñanza maquinal, muchos anunciantes están felices de ceñir sistemáticamente los objetivos de CPA, reduciéndolos regularmente para ceñir costos. Pero establecer objetivos de CPA objetivo que sean demasiado restrictivos puede resultar contraproducente.
Si sus objetivos de CPA son demasiado bajos, Google tendrá dificultades para afianzarse en el cumplimiento de sus objetivos de rendimiento y comenzará a restringir las impresiones de anuncios. Esto reduce su número total de impresiones, clics y posiblemente conversiones. En mi experiencia, una vez que esto es demasiado bajo, su CPA todavía aumenta, haciendo exactamente lo contrario de lo que desea.
En el extremo opuesto del espectro, si relaja o aumenta su objetivo de CPA a una cantidad anciano, Google generalmente se vuelve más agresivo y publica su anuncio con más frecuencia, lo que generalmente aumenta el cuerpo y los costos. Aunque suene un poco siniestro, He manido muchos casos en los que aumentar el CPA objetivo simplemente le dio a Google más datos con los que trabajar y nuestro CPA positivo positivamente disminuyó.
Ahora, puede parecer que estoy usando esta sección para convencerlo de que aumente sus objetivos de CPA objetivo y gaste más caudal. Pero eso no es del todo cierto. Mi punto es más para que se asegure de no ser DEMASIADO restrictivo, luego pruebe los ajustes incrementales cerca de en lo alto o cerca de debajo en función de sus objetivos de rendimiento y cuerpo para ver qué funciona en su cuenta. Es posible que se sorprenda de que el impacto positivo de sus cambios pueda ir en contra de su primer instinto.
6. Enterarse cuándo cambiar o probar nuevas estrategias
Al igual que nominar la opción correcta para comenzar, todavía es importante que preste atención y sepa cuándo podría beneficiarse de un cambio en su organización de proposición.
- ¿No ve el rendimiento que desea y cambiar los comandos no funciona?
- ¿Ha cambiado su objetivo caudillo de marketing para esta campaña?
- ¿Ha escaso un nuevo límite de datos y ahora puede ocurrir de maximizar las conversiones al ROAS objetivo?
- ¿O su flujo de datos ha sido lo suficientemente tranquilo como para que deba cambiar a una lectura inicial?
Las revisiones periódicas de sus estrategias de proposición no siempre tienen que ser rigurosas e intensas para determinar si es hora de cambiar.
Siquiera tiene que hacer el cambio a la primera señal de peligro u oportunidad. Intente configurar una campaña de prueba de Google Ads para ver qué organización funciona mejor (¡aquí hay un tutorial en video sobre campañas de prueba para ayudarlo!).
Incluso puede hacer esto con matices interiormente de la misma organización de proposición. Tal vez tenga curiosidad si aumentar su objetivo de ROAS lo ayudará a ser más efectivo sin ofrecer el cuerpo. ¿Por qué no probarlo? Cree una campaña duplicada, configure sus ediciones para sincronizarlas entre sí y edite el objetivo de ROAS de su prueba para ver cómo funciona.
Tome el control de sus ofertas en Google Ads
Si perfectamente las estrategias de ofertas automáticas pueden tener quedado relegadas a muchas de las optimizaciones que solíamos hacer los anunciantes, eso no significa que podamos quedarnos completamente fuera. Ya sea para comenzar con el pie derecho, usar los controles disponibles o asimilar cuándo probar o cambiar su organización, siempre puede tener mucha influencia para cerciorarse de emplear al mayor su cuenta.