¿Está luchando por ampliar su negocio y aumentar su visibilidad para atraer a más clientes? Es posible que se esté perdiendo un ingrediente crítico y revolucionario para usted: el marketing de socios.
Las asociaciones adecuadas pueden ayudarlo a aumentar el conocimiento de la marca, calar a mercados sin explotar y rasgar nuevas fuentes de ingresos, pero pueden ser difíciles de descifrar. Entonces, veamos cómo formar una asociación de marketing rentable, con ejemplos para asimilar. Pero primero, lo fundamental.
¿Qué es el marketing de asociación?
El marketing de asociación es una colaboración entre dos empresas o marcas para calar a un sabido más amplio y beneficiar mutuamente a ambas partes. La asociación puede ser entre marcas e influencers, o entre dos marcas que no compiten directamente entre sí.
Un ejemplo adecuadamente conocido de este tipo de marketing es la colaboración entre Uber y Spotify. Los servicios de marca ofrecidos son complementarios entre sí y, por lo tanto, la asociación encaja adecuadamente.
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¿Por qué marketing de socios?
Los números hablan más que las palabras, y aquí hay algunas ideas que explican el poder del marketing de asociación:
- El 54% de las empresas dicen que las asociaciones de marca generan más del 20% de sus ingresos totales.
- El 68% de los consumidores toman decisiones de importación posteriormente de ver las campañas de socios.
- El 74% de las organizaciones revelan que las asociaciones de marca y el marketing de afiliación son las principales prioridades.
6 consejos para crear asociaciones de marketing rentables
Ahora veamos siete formas de desarrollar asociaciones que se destaquen y brinden exposición a su marca a través del marketing de afiliación, una forma de colaboración de marca.
1. Asóciese con empresas afines
Al considerar el marketing de asociación como una opción, es importante considerar tanto sus títulos como los de ellos. Por ejemplo, si H&M se asociara con Raw Beauty, enviaría un mensaje confuso a las audiencias de ambas marcas.
H&M es una marca de moda rápida, mientras que Raw Beauty promueve la moda lenta, el cuidado orgánico de la piel y el consumismo consciente.
El concepto en el que estas dos marcas están colaborando parecería defectuoso, ya que no reflejarán lo que afirman. Sin la afiliación adecuada de las personalidades y los objetivos de la marca, lo más probable es que dicha asociación afecte negativamente a cualquiera de las marcas.
Así que asegúrese de asociarse con organizaciones similares que coincidan con sus objetivos y la naturaleza de su negocio.
2. Crear alianzas que ofrezcan soluciones picaporte en mano
Las soluciones picaporte en mano son aquellas que se implementan fácilmente en un sistema existente sin interrupciones. Son más “plug and play”, mientras que las soluciones personalizadas requieren modificaciones.
Estos términos son típicos de las soluciones de software, pero incluso puede aplicarlos a las asociaciones de marca. Por ejemplo, considere el Doritos Locos Taco, un taco de Taco Bell con una concha de Doritos.
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Esta asociación entre Doritos y Taco Bell puede considerarse “picaporte en mano” porque no requirió que ninguna de las marcas modificara sus productos o modelos comerciales existentes; Taco Bell simplemente ha ayudante un nuevo factor a su menú.
3. Alinea tus objetivos con los de tu pareja
Con el marketing de socios, es esencial identificar el objetivo final de la colaboración. Quieres:
- ¿Para aumentar las ventas?
- ¿Está incursionando en un mercado sin explotar?
- ¿Aumentar el conocimiento de la marca?
- Hacer suceder un mensaje ?
Identificar el objetivo final lo ayudará a imaginar colaboraciones y crear asociaciones impactantes. Además permite que ambas marcas establezcan objetivos cuantificables para conseguir.
Es por eso que la asociación entre Forever 21, una marca de moda, y Atkins, una marca para perder peso, fue un fracaso de marketing.
Cuando Forever 21 envió barras de Atkins a sus clientes, los clientes lo vieron como una señal para perder peso y una forma de vergüenza corporal.
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Una propuesta de asociación adecuadamente elaborada con objetivos claramente alineados puede ayudarlo a usted y a su marca asociada a tener éxito.
4. Asegúrate de que tus audiencias no sean las mismas
¡Es delicado! Si adecuadamente es importante tener objetivos comunes en la asociación, una audiencia compartida verdaderamente no lo ayudará a expandir su trascendencia. Es probable que esté hablando e interactuando con los mismos grupos de personas que ya ha contactado y colaborando con un competidor.
Uno de los principales beneficios de una asociación es aumentar el conocimiento de la marca y las ventas en mercados sin explotar.
Considere la asociación de marca entre Nike y Apple. Aunque sus clientes objetivo varían de muchas maneras, comparten similitudes en el estilo de vida, los títulos fundamentales y lo que los impulsa. La asociación permitió que cada marca ganara visibilidad con audiencias nuevas pero relevantes.
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5. Promociona proactivamente a tu pareja
La promoción cruzada es una forma de promoción en la que una marca presenta productos o logotipos de otras marcas a través de muchas plataformas. Desde redes sociales hasta sitios web, boletines, correos electrónicos, notificaciones automáticas y otros canales de marketing, las posibilidades son infinitas.
Asegúrese de que, por otra parte de las campañas específicas de marketing conjunto, promueva la marca de su socio de forma constante para persistir la relación sólida.
6. Combina los datos de tus clientes
Los datos colectivos pueden ser muy avíos en el marketing de alianzas. Cada empresa tiene datos sobre sus productos y compras, como lo que compran los usuarios, lo que agregan al carrito pero no compran, etc. Estos datos pueden ayudarlo a identificar las mejores ofertas para ofrecer con las campañas de sus socios, crear una logística de comunicación que resuene con su audiencia, establecer y conseguir objetivos claros.
4 ejemplos de marketing de asociación exitoso
Como se mencionó anteriormente, el marketing de asociación puede ser complicado y debe manejarse estratégicamente. Sin requisa, si desarrolla un ámbito claro y un plan completo, las asociaciones de marca pueden hacer maravillas para ayudar a que su negocio crezca. Estos son algunos ejemplos de asociaciones de marca exitosas que han ayudado a las marcas a conseguir excelentes resultados en el pasado.
1. Contacto constante y servicios de socios.
Constant Contact es una agencia boutique de marketing digital que se asocia con varias empresas independientes que van desde pequeñas empresas, nuevas empresas educativas y universidades hasta empresas, para ayudarlas a encontrar soluciones de marketing a los problemas de sus clientes.
La asociación, en este caso, está liderada por una sola marca principal, a conocer, Constant Contact, donde las otras marcas no juegan un papel frente al sabido. Sin requisa, dicha asociación funciona cuando existe buena voluntad y confianza en una marca, y otras marcas más pequeñas no disfrutan del mismo fasto.
Los servicios prestados por otras marcas pertenecen a la marca dominante, lo que genera un beneficio mutuo.
2. Bosques americanos y té TAZO
American Forests es una ordenamiento que trabaja para crear bosques prósperos de costa a costa en los Estados Unidos. La ordenamiento es pionera en el campo de la sostenibilidad, creando centros verdes en varios lugares para combatir los mercancía del cambio climático.
En 2021, American Forests se asoció con TAZO Teas para editar TAZO Trees Corps, mano de obra recinto contratada para plantar árboles para ayudar a mitigar el cambio climático. Esto proporcionó trabajos para personas de color y personas de entornos socioeconómicamente desfavorecidos.
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La asociación de Tazo y American Forests ha sido adecuadamente recibida, ha involucrado e inspirado a los ciudadanos a tomar medidas colectivas y ha creado un impacto climático positivo en normal.
3. Cervecería East Forty + Taller de sueños
La asociación East Forty Brewing + Dream Factory tenía todo el potencial para salir mal, pero resultó ser un gran éxito.
Dream Factory es una ONG que trabaja en el radio de los derechos de los niños, mientras que East Forty es una cervecería (¡muy diferente!). Los dos se unieron para editar una cerveza citación Dream Catcher, y las ganancias de las ventas se donaron a la ONG.
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Al asociarse, las marcas han conseguido la polinización cruzada de ideas, esfuerzos y bases de datos, llegando a una audiencia masiva.
4. Figma+Asana
Figma es una útil en columna para crear un diseño de interfaz colaborativo, mientras que Asana es un software de dirección del trabajo para equipos.
Los dos se unieron para editar Asana Widget para Figma, donde los equipos que colaboran y trabajan juntos pueden tomar actualizaciones y contribuciones en tiempo positivo de los miembros de su equipo. La asociación ayudó a los usuarios existentes de Asana a encontrar una plataforma para su trabajo y incluso agregó valía para los usuarios existentes de Figma en la distribución y el seguimiento de sus actualizaciones de trabajo.
Aproveche el poder del marketing de socios
En pocas palabras, si está buscando aumentar la visibilidad de su marca para calar a un sabido más amplio, ¡el marketing de asociación es el camino a seguir! Y para un negocio rentable, debe comprender con precisión cómo invadir las colaboraciones y diseñarlas estratégicamente. Esto lo ayudará a evitar errores y disfrutar los beneficios de las asociaciones de marketing.
Estos son nuestros siete consejos para un marketing de socios rentable:
- Asociarse con empresas afines
- Crear alianzas que ofrezcan soluciones picaporte en mano
- Alinea tus objetivos con los de tu pareja
- Asegúrate de que tus audiencias no sean las mismas
- Promociona proactivamente a tu pareja
- Combina los datos de tus clientes
Sobre el Autor
Shane Barker es asesor de marketing digital especializado en marketing de influencers, marketing de contenidos y SEO. Además es el fundador y director ejecutor de Content Solutions, una agencia de marketing digital. Ha consultado con compañías Fortune 500, personas influyentes con productos digitales y varias celebridades de la relación A.