¿Sabías que los equipos desalineados pueden costar muy caro a las empresas? billones de dolares ¿cada año? Sí, lo leiste proporcionadamente.
Cuando los equipos de ventas y marketing no trabajan juntos de modo coherente, es un poco como tener un piloto y un copiloto que no se comunican: ¡se vuelve difícil alcanzar los objetivos y mantenerse en el camino!
Si proporcionadamente la secreto para equipos de ventas y marketing proporcionadamente alineados es la comunicación, no es la única forma de suministrar estos dos departamentos trabajando juntos.
Aquí hay cinco formas de alinear a la perfección sus equipos de ventas y marketing para ganar los objetivos comerciales.
1. Desarrollar un plan que involucre a entreambos equipos
Aproximadamente del 48 % de los líderes pasan menos de un día planificando estratégicamente sus proyectos. El problema aquí es que con tan poca planificación, es difícil para las empresas pulir los detalles y alinear los equipos de ventas y marketing. Como resultado, es difícil para los equipos padecer a angla estos planes.
Cuando utiliza una planificación estratégica que involucra a entreambos equipos, puede fomentar el éxito al:
- Cree una visión única que alinee a sus partes interesadas y a todo el negocio
- Justifica tu razonamiento y evita sesgos y defectos.
- Realice un seguimiento del progreso de su marca oportuno a objetivos compartidos y más específicos
¿En qué debe componerse el plan? Más que una cronología de sus próximas actividades de marketing, incluso debe describir sus futuras promociones de ventas.
La planificación siempre debe ser una calle de doble sentido y la comunicación es secreto. Los dos departamentos deben compartir sus objetivos y puntos de relato para que puedan estar en la misma página.
Una forma de hacer esto es cerciorarse de que su equipo de marketing esté al tanto del desempeño de su equipo de ventas y si están cumpliendo o no con los objetivos de la empresa. Esto puede ayudar a mostrar a los especialistas en marketing si sus estrategias en realidad funcionan o si es hora de hacer ajustes.
2. Involucrar a la dirección
La desidia de billete de la incorporación dirección puede gestar una gran cantidad de problemas en su negocio, como desprecio productividad y superación de obstáculos difíciles. Para asegurar el éxito de sus equipos de marketing y ventas, es esencial que la incorporación dirección de entreambos equipos trabaje en conjunto. De esta modo, entreambos equipos pueden completar los objetivos del otro:
- El equipo de marketing puede investigar clientes potenciales para aumentar las ventas
- El equipo de ventas puede ayudar al sección de marketing a comprender los personajes de los compradores y ajustar las campañas de marketing del equipo.
- Las estrategias de marketing efectivas incluso pueden ayudar a los prospectos fríos a convertirse en compradores seguros.
Por otra parte, los miembros del equipo pueden inspirarse al ver a sus líderes trabajar juntos de modo cohesiva. Esto puede conducir a una mejor colaboración entre equipos en caudillo.
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3. Centrarse en actualizaciones y compartir experiencias
Es un hecho que el equipo de marketing tiene muchas ideas que el equipo de ventas no tiene, y al contrario. Aquí es donde la formación continua se vuelve imprescindible. De hecho, se sorprenderá de lo que las ventas y el marketing pueden formarse unos de otros.
Por ejemplo, el equipo de ventas puede enseñar directamente a marketing lo que quieren los clientes potenciales en las campañas de marketing. Al mismo tiempo, incluso pueden proporcionar información sobre cómo reaccionan los clientes frente a diferentes enfoques. Pueden proporcionar estadísticas e informes para optimizar y mejorar las campañas para ganar mejores resultados.
Al mostrar qué estrategias conducen a más ventas, pueden ayudar al equipo de marketing a concentrarse en estrategias que funcionan, ahorrando tiempo y posibles.
Por otro costado, el equipo de marketing puede enseñar a las ventas sobre la importancia de CRM a través del marketing por correo electrónico y la creación de planes de contenido programados con anticipación.
4. Optimiza tus canales de entrega
El uso de las estrategias de calibre adecuadas puede ayudar a mejorar el marketing entrante y saliente de su negocio. Y, a su vez, puede aumentar las ventas y alcanzar sus objetivos comerciales en muy poco tiempo.
Debe optimizar sus canales de entrega siguiendo este ámbito paso a paso:
- Determina quién es tu mercado objetivo. ¿Quiénes son tus compradores y cómo puedes satisfacer sus micción?
- Sea siempre atractivo. Hay una razón por la que su empresa tiene representantes de ventas. Deben ser responsables de estar constantemente en contacto con posibles clientes potenciales y probar los seguimientos.
- Priorice cómo se sienten sus prospectos objetivo. Reconoce sus emociones y podio tu enfoque en eso para ganártelos.
Las herramientas de automatización de secuencias, como las campañas de correo electrónico por instilación, incluso son importantes. Y con la automatización adecuada, puede presentarse a sus clientes potenciales en el momento adecuado.
5. Obtenga las herramientas adecuadas
El 59% de los especialistas en marketing piensan que la tecnología tiene un gran impacto en su táctica de marketing. Por lo tanto, es esencial que las marcas aprovechen estas herramientas en ruta para ganar sus objetivos generales de ventas y marketing.
Por otra parte, la tecnología le permite realizar un seguimiento de los KPI y las métricas de su negocio, como nuevos clientes potenciales o primeras compras, lo que podría ayudar a entreambos equipos a encontrar formas de mejorar y trabajar en estrategias.
Pensamientos finales
Obtener que sus equipos de marketing y ventas trabajen juntos puede ser más dócil de lo que podría pensar a primera panorama. Al involucrar a la incorporación dirección y crear un plan conjunto, puede preparar el marco para un trabajo en equipo exitoso.
A partir de ahí, centrarse en una buena comunicación, herramientas de soporte sólidas y capacitación continua de entreambos equipos es lo que finalmente conducirá a departamentos de marketing y ventas proporcionadamente alineados.
Una vez que estos equipos estén alineados, puede comenzar a aplicar menos tiempo a la microgestión y más tiempo a concentrarse en ver el panorama caudillo de su negocio.
