En el mundo de la publicidad en bisectriz, los anuncios gráficos y sociales son los más glamorosos. Ofrecen mucho espacio para la creatividad con su copia e imágenes, puede mezclar y combinar instrumentos de marca, y cada anuncio tiene su propia personalidad.
¿Con anuncios de búsqueda? No tanto.
No hay imágenes para establecer el tono (las extensiones de imagen no cuentan), todos obtienen los mismos 90 caracteres de texto garzo y las palabras que usa tienen un impacto directo en su nivel de astucia, calidad y clasificación de su anuncio. Esto puede parecer muy simplista…
Pero eso no significa que aún no pueda encontrar formas de ser creativo y diferenciarse de otros anunciantes en el SERP. De hecho, he reunido un montón de ejemplos de anuncios de Google para probarlo. Siga leyendo para inquirir anuncios de búsqueda que se destaquen, de una amplia tono de industrias, tonos y enfoques, que puede usar para obtener ideas para usted.
12 llamativos ejemplos de Google Ads a seguir
A medida que se le ocurran ideas a partir de estos ejemplos, es posible que comience a sentirse abrumado con la forma en que puede hacer que funcione utilizando el formato de anuncio receptivo de la Red de búsqueda. No se preocupe. Tenemos una plantilla de copia de anuncio de búsqueda receptiva que puede usar.
1. El entendido en vivacidad
Cuando busqué la consulta «comprar un columpio», vi varios anuncios que hacían todo lo correcto: usaban la palabra «mejor», mencionaban descuentos y compartían características únicas. Pero este comercial de King Swing Sets me convenció con su pegadizo título «We Do Swing Sets, Nothing Else». Si eso es todo lo que King hace, entonces debe ser muy bueno en eso. Esto es marketing de hornacina en su máxima expresión.
Todavía me gusta el tono conversacional en la descripción («Lo entendemos, es una gran transacción») es un gran ejemplo a seguir si te especializas en un hornacina específico.
2. El diferenciador
El ingrediente esencia para cualquier buen discurso de elevador es su diferenciador, lo que lo diferencia de otros proveedores de su producto o servicio. Este anuncio de Kustomer apareció para la consulta «software de atención al cliente» y el título dice «La plataforma de atención al cliente: basada en clientes, no en tickets».
La frase «esto, no aquello» puede ser una forma poderosa de distinguir su producto o servicio de su competencia. Luego tiene una buena descripción de apoyo que dice «Software centrado en el cliente para respuestas inmediatas y completas a las consultas de servicio al cliente».
Correctamente hecho.
3. Disminución de la funcionalidad
Otra forma de diferenciar su negocio de los anuncios que lo rodean es mencionar una característica muy específica. Por ejemplo, para la misma consulta susodicho, hay un anuncio de Zoho que dice «El mejor software de atención al cliente: IA para inferir la opinión del beneficiario». Este es un punto de cesión único. Se destaca para mí. El anuncio podría ser aún más cachas si hubiera más información sobre esta función en la descripción, pero nuevamente, mi trama me empuja a hacer clic.
4. El banquero de ganancias
En el otro extremo del espectro, tenemos este ejemplo de anuncio de Google de Thesis que aprovecha los beneficios para suscitar clics. La consulta de búsqueda es «suplementos energéticos de reincorporación calidad» y, sin retención, nadie en el título menciona suplementos o calidad. Dice «Focus, Energy, Clarity – Hours of Focus, Zero Crash». Luego, la descripción dice «Completa tus proyectos, logra tus objetivos y vuelve a concentrarte en el trabajo.
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5. El calificador
El posterior anuncio de Google de BlueVine dice: «Préstamos para pequeñas empresas: requiere ingresos anuales de más de $ 100,000». Suena un poco… restrictivo, ¿no? Pero ese es el punto. BlueVine no quiere remunerar por clics ni saturar su CRM con clientes potenciales que no son elegibles para el tipo de préstamo que ofrece. Es una excelente modo de precalificar a sus clientes potenciales y evitar el desperdicio de gastos de Google Ads.
6. El comediante aliterado
Claro, hay fórmulas y técnicas de escritura sofisticadas como brigadas de baldes y PAS (posibilidad de agitación del dolor), pero igualmente hay PSA (aliteración absoluta), y el anuncio de Google de Fiverr a continuación es un buen ejemplo.
Dice «Fiverr Freelance Services – Contrata profesionales para tus proyectos». Fiver, freelance, profesionales, proyectos: ya sea intencional o no, se lee fácilmente e incluso tiene una sensación estética. Incluso hay una aliteración de «Todo el mundo» en la descripción. Voy a cogerlo.
7. El registrador
El texto que vende es claro, conciso, convincente y plausible. ¿La mejor modo de ser plausible sin ser prolijo? Elimine los adjetivos y reemplácelos con números. En el ejemplo de anuncio de Google Thrive Market a continuación, vemos muchos números. Todos son… «Somos el mercado orgánico en bisectriz n.º 1, ofrecemos un 30 % de descuento en las mejores marcas, tenemos 1 millón de miembros y vendemos más de 6000 productos, pero ¿quién importa, verdad? ?»
Ellas son. Y por una buena razón. Esas son muchas señales de confianza allí mismo.
8. El hablador
Los especialistas en marketing dedican todo tipo de tiempo a soñar con el texto publicitario valentísimo y más atractivo cuando, en ingenuidad, las palabras que nos atraen son las que usamos nosotros mismos. En otras palabras, la conversación es el nuevo imperativo. El anuncio de Google ContentFly a continuación es un gran ejemplo. Dice «Principales servicios de redacción publicitaria: sin blogs no deseados, sin pelusa de palabras esencia».
Como comercializador de contenido y habiendo sido víctima de spam de blogs y palabras esencia a lo espacioso de los abriles, esta copia es como música para mis oídos. Por otra parte, la breve descripción es elocuente: el gran contenido no es un suntuosidad, es una menester. Solicite contenido del 1% superior de los escritores. Buen trabajo.
9. Demonio de la velocidad
Cuando busqué en Google «abogado de fraude», recibí una serie de anuncios, la mayoría de los cuales tenían descripciones largas llenas de características y beneficios. Eso es ingenioso, pero había uno de justanswer.com que decía «Pregunte a un abogado: Fraude – El abogado responderá en minutos». Desde el principio, obtenemos el animación rápido aquí, y la descripción rápida de una bisectriz y la extensión de revisión a continuación son como la apoteosis del pastel.
Cuanto más practicable es deletrear una tarea o instrucción, más plausible y practicable se percibe. Es fluidez cognitiva. Esta es la psicología de la escritura.
10. La picazón del punto dolorido
¿Recuerdas cuando mencioné la fórmula del opúsculo PAS? Abordas el punto de dolor, luego lo mueves y luego ofreces la posibilidad. El ejemplo de anuncio de Coordinate Google a continuación es quizás la lectura más corta de esta técnica. El anuncio dice «¿Sin seguimiento?» (dolor) – ¿Se les cae la pelota? (onda), luego en la descripción «El software de encargo de proyectos de Coordinate puede ayudar» (posibilidad).
Y luego una última pequeña sacudida con «Originarse a responsabilizar a los clientes». Si eso no es marketing emocional, entonces no sé qué es.
11. El hablador
¿Conoce los anuncios que dicen cosas como «Nuestra pasta de dientes elimina un 25 % más de manchas de café que el proveedor líder»? ¿Y esa es básicamente su forma de asegurar «No uses a estos tipos, somos mejores»? Bueno, ¿qué tal un anuncio de Google que solo dice eso?
En el posterior anuncio de Google de ejemplo, busqué «hermanos panaderos» (una empresa de HVAC) y notará el segundo anuncio cuyo título dice «No contrate a estos tipos, de verdad, podemos mejorar su precio». De hecho, el texto de este anuncio es más efectivo cuando el anuncio no es el resultado número 1. Harto inteligente.
Puede encontrar ejemplos de anuncios de Google más competitivos aquí.
12. El repetitivo Randy (?)
Lo más parecido a Nancy. Entonces, la repetición en este ejemplo de anuncio de Google («No pague demasiado por las raquetas, evite remunerar el precio completo») podría deberse a una de dos razones. O se debe a cómo funcionan los anuncios de búsqueda receptivos: Google mezcla y combina títulos, por lo que es importante cerciorarse de configurarlos para que todas las combinaciones funcionen entre sí.
O correctamente es intencional. Tenga en cuenta que esta no es una marca de tenis o deportes. Este es un anuncio de Caudal One Shopping para su extensión de navegador, por lo que quizás el objetivo sea resaltar el coeficiente de asequibilidad y atraer a las personas que no buscan la mejor pala, sino el mejor descuento.
De cualquier modo, sea cual sea el mensaje que intente transmitir, la repetición es una técnica de escritura eficaz para lograrlo.
Consejos para sacar de estos ejemplos de Google Ads
Como puede ver, incluso interiormente de las restricciones que tenemos para los anuncios de búsqueda, todavía hay espacio para ser creativo y encontrar formas de destacarse en la SERP. Estos son los puntos esencia de estos ejemplos de Google Ads que puede usar como inspiración:
- Si te especializas en un hornacina en particular, hazlo entender e inspira confianza en tu audiencia.
- Destaca tu negocio con una frase de «esto, no aquello».
- Incluye una característica diferenciadora en tu título.
- Sature el texto de su anuncio con beneficios.
- Precalifique a sus clientes potenciales incluyendo precios o requisitos.
- Dale ritmo al texto de tu anuncio con aliteraciones.
- Utilice los datos (número de clientes o reseñas, valoración media, votación de opciones, etc.) como señales de confianza.
- Hable conversacionalmente a su audiencia.
- Enfatice la velocidad del servicio con un texto de anuncio que se lea rápidamente.
- Pruebe la fórmula de posibilidad de agitación para el dolor.
- Haga una proposición en las marcas de su competidor con una copia aparentemente competitiva.
- Lleva a casa un mensaje con repetición.